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公開：2021年6月5日 /更新：2021年6月12日 – 著者： Konrad Wolfenstein

オンラインマーケティングエージェンシー – 画像：StockFour | shutterstock.com

コンテンツマーケティング: 障害のある最高の規律

誰もが確認します：コンテンツは王です！残念ながら、それはまだ多くを欠いています。マーケティング担当者はそれについて歌を歌うことができます。多くの理由があります。良いコンテンツはしばしば賞賛されますが、その背後にある努力とパフォーマンスは完全に過小評価されています。最終的には常に問題があります：誰が私にそれを支払いますか？「より効果的な」措置に予算を使用することはできません。「何がもっともたらされますか？」ただし、コンテンツ開発は、マーケティングを成功させるための出発点です。コンテンツが悪い場合、これは、 B.コンテンツの拡散を改善します。

有効性とは、正しいことを行うことを意味します。効率とは、物事を正しく行うことを意味します。

この最高の規律に対する認識と意識の欠如は責任にも反映されており、ある調査によると、コンテンツの 52% は小グループまたは 1 人の個人が担当しています。一部の大企業では、実際にコンテンツが 1 人で作成されていることも不思議ではありません。さらに悪いことに、結局のところ、多くの人が依然としてコンテンツの公開に関して発言権を持っていなければならず、その結果、公開されるものがはるかに少ないということが起こるということです。多くのコンテンツトピックが意思決定プロセスで行き詰まっています。

したがって、コンテンツ開発とコンテンツマーケティングをマーケティング業務の核とし、迅速かつ効率的に行うことが重要です。

マーケティングオプションの多さは、すべてのマーケティング部門およびマーケティングマネージャーにとって大きな課題です。何が必要で何が不必要なのか？どこから始めて、どのように実装すればよいでしょうか? Xpert.Digital が総合的に提供する市場観察 (マーケットインテリジェンス) が役に立ちます。

3 つの基本的な質問は、あなた自身の現在の活動を振り返るのに役立ちます。

あなたまたはあなたのチームは、独自のセールスポイント (USP)、つまり独自のセールスポイントを知っていますか?
あなたまたはあなたのチームは、ターゲットグループとその顧客層を知っていますか?
あなたまたはあなたのチームは、これに対して適切なマーケティング戦略を使用していますか?

詳細とグラフィックスについては、こちらをご覧ください:マーケティングの課題

B2Bコンテンツマーケティングの担当部門

あなたの組織でコンテンツマーケティングはどのように構成されていますか？ – 画像：xpert.digital

B2B コンテンツマーケティングに対する責任ある組織構造。図は、北米におけるB2Bコンテンツマーケティングを担当する組織構造を示しています（2019年7月現在）。調査中、回答者の 25% は、自社の B2B コンテンツマーケティングは、社内の複数のブランド/製品ラインと連携する集中コンテンツマーケティンググループによって処理されていると回答しました。

あなたの組織ではコンテンツマーケティングはどのように構成されていますか?

会社全体でいくつかのブランド/製品ラインで動作する25％ – コンテンツマーケティンググループ
6％ – 製品/部門には独自のコンテンツマーケティングチームがあります
15％ – 両方：集中型グループと社内の個々のチーム
52％ - 組織全体を監督する – （または1人）マーケティング/コンテンツマーケティングチーム
2％ – その他

B2Bコンテンツマーケティングの活用により企業目標を達成

コンテンツマーケティングの助けを借りて成果を得る – 画像：xpert.digital

コンテンツマーケティングを活用して目標を達成します。この統計は、北米の B2B マーケティング担当者がコンテンツマーケティングを使用して達成した主な目標を示しています。調査中、回答者の 86% が、コンテンツマーケティングのおかげで組織のブランド認知度が達成できた目標であると回答しました。質問は次のとおりです。

あなたの会社は今後 12 か月間、どのようなコンテンツマーケティングの目標に注力しますか?

86％ – ブランド認知度を作成します
79 – ターゲットグループ
75％ – 信頼性/信頼を構築します
70％ – 需要/リードを生成します
68％ – 加入者/視聴者/リードメンテナンス
63％ – 既存の顧客への忠誠心を構築します
52％ – 1つ以上の個人的なイベントへの参加を促進する
53％ – 販売/販売を生成します
45％ – 加入者トランクの構造
45％ – 新製品の導入をサポートする

有料コンテンツの配信方法

有料コンテンツ配布方法 – 画像：Xpert.Digital

北米の B2B マーケティング担当者が使用する有料コンテンツ配信方法。この図は、北米の B2B マーケティング担当者が使用する有料コンテンツ配信方法の主なタイプを示しています。調査中、回答者の 61% が、広告コンテンツを配信するために検索エンジンマーケティングとクリック課金方式を使用していると回答しました。

有料コンテンツの主な配信方法は何ですか？

72％ – メディア広告/プロモーション投稿
66％ – スポンサーシップ（例：展示スタンド、ワークショップ、ブランディング）
61％ – Engine Marketing/Pay-Per-Click
46％ – コンテンツを適用するためのバナー広告
コンテンツを適用するための32％ – 電子メール
31％ – ネイティブ広告/スポンサーコンテンツ（ソーシャルメディアなし）
14％ – その他

最も価値のあるコンテンツマーケティングタイプ、最も効果的な B2B コンテンツタイプ

最も価値のあるコンテンツマーケティング種 – 画像：Xpert.Digital

販売目標到達プロセスを通じて見込み客を導くための最も効果的な B2B コンテンツタイプ。米国の B2B マーケティング専門家を対象とした 2019 年の調査では、回答者の 55% が、見込み顧客を販売目標到達プロセスに移動させるための最も価値のあるコンテンツとして記事とブログ投稿を見ていることがわかりました。さらに 43% は、レビューや顧客の声が見込み客を獲得するのに役立つと回答しました。質問は次のとおりです。

見込み顧客をファネル内に移動させるのに最も効果的なコンテンツの種類は何ですか?

55％ – 記事/ブログ投稿
43％ – レビュー/顧客参照
38％ – ホワイトペーパー
33％ – ビデオ
30％ – ウェビナー
28％ – 研究レポート
23％ – ソーシャルメディアの貢献
19％ – パートナーと作成されたコンテンツ