オーガニックソーシャル メディアと有料ソーシャル メディア: LinkedIn のソーシャル メディア投稿のうち、有料投稿の割合はどのくらいですか?

気まぐれに投稿していませんか？それが LinkedIn リーチの厳しい現実です。

LinkedIn戦略：有料投稿かアルゴリズムに期待するか？比較

LinkedInは、B2Bコミュニケーションとプロフェッショナルネットワーキングに欠かせないプラットフォームとして、長らく利用されてきました。しかし、今日コンテンツを公開する人は皆、すぐに重要な疑問に直面します。オーガニックなビジビリティはどの程度確保できるのか、そして広告予算はいつから配分されるのか、という疑問です。多くの企業やクリエイターは依然として「希望」に頼り、フィードに「思いつき」でコンテンツを投稿し、アルゴリズムがそれを好意的に配信してくれることを期待しています。しかし、ユーザーフィードの現実は、ますます大きく様変わりしています。.

LinkedInのフィード構成に関する最近の分析は、オーガニック投稿が独占していた時代は終わったことを示しています。ユーザーが日々目にするコンテンツの大部分は、もはやバイラル化による偶然の産物ではなく、ターゲットを絞った予算配分の結果です。フィード全体の約40%が有料コンテンツまたはプラットフォーム主導のコンテンツで構成されており、バランスは明らかに「有料ソーシャル」へと移行しつつあります。しかしながら、オーガニック投稿は依然としてコンテンツ制作の基盤であり続けています。.

この記事では、有料リーチとオーガニックビジビリティの緊張関係について考察します。フィードが実際にどのように構成されているか、「有料掲載」と「有料広告掲載」の違いがなぜそれほど重要なのか、そして現代の企業がリーチ低下の悪循環から抜け出す唯一の方法としてハイブリッド戦略がしばしば採用される理由を解説します。.

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LinkedIn における「有料」とはどういう意味ですか?

LinkedInにおける有料投稿とは、一般的に、プラットフォームの広告インフラを通じて配信されるコンテンツを指します。これには、スポンサー投稿、ニュースフィード広告、フォロワー広告、リードジェネレーションフォーム、そしてテキスト広告、動画広告、カルーセル広告といった様々なLinkedInフォーマットが含まれます。これらの投稿は、既存のネットワーク内でオーガニックに表示されるだけでなく、企業または個人ユーザーがLinkedInに料金を支払うことで、追加のターゲットグループにも配信されます。.

これらの典型的な有料ソーシャルメディア投稿に加えて、有料求人広告、イベントプロモーション、スポットライト広告といった有料広告形式もあり、これらも「有料」の区分に含まれます。比較対象として、オーガニック投稿があります。オーガニック投稿とは、広告予算を使わずに公開される投稿全般を指します。例えば、ステータスアップデート、記事、アンケート、画像など、ユーザー自身のネットワークとアルゴリズムを通じてのみオーディエンスにリーチされる投稿を指します。.

LinkedIn フィードはどのように構造化されていますか?

LinkedInフィードの分析によると、コンテンツの大部分はもはや「純粋な」オーガニックコンテンツではないことが示されています。フィード構成に関する最近のレポートによると、フィード内のコンテンツの約40%は広告とLinkedIn自身の投稿から来ています。つまり、ユーザーが目にする投稿の約5分の2は有料広告であるということです。.

残りの約60%は、自身のネットワークからのコンテンツ、つまり、直接フォローしている、繋がりがある、あるいはアルゴリズムが関連性が高いと判断した人の投稿に分散しています。このオーガニックシェアのうち、かなりの部分は個人プロフィールやクリエイターのコンテンツで占められており、企業ページからの投稿は、可視性のごく一部に過ぎないことがよくあります。.

「ランダム投稿」と比較した有料投稿の割合

実際には、LinkedInにおける有料投稿の割合は、ターゲットオーディエンス、地域、利用習慣によって大きく異なるため、すべてのユーザーに対して同じ割合でグローバルに判断することはできません。しかし、いくつかの視点を組み合わせることで、現実的な全体像を把握することができます。

• プラットフォームレベルでは、フィード内のコンテンツの約 40% が有料、つまり広告または LinkedIn 独自の広告であると推定されます。.
• ビジネスやマーケティングのコミュニティでは、多くの企業が主にオーガニックな投稿を行っているため、広告予算をかけずに公開されるコンテンツがかなり多いとよく指摘されます。.
• ソーシャル メディア マーケティングに関する調査によると、LinkedIn で活動している企業のうち、LinkedIn 広告を特に運用しているのは約 4 分の 1 のみで、残りは無償の投稿に依存しています。.

つまり、次のようになります。

• LinkedIn 上のすべてのソーシャル メディア投稿のうち、オーガニック コンテンツ投稿の絶対数が非常に多いため、有料投稿の割合は比較的管理しやすいものとなっています。.
• フィード内のユーザーの視点から見ると、LinkedIn が特に有料投稿をより目立つように宣伝するため、有料コンテンツの割合が大幅に高くなります。.

「有料プレイアウト」と「有料出版」の違い

有料投稿には次の 2 つの種類があるということを区別することが重要です。

1. 有料投稿：
   企業またはクリエイターが、キャンペーンマネージャーまたは「ブースト」ボタンを通じて、特定の投稿を宣伝するための広告キャンペーンを明示的に開始します。これらの投稿は統計情報では有料広告として表示され、前述の40%の基準に寄与します。
2. 有機的に公開されるが、アルゴリズムにより優先される:
   一部の投稿は、LinkedIn によってアルゴリズム的に特に関連が高いと分類され (高いインタラクション、品質スコア、または LinkedIn 独自の「おすすめ」などの機能を通じて)、そのため、掲載に追加の料金が発生することなく、より頻繁に表示されます。

多くの企業は、最初は期待外れのオーガニック投稿で高いリーチを期待し、その後、パフォーマンスの高い投稿や戦略的な投稿に対してのみ、有料投稿へと切り替えます。その結果、次のような結果が生まれます。

• オーガニック投稿の大部分は、広告予算なしで「思いつきで」開始されます。.
• これらの投稿の一部のみが、特定のターゲット グループに到達するために後で特別に有料化されます。.

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推定シェア率：概要

現在の研究と飼料分析に基づいて、次のような大まかな割合を導き出すことができます (プラットフォームまたは飼料レベル)。

ユーザーの個人的なLinkedInフィード

• コンテンツの約 40 パーセントは広告と LinkedIn 独自の広告から得られます。.
• 残りの 60 パーセントはオーガニック コンテンツ、つまり直接報酬を受け取っていない個人、ページ、または企業からの投稿です。.

公開された投稿の総数（フィードビューを除く）

• オーガニック投稿の絶対数は、有料投稿の数よりも大幅に多くなっています。.
• LinkedIn でのクリックとインタラクションのおよそ 4 分の 1 から 3 分の 1 のみが、業界やターゲット グループに応じて有料広告形式から発生しています。.

ソーシャルメディアマーケティングを行う企業向け

• 業界調査によると、LinkedIn で有料広告を積極的に使用している企業はわずか 25% 程度で、残りは主に有機的な成長に依存しています。.
• 同時に、多くの企業が有料ソーシャルメディアへの予算を増やす計画を立てており、長期的にはフィード内の有料投稿の割合がさらに増加することになります。.

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フィード内の有料投稿の割合がなぜこんなに高いのでしょうか?

LinkedInは、主に広告収入と採用収入によってプラットフォームを運営している企業です。そのため、プラットフォームの財政基盤である有料コンテンツの可視性を高めるために、アルゴリズムによってフィードが管理されています。.

さらに、フィード内の有料投稿の割合が増加しているのには構造的な理由があります。

• 投稿のオーガニックリーチ、特に企業ページからの投稿のオーガニックリーチは近年大幅に減少しており、有料プロモーションを行っていないチームのリーチ対象者はますます少なくなっています。.
• 同時に、LinkedIn を B2B コミュニケーション、リード生成、雇用主ブランディングの中心的なプラットフォームとして使用している企業の広告予算は増加しています。.

これにより悪循環が生じます。

• 企業は、純粋にオーガニックな投稿でリーチを達成することがますます困難になっていることに気づき始めています。.
• そのため、人々にリーチするために有料ソーシャル メディアへの投資を増やしています。.
• これにより、フィード内の有料投稿の割合がさらに増加し​​ます。.

「ランダム投稿」と比較した有料投稿の利点

LinkedIn の有料投稿には、運に頼る純粋なオーガニック投稿に比べて、いくつかの明らかな利点があります。

ターゲットグループ管理

有料投稿は、機能、企業、場所、関心、または業界に非常に正確にターゲットを絞ることができるため、効率が向上します。.

測定可能性

有料キャンペーンでは、クリック単価、CTR、リード単価、ROAS などの包括的な主要業績評価指標 (KPI) を利用できるため、成功と最適化を非常に正確に測定できます。.

より高速でスケーラブルな範囲

オーガニック投稿はアルゴリズムによって表示される場所にのみ表示されますが、有料広告では、非常に短い時間で数千、あるいは数百万のインプレッションを生成できます。.

同時に、「ランダムに推測する」投稿にも、それなりの位置づけがあります。

• より自然で個人的な印象を与えるため、従来の広告よりも高いエンゲージメント率を生み出すことがよくあります。.
• これらは長期的な信用と信頼を築きます。これは、雇用主ブランドと企業の信頼にとって不可欠です。.

有料と「偶然の」の組み合わせ

実際には、今日では両方の戦略を組み合わせることが最善のアプローチと考えられています。そのため、企業は以下を活用しています。

• コミュニティを構築し、コンテンツをテストし、本物の交流を生み出すために、「気まぐれに」オーガニックな投稿をします。.
• 特定のターゲット グループに特に関連性の高いニュース (製品の発売、イベント、求人広告など) を提供するために、選択された投稿は有料となります。.

このハイブリッド戦略により、フィードにおける有料投稿の割合が増加しますが、同時に、広告予算なしで多くのコンテンツが公開され続けています。これにより、「運任せ」の活動という印象が維持され、プラットフォーム全体は多数の有料掲載のおかげで経済的に健全な状態を維持しています。.

実際の割合はどれくらいですか?

要約すれば：

• LinkedIn ユーザーの個人フィードでは、コンテンツの約 40% が有料投稿、つまり広告と LinkedIn 独自の形式で構成されています。.
• 残りの 60 パーセントは、広告予算なしで公開され、「偶然」フィードに表示されたオーガニック投稿です。.
• 多くの企業やクリエイターが追加料金を支払わずにコンテンツを開始しているため、公開された投稿の総数に占める純粋なオーガニック投稿の割合は大幅に高くなっています。.

その結果、企業は重要なトピックに特化した有料投稿をますます活用するようになり、一方で日々のコンテンツの大部分は依然として広告予算なしで制作されています。この結果、フィードにおける有料投稿の割合が目に見えて増加しているにもかかわらず、コンテンツ制作の大部分は依然として「運任せ」のアプローチに基づいているという経済環境が生まれています。.

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