B2Bソーシャルメディアマーケティングにとって悪いニュース：ソーシャルメディアのオーガニックリーチの実態は悪化の一途を辿っている – 画像：Xpert.Digital
ソーシャルメディアでのリーチが減っても効果的なプレゼンスを維持するための戦略
オーガニックリーチの変遷：マーケターにとっての課題と機会
ソーシャルメディアにおけるオーガニックリーチは近年劇的に変化しました。かつてはターゲットオーディエンスにリーチするための費用対効果の高い手段と考えられていたものが、マーケターにとってますます課題となりつつあります。本レポートでは、現状を分析し、主要なプラットフォームを比較するとともに、オーガニックリーチの減少にもかかわらず、企業が効果的なソーシャルメディアプレゼンスを維持するための戦略を概説します。
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オーガニックリーチ：定義と現在の数値
オーガニックリーチとは、ソーシャルネットワーク上で、アカウントからの無償投稿が画面に表示された人の数を指します。このリーチは有料広告を除いたもので、関心と売上を喚起する上で重要な要素となります。
2024年の数字は明確な状況を示しています。Instagramでは、平均的な投稿がフォロワーの約4.0%にしかリーチしておらず、前年比で約18%の減少となっています。Facebookでは状況はさらに深刻で、投稿あたりの平均リーチはわずか2.6%です。これらの数字は、2桁のオーガニックリーチがまだ現実的だった10年前の状況とは大きく対照的です。
TikTokはアルゴリズム的なアプローチにより、異なるダイナミクスを提供しています。ここでは、平均的なオーガニックリーチはフォロワーの約14%です。これはメタプラットフォームよりもはるかに優れていますが、それでもバイラルな成功を保証するものではありません。
プラットフォームの比較
Facebook: オーガニックリーチの終焉?
Facebookのオーガニックリーチは、長年にわたり5%以下で停滞しています。このプラットフォームは、有料広告モデルへと大きく移行しました。この減少には主に2つの理由があります。第一に、膨大なコンテンツ量です。Facebookは1分間に約51万件のコメントと29万3000件のステータス更新を処理しています。第二に、パーソナライズされたニュースフィードは、ユーザーの個々の興味に基づいて関連性の高いコンテンツを優先するため、ビジネス投稿の露出がさらに制限されています。
Instagram: フィードとリールの間
Instagramは、親プラットフォームであるFacebookと同様の傾向を示しています。リーチがわずか4%にまで低下した現在、ブランドが広告予算なしでフォロワーにリーチすることはますます困難になっています。InstagramはReelsや短編コンテンツに注力しており、従来のフィード投稿の可視性が低下する傾向にあります。
TikTok：限界のある希望の光
TikTokは、オーガニックリーチの最後の砦とよく言われます。「For You」アルゴリズムのおかげで、このプラットフォームは、ユーザー自身のフォロワー数をはるかに超える数のコンテンツが見られる可能性を提供しています。TikTokのユニークな点は、アカウントの現在のリーチが決定的な要素ではないということです。すべての動画がバイラルになるチャンスがあるのです。
しかしながら、TikTokにも変化が見られるという調査結果も出ています。1,000のTikTokアカウントから抽出された78万本の動画を分析したところ、調査期間中の視聴回数が減少していることが分かりました。無制限のオーガニックリーチという黄金時代は、TikTokでも徐々に終焉を迎えつつあるようです。
オーガニックリーチが減少しているのはなぜですか?
オーガニックリーチの減少にはいくつかの原因があります。
- アルゴリズムの変更: プラットフォームは継続的にアルゴリズムを調整しており、これは投稿の可視性に直接影響を及ぼします。
- コンテンツの過負荷: 共有されるコンテンツの量は絶えず増加しており、注目を集めるための競争が激化しています。
- ビジネスモデル：ソーシャルメディアプラットフォームは広告収入を生み出すように設計されています。TikTokだけでも2024年に推定230億ドルの収益を生み出し、そのうち約77%は広告収入によるものでした。
- 利用パターン：世界中で50億4000万人以上がソーシャルメディアを利用しており、わずか4年で13億人増加しました。この膨大な数の増加に伴い、フィードにおける競争も激化しています。
オーガニックリーチを増やすための戦略
困難な状況にもかかわらず、オーガニックリーチを向上させる戦略はあります。
クロスプラットフォーム戦略
- 量より質: 単なる投稿数ではなく、質の高いコンテンツに重点を置きます。
- インタラクションを促進する：エンゲージメント率は、投稿の可視性を高める上で重要な要素です。インタラクションを促すような投稿を作成しましょう。
- タイミングに注意してください: ターゲット ユーザーがアクティブになるタイミングを分析し、それに応じて投稿を公開します。
- 信頼性を維持する: ユーザーは、明白な広告よりも本物のコンテンツを好みます。
具体的なTikTok戦略
- ストーリーテリング: ストーリーを伝える TikTok 動画はより多くの注目を集めます。
- オリジナル コンテンツを作成する: コンテンツをゼロから作成し、本音で語れるトピックに焦点を当てます。
- 長めの動画に挑戦してみましょう。短い動画だけが効果的という思い込みに反して、TikTokでは長めのコンテンツも評価対象となっています。1分を超える動画には、金銭的なインセンティブも付与されます。
- ソーシャルSEOを活用する：TikTokは検索エンジンとしてますます利用されています。それに応じてコンテンツを最適化しましょう。
に適し：
新しいコンテンツのトレンド
HubSpot と Meltwater のソーシャル メディア トレンド レポートでは、重要な進展が明らかになっています。
- 動画の長さのバランス: 短い動画は依然として重要ですが、より長く、より情報量の多い動画の重要性が高まっています。
- AI 生成コンテンツ: AI を使用して作成されるコンテンツがますます増えています。
- ユーザー生成コンテンツによる信頼: 本物のユーザー作成コンテンツとインフルエンサー マーケティングの重要性が高まっています。
- ソーシャル セリング: ソーシャル メディアを介した直接販売がますます重要になっています。
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新しい現実を受け入れ、適応する
オーガニックリーチの減少は、マーケターが対処しなければならない現実です。オーガニック投稿がコミュニティの大部分にリーチしていた時代は終わりました。しかし、ソーシャルメディアは依然として顧客エンゲージメントを高める貴重な機会を提供しています。
TikTokは「For You」アルゴリズムで際立っており、現在オーガニックリーチの獲得において最高の機会を提供していますが、ここでも変化の兆しが見え始めています。ソーシャルメディアで持続的な成功を収めるには、オーガニック戦略とターゲットを絞った広告支出をバランスよく組み合わせることが不可欠です。
マーケティング担当者にとっての課題は、オーガニックな成長を促す真に価値のあるコンテンツと、可視性の最大化を目的とした有料リーチへの戦略的な投資との間の適切なバランスを見つけることです。このバランスを巧みにとらえ、各プラットフォームの強みを理解すれば、新たなフィード環境でも成功を収めることができます。
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