金だが古い - 窓から投げ出されたお金？出版社または印刷出版物のオンライン雑誌の広告 - イメージ：xpert.digital
印刷およびオンライン雑誌の広告：ゴールドスタンダードまたはアウトレットモデル？現状：印刷は視認性を失い、aiはカスタマージャーニーを変更します
B2Bコミュニケーションにおける緊張の分野における広告：従来のメディアの使用は、AIベースの変革に満たっています
B2B通信の景観は数年間根本的な変化を遂げてきましたが、その速度は人工知能（AI）の急速な発展と拡散を通じて劇的に加速してきました。 2025年、特にB2B地域での企業は、数年前と根本的に異なる市場環境に直面しています。長い間設定されていると考えられていた古典的なコミュニケーションチャネルとマーケティング戦略はますますプレッシャーにさらされていますが、革新的なテクノロジー駆動型のアプローチは新しい機会を開きます。テストされているこれらの伝統的な慣行の1つは、印刷雑誌やオンライン雑誌での広告の使用です。編集環境に広告メッセージを配置しようとするこの形式の広告が、B2Bコミュニケーションのゴールドスタンダードを表し続けているのか、それとも廃止されたモデルに向かう途中であるかどうかの問題は、ますます緊急になっています。
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現状：変化におけるメディアの使用とテクノロジーを通じてB2Bの意思決定者の解放
過去には、印刷された形式とデジタル形式の両方の専門雑誌が、多くの場合、専門的な意思決定者の主要な情報源でした。彼らは、キュレーションされたコンテンツ、業界のニュース、分析、背景報告書を提供しました。出版社とその出版物は、重要なゲートキーパーおよび意見 - 教育者として機能します。企業は、これらのプラットフォームをコミュニケーションのために集中的に使用しました。これは、古典的な広告、PR記事、さらには広告を通して、製品、サービス、専門知識を顕著に提示しました。
しかし、今日、私たちはこれらの古典的なメディア形式の可視性とリーチが、進歩的なデジタル化と新しいテクノロジーの出現に苦しむことを経験します。決定 - メーカーが情報を検索して処理する方法が根本的に変更されました。関連するコンテンツが雑誌に表示されるのを待つ代わりに、デジタルツールを積極的に使用して、情報を特別に検索し、問題を解決し、購入決定を準備します。
この変更の決定的な要因は、AIベースの研究および依存症ツールの使用の増加です。これらのテクノロジーは、ウェブサイト、ブログ、研究、ソーシャルメディア、専門データベースなど、インターネット全体から膨大な量のデータを数秒で分析し、非常に関連性の高いパーソナライズされた結果を提供することができます。 B2Bの意思決定者は、個々の出版物の選択されたコンテンツにあまり依存していません。従来の情報チャネルから、いわば、情報景観を通る独自の個々のパスを「解放」することができます。
これは、B2Bエリアでいわゆる「カスタマージャーニー」の理解に直接影響を与えます。決定プロセスを固定フェーズ（例えば、認識、考慮、決定など）で決定プロセスを押しようとする標準化されたモデルは、典型的な「バイヤーのペルソナ」がますます少なくなっています。 AIは、はるかに個別のデータベースの動的アドレスを有効にします。最初の問題認識から購入までの潜在的な顧客の道は、多くの場合、今日では非線形であり、複雑であり、適切なチャネルで再生されるパーソナライズされたコンテンツに強く影響されます。したがって、企業は、この動的環境に関連性を維持し、競争よりも早く実際の市場の利点を達成するために、コミュニケーション戦略を適応させるという緊急の課題に直面しています。潜在的な顧客がソリューションを積極的に検索する場合、聞くだけでなく、存在する方法を見つける必要があります。
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専門メディアの使用と範囲の詳細：差別化された画像
デジタルの変化と概要の概要にもかかわらず、2024年のLAEの特別な評価など、専門的な意思決定者のメディア使用に関する現在の調査は、プリントとe-紙など、専門雑誌がドイツのこのターゲットグループにとって依然として重要な情報源であることを示しています。かなりの数の意思決定者、特に45.2％の決定者は、定期的に専門雑誌を使用するように述べています。時折の使用を見ると、その割合は85.5％に増加します。これは、専門のメディアが、決定者の情報摂取から完全に姿を消したわけではないことを示しています。
興味深いことに、年齢層を見ると、明らかな違いがあります。特に、40歳からの決定は、明らかに専門のメディアに集中的に後退しているようです。この年齢層では、通常の使用率は47.6％です。これは、イベント（25％）や純粋にデジタルのオファー（23.8％）などの他のチャネルの使用よりも大幅に高くなっています。これは、長年の習慣、読書の触覚的な経験を好むこと、またはこの年齢層の印刷コンテンツのより高い信頼性を好むことが原因である可能性があります。主要なターゲットグループが古い決定メーカーである企業にとって、専門のメディアは、以前とは異なるものではありますが、引き続き役割を果たしています。
ただし、これらの数字の重要性は、さらなる開発の文脈で考慮されなければなりません。 「定期的に」または「時々」を使用するという単なる声明は、使用の強度や質についてほとんど語っていません。そして、ここに印刷メディアの明確な制限があります。統計によると、14〜69歳の印刷された本と電子書籍の平均読み取り時間は減少しています。平均して、印刷された本は1日あたり約16分間しか読まれず、電子書籍は無駄のない2分しか読みません。これらの数字が専門雑誌の使用を独占的にマッピングしていなくても、より短く、より断片化された消費習慣への一般的な傾向を反映しています。プリントされた媒体に長い間対処する意欲は、体重を減らすようです。
この開発は、エディションの数にも反映されています。 2016年以来、スペシャリストの報道機関は、売却または広範囲の版の減少を記録しており、年間合計約1,300万部です。これは、専門雑誌で広告や広告の潜在的な範囲が客観的に流していることを意味します。
実際に一般的な標本に何が起こるかという疑いのある現実は、落下版よりもさらに深刻です。非代表的であるが頻繁に引用された調査では、専門の雑誌のかなりの部分が、つまり5つのコピーのうち3つがゴミ箱に読まれていないことが示されました。この数値を慎重に楽しんでも、基本的な問題を示しています。広範囲にわたる版（印刷および配布されているコピーの数）と実際の読者（実際に雑誌を撮影して読む人の数）の矛盾です。このような調査結果によって養われる「ゴミ缶の生産」のイメージは誇張される可能性がありますが、雑誌が彼女に到着しても、ターゲットグループがメッセージを見ることを保証する広告主が増え続ける課題を強調しています。時間の不足、情報のあふれた情報、全体的な内容の関連性の欠如、間違った部門への雑誌の到着、または間違った接触が未読のままになるのに役立つ要因。
広告の費用：まだ減少している範囲に直面していますか？
開発された開発版の開発、読み取り時間の減少と未読のままのリスクを考慮して、印刷広告への投資の経済の問題は必然的に生じます。そのような配置のコストは、まだ比較的高いレベルです。確立されたスペシャリストマガジンのダブルページは、最大30,000ユーロの費用が簡単に費用できます。個々のページ全体では、16,000ユーロがまだ必要であり、半分のサイドでさえ約10,000ユーロの費用がかかります。引用された「Business Spotlight」などの小規模で専門的なタイトルを使用しても、2ページの価格は12,150ユーロで、7,320ユーロの単一ページです。
過去には、これらの価格は、編集環境の高い信頼性、特定の専門家グループのターゲットアドレス、および読者のと思われると思われる高い注意とともに、しばしば正当化されてきました。しかし、範囲が客観的に減少し、コピーの大部分がまったく読まれない場合、多くの企業のコストと実際の効果の関係は利用できなくなりました。 10,000〜30,000ユーロの投資は、ビジネス目標に測定可能な貢献をする必要があります。デジタルの世界では、このような投資は、クリックあたりのコスト（CPC）、リードあたりのコスト（CPL）、または買収によるコスト（CPA）などのメトリックを使用して評価されます。ただし、比較可能なキーフィギュアに基づいて印刷譲渡の収益性を判断することは、不可能ではないにしても非常に困難です。
印刷広告の利点：伝統的な強みを見る
言及された課題にもかかわらず、印刷広告と広告は、デジタルの世界で複製するのがより困難な場合や、少なくとも異なる動作をすることがより困難な特定の利点に関連付けられていることがよくあります。
1。信頼と信頼性の意識
尊敬される専門雑誌に登場する内容は、多くの場合、多くのオンラインコンテンツよりも高い信頼の進歩を享受しています。編集環境は深刻さを伝え、物理形式は、つかの間のデジタルコンテンツのように「実際の」またはより信頼できるものと認識されます。広告は、編集記事に視覚的に基づいているため、この信頼性のオーラの恩恵を受けています。その結果、彼らはしばしば純粋な広告よりも強引ではないように見えます。
2。ターゲットスピーチ（理論）
専門家の雑誌は、特定の産業または専門家グループを対象としています。適切なタイトルを選択することにより、企業は理論的には、決定メーカーの特定のターゲットグループを達成できます。ただし、このターゲティングは、雑誌の実際の読者とその目的のターゲットグループに適しているのと同じくらい優れています。
3.潜在的に高いコミットメント（実際の読書の場合）
専門の雑誌を意識的に服用して読むと、特定の基本的な動機と注意を払ってこれを行うことがよくあります。読書環境は、コンピューターの前のマルチタスク環境よりも穏やかなことがよくあります。読者が実際にその関心に影響を与える広告に出くわした場合、より集中的に対処する意欲は潜在的に高いです。
4.長い「サービス寿命」と物理的な存在
すぐに消えるデジタルバナーとは対照的に、印刷された雑誌は物理的に存在しています。それは机の上にあり、同僚が共有したり、後で再び拾い上げたりすることができます。この物理的な存在は、潜在的な接触時間をメッセージとともに延長することができます。
印刷広告の短所：制限の増加
ただし、述べた利点は、今日のデジタルおよびデータ駆動型のマーケティングの世界でますます重くのしかかっている、ますます多くの欠点に直面しています。
1。外rintされたコスト
すでに述べたように、印刷広告の絶対コストは高くなっています。実際に達成され、コミットされたターゲットグループ（未読の標本と読み取り時間の下落を考慮して）に関連して、これらのコストはしばしば正当化されなくなり、コミットメントによる接触またはコストによるコストが悪いです。
2。測定可能なROIが非常に困難です
これは最も深刻な不利益の1つです。会社の成功（リード、販売、ブランド認知度）に対する印刷広告の実際の貢献を理解または証明する信頼できる方法はほとんどありません。 Advertorialを見た人の数、それを読んだ長さ、アクションを行った人の数はほとんどわかりません（例えば、特別なランディングページやQRコードなどの特定の困難なメソッドを追跡するのが困難であることを介してのみ試してみることができます）、または最終的にビジネスにつながったかどうかはほとんどわかりません。これにより、データが制御された最適化と予算配分がほとんど不可能になります。
3。客観的に低下範囲
縮小条件は、達成された世帯または人々の最大潜在的な数が絶えず減少することを意味します。雑誌が読まれたとしても、数年前よりも少ない人に届きます。
4。対話性の欠如
印刷は静的な媒体です。それは、知覚の瞬間に相互作用を誘導する方法を提供しません。読者は、リンクをクリックしたり、ビデオを見たり、フォームに記入したり、質問をしたり、会社に直接連絡したりすることはできません。 B2Bの世界では、リードジェネレーションと対話の始まりでは、これは大きな制限です。
5。「ゴミ箱生産」の画像の問題
広範囲にわたる雑誌の大部分が未読から処分されているという考えは、出版社のイメージだけでなく、その中で宣伝している企業のイメージも損傷しています。これは、この形式のコミュニケーションが実際にどれほど持続可能かつ効率的であるかという問題を提起します。
6.本当のパーソナライズはありません：印刷assignorialは、雑誌のすべての読者と同じです。特定の関心、意思決定プロセスにおける買い手の段階に基づいて、メッセージ、オファー、またはグラフィックデザインを適応させる方法はありません。
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KIとB2B：なぜ従来の印刷戦略には一日があったのですか
AI-Digitalの代替品：AIベースのパーソナライズされたB2B通信の時代
従来の印刷メディアは構造上の問題に苦しんでいますが、デジタルチャネルとB2B通信の可能性は劇的に発達しています。データによって駆動され、AIによって強化されたこれらは、印刷の世界で考えられない精度と効率を可能にします。
前述のように、B2Bエリアでの最新の顧客の旅は複雑で、しばしば個別です。それはもはや専門の雑誌を飛び回ることから始まりますが、多くの場合、検索クエリ、オンラインコミュニティの調査、会社のウェブサイトへの訪問、LinkedInなどの専門的なソーシャルネットワークに関する相互作用があります。
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ここでは、AIベースの戦略が登場します
1。AIサポートコンテンツマーケティング
広告を一度に配置する代わりに、企業は関連するコンテンツ（ブログ投稿、ホワイトペーパー、電子書籍、ウェビナー、インフォグラフィック）を作成し、AIを使用してターゲットグループにとって興味深いトピックを特定します。 AIは、コンテンツの作成、さまざまな形式やチャネルのコンテンツの最適化、および何よりもコンテンツの配信をパーソナライズすることをサポートできます。 Webサイトまたは他のデジタルチャネルでのユーザーの以前の動作に基づいて、AIは、個々のパスに付随するコンテンツを次に表示する必要があるコンテンツを決定できます。
2。SEO（検索エンジン最適化）
企業は、デジタルコンテンツを最適化して、潜在的な顧客がソリューションを積極的に検索するときに発見されます。 KIは、関連するキーワードを特定し、検索意図を理解し、Webサイトの構造とコンテンツを設計して、検索エンジンでランク付けするのに役立ちます。これにより、必要なときに会社が正確に存在することが保証されます。これは、受動的な認識を望んでいる印刷物に対する貴重な利点です。
3。ソーシャルセラー（特にLinkedInで）
プロのネットワークは、交換および情報調達の中心的な場所になりました。ソーシャルセールは、これらのプラットフォームを使用して関係を構築し、専門知識を実証し、潜在的な顧客に対処します。 AIツールは、理想的なリードを特定し、パーソナライズされたメッセージを策定する（または少なくともデザインの作成）、アクティビティの有効性を高めるためにプラットフォームのコミットメントを分析するのに役立ちます。
4。データ駆動型キャンペーン
最新のデジタル通信の中核は、データを収集し、分析し、そこから知識を得ることができることです。 AIは、キャンペーンをリアルタイムで正確にセグメント化および最適化するために、顧客データ（CRMデータ、Webサイトの動作、ソーシャルメディアでの対話、電子メールの開くおよびクリックレート）のより深い分析を可能にします。これにより、マーケティング予算が大幅に効率的に使用されます。
に適し：
デジタルチャネルは、印刷物よりも固有の利点も提供します
測定可能性
ほぼすべての相互作用を追跡して分析できます。クリック、印象、滞在期間、ダウンロード、フォームフィリング、リード、コンバージョン - これらのメトリックはすべて、メジャーのパフォーマンスに関する正確な洞察を提供します。
パーソナライゼーション
コンテンツ、オファー、メッセージは、データと彼の行動に基づいて、個々のユーザーに動的に適合させることができます。
インタラクティブ性
デジタルチャネルは、直接的な対話、リードの収集、ビデオの統合、インタラクティブツール、およびエンゲージメントを増加させ、顧客への途中でユーザーに同行する他の要素を可能にします。
柔軟性と拡張性
デジタルキャンペーンは、迅速に開始し、適応し、拡大することができます。予算は柔軟に制御し、必要に応じて増加または削減できます。
比較：印刷advertorial vs.デジタルB2B通信（AIサポート）
違いをさらに明確に強調するために、有効性の基準を直接比較する価値があります。
料金
印刷承認者は絶対的なコストが高くなりますが、デジタルキャンペーンのコストは変動しますが、多くの場合、連絡先またはコミットされた連絡先あたり大幅に安価です。また、予算と最高のパフォーマンスでチャネルへの割り当てをよりよく制御できるようになります。
到着
プリントドロップの範囲は、広範囲にわたる版に限定されており、その部分から目に見えないままです。デジタル範囲は潜在的にグローバルであり、関連するユーザーを正確に達成するために、ターゲットを絞った測定（SEO、有料広告、ソーシャルメディア）によって拡張できます。
ターゲットグループの浸透
印刷は、疑わしい読者に基づいて静的ターゲティングのみを提供します。デジタル通信により、人口統計学的特性、関心、行動、検索クエリ、さらにはAIによって作成された予測モデルに基づいた、正確で動的なデータベースのターゲティングが可能になります。
測定可能性
印刷の有効性はほとんど理解できません。デジタルキャンペーンは、さまざまなKPIに基づいて、多くの場合リアルタイムで利用できるパフォーマンスの正確な測定を提供します。
インタラクティブ性
印刷は相互作用を提供しません。定義上、デジタルチャネルはインタラクティブであり、リード生成、対話、フィードバック、自動化されたフォローアップを可能にします。
パーソナライゼーション
印刷はパーソナライズを提供しません。 AIベースのデジタル通信により、提供されたコンテンツと住所の非常に高い個別化が可能になります。
寿命
印刷雑誌は物理的に存在する可能性がありますが、実際の注意はつかの間であり、大部分が未読に処分されています。デジタルコンテンツは短命になる可能性がありますが、検索エンジンの最適化と長期間にわたる戦略的分布によって見つかり、繰り返し消費することができます。デジタル形式のEvergreenコンテンツには、Web上で潜在的に無制限の寿命があります。
婚約
印刷への関与は測定が困難であり、読者が広告を知覚し、関与するかどうかにかかわらず、偶然に大きく依存します。デジタルエンゲージメント（クリック、共有、コメント、滞在期間、コンバージョン）は正確に測定可能であり、非常に興味のあるターゲットグループの関連性とインタラクティブ性のために非常に高くなる可能性があります。
画像
印刷はしばしば信頼できると認識されますが、特に若い決定メーカーの間で、デジタル化の文脈では「古い形」またはそれほどダイナミックではないように表示される可能性があります。特にインテリジェントでパーソナライズされている場合は、デジタルコミュニケーションは、革新的でモダンで柔軟な会社のイメージを伝えます。
に適し：
印刷のためのデジタルとニッチの支配
B2Bマーケティングの開発、従来の印刷メディアの大規模な低下、コンテンツが未読のままである可能性が高く、デジタルベースのAIベースのコミュニケーション戦略の正確さ、パーソナライズ、測定と効率の膨大な可能性を見ると、最初の質問に対する答えは明確です。経済的に。
この形式の印刷広告のゴールドスタンダード時代は終わりました。多くの場合、それは廃止されたモデルになり、そのコストはもはや潜在的な利益に関連していません。高い散乱損失、測定可能性の欠如、およびインタラクティブ性の欠如により、印刷広告はデータ駆動型のデジタル代替品と比較して非効率的で非透明になります。
B2B通信の将来は、明らかにデジタルで、柔軟で、そして何よりもインテリジェントなアプローチにあります。正確なターゲティング、パーソナライズされたコンテンツ、リアルタイムの最適化、および広範な測定可能性に基づいたAIサポートされたマーケティング戦略は、今日のB2B意思決定者の複雑で個別の顧客の旅に成功する機会を大幅に増やします。原則として、それらは達成された効果に関しては安価であり、予算と目標に応じて、はるかに柔軟に拡大することができます。
これは、必ずしもいかなる形式でも印刷の完全な終わりを意味するわけではありません。非常に具体的な個々のケースでは、印刷物は、広範で統合されたデータ駆動型マーケティングミックスの一部として依然として役割を果たすことができます。たとえば、非常に保守的または古い意思決定者ターゲットグループの純粋な画像メンテナンスなど、ニッチな戦略は考えられます。プレミアムブランディングの排他的な部分としての非常に高品質で限られた印刷製品も例外です。しかし、それでも印刷の使用は、デジタルの代替案に対して慎重に戦略的に根拠のあるものでなければならず、可能な限りデータ分析全体に統合する必要があります（たとえば、QRコード、特定のURL、または印刷の特定のアクションコードの言及を使用して、少なくとも測定可能性のタッチを可能にします）。
ただし、2025年以降のB2Bマーケティング予算の主な推進は、デジタルでなければなりません。高価で測定不可能な印刷広告に依存し続け、AIがサポートするデジタル通信の機会を無視し続けている企業は、非効率性だけでなく、ターゲットグループのより正確で高速で関連するアプローチのために新しいツールを使用する競争とのつながりを失います。テクノロジー、データ分析、デジタルの専門知識への投資は、現在、B2Bコミュニケーションを成功させるための真のゴールドスタンダードです。
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