販売コンセプト：ビューティーボックス

公開日: 2020 年 12 月 14 日 / 更新日: 2020 年 12 月 14 日 - 著者: Konrad Wolfenstein

米国の女性がビューティーボックスのサブスクリプションに興味を持っている最も一般的な理由。 概要を PDF 形式でダウンロードできます。以下を参照してください。

販売コンセプト: ビューティー ボックス – 画像: Prostock-studio|Shutterstock.com

ビューティー ボックスは、サブスクリプション ボックスというあまり魅力的ではない名前でも知られ、顧客に幅広い化粧品や美容製品を定期的に提供するサービスです。 消費者にとってのメリットには、他の方法では知らなかったかもしれない製品について知ることが含まれます。 また、消費者がコンテンツを個別に購入する場合に支払う価格と比較して、より安価な価格も提供されます。

以下のような初期のイノベーターが市場に参入して以来、米国ではビューティー ボックスの人気が高まっています。 B. 2010 年の Birchbox の立ち上げ。美容と化粧品に関心のある米国女性の調査によると、Birchbox はこの国で最も有名なビューティー ボックス サービスです。 調査対象者の 54% がこのブランドを知っていました。 Ipsy Glam Bag のブランド認知度は BirchBox よりも低いですが、Beauty Box 購読者の 38% が Ispy Glam Bag の顧客であり、これは Birchbox と同じ割合です。

ビューティーボックスの購読理由 – 画像: Xpert.Digital

ビューティーボックス業界は、今後数年間で大きな成長を遂げる可能性があります。 回答者の 11% は 2017 年 5 月にすでに定期購入者でしたが、さらに 40% がビューティー ボックスの定期購入に興味があると回答しました。 ビューティーボックスのサブスクリプションに興味がある人にとっての最大の魅力は、新しい製品を発見する機会です。 したがって、市場への参入を検討している企業、または市場シェアを維持したい企業は、魅力的で手頃な価格の製品を確実に提供する必要があります。 ビューティーボックスをキャンセルした消費者のうち、36％は高すぎるという理由でキャンセルし、さらに28％は商品の提供に不満を抱いていた。

18 ～ 29 歳にとって、価格は特に注目すべき製品の特徴です。 この年齢層の女性の 95 パーセントは、それが重要であると考えていますが、60 歳以上の女性では 81 パーセントです。 ビューティーボックスプロバイダーが価格を低く抑えるために考えられる方法の 1 つは、配送頻度を減らすことです。 米国の女性のほぼ半数が月に一度ビューティーボックスを受け取ることを好むため、このアプローチは、化粧品の海に溺れたくない消費者にはうまく機能する可能性が高い。

興味深いことに、高収入は必ずしも高価なサブスクリプションへの欲求と連動しているわけではありません。 年収10万ドル以上の女性のうち、63％は1箱あたり最大16ドルまで使いたいと答えた。 結局のところ、購読者が使用する化粧品はビューティーボックスだけではありません。 定期購入者の 45% は箱の中にある商品を見つけて購入することが多く、さらに 44% は時々購入します。 したがって、化粧品の予算が多い人でも、本当に気に入った新製品のためにお金を確保しておく必要があると感じています。

ビューティーボックス

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