B2B / SME 向け: ソーシャル メディアと比較して、Google Discover と Google ニュースにはどのような利点がありますか?

適切なマーケティング ミックスを見つける: 戦略的意思決定のサポート - B2B 向けのソーシャル メディアや Google Discover?

B2B マーケティングにソーシャル メディアと Google ニュース/Google Discover のどちらを使用するかを決めるのは、目標、対象ユーザー、リソースに大きく依存します。どちらのアプローチにも長所と短所があります。 2 つのオプションを戦略的に分析してみましょう。

オプション 1: ソーシャル メディア – リーチとコミュニティ構築

利点:

1. ハイリーチ: LinkedIn、Twitter (現在は X) などのプラットフォーム、さらにはニッチなプラットフォームでも、数百万の潜在的な B2B 連絡先へのアクセスを提供します。
2. ターゲットを絞ったアプローチ: ソーシャル メディア広告により、業界、役職、企業規模などによる正確なターゲティングが可能になります。
3. インタラクティブなコミュニケーション: 顧客との直接的な関わり、独り言ではなく対話。
4. ブランド認知度: ソーシャル メディアは、ニッチな分野でブランドを確立するのに役立ちます。
5. データ主導の洞察: 詳細な分析を取得してキャンペーンを最適化します。

短所:

1. 激しい競争: ソーシャルメディアは混雑しているため、目立つことが難しくなります。
2. コストがかかる: 優れたコンテンツにはリソース (コンテンツ作成、コミュニティ管理、広告予算) が必要です。
3. アルゴリズムへの依存: リーチは多くの場合予測不可能であり、プラットフォームのアップデートに依存します。

オプション 2: Google ニュース/Google Discover – トラフィックと可視性の隠れたチャンピオン

利点:

1. 競争が少ない: 多くの企業は Google ニュース/Discover を積極的に使用していないため、戦略的に有利です。
2. ターゲット グループ間での高い可視性: コンテンツは、ターゲットを絞った方法で厳選され、表示されます。多くの場合、現在の業界トレンドを探している意思決定者を対象としています。
3. オーガニックリーチ: 1 回限りの技術的取り組み (構造化データなど) により、長期的には無料のトラフィックを提供できます。
4. コンテンツによる権威: Google ニュースの質の高い記事は、会社の信頼性を高めます。
5. 新しいタッチポイントの開拓: 多くのユーザーは、情報を積極的に検索せずに Discover や News 経由でコンテンツを消費しています。そこで「拾う」ことができます。

短所:

1. 技術的な障壁: SEO、構造化データ、Google ニュース/Discover の要件に関する深い知識が必要です。
2. 直接的なエンゲージメントのオプションがない: ソーシャル メディアとは異なり、Google ニュース/Discover はインタラクティブな機能を提供しません。
3. コンテンツの品質への依存: 優れたコンテンツに依存します。平凡なコンテンツは表示されません。

戦略的検討: どの選択肢がより良いか?

1. ソーシャル メディアは次の場合に適しています。

• ターゲットを絞ったリードを生成したいと考えています (例: LinkedIn 広告 -ただし、経験から、適格なリードへのコンバージョン率は低いことがわかっています)。
• 競争の激しい業界でブランドとしての地位を確立したいと考えています。
• ターゲット グループはソーシャル メディアでアクティブです (人事、IT 意思決定者など)。
• コメント、グループ、イベントなどのインタラクティブな機能を使用したい。

2. 次の場合、Google ニュース/Discover の方が適しています。

• あなたは思想的リーダーシップと専門知識を示したいと考えています。
• （有料広告ではなく）オーガニックリーチに重点を置いています。
• ターゲットとする視聴者は、業界固有のニュースを読むことがよくあります。
• 長期的に安定した「過小評価されている」マーケティング ツールを使用したいと考えています。

推奨事項: 複合戦略

• Google ニュース/Discover で始める: 最初に技術的な実装に投資し、高品質で SEO に最適化されたコンテンツを作成します。これにより、過小評価されているソースからの可視性とトラフィックがもたらされます。
• 配布にソーシャル メディアを使用する: このコンテンツをソーシャル メディアで共有して、相乗効果を生み出します。これにより、大衆 (ソーシャル メディア) と専門的な関心のある人々 (Google ニュース/Discover) の両方にリーチすることができます。

実際の実装例:

1. Google ニュース/ディスカバー:

• 構造化データを設定します。
• 質の高い記事、ホワイトペーパー、または研究を定期的に執筆します。
• ニッチな分野に関連するキーワードを最適化します。

2. ソーシャルメディア:

• LinkedIn の投稿やグループを通じてコン​​テンツを宣伝します。
• ターゲットを絞った広告を使用して、商品を関連するユーザーに宣伝します。

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詳細については、こちらをご覧ください:

• B2B マーケティング: Google Discover と Google News – 過小評価されているソーシャル メディアに対する秘密兵器

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