Pubblicato il: 19 novembre 2024 / Aggiornamento del: 19 novembre 2024 - Autore: Konrad Wolfenstein
Per B2B/PMI: quali vantaggi offrono Google Discover e Google News rispetto ai social media? – Immagine: Xpert.Digital
Social Media vs Google Discover: trovare la strategia B2B ottimale
Trovare il giusto marketing mix: supporto decisionale strategico: social media e/o Google Discover per B2B?
La decisione tra social media e Google News/Google Discover per il marketing B2B dipende in larga misura dai tuoi obiettivi, pubblico e risorse. Entrambi gli approcci presentano vantaggi e svantaggi. Analizziamo strategicamente le due opzioni:
Opzione 1: Social media: portata e creazione di comunità
Vantaggi:
- Portata elevata: piattaforme come LinkedIn, Twitter (ora X) e persino piattaforme di nicchia offrono accesso a milioni di potenziali contatti B2B.
- Approccio mirato: gli annunci sui social media consentono un targeting preciso per settore, titolo professionale, dimensione dell'azienda, ecc.
- Comunicazione interattiva: coinvolgimento diretto con i clienti, dialogo anziché monologo.
- Consapevolezza del marchio: i social media aiutano a stabilire il tuo marchio nella tua nicchia.
- Approfondimenti basati sui dati: ottieni analisi dettagliate per ottimizzare le campagne.
Svantaggi:
- Alta concorrenza: i social media sono affollati, il che rende più difficile distinguersi.
- Costoso: un buon contenuto richiede risorse (creazione di contenuti, gestione della comunità, budget pubblicitario).
- Dipendenza dagli algoritmi: la portata è spesso imprevedibile e dipende dagli aggiornamenti della piattaforma.
Opzione 2: Google News/Google Discover – Campione nascosto per traffico e visibilità
Vantaggi:
- Meno concorrenza: poiché molte aziende non utilizzano attivamente Google News/Discover, hai un vantaggio strategico.
- Elevata visibilità tra i gruppi target: i contenuti sono curati e visualizzati in modo mirato, spesso ai decisori che sono alla ricerca delle attuali tendenze del settore.
- Portata organica: uno sforzo tecnico una tantum (ad esempio dati strutturati) può fornire traffico gratuito a lungo termine.
- Autorità attraverso i contenuti: articoli di alta qualità in Google News aumentano la credibilità della tua azienda.
- Apertura di nuovi punti di contatto: molti utenti consumano contenuti tramite Discover e News senza cercare attivamente le informazioni: è possibile “prenderle” lì.
Svantaggi:
- Barriera tecnica: è necessaria una conoscenza approfondita di SEO, dati strutturati e requisiti di Google News/Discover.
- Nessuna opzione di coinvolgimento diretto: a differenza dei social media, Google News/Discover non offre funzionalità interattive.
- Dipendenza dalla qualità dei contenuti: dipendi da contenuti eccellenti: i contenuti mediocri non vengono mostrati.
Considerazione strategica: quando è quale opzione è migliore?
1. I social media sono migliori quando:
- Desideri generare lead mirati (ad esempio LinkedIn Ads , tuttavia l'esperienza dimostra che il tasso di conversione verso un lead qualificato è basso ).
- Vuoi affermarti come marchio in un settore competitivo.
- Il tuo gruppo target è attivo sui social media (ad esempio risorse umane, decisori IT).
- Desideri utilizzare funzionalità interattive come commenti, gruppi o eventi.
2. Google News/Discover è migliore se:
- Vuoi mostrare leadership di pensiero e competenza.
- L'attenzione è rivolta alla copertura organica (piuttosto che agli annunci a pagamento).
- Il tuo pubblico target legge spesso notizie specifiche del settore.
- Desideri utilizzare uno strumento di marketing “sottovalutato” che rimanga stabile a lungo termine.
Raccomandazione: strategia combinata
- Inizia su Google News/Discover: investi inizialmente nell'implementazione tecnica e crea contenuti di alta qualità ottimizzati per il SEO. Questo ti offre visibilità e traffico da una fonte sottovalutata.
- Utilizza i social media per la distribuzione: condividi questo contenuto sui social media per creare sinergie. Ciò consente di raggiungere sia le masse (social media) che gli interessati specializzati (Google News/Discover).
Esempio di implementazione pratica:
1. Google News/Scopri:
- Imposta i dati strutturati.
- Scrivi regolarmente articoli, white paper o studi di alta qualità.
- ottimizzare per parole chiave pertinenti alla tua nicchia.
2. Social media:
- Promuovi i tuoi contenuti attraverso post e gruppi di LinkedIn.
- Utilizza annunci mirati per promuovere i tuoi articoli presso un pubblico pertinente.
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