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Marketing e vendite (vendite)
Marketing e vendite (vendite)

 

Il marketing e le vendite sono due funzioni correlate ma distinte nelle aziende che lavorano insieme per generare ricavi e aumentare la redditività. Il marketing si riferisce al processo di identificazione, anticipazione e soddisfazione dei bisogni e dei desideri dei clienti attraverso la creazione, la promozione e la distribuzione di beni e servizi. Ciò include attività quali ricerche di mercato, sviluppo di prodotti, pubblicità, branding e pubbliche relazioni.

 

D'altra parte, le vendite implicano la vendita effettiva di prodotti o servizi ai clienti con l'obiettivo di generare entrate per l'azienda. Le attività di vendita includono l'acquisizione di clienti, la generazione di lead, la qualificazione, la presentazione e la chiusura di affari. I team di vendita lavorano a stretto contatto con i team di marketing per sfruttare le informazioni e le strategie sviluppate dal marketing per convertire i lead in clienti paganti.

 

Una delle principali differenze tra marketing e vendite è il focus delle loro attività. Mentre il marketing mira a generare interesse per prodotti e servizi tra i potenziali clienti, le vendite si concentrano sulla conversione di tale interesse in acquisti effettivi. Un'altra differenza è la fase del percorso del cliente in cui operano. Le attività di marketing in genere si concentrano sulle fasi iniziali del percorso del cliente, come ad esempio: B. sulla consapevolezza e sulle considerazioni mentre le attività di vendita si svolgono nelle fasi successive, ad es. B. nella fase di decisione e di azione.

 

Nonostante le loro differenze, il marketing e le vendite sono funzioni complementari che lavorano insieme per raggiungere l’obiettivo comune di generare entrate e aumentare la redditività. Le aziende che integrano efficacemente le proprie attività di marketing e vendita sono maggiormente in grado di costruire relazioni a lungo termine con i clienti, aumentare la soddisfazione del cliente e massimizzare il successo aziendale complessivo.

 

➡️ Industry Influencer: hub industriale come portale di blog e argomenti per l'industria, l'ingegneria meccanica, la logistica, l'intralogistica e il fotovoltaico

 

➡️ La comunicazione della sostenibilità sarà presto più importante di PR, SEO e SEM?

  • Utilizzo dei social media nelle aziende tedesche: obiettivi e strategie delle PMI

    ▶️ Utilizzo dei social media nelle aziende tedesche: obiettivi e strategie delle PMI – quali obiettivi e quali attività?

    Obiettivi delle attività sui social media delle PMI | Aumentare la consapevolezza | Posizionamento come esperto | Attira nuovi clienti | Attirare candidati | Mantenere la fedeltà del cliente | | Mostrare disponibilità a impegnarsi nel dialogo | Strategie innovative nell'uso dei social media | Opportunità e sfide per le PMI | | Esperto.Sviluppo aziendale digitale | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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    Strategia aziendale globale per PMI per vendite e marketing di Konrad Wolfenstein con know-how Xpert.Digital, hosting, SEO e multilinguismo

    ▶️ Strategia aziendale globale per PMI per vendite e marketing con know-how Xpert.Digital, hosting, SEO e multilinguismo

    Strategia globale per le PMI con Xpert.Digital | Competenza nelle vendite e nel marketing | Analisi di mercato e mercati target | | Personalizzazione del prodotto in tutto il mondo | Costruire partenariati locali | Trasformazione digitale e marketing online | Sensibilità culturale e comunicazione | Gestione efficiente della logistica e della catena di fornitura | Multilinguismo e ottimizzazione SEO- | Soluzioni di hosting per le PMI | | Sviluppo aziendale digitale esperto | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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  • Novità: ora possibile anche per altri settori! - Konrad Wolfenstein come ambasciatore del marchio e influencer del settore per le PMI con Xpert.Digital sull'esempio del fotovoltaico e dell'intralogistica

    ▶️ Konrad Wolfenstein come ambasciatore del marchio e influencer del settore per le PMI con Xpert.Digital sull'esempio del fotovoltaico e dell'intralogistica

    Konrad Wolfenstein come ambasciatore del marchio e influencer del settore | Influencer del settore per le PMI | Collabora con Xpert.Digital | | Esempio: fotovoltaico | L'intralogistica al centro | Soluzioni sostenibili e innovative | Competenza nelle applicazioni industriali | Rimani informato su tendenze e tecnologie | | Sviluppo aziendale digitale esperto | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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    Consigli per le PMI dell'esperto B2B e digitale Konrad Wolfenstein per innovazioni intelligenti, riduzione dei costi e lotta alla carenza di manodopera qualificata

    ▶️ Esperto digitale: crescente domanda di esperti B2B per soluzioni innovative in Smart 3D, Smart Marketing, Smart City e Smart Factory/Logistica

    Esperto digitale: domanda in aumento | Gli esperti B2B hanno chiesto | Soluzioni innovative | | Città intelligente | Fabbrica intelligente/Logistica | 3D intelligente e marketing | Rivoluziona il tuo business | | Esperto.Sviluppo aziendale digitale | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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  • Ottimizzazione amministrativa nel comune: Modernizzazione amministrativa nel comune e nelle città rispetto alle aziende

    ▶️Ottimizzazione amministrativa nel comune: Ammodernamento amministrativo nel comune e nelle città rispetto alle aziende

    Ottimizzazione amministrativa nel comune | | Confronto: comunità e città vs. aziende | Modernizzazione amministrativa | Maggiore efficienza e innovazione | Casi di studio e buone pratiche | Nuove tecnologie e strategie | Servizi orientati al cittadino | Collaborazione e partecipazione | | Esperto.Sviluppo aziendale digitale | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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    L’illusione della soluzione immediata: come la digitalizzazione diventa un viaggio infinito anziché uno sprint mirato

    ▶️ Gli errori più comuni e peggiori nella digitalizzazione e perché non è un processo una tantum

    Errori più comuni nella digitalizzazione | | Mancanza di pianificazione strategica | Trascurare l'esperienza utente | | Mancanza di integrazione dei sistemi esistenti | Nessun adattamento e innovazione continui | | Sottovalutazione della protezione e della sicurezza dei dati | Ignorare il feedback e la formazione dei dipendenti | Perché la digitalizzazione è un processo continuo | | Costante evoluzione tecnologica | Cambiano bisogni e comportamenti | Vantaggio competitivo attraverso il miglioramento continuo | Adattarsi ai cambiamenti del mercato globale | Concentrarsi sugli obiettivi a lungo termine e sulla sostenibilità | | Sviluppo aziendale digitale esperto | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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  • L'intelligenza artificiale, la personalizzazione, i media per la vendita al dettaglio, le app per la vendita al dettaglio e il social commerce stanno cambiando l'esperienza di acquisto: uno sguardo al futuro delle tecnologie incentrate sul cliente

    ▶️Digitalizzazione | Le tendenze digitali nel marketing al dettaglio: intelligenza artificiale, personalizzazione, media di vendita al dettaglio, app di vendita al dettaglio e social commerce

    Focus sulla digitalizzazione: scopri le tendenze più importanti! | Rivoluzione dell'intelligenza artificiale: come l'intelligenza artificiale sta trasformando il marketing al dettaglio | Personalizzazione: esperienze cliente su misura del futuro | Retail Media: Format pubblicitari innovativi direttamente nel punto vendita | App di trading: il ponte tra lo shopping online e quello offline | Social Commerce: fare acquisti tramite le piattaforme di social media diventa semplice | | Esperto.Sviluppo aziendale digitale | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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    Era dell'intelligenza artificiale: agenzie in transizione: come le agenzie possono sviluppare nuovi servizi e prodotti attraverso le tecnologie dell'intelligenza artificiale

    ▶️ Era dell'intelligenza artificiale e aree di business innovative: come le agenzie possono sviluppare nuovi servizi e prodotti utilizzando le tecnologie dell'intelligenza artificiale

    Era dell'intelligenza artificiale: scoprire nuovi orizzonti | Spinta all’innovazione: come l’intelligenza artificiale sta trasformando le agenzie | Nuove aree di business: creazione attraverso le tecnologie AI | Servizi 2.0: le agenzie ridefiniscono l'offerta | Prodotti del futuro: la creatività incontra l'intelligenza artificiale | Potenziale di crescita: l'intelligenza artificiale come catalizzatore del successo | AI: La nuova creatività nelle agenzie | | Esperto.Sviluppo aziendale digitale | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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  • Il futuro della ricerca: l'evoluzione della ricerca vocale combinata con immagini e screenshot

    ▶️ Il futuro della ricerca: lo sviluppo della ricerca vocale combinata con immagini e screenshot – note e analisi del white paper

    Sviluppo della ricerca vocale | Integrazione di immagini e screenshot nelle query di ricerca | Ruolo dell'intelligenza artificiale | Miglioramento della comunicazione interlinguistica | Analisi dei bisogni degli utenti | Tendenze future nella tecnologia di ricerca | Note sul Libro bianco e analisi dettagliata | | Esperto.Sviluppo aziendale digitale | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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    L'IA sta cambiando la ricerca nei motori di ricerca, aumentando la ricerca vocale in combinazione con immagini e screenshot, che vengono letti, elaborati e interpretati dalle IA per la comunicazione

    ▶️ La nuova AI e SEO cambiano i motori di ricerca - Ricerca Google con ricerca vocale - AI e valutazione delle immagini - Comunicazione interlinguistica

    Le nuove tecnologie AI stanno rivoluzionando la SEO e i motori di ricerca | La Ricerca Google si basa sulla personalizzazione basata sull'intelligenza artificiale | Ricerca vocale: la ricerca vocale sta diventando sempre più importante | | L'intelligenza artificiale migliora la valutazione delle immagini e la ricerca visiva | | Comunicazione interlinguistica attraverso la comprensione del linguaggio naturale | | Esperto.Sviluppo aziendale digitale | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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  • Un'analisi rappresentativa mostra chiaramente che aumentare il riconoscimento e la consapevolezza del marchio è l'obiettivo primario delle strategie di content marketing sia nei settori B2B che B2C

    ▶️ Libro bianco e analisi: ottimizzazione delle strategie di content marketing e una strategia ben ponderata per le aziende B2B

    | Whitepaper e analisi: esplora le strategie approfondite di content marketing | Focus B2B: consigli di ottimizzazione su misura, soprattutto per i clienti commerciali | Sviluppo della strategia: creare un piano ponderato per il successo sostenibile | Basato sui dati: utilizza l'analisi per prendere decisioni di marketing più efficaci | Ispirazione e innovazione: scopri approcci creativi per aumentare il coinvolgimento | Network building: strategie per creare contatti preziosi con contenuti di alta qualità | | Esperto.Sviluppo aziendale digitale | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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    Percorsi comuni: il meglio dei due mondi per la comunicazione del marchio delle PMI

    ▶️ Comunicazione del marchio: cosa può imparare il B2B dalla comunicazione del marchio B2C: nuova strategia con e per gli influencer del settore delle PMI

    Comunicazione del marchio: il B2B impara dal B2C |. - Nuove strategie per le PMI e gli influencer del settore |. Scopri cosa può imparare il B2B dalla comunicazione accattivante del B2C |. Sviluppare nuove strategie specifiche per le piccole e medie imprese (PMI) |

    per
    una comunicazione del marchio più efficace |. |

     

  • Il nuovo ambasciatore del marchio e arbitro della Bundesliga Deniz Aytekin promuoverà i prodotti Husqvarna dell'azienda con radici svedesi

    ▶️ Comunicazione del marchio B2C da Husqvarna: l'arbitro della Bundesliga Deniz Aytekin diventa l'ambasciatore ufficiale del marchio Husqvarna

    La comunicazione del marchio B2C viene ridefinita | Deniz Aytekin - Famoso arbitro della Bundesliga | Aytekin funge da ambasciatore ufficiale del marchio Husqvarna | | Husqvarna: leader nei prodotti da giardino e nelle attrezzature per esterni | Una partnership esemplare mostra strategie di comunicazione innovative | Obiettivo: connessione autentica con gli appassionati di sport e giardinaggio | Rafforzare la fiducia nel marchio attraverso un'autentica approvazione del prodotto | Impegno influente per una progettazione del giardino efficace e sostenibile % % [...]

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    Valutazione Xpert: Böttcher AG 100% n. 1 come grossista e rivenditore specializzato B2B

    ▶️ Böttcher AG: La chiave del successo nel commercio all'ingrosso e nel commercio al dettaglio specializzato B2B: così deve essere, così funzionerà anche la fidelizzazione del cliente

    Scoprite i segreti del successo della Böttcher AG nel commercio all'ingrosso e nel commercio specializzato B2B! | Oltre 4 milioni di clienti soddisfatti: perché per noi è importante la fedeltà dei clienti. | Dalle forniture per ufficio alla tecnologia: un'offerta versatile per ogni business. | Eccellente servizio clienti: ecco come otteniamo e fidelizziamo i nostri clienti. | Soluzioni personalizzate e consegna rapida come ricetta per il successo. | Scopri come qualità e prezzi accessibili vanno di pari passo: un caso di studio. | Crescita ed espansione: come Böttcher AG conquista il mercato. | Perché una vera partnership nel business B2B è la chiave del successo. | Conclusione: qualità, diversità e attenzione al cliente come base per un successo sostenibile. [...]

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  • Dalle prime righe di codice alla rivoluzione dell'AI: 20 anni di digitalizzazione e marketing online da parte di visionari con SEO.AG e Xpert.Digital

    ▶️ 20 anni di programmazione, marketing online e digitalizzazione – SEO.AG e Xpert.Digital – veri pionieri del digitale

    | 20 anni di esperienza nella programmazione e nel marketing online | SEO.AG e Xpert.Digital: i tuoi pionieri digitali | Competenza in SEO, digitalizzazione e altro | | Soluzioni per il tuo successo online | Aumenta la tua visibilità e performance | Innovativo, esperto e orientato al futuro | ‍ | | ‍ | Partner per le PMI alle grandi aziende | Fai del cambiamento digitale il tuo vantaggio | | Esperto.Sviluppo aziendale digitale | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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    SEO pionieristico: come l'EEAT Marketing e l'intelligenza artificiale stanno cambiando le regole del gioco

    ▶️ EEAT Marketing e PR: EEAT è la soluzione del futuro per i risultati e il posizionamento dei motori di ricerca grazie allo sviluppo dell'intelligenza artificiale?

    Focus su competenza, autorità e affidabilità | Migliorare la presenza online | Adattamento alle esigenze degli utenti | Aumentare la visibilità nei motori di ricerca | Targeting preciso del gruppo target | La qualità dei contenuti come chiave | | Integrare l'intelligenza artificiale nelle strategie di marketing 🆕 Pensiero innovativo nelle PR | Implementazione professionale per i massimi effetti | Posizionamento come leader del settore | | Esperto.Sviluppo aziendale digitale | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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  • A proposito di obiettivi e sogni: come definire correttamente il successo fieristico?

    ▶️Ma era tutta una bugia? 7 aspetti di quando il successo di una fiera è un successo di fiera e perché la maggior parte delle persone fallisce Informazioni su fiere ed eventi

    Il successo fieristico demistificato | Chiarezza nella definizione degli obiettivi: successo attraverso obiettivi definibili vs fallimento senza obiettivi fissi | Costruzione di reti: costruire connessioni reali come esistenza chiave vs. esistenza isolata | Follow-up: follow-up efficace rispetto alle opportunità di follow-up mancate | Risultati misurabili: successo quantificabile vs. valutazione poco chiara del successo | Coinvolgimento del cliente: interazione elevata = successo vs. mancanza di interazione con i visitatori | Presentazione di nuovi prodotti: entusiasmo attraverso le innovazioni vs presentazioni obsolete | Raccolta di feedback: utilizzare il feedback per la crescita anziché ignorare critiche preziose | Scopri come ottenere un vero successo in fiera ed evitare le trappole più comuni! | | Esperto.Sviluppo aziendale digitale | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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    Dal locale al globale: le PMI conquistano il mercato globale con strategie intelligenti

    ▶️ Portata illimitata delle PMI – Rete, multilingue, vendite forti: autenticità con la strategia, l'innovazione incontra l'intuizione

    Portata illimitata delle PMI: espandi i tuoi orizzonti Connessi: forma forti partnership globali | | Multilingue: comunicare oltre le barriere linguistiche | Vendite forti: aumenta le tue vendite in tutto il mondo | Autentico con la strategia: costruisci una base di clienti fedeli | L'innovazione incontra l'intuizione: implementa soluzioni creative | Porta le tue PMI in un viaggio globale verso il successo | | Esperto.Sviluppo aziendale digitale | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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  • Pensare a lungo termine, agire in modo strategico: il copione per le PMI tedesche sul mercato asiatico-indiano

    ▶️ Superare le barriere all'ingresso nel mercato: il percorso delle PMI tedesche nel mercato indiano attraverso partnership strategiche e piattaforme di trading digitale

    | | | | Ingresso sul mercato di successo delle PMI tedesche in India | | Superare le barriere all'ingresso nel mercato | | Utilizzo delle piattaforme di trading digitale | | Rafforzamento attraverso partenariati strategici | | | Sbloccare le opportunità di crescita per le PMI | | Alla conquista del mercato indiano | | Esperto.Sviluppo aziendale digitale | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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    Riorientamento delle relazioni economiche tedesco-indiane

    ▶️ La Germania deve riallineare le sue relazioni economiche con l'India: è un must per l'economia tedesca

    Riorientamento delle relazioni economiche tedesco-indiane | | | | | Rafforzare il partenariato tra Germania e India | Riconoscere il ruolo chiave dell'India per l'economia tedesca | Potenziale di vantaggio e crescita reciproci | Evidenziare l'importanza strategica globale | Contributo al futuro dell'economia tedesca | Nuove possibilità attraverso la collaborazione nella tecnologia e nell'innovazione | Focus su energie rinnovabili e sviluppo sostenibile | Promuovere lo scambio culturale ed economico | Un'occasione irrinunciabile per le aziende tedesche | | Esperto.Sviluppo aziendale digitale | | Pianificazione, consulenza e implementazione | | Gestione del progetto | | PR/Marketing/Vendite | | [...]

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