Pubblicato il: 20 maggio 2025 / Aggiornamento dal: 20 maggio 2025 - Autore: Konrad Wolfenstein
Cattive notizie sul marketing dei social media per B2B: la realtà della portata dei social media organici sta diventando sempre più cattive: xpert.digital
Strategie per una presenza efficace nonostante la perdita di portata nei social media
Gamma biologica nel cambiamento: sfide e opportunità per gli esperti di marketing
La portata organica sui social media è cambiata drasticamente negli ultimi anni. Quello che una volta era considerato un metodo efficace per raggiungere il gruppo target sta diventando sempre più una sfida per i responsabili del marketing. Questo rapporto analizza la situazione attuale, confronta le piattaforme più importanti e mostra le strategie come le aziende possono essere efficaci nei social media nonostante la caduta della portata organica.
Adatto a:
Gamma organica: definizione e numeri attuali
Organic Reach si riferisce al numero di persone sui social network, sullo schermo dei quali sono stati visualizzati contributi non retribuiti da un account. Questa forma di portata esclude la pubblicità a pagamento ed è un fattore importante per suscitare interesse e generare vendite.
Le cifre per il 2024 traggono un quadro chiaro: su Instagram, un post medio raggiunge solo circa il 4,0% dei follower - un calo di circa il 18% rispetto all'anno precedente. Su Facebook, la situazione è ancora più problematica con una gamma media di soli 2,6% per post. Queste cifre sono in forte contrasto con la situazione un decennio fa in cui le gamme organiche erano ancora realistiche nella gamma percentuale a doppia denigia.
Per il suo approccio algoritmico, Tikok offre una dinamica diversa. Qui la gamma organica media è circa il 14% dei follower, significativamente migliore rispetto alle meta-piattaforme, ma non sono ancora una garanzia di successo virale.
Le piattaforme in confronto
Facebook: la fine della portata organica?
La portata organica su Facebook è stata stagnante di circa il 5% o inferiore. La piattaforma si è sviluppata fortemente verso un modello pubblicitario a pagamento. Esistono due motivi principali per il declino: in primo luogo, la pura quantità di contenuti-facebook elabora circa 510.000 commenti e 293.000 aggiornamenti di stato al minuto. D'altra parte, i contenuti pertinenti dei feed di notizie personalizzati in base agli interessi individuali degli utenti, che limitano ulteriormente la visibilità dei contributi aziendali.
Instagram: tra feed e bobine
Instagram mostra una tendenza simile alla piattaforma madre Facebook. Con solo il 4% di portata, sta diventando sempre più difficile per i marchi raggiungere i loro follower senza budget pubblicitario. La piattaforma si basa sempre più su bobine e contenuti a breve termine, il che spesso offre ai post di feed classici meno visibilità.
Tiktok: The Hope Carrier con restrizioni
Tikok viene spesso indicato come l'ultimo bastione della portata organica. Con il suo algoritmo per YoUou, la piattaforma offre la possibilità che i contenuti possano essere visti ben oltre il proprio numero di follower. Una caratteristica speciale: l'attuale gamma dell'account non svolge un ruolo cruciale in Tikok: ogni video ha la possibilità di diventare virale.
Tuttavia, gli studi su Tikkok indicano cambiamenti. Un esame di 780.000 video di 1.000 conti Tikok mostra una rottura delle opinioni nel periodo di esame. Anche il tempo d'oro della portata organica illimitata sembra anche sfuggire lentamente qui.
Perché la gamma organica diminuisce?
Il declino della portata organica ha diverse cause:
- Cambiamenti di algoritmo: le piattaforme adattano continuamente i loro algoritmi, che ha un impatto diretto sulla visibilità dei contributi.
- Overflowing dei contenuti: la quantità di contenuti condivisi aumenta continuamente, il che rende più intensa la concorrenza per l'attenzione.
- Modelli di business: le piattaforme sociali mirano a generare entrate pubblicitarie. Il solo Tikkok ha raggiunto vendite di circa 23 miliardi di dollari nel 2024, di cui circa il 77% della pubblicità.
- Comportamento di utilizzo: oltre 5,04 miliardi di persone usano i social media in tutto il mondo, il che corrisponde ad un aumento di 1,3 miliardi in soli quattro anni. Anche la competizione nel mangime aumenta con questa massa.
Strategie per aumentare la portata organica
Nonostante la situazione impegnativa, ci sono strategie per migliorare la portata organica:
Strategie a piattaforma crociate
- Qualità prima della quantità: concentrati su contenuti di alta qualità anziché sulla semplice quantità di post.
- Promuovere l'interazione: il tasso di coinvolgimento è un fattore decisivo per la visibilità. Formulare articoli in modo da incoraggiare le interazioni.
- Nota l'attualità: analizza quando il gruppo target è attivo e pubblica i tuoi contributi di conseguenza.
- Preservare l'autenticità: gli utenti preferiscono contenuti autentici alla pubblicità ovvia.
Strategie specifiche di Tictok
- Racconta storie: video di Tikok che trasmettono una storia attirano più attenzione.
- Crea contenuti originali: crea contenuti da zero e concentrati su argomenti con cui puoi parlare.
- Test di video più lunghi: contrariamente al presupposto che solo brevi video funzionano, Tiktok ora premia anche contenuti più lunghi. La piattaforma promuove anche i video più lunghi di un minuto.
- Usa Social SEO: Tikkok è sempre più usato come motore di ricerca. Ottimizza i tuoi contenuti di conseguenza.
Adatto a:
Nuove tendenze dei contenuti
Il rapporto sulle tendenze dei social media di HubSpot e Meltwater mostra importanti sviluppi:
- Bilanciamento con le lunghezze dei video: mentre i video brevi rimangono importanti, più lunghi e più istruttivi diventano più importanti.
- Contenuto generato dall'intelligenza artificiale: sempre più contenuti vengono creati con AI.
- Trust da parte di contenuti generati dall'utente: contenuti autentici creati dagli utenti e dall'influencer marketing guadagno in importanza.
- Vendita sociale: le vendite dirette tramite i social media diventano più importanti.
Adatto a:
Accetta e adatta la nuova realtà
La portata organica in caduta è una realtà con cui i responsabili del marketing devono affrontare. I tempi in cui una posta organica ha raggiunto gran parte della propria comunità sono finiti. Tuttavia, i social media offrono ancora preziose opportunità per l'approccio dei clienti.
Tikok si distingue attraverso il suo algoritmo per YoUou e attualmente offre le migliori opportunità per la portata organica, ma anche qui ci sono i primi segni di un cambiamento. Un mix equilibrato di strategie organiche e spese pubblicitarie mirate è essenziale per il successo sostenibile nei social media.
La sfida per i gestori del marketing è trovare il giusto equilibrio: tra contenuti autentici e preziosi che possono funzionare organicamente e investimenti strategici a portata di mano per massimizzare la visibilità. Coloro che padroneggiano questo equilibrio e comprendono i punti di forza specifici di ciascuna piattaforma possono anche avere successo nella nuova realtà del feed.
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Konrad Wolfenstein
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