Pubblicato il: 29 gennaio 2025 / Aggiornato il: 29 gennaio 2025 – Autore: Konrad Wolfenstein
Dimentica la tariffa feed-in: scopri il segreto del marketing diretto del fotovoltaico (e ottieni il massimo rendimento!) – Immagine creativa: Xpert.Digital
Non solo immettere elettricità nella rete: il redditizio business dell'energia solare (e tutto ciò che devi assolutamente sapere)
Marketing diretto dell'energia solare: un'analisi approfondita delle opportunità e delle sfide
La transizione energetica, un termine oggi sulla bocca di tutti, ha cambiato radicalmente il modo in cui produciamo e consumiamo energia. Al centro di questa trasformazione c'è il fotovoltaico (FV), una tecnologia che permette di convertire la luce solare direttamente in elettricità. Per le famiglie che hanno investito in un impianto fotovoltaico, la domanda sorge spesso: come utilizzare e commercializzare in modo ottimale l'energia solare generata? Oltre alla tradizionale tariffa incentivante, regolamentata dalla Legge sulle fonti energetiche rinnovabili (EEG), il marketing diretto sta prendendo sempre più piede. Questo modello offre la possibilità di vendere l'energia solare in eccesso direttamente sulla borsa elettrica, il che può essere più redditizio della tariffa incentivante fissa in determinate circostanze. Ma quali condizioni devono essere soddisfatte, quali ricavi sono realistici e quali costi sono associati a questa opzione? Esamineremo queste domande in dettaglio di seguito.
I meccanismi del marketing diretto nel dettaglio
Il marketing diretto, sebbene il nome suggerisca che i gestori di impianti fotovoltaici vendano autonomamente la propria energia elettrica in borsa, funziona in modo leggermente diverso nella pratica. I gestori di impianti privati non operano direttamente sul mercato energetico, ma collaborano con aziende specializzate note come "venditori diretti". Queste aziende fungono da intermediari, acquistando l'energia solare in eccesso e negoziandola sulla borsa elettrica. In cambio, i gestori di impianti ricevono pagamenti mensili, da cui viene detratta una commissione per i servizi forniti dai venditori diretti.
La remunerazione per i gestori di impianti fotovoltaici dipende dal tipo di commercializzazione diretta. Esistono due modelli fondamentali: la commercializzazione diretta sovvenzionata e l'altra commercializzazione diretta. La commercializzazione diretta sovvenzionata, basata sul cosiddetto modello di premio di mercato, si applica agli impianti fotovoltaici che sono ancora soggetti alla Legge tedesca sulle fonti energetiche rinnovabili (EEG) e quindi hanno diritto ai sussidi EEG. L'altra commercializzazione diretta, invece, è rivolta agli impianti fotovoltaici il cui periodo di incentivazione ventennale è già scaduto e che desiderano vendere l'elettricità in eccesso senza sussidi EEG.
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Il modello del premio di mercato: una copertura contro il calo dei prezzi del mercato azionario
Il modello di premio di mercato è un sistema sofisticato che garantisce ai gestori di impianti fotovoltaici che optano per la commercializzazione diretta di ricevere almeno l'importo a cui avrebbero avuto diritto in base alla tariffa incentivante. La base per la remunerazione è il valore di mercato dell'elettricità generata sulla borsa elettrica. Questo valore di mercato, espresso in centesimi per kilowattora (kWh), non è costante ma fluttua a seconda della domanda e dell'offerta sul mercato.
Se il valore di mercato dell'elettricità venduta scende al di sotto della tariffa di immissione fissa, entra in gioco il cosiddetto premio di mercato. Questo premio, pagato dal gestore di rete, compensa la differenza tra il prezzo medio mensile della borsa elettrica e il valore applicabile al rispettivo impianto fotovoltaico ai sensi della Legge tedesca sulle fonti energetiche rinnovabili (EEG). Il valore applicabile per il premio di mercato è addirittura leggermente superiore alla tariffa di immissione, offrendo così un ulteriore sostegno. Ciò garantisce che i gestori di impianti fotovoltaici con il modello del premio di mercato sovvenzionato ricevano sempre almeno la stessa somma di denaro che riceverebbero dalla tariffa di immissione fissa, con la possibilità di generare ricavi aggiuntivi attraverso prezzi di borsa più elevati.
La dimensione economica: ricavi, costi e influenza del mercato
La questione se il marketing diretto sia economicamente sostenibile è complessa e dipende da una molteplicità di fattori. Tra questi, in particolare, le dimensioni e la potenza dell'impianto fotovoltaico, il consumo domestico, i prezzi correnti dell'elettricità in borsa e i costi del marketing diretto.
I ricavi derivanti dal marketing diretto dipendono fortemente dalle fluttuazioni del mercato elettrico. Sebbene in passato i prezzi di borsa fossero molto elevati, in particolare durante la crisi energetica, di recente sono diminuiti in modo significativo, con un impatto negativo sui ricavi del marketing diretto. È quindi fondamentale monitorare e analizzare attentamente gli sviluppi del mercato per prendere decisioni consapevoli. La tariffa incentivante garantita dalla legge tedesca sulle fonti energetiche rinnovabili (EEG) offre un certo grado di stabilità e sicurezza a questo riguardo.
I costi del marketing diretto sono costituiti da vari elementi. Tra questi, le commissioni per il venditore diretto, che possono variare a seconda del fornitore. Queste commissioni possono essere addebitate come una tariffa fissa per kilowattora commercializzato o come un canone mensile fisso. A questi si aggiungono i costi per la gestione di un sistema di misurazione intelligente, obbligatorio per il marketing diretto.
Requisiti per il marketing diretto: contatore intelligente e progettazione del contratto
Per partecipare alla commercializzazione diretta, è necessario soddisfare determinati requisiti tecnici e contrattuali. Il requisito tecnico più importante è l'installazione di un contatore intelligente. Questo sistema di misurazione intelligente registra ogni 15 minuti le quantità di energia elettrica prodotta e immessa e trasmette automaticamente questi dati al venditore diretto e al gestore della rete. I costi del contatore intelligente sono generalmente a carico del gestore del punto di misurazione, sebbene vi siano normative diverse a seconda del consumo e delle dimensioni dell'impianto.
A livello contrattuale, è necessario stipulare un contratto con un operatore di vendita diretta in possesso dell'autorizzazione di borsa. L'operatore di vendita diretta si occupa della registrazione dell'impianto fotovoltaico presso il gestore di rete responsabile per la vendita diretta e gestisce l'intero processo di commercializzazione. Il passaggio dalla tariffa incentivante tradizionale alla vendita diretta è generalmente possibile su base mensile e offre un certo grado di flessibilità.
L'eliminazione della telecontrollabilità per i piccoli impianti fotovoltaici: un sollievo per le famiglie
Un'importante modifica entrata in vigore a maggio 2024 riguarda la controllabilità a distanza degli impianti fotovoltaici. Per gli impianti di piccole dimensioni, il requisito di controllabilità a distanza da parte del venditore diretto è stato eliminato. Allo stesso modo, non vi è più l'obbligo di recuperare i dati effettivi di immissione in rete. Queste modifiche rappresentano una significativa semplificazione per i gestori di impianti fotovoltaici privati, in quanto riducono la complessità della commercializzazione diretta. Tuttavia, per gli impianti di grandi dimensioni con una potenza superiore a 25 kW, la controllabilità a distanza rimane necessaria per garantire la stabilità della rete.
Quando conviene il marketing diretto? È una decisione individuale
La questione se il marketing diretto sia conveniente non può essere risolta in termini generali, ma dipende dalle circostanze individuali. In generale, il marketing diretto sovvenzionato è particolarmente interessante per i nuovi impianti solari che altrimenti beneficerebbero solo delle attuali tariffe incentivanti. Per questi impianti, il premio di mercato garantisce un reddito minimo e vi è la possibilità di ricavi aggiuntivi in caso di aumento dei prezzi dell'elettricità.
È improbabile che gli impianti solari esistenti che ricevono ancora una tariffa feed-in relativamente elevata generino entrate aggiuntive attraverso la commercializzazione diretta. Tuttavia, al termine del periodo di finanziamento ventennale, questi impianti avranno la possibilità di continuare a immettere la propria energia elettrica in rete fino alla fine del 2032. La compensazione sarà quindi basata sul valore di mercato annuo dell'energia solare, da cui saranno dedotti i costi di commercializzazione sostenuti dal gestore della rete.
Prospettive per il futuro: sviluppi del mercato e nuove tecnologie
La commercializzazione diretta dell'energia solare è un mercato dinamico e in continua evoluzione. Il crescente numero di impianti fotovoltaici sta determinando una crescente importanza della commercializzazione diretta per immettere in modo efficiente l'energia elettrica in eccesso nella rete. Inoltre, nuove tecnologie come l'accumulo a batteria stanno svolgendo un ruolo sempre più fondamentale nell'ottimizzazione dell'autoconsumo e nell'aumento della flessibilità della fornitura elettrica. Utilizzando sistemi di accumulo, i gestori di impianti fotovoltaici possono aumentare l'autoconsumo e immagazzinare l'energia solare in eccesso durante i periodi di minore domanda, reimmettendola in rete nei periodi di maggiore domanda.
La digitalizzazione ha un impatto significativo anche sul marketing diretto. Sempre più aziende offrono piattaforme innovative che semplificano e ottimizzano la commercializzazione dell'energia solare. Queste piattaforme consentono ai gestori di impianti fotovoltaici di monitorare la produzione di energia elettrica in tempo reale, analizzare i prezzi di mercato e gestire in modo ottimale la commercializzazione della propria elettricità.
Il ruolo della politica: condizioni quadro per una transizione energetica di successo
I decisori politici svolgono un ruolo cruciale nel definire il quadro normativo per la commercializzazione diretta dell'energia solare. Programmi di sostegno, requisiti normativi e la creazione di incentivi per l'uso delle energie rinnovabili sono di fondamentale importanza per il successo della transizione energetica. Politiche trasparenti e affidabili sono essenziali per promuovere gli investimenti nelle energie rinnovabili e rafforzare la fiducia del pubblico nella transizione energetica.
Il marketing diretto come opportunità e sfida
La commercializzazione diretta dell'energia solare rappresenta un'opzione promettente per i gestori di impianti fotovoltaici che desiderano vendere in modo redditizio l'energia elettrica in eccesso. Offre l'opportunità di partecipare alle fluttuazioni del mercato elettrico e, idealmente, di ottenere ricavi maggiori rispetto alla tariffa incentivante fissa. Allo stesso tempo, tuttavia, la commercializzazione diretta presenta anche delle sfide, in particolare la dipendenza dai prezzi di mercato e i relativi costi.
È quindi fondamentale effettuare ricerche approfondite e condurre un'analisi di redditività personalizzata prima di decidere a favore o contro il marketing diretto. Scegliere il giusto operatore di marketing diretto, ottimizzare l'autoconsumo e considerare le attuali tendenze di mercato sono fattori chiave per il successo. Con la giusta strategia, il marketing diretto può dare un contributo significativo alla transizione energetica, migliorando al contempo la redditività degli impianti fotovoltaici.
Il marketing diretto rappresenta quindi un'interessante alternativa alle tradizionali tariffe incentivanti. Riflette il panorama energetico in evoluzione, caratterizzato da una crescente decentralizzazione e dal coinvolgimento dei consumatori finali. Il futuro mostrerà come si svilupperà il marketing diretto e quale ruolo svolgerà nel plasmare un approvvigionamento energetico sostenibile. Tuttavia, è innegabile che rappresenti un importante tassello nel percorso verso un mondo decarbonizzato.
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