I prezzi storicamente bassi sul mercato dell'energia solare appartengono ormai al passato: ecco perché d'ora in poi gli impianti solari torneranno a costare drasticamente di più

Shock fotovoltaico 2026: perché non dovresti assolutamente aspettare l'anno prossimo per installare il tuo impianto solare

Dopo le forti fluttuazioni degli ultimi anni, i proprietari di case e l'industria solare speravano in un anno finalmente calmo nel 2026. Ma la realtà appare completamente diversa: un triplice shock senza precedenti sta attualmente scuotendo il mercato fotovoltaico e minaccia di alterare drasticamente i calcoli di milioni di proprietari di case. Mentre la Cina sta tagliando i sussidi all'esportazione, aumentando significativamente il prezzo dei moduli solari, il governo tedesco sta pianificando contemporaneamente di abolire la fondamentale tariffa feed-in per i piccoli impianti. Questa "tempesta perfetta" è alimentata dall'aumento dei prezzi del gas a seguito di un nuovo conflitto in Medio Oriente, che inevitabilmente evoca spiacevoli ricordi della crisi energetica. Per i consumatori che stanno prendendo in considerazione un impianto solare, così come per l'intero settore, sta iniziando una snervante corsa contro il tempo.

La tempesta perfetta nel mercato solare: perché il presunto anno calmo del fotovoltaico, il 2026, sarà un punto di svolta.
Tre onde d'urto hanno colpito un settore che si è appena ripreso.

Chiunque pensasse che il mercato fotovoltaico tedesco si sarebbe finalmente calmato dopo i turbolenti anni 2023 e 2024 si sbagliava nei primi mesi del 2026. Tre sviluppi stanno convergendo su un mercato che si sta appena riprendendo dagli sconvolgimenti della crisi energetica e dalla conseguente sovraccapacità: la Cina sta eliminando gli sconti all'esportazione per i componenti fotovoltaici, il governo tedesco prevede di abolire le tariffe feed-in per i piccoli impianti a partire dal 2027 e il conflitto con l'Iran sta facendo schizzare alle stelle i prezzi del gas in Europa. Ognuno di questi sviluppi ha il potenziale per modificare significativamente l'offerta, la domanda e i prezzi nel mercato solare. Insieme, potrebbero innescare un cambiamento radicale.

Il punto di partenza è tutt'altro che semplice. Dopo che la Germania ha aggiunto circa 16,5 gigawatt di nuova capacità fotovoltaica nel 2025, superando l'obiettivo governativo di 15 gigawatt, il 2026 è partito a rilento. Nei primi due mesi, sono stati installati solo circa 45.000 impianti nel segmento residenziale tra i 5 e i 25 kilowatt di picco, con un calo del 32% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Gelo, neve e giornate corte hanno contribuito a questo, ma i dati riflettono anche un'incertezza più profonda.

Lo sconto sulle esportazioni cinesi sta venendo eliminato, cambiando il panorama dei prezzi a livello globale

La prima ondata d'urto è arrivata da Pechino. Il 9 gennaio 2026, il Ministero delle Finanze cinese, insieme all'Amministrazione Fiscale Statale, ha annunciato che i rimborsi IVA all'esportazione per i prodotti fotovoltaici sarebbero stati completamente aboliti il ​​1° aprile 2026. Per i prodotti a batteria, il tasso di sconto sarà inizialmente ridotto dal 9 al 6%, per poi essere completamente eliminato il 1° gennaio 2027.

Questo annuncio segna la fine di oltre un decennio di sussidi all'esportazione che hanno contribuito in modo significativo al dominio dei pannelli solari cinesi sul mercato globale e al calo dei prezzi ai minimi storici. Si tratta del secondo importante adeguamento in poco più di un anno. A dicembre 2024, gli sconti all'esportazione per i prodotti fotovoltaici sono stati ridotti dal 13 al 9%. Ora vengono completamente eliminati.

Le ragioni del cambio di rotta di Pechino sono molteplici. Ufficialmente, la misura mira a frenare il rovinoso calo dei prezzi dei prodotti fotovoltaici, ridurre la sovraccapacità e prevenire conflitti commerciali. Ufficiosamente, rappresenta anche un tentativo di consolidare l'industria solare nazionale, che sta soffrendo una guerra dei prezzi incessante. Decine di produttori cinesi di moduli hanno recentemente registrato perdite e persino i giganti del settore stavano raggiungendo i loro limiti.

Gli effetti sul mercato europeo si stanno già facendo sentire. Martin Schachinger, amministratore delegato del marketplace online PV Xchange e osservatore di lunga data dei prezzi dei moduli, descrive la situazione come uno tsunami che si sta formando più velocemente del previsto. Nel settore della distribuzione e nei negozi online, i prezzi dei moduli sono già aumentati fino al 30%, ben oltre il 9% che sarebbe giustificato dalla semplice eliminazione dello sconto all'esportazione. Oltre allo sconto all'esportazione, anche i prodotti intermedi come lingotti di silicio, paste d'argento, celle, vetro e alluminio per i telai dei moduli stanno diventando più costosi.

Per il mercato tedesco, questo segna la fine del periodo di prezzi storicamente bassi. Nella primavera del 2025, i prezzi medi degli impianti fotovoltaici completi hanno raggiunto un minimo storico. Per gli impianti chiavi in ​​mano, nel 2026 si prevedeva un intervallo di prezzo compreso tra 1.100 e 1.500 euro per kilowatt picco sul mercato tedesco. Questo calcolo è ora in fase di revisione.

La tariffa feed-in sta per scomparire: un momento spartiacque nella politica energetica

La seconda ondata d'urto ha avuto origine a Berlino. La Ministra Federale dell'Economia Katherina Reiche prevede di abolire la tariffa fissa di incentivazione per i nuovi impianti fotovoltaici fino a 25 kilowatt di picco a partire dal 1° gennaio 2027. Una bozza di legge di circa 400 pagine sulla Legge sulle Fonti Energetiche Rinnovabili (EEG), ottenuta da diversi organi di stampa, stabilisce che in futuro anche i piccoli impianti su tetto dovranno vendere l'elettricità direttamente sul mercato, un modello che finora non si è dimostrato né tecnicamente né economicamente sostenibile per le famiglie.

Il Ministero dell'Economia sostiene che gli impianti solari privati ​​sono ormai economicamente sostenibili anche senza sussidi statali e che il sistema esistente costa miliardi di euro all'anno. Infatti, lo scorso anno il governo federale ha dovuto versare circa 18 miliardi di euro ai gestori di rete per finanziare le tariffe incentivanti; dall'abolizione del sovrapprezzo EEG nel 2022, questi costi sono stati interamente sostenuti dallo Stato. Inoltre, nelle giornate di sole, viene prodotta così tanta elettricità che l'offerta supera la domanda.

Tuttavia, i piani stanno incontrando forti critiche. L'Associazione Tedesca per l'Energia Solare avverte che l'abolizione della tariffa incentivante e l'obbligo di commercializzazione diretta paralizzerebbero la transizione energetica guidata dai cittadini. Per la maggior parte dei nuovi gestori di impianti solari, la tariffa incentivante rimane essenziale per garantire una redditività sufficiente. L'Istituto Fraunhofer per i Sistemi di Energia Solare, in un suo studio, ha messo in guardia dalle conseguenze e ha affermato che il 2027 è decisamente troppo presto per abolire la tariffa incentivante fissa.

Il problema risiede nei costi di commercializzazione diretta. Soprattutto per i piccoli impianti su tetto fino a 30 kilowatt di picco, i costi per la necessaria commercializzazione diretta potrebbero assorbire fino al 69% dei ricavi per l'intera durata del progetto. La quota di autoconsumo dovrebbe essere superiore di circa il 15% rispetto all'attuale modello EEG per compensare i minori ricavi derivanti dalla vendita di energia elettrica.

Attualmente, la tariffa feed-in per i nuovi impianti fino a 10 kilowatt di picco (kWp) è di 7,78 centesimi per kilowattora per l'immissione parziale e di 12,34 centesimi per l'immissione completa. Per la potenza tra 10 e 40 kilowatt di picco, vengono pagate tariffe rispettivamente di 6,73 e 10,35 centesimi. Queste tariffe diminuiscono dell'1% ogni sei mesi: la prossima riduzione avrà luogo il 1° agosto 2026. Chiunque desideri beneficiare delle attuali condizioni deve mettere in servizio il proprio impianto entro la fine del 2026, poiché gli impianti esistenti sono soggetti a clausola di salvaguardia.

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Il conflitto in Iran sta facendo salire i prezzi del gas ai massimi degli ultimi tre anni

La terza e, nel suo impatto a breve termine, la più drammatica onda d'urto è arrivata dal Golfo Persico. Dal 28 febbraio 2026, Stati Uniti e Israele hanno condotto attacchi aerei contro l'Iran. I mercati energetici hanno reagito immediatamente e con una forza senza precedenti. Il prezzo di riferimento europeo del gas (TTF) è balzato di oltre il 50% in 24 ore, raggiungendo circa 62 euro per megawattora, il livello più alto in oltre tre anni. Dall'inizio della settimana, il prezzo del gas è in alcuni casi più che raddoppiato.

Le ragioni risiedono nell'importanza strategica dello Stretto di Hormuz, attraverso il quale passa circa il 20% del commercio mondiale di gas naturale liquefatto (GNL). L'Iran ha di fatto chiuso questo stretto e un generale della Guardia Rivoluzionaria ha minacciato di incendiare qualsiasi nave che tentasse di attraversarlo. Qatar Energy, il più grande esportatore mondiale di GNL, ha interrotto la sua produzione di gas a seguito di attacchi con droni agli impianti di Ras Laffan e Mesaieed, un'interruzione per la quale non esiste una soluzione immediata.

Gli analisti dipingono un quadro desolante. JPMorgan stima prezzi del gas a 60 euro per megawattora, più realistici se il conflitto dovesse durare diverse settimane. Deutsche Bank non esclude prezzi superiori a 80 euro per megawattora nello scenario estremo, ovvero un blocco prolungato dell'oleodotto di Hormuz e ulteriori danni alle infrastrutture. Goldman Sachs prevede un aumento del prezzo del gas fino al 130% in Europa, che significherebbe un ritorno ai livelli della crisi energetica del 2022. Lo shock dei prezzi di allora spinse milioni di famiglie tedesche al limite delle loro capacità finanziarie.

Anche i prezzi del petrolio stanno aumentando rapidamente. La banca d'investimento Bernstein ha alzato le sue previsioni sul prezzo del greggio Brent per il 2026 da 65 a 80 dollari al barile e, nel caso estremo di un conflitto prolungato, prevede addirittura prezzi compresi tra 120 e 150 dollari. La Guardia Rivoluzionaria Iraniana ha addirittura previsto un prezzo del petrolio di 200 dollari.

Come interagiscono i tre fattori

Ciò che rende la situazione attuale così critica non è l'effetto singolo di ogni singolo sviluppo, ma la loro interazione. L'aumento dei prezzi dei moduli dovuto all'eliminazione degli sconti sulle esportazioni cinesi aumenta i costi di investimento per i nuovi impianti fotovoltaici. L'imminente abolizione delle tariffe feed-in dal 2027 in poi crea incertezza sulla redditività a lungo termine. E mentre l'impennata dei prezzi del gas aumenta l'incentivo economico per gli impianti solari, intensifica contemporaneamente la pressione inflazionistica generale, che erode ulteriormente il potere d'acquisto dei consumatori.

Ciò rappresenta uno scenario paradossale per il settore. Da un lato, l'aumento dei prezzi del gas e dell'elettricità potrebbe incrementare la domanda di impianti solari e di accumulo a batterie nel breve termine, soprattutto con l'abolizione della tariffa incentivante a partire dal 2027, innescando significativi effetti di traino. Dall'altro, l'aumento dei prezzi dei moduli e dei costi di installazione fa aumentare gli investimenti complessivi, il che può rappresentare un deterrente, soprattutto per le famiglie sensibili ai prezzi.

La società di ricerche di mercato Memodo mette in guardia da potenziali carenze in alcuni segmenti di prodotto. Se i clienti finali anticipassero le loro decisioni di investimento per beneficiare delle tariffe feed-in esistenti e i prezzi delle importazioni aumentassero contemporaneamente, potrebbero verificarsi colli di bottiglia nell'offerta. Nel 2027, il settore residenziale subirebbe un drastico crollo.

I numeri dietro l'incertezza

Le attuali dinamiche di mercato si riflettono nei dati relativi alle installazioni. Entro la fine del 2025, la Germania avrà una capacità fotovoltaica installata di 117 gigawatt, pari a circa 5,7 milioni di impianti solari. La Baviera è in testa con 31.452 megawatt di capacità installata, seguita dalla Renania Settentrionale-Vestfalia e dal Baden-Württemberg. Nel 2025, il fotovoltaico diventerà la seconda fonte energetica più importante nel mix elettrico tedesco, rappresentando il 16,8% della produzione di elettricità.

Per raggiungere l'obiettivo di espansione previsto dalla legge di 215 gigawatt entro il 2030, la capacità fotovoltaica dovrebbe essere aumentata a 22 gigawatt nel 2026. Considerato l'inizio dell'anno fiacco e le incertezze del mercato descritte, questo obiettivo appare ambizioso. L'Associazione Tedesca per l'Energia Solare (BSW) aveva inizialmente previsto un'espansione di 17,5 gigawatt per il 2025, mentre l'Agenzia Federale per le Reti (Bundesamt für Reti) ne aveva previsti 16,4: entrambe le cifre sono state inferiori alle aspettative.

Al contrario, il settore dell'accumulo su larga scala sta mostrando un impulso incoraggiante. Nei primi due mesi del 2026 sono state installate quasi 2.000 unità di accumulo con una capacità superiore a 25 kilowattora, con un aumento del 21% rispetto all'anno precedente. La capacità installata è più che raddoppiata. Gli impianti di accumulo su larga scala per l'arbitraggio e il bilanciamento dell'energia rappresentano ora circa l'80% della nuova capacità installata. L'aumento dei prezzi del gas e dell'elettricità accelererà ulteriormente questa tendenza.

Di cosa ha bisogno l'industria adesso

Il settore fotovoltaico si trova ad affrontare una svolta che va oltre le considerazioni puramente economiche. La domanda è se la transizione energetica nel settore residenziale – uno dei pilastri dell'espansione solare in Germania – continuerà a progredire in modo dinamico o se fattori politici e geopolitici ne freneranno lo slancio.

Il dibattito sulle tariffe feed-in merita un'analisi più approfondita di quella attualmente in corso. È vero che il sistema attuale costa allo Stato miliardi all'anno. Tuttavia, è anche vero che la tariffa fissa è stata il fondamento di fiducia fondamentale per milioni di proprietari di case che hanno investito in impianti solari. Una brusca transizione al marketing diretto, senza la definizione del necessario quadro tecnico e normativo, destabilizzerebbe il mercato.

Ciò di cui il settore ha bisogno sono chiari periodi di transizione, un'implementazione più rapida di contatori intelligenti in grado di controllare con precisione l'immissione in rete, tariffe elettriche dinamiche a livello nazionale e una valutazione realistica di ciò che le famiglie possono ottenere economicamente e tecnicamente. Il 2026, un anno apparentemente tranquillo per il fotovoltaico, non si materializzerà. Sarà un anno di decisioni cruciali e delle conseguenze che deriveranno dalle decisioni prese nelle prossime settimane e nei prossimi mesi.

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