In una parola: pessimi dipendenti e colleghi che usano lo sviluppo aziendale come esempio per molti (ad esempio anche professori)

Dato che io stesso lavoro nel campo dello sviluppo aziendale, questa non è un dito puntato contro gli altri, ma piuttosto un'osservazione critica.

Il mondo dello sviluppo aziendale è complesso ed esigente. Si tratta di nuove opportunità di business

➡️ riconoscere (e perseguire attivamente)

sviluppare e implementare per guidare la crescita e il successo di un’azienda. Sfortunatamente, alcuni manager dello sviluppo aziendale non sembrano sempre avere l’attività e la comunicazione di settore necessarie per raggiungere efficacemente questi obiettivi.

L’importanza dello sviluppo aziendale

Lo sviluppo del business copre una vasta gamma di attività volte a realizzare il potenziale commerciale di un'azienda. Ciò include l’identificazione di nuove opportunità di mercato, il mantenimento delle relazioni con i clienti, lo sviluppo di prodotti o servizi innovativi, l’apertura di nuovi canali di vendita e molto altro ancora. Idealmente, lo sviluppo del business lavora a stretto contatto con altri dipartimenti come vendite, marketing, ricerca e sviluppo, nonché con il top management per garantire un approccio olistico e strategico.

Le sfide nello sviluppo del business

Tuttavia, non è sempre facile condurre uno sviluppo aziendale efficace. Richiede una chiara direzione strategica per identificare e sfruttare le giuste opportunità. Un problema comune è che lo sviluppo aziendale viene erroneamente visto come un semplice atto di vendita o amministrativo, senza obiettivi chiari o una prospettiva a lungo termine. Ciò può comportare lo spreco di risorse preziose e la mancata realizzazione del potenziale.

Il ruolo della comunicazione e dell'attività

Nel frenetico mondo degli affari di oggi, la comunicazione è fondamentale. I responsabili dello sviluppo aziendale devono rimanere attivamente aggiornati su ciò che sta accadendo nel loro settore e nel mercato. Ciò include la partecipazione a conferenze, il networking con altri professionisti e il monitoraggio di tendenze e sviluppi. Una comunicazione aperta può creare partenariati preziosi e promuovere idee innovative.

Il pericolo dell'inattività

L’inattività e la mancanza di comunicazione nel settore possono avere gravi conseguenze. Le aziende potrebbero perdere preziose opportunità, perdere competitività e infine stagnare. È quindi essenziale che i manager dello sviluppo aziendale siano proattivi, cerchino attivamente opportunità e lavorino a stretto contatto con le altre parti interessate.

L'attività e la comunicazione sono fondamentali

Per praticare uno sviluppo aziendale efficace, l'attività e la comunicazione sono fondamentali. Non è sufficiente basarsi sui successi esistenti o fraintendere il ruolo dello sviluppo aziendale come un semplice compito di vendita o amministrativo. Le aziende dovrebbero invece riconoscere l’importanza di un approccio proattivo, rafforzato da una stretta collaborazione con altri dipartimenti e da un monitoraggio continuo del mercato.

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Il motivo delle nomine errate in posizioni professionali è solitamente la scarsa retribuzione. Ciò spesso spaventa gli esperti e porta ad assumere persone a buon mercato e persone esterne al settore. Queste persone sono spesso completamente sopraffatte e si limitano a semplici compiti amministrativi. Nella fase finale, il loro lavoro si limita spesso alla compilazione mensile di cifre ed elenchi. Tuttavia, queste operazioni potrebbero essere eseguite in pochi minuti con la semplice pressione di un pulsante da parte di un assistente che utilizza vari sistemi AI, CRM ed ERP.

Aggiunte interessanti

1. Il ruolo della tecnologia e dell'automazione

Nel mondo degli affari di oggi, la tecnologia e l'automazione svolgono un ruolo cruciale. È importante riconoscere che le attività amministrative ripetitive possono essere svolte dalle macchine, ma il vero valore aggiunto dello sviluppo aziendale risiede nella pianificazione strategica, nelle relazioni con i clienti e nell’innovazione.

➡️ Si tratta di riconoscere nuove opportunità di business ➡️.

2. Esempi di successo nello sviluppo aziendale

Aziende come Amazon, Apple e Google sono esempi di come uno sviluppo aziendale di successo possa contribuire a creare prodotti, servizi e modelli di business innovativi. Queste aziende fanno affidamento su un approccio integrativo e hanno dimostrato che lo sviluppo del business può essere una forza trainante per la crescita.

3. L'importanza della competenza

La conoscenza approfondita dei rispettivi settori è essenziale per uno sviluppo aziendale efficace. Investire in specialisti qualificati spesso ripaga a lungo termine e impedisce che la posizione degeneri in un compito puramente amministrativo.

4. Sviluppo aziendale agile

In un ambiente aziendale in continua evoluzione, è importante che lo sviluppo del business sia agile. L’adattabilità, la rapidità del processo decisionale e la capacità di rispondere a nuove opportunità sono fondamentali per il successo.

5. Collaborazione tra dipartimenti

Lo sviluppo del business non dovrebbe avvenire in modo isolato ma richiede una stretta collaborazione con altri dipartimenti come marketing, ricerca e sviluppo e vendite per sviluppare strategie olistiche.

6. Motivazione e fidelizzazione dei dipendenti

Una retribuzione scarsa e il mancato riconoscimento possono portare all’abbandono dell’azienda da parte dei dipendenti qualificati. Le aziende dovrebbero investire nei propri dipendenti per promuovere le competenze e garantire la fidelizzazione a lungo termine.

7. Evitare la mentalità dei silos

Un problema comune nelle aziende è la mentalità dei silo, in cui i dipartimenti lavorano isolati gli uni dagli altri. Lo sviluppo del business può avere successo solo se esiste una visione strategica globale supportata dal management aziendale.

8. Enfatizzare l'attenzione al cliente

Lo sviluppo efficace del business dovrebbe essere fortemente focalizzato sui bisogni e sui desideri dei clienti. Il feedback e i dati dei clienti dovrebbero essere utilizzati per sviluppare soluzioni innovative.

9. Mentalità a lungo termine e a breve termine

Uno sviluppo sano del business dovrebbe tenere a mente sia i profitti a breve termine che la crescita a lungo termine. Una mentalità puramente orientata ai costi può limitare il potenziale dell'azienda a lungo termine.

10. Formazione e formazione continua

Le aziende dovrebbero offrire ai propri dipendenti opportunità di formazione continua per garantire che possano tenere il passo con le ultime tendenze, tecnologie e metodi nello sviluppo del business.

Il mondo dello sviluppo aziendale riguarda l'identificazione di opportunità di business, la costruzione di relazioni e lo sviluppo di strategie per far avanzare l'azienda. Ma cosa succede quando questo settore cruciale degenera in un luogo di inefficacia e di oneri amministrativi? Le ragioni di ciò possono essere varie, ma è importante identificare e affrontare questi problemi per realizzare il pieno potenziale di sviluppo del business.

💰 Appuntamenti sbagliati per mancanza di incentivi

Il problema spesso risiede nella sottovalutazione e quindi nella scarsa retribuzione degli esperti di sviluppo aziendale. Si è tentati di risparmiare sui costi assumendo persone a buon mercato ma spesso esterne al settore. Tuttavia, questa mancanza di competenze può portare ad attività amministrative invece che a una pianificazione strategica. È fondamentale fornire incentivi adeguati per attrarre e trattenere professionisti qualificati.

🔧 Compiti amministrativi gestibili invece di visione strategica

Un altro problema sorge quando coloro che dovrebbero avere responsabilità strategica sono sovraccarichi di compiti amministrativi. Questo sovraccarico può portarli a limitarsi al semplice lavoro amministrativo invece di sviluppare obiettivi a lungo termine. È importante creare una chiara divisione dei compiti e garantire che gli esperti possano concentrarsi sui loro compiti effettivi.

📊 Numeri ed elenchi in sostituzione di un vero lavoro di sviluppo

La fase finale di uno sviluppo così indesiderato è spesso la creazione di report mensili che offrono poco valore aggiunto. Questi numeri ed elenchi potrebbero essere generati altrettanto facilmente dagli assistenti, poiché non forniscono alcuna analisi più approfondita o prospettiva strategica. Tuttavia, lo sviluppo del business dovrebbe mirare a far avanzare l’azienda piuttosto che perdersi in statistiche superficiali.

🏢 Il ruolo della politica aziendale

La politica aziendale può avere un grande impatto sullo sviluppo del settore aziendale. Quando la riduzione dei costi viene data più valore alla qualità e alla visione strategica, si può innescare un circolo vizioso. Gli investimenti in specialisti e risorse qualificati sono essenziali per garantire uno sviluppo aziendale efficace e garantire il successo a lungo termine.

💡 Soluzioni per uno sviluppo aziendale di successo

• 📈 Valore della competenza: riconoscere l'importanza della competenza nello sviluppo del business e offrire compensi competitivi per attrarre esperti qualificati.
• 🚀 Responsabilità chiare: definire ruoli e responsabilità chiari per garantire che gli esperti possano concentrarsi su compiti strategici.
• 🎯 Stabilisci obiettivi a lungo termine: concentrati sugli obiettivi a lungo termine e sulla pianificazione strategica invece di perderti nei dettagli amministrativi.
• 🤝 Collaborazione interdisciplinare: creare una stretta collaborazione tra diversi dipartimenti per sviluppare strategie aziendali olistiche.
• 💬 Comunicazione aperta: promuovere una comunicazione aperta in cui sia possibile scambiare idee e discutere approcci innovativi.

Lo sviluppo del business ha il potenziale per trasformare le aziende e favorirne la crescita. Adottando le misure giuste potrete garantire che quest'area non diventi un placebo per le attività amministrative, ma fornisca un valore reale per la vostra azienda.

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Sì, un atteggiamento proattivo intrinseco è molto importante per lo sviluppo del business. Vorrei innanzitutto spiegare i due concetti:

1. Motivazione intrinseca

Questo tipo di motivazione viene dall'interno di una persona. Si riferisce a qualcuno che si avvicina a compiti o attività per il proprio interesse, divertimento o spinta personale, piuttosto che semplicemente seguendo ricompense o punizioni esterne.

2. Atteggiamento proattivo

Un atteggiamento proattivo significa prendere iniziative, assumersi responsabilità e muoversi attivamente verso cambiamenti o opportunità piuttosto che agire semplicemente in modo reattivo quando si presentano le situazioni.

E' tutto questo

Lo sviluppo del business riguarda l’identificazione di nuove opportunità, la costruzione di relazioni, lo sviluppo del mercato e lo sviluppo di strategie di crescita. Un atteggiamento proattivo intrinseco è estremamente importante in questo contesto per i seguenti motivi:

1. Prendi l'iniziativa

Lo sviluppo del business richiede il riconoscimento attivo di opportunità che spesso non sono ovvie. Una persona intrinsecamente motivata cercherà naturalmente tali opportunità e prenderà iniziative per trovare nuove direzioni per l’azienda.

2. Resistenza

Lo sviluppo del business può essere impegnativo poiché è spesso associato a incertezza e rifiuto. Una persona intrinsecamente motivata sarà più disposta a perseverare nonostante gli ostacoli e ad imparare dalle battute d’arresto.

3. Creatività

Le persone proattive tendono ad essere più creative poiché cercano costantemente nuove soluzioni e approcci. Questa creatività è fondamentale per trovare e implementare opportunità di business innovative.

4. Responsabilità personale

Una persona intrinsecamente motivata si assume la responsabilità delle proprie azioni e decisioni. Nello sviluppo del business, è importante assumersi la responsabilità del successo di nuove iniziative.

5. Adattabilità

Il mercato e il panorama aziendale sono in continua evoluzione. Un atteggiamento proattivo consente di adattarsi più rapidamente ai cambiamenti e di riconoscere le nuove tendenze.

6. Attenzione al cliente

Lo sviluppo del business spesso implica l’interazione con i clienti e l’identificazione delle loro esigenze. Una persona intrinsecamente motivata sarà più focalizzata sulla creazione di valore per i clienti.

7. Altri fattori

Tuttavia, è importante notare che una combinazione di motivazione intrinseca e atteggiamento proattivo non sono gli unici fattori che definiscono uno sviluppo aziendale di successo. Fondamentali sono anche la conoscenza del settore, le capacità interpersonali, il pensiero strategico e il lavoro di squadra.

Un atteggiamento intrinsecamente proattivo mostra una profonda spinta interiore ad assumersi responsabilità e a prendere iniziative. Rappresenta una persona che cerca opportunità, promuove l'innovazione ed è disposta a fare il possibile. Questo atteggiamento è estremamente prezioso nel mondo degli affari perché può portare a soluzioni creative, miglioramento continuo e collaborazione impegnata.

Tuttavia, è importante capire che questo atteggiamento non equivale alla volontà di offrire il proprio lavoro o le proprie competenze a un valore minimo. L'espressione “per una mela e un uovo” descrive una situazione in cui qualcuno offre il proprio lavoro o i propri servizi a un prezzo molto basso, non ragionevole. Una persona intrinsecamente proattiva valorizza le proprie capacità e il proprio impegno, il che può portarla a cercare una remunerazione più equa per il proprio lavoro.

È interessante notare che la ricerca mostra che le persone con motivazione intrinseca che trovano gioia e soddisfazione nel proprio lavoro tendono ad ottenere risultati migliori e a sviluppare soluzioni più creative. Queste qualità hanno un valore inestimabile in ambienti aziendali dinamici perché possono aiutare le aziende a distinguersi positivamente e a raggiungere un successo a lungo termine. Pertanto, è saggio per le organizzazioni non solo cercare dipendenti con un atteggiamento intrinsecamente proattivo, ma anche garantire che siano adeguatamente riconosciuti e compensati per mantenere la loro motivazione e produttività.

"Si parla molto di politica aziendale, parità di diritti, ecc., ma alla fine il valore finanziario, il riconoscimento e il rispetto sotto forma di un salario adeguato non vengono rispecchiati a tal punto che si ha quasi l'impressione che l'azienda abbia poca sostanza e che sta solo commerciando in parole vuote.

È un peccato quando le aziende enfatizzano valori come l’uguaglianza, l’etica e l’impegno nella loro comunicazione, ma non sono in grado di incarnare questi valori in modo appropriato nella pratica. La discrepanza tra i principi dichiarati e le azioni concrete può portare alla delusione e al cinismo tra i dipendenti.

Esistono numerosi articoli e rapporti che sottolineano tali discrepanze. Un esempio interessante è il divario retributivo di genere. Nonostante molte aziende si impegnino pubblicamente a favore della parità di diritti, spesso esistono ancora notevoli divari retributivi tra dipendenti uomini e donne, in particolare nelle posizioni di leadership. Ciò dimostra che l’impegno per l’uguaglianza non va necessariamente di pari passo con misure adeguate per eliminare le ingiustizie basate sul genere.

Rilevante è anche il settore del “greenwashing”. Si tratta di aziende che si presentano come rispettose dell'ambiente e sostenibili, ma in realtà fanno poco o nulla per ridurre al minimo il proprio impatto ambientale. Ciò evidenzia come una facciata superficiale di sostenibilità senza sforzi sostanziali possa finire per minare la fiducia dei consumatori e dei dipendenti.

Nel mondo socialmente connesso di oggi, le aziende sono sempre più esposte all'opinione pubblica e alle critiche. I post sui social media, sulle piattaforme di revisione e sulla stampa possono aiutare a denunciare il comportamento disonesto delle aziende e stimolare discussioni aperte sulla discrepanza tra retorica e realtà. Le aziende che agiscono in modo veramente autentico tendono ad avere maggiori possibilità di raggiungere un successo a lungo termine e di guadagnare la fiducia dei propri dipendenti, clienti e pubblico.

Quando i professori mostrano grande impegno e attività nel loro lavoro part-time, ma si limitano al minimo nel loro ruolo effettivo di professori, ciò solleva domande interessanti sulla definizione delle priorità e sull’efficienza nel mondo accademico.

Da un lato, un simile comportamento potrebbe indicare che i professori sono coinvolti in progetti o attività al di fuori del loro ruolo principale, che significano di più per loro personalmente o che sembrano loro più redditizi dal punto di vista finanziario. Ciò potrebbe indicare una discrepanza tra gli incentivi per la posizione primaria di un professore e gli incentivi per le posizioni secondarie.

D’altro canto, questo fenomeno potrebbe anche indicare problemi strutturali nel sistema accademico. È possibile che i meccanismi di ricompensa nell’istruzione superiore non siano sufficientemente allineati per premiare adeguatamente l’eccellenza nell’insegnamento e nella ricerca. Se i professori non ricevono sufficiente riconoscimento o sostegno nel loro lavoro primario, potrebbero essere costretti a indirizzare le proprie energie altrove per far avanzare la propria carriera.

È anche interessante considerare questo comportamento nel contesto del panorama in evoluzione dell’istruzione superiore. In tempi in cui le università devono cercare sempre più fonti esterne di finanziamento, i lavori part-time potrebbero essere diventati una necessità per molti professori al fine di raccogliere fondi per i loro progetti di ricerca o per l’istituzione stessa. Ciò, però, potrebbe al tempo stesso portare a trascurare i loro compiti effettivi.

Nel complesso, il comportamento dei professori descritto evidenzia la complessità dei sistemi di incentivi, delle strutture e delle sfide dell’ambiente accademico. Invita a riflettere sulle ragioni alla base di tale comportamento e sulle possibili soluzioni per garantire che l’eccellenza in tutti gli aspetti del lavoro accademico sia adeguatamente riconosciuta e premiata.

I professori agili e impegnati sia nel loro lavoro part-time che nel loro ruolo principale di professore si trovano ad affrontare un equilibrio interessante. Ecco alcuni aspetti importanti da considerare:

🧑‍🏫 Il ruolo di un professore a tempo pieno

Il compito principale di un professore è trasmettere conoscenze, condurre ricerche e generare conoscenza scientifica. Ciò richiede conoscenze specialistiche approfondite e la capacità di spiegare argomenti complessi in modo comprensibile. I professori dovrebbero promuovere l’eccellenza accademica e accompagnare gli studenti nel percorso che li porterà a diventare professionisti competenti.

🤝 Impegno al lavoro part-time

Oltre al loro lavoro principale, molti professori sono coinvolti in vari settori, sia nell'industria, nella consulenza o nelle istituzioni pubbliche. Ciò consente loro di acquisire esperienza pratica, stabilire contatti e incorporare gli sviluppi attuali nel loro insegnamento. I lavori part-time possono anche migliorare le finanze dell'università e dei professori.

🚀 Benefici del coinvolgimento

• Rilevanza pratica: le attività part-time consentono ai professori di acquisire esperienza pratica attuale e portarla in classe.
• Networking: attraverso attività esterne è possibile stabilire contatti preziosi che portano a collaborazioni di ricerca o opportunità di carriera.
• Diversificazione del reddito: i lavori secondari possono fornire stabilità finanziaria e sostenere progetti di ricerca.

🛑 Sfide e limitazioni

Nonostante i vantaggi, possono sorgere delle sfide:

• Gestione del tempo: bilanciare il lavoro principale, gli impegni secondari e la vita personale richiede un'attenta pianificazione.
• Conflitti di interessi: devono essere evitati possibili conflitti tra gli interessi dell'università, degli studenti e dei partner esterni.
• Controllo di qualità: la qualità dell'insegnamento e della ricerca non deve essere compromessa dalle attività secondarie.

🌐 Responsabilità verso l'università

Nonostante la loro attività esterna, resta la responsabilità primaria dei professori nei confronti dell'Università e degli studenti. La qualità dell’insegnamento e il mantenimento degli standard accademici non dovrebbero essere trascurati.

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