Memodo GmbH: analisi di mercato, previsioni, attività internazionali: fotovoltaici all'ingrosso in Germania e Europa

Fotovoltaici, memoria e altro: la ricetta di Memodo per il successo in una panoramica - come Memodo forma il mercato per le energie rinnovabili

Dalla sua fondazione, Memodo GmbH si è affermato come un giocatore dinamico e influente nel commercio all'ingrosso europeo per le energie rinnovabili. La società è specializzata nella distribuzione dei sistemi di fotovoltaici (PV), accumulo di elettricità, soluzioni di ricarica per l'elettromobilità e sempre più anche anche nei sistemi di riscaldamento, in particolare delle pompe di calore. In un momento in cui la transizione energetica sta guadagnando una guida, grossisti come Memodo svolgono un ruolo cruciale rendendo disponibili installatori e società specializzate i componenti necessari e il know-how richiesto. Senza una catena di vendita efficiente e ben informata, l'implementazione rapida e completa di soluzioni energetiche decentralizzate difficilmente sarebbe fattibile.

Questo articolo persegue l'obiettivo di fornire un'analisi completa dello sviluppo del mercato di Memodo. Esamina lo sviluppo storico dell'azienda, valuta la sua attuale posizione competitiva nell'ambiente di mercato dinamico e evidenzia in dettaglio le sue strategie di espansione internazionale e le attività internazionali specifiche. Basandosi su queste analisi, sono derivate le previsioni per il futuro sviluppo di Memodo. La struttura dell'articolo segue una struttura logica che va dal profilo dell'azienda all'analisi di mercato alle prospettive future e alle considerazioni strategiche. Le informazioni disponibili da varie fonti sono sintetizzate al fine di disegnare un quadro generale coerente e ben fondato. Il ruolo di aziende come Memodo è di eccezionale importanza nel contesto della transizione energetica, poiché funge da legame tra i produttori di tecnologie energetiche e gli specialisti dell'esecuzione e quindi contribuiscono in modo significativo all'accelerazione della transizione verso un approvvigionamento energetico più sostenibile.

Profilo aziendale Memodo

Fondazione, sviluppo e pietre miliari

Memodo GmbH è stata fondata il 10 gennaio 2013 da Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt e Tobias Wenleder. Gli inizi dell'azienda sono visivamente descritti come un inizio nella "stanza dei bambini", che sottolinea lo spirito imprenditoriale e la determinazione dei fondatori a perseguire una visione anche con mezzi limitati. È interessante notare che la fondazione è caduta in una fase che è stata considerata impegnativa per l'industria fotovoltaica. Ciò indica un approccio anti -ciclico e una pronunciata fiducia nel potenziale a lungo termine del mercato per le energie rinnovabili.

Nel giro di un decennio, Memodo ha preso uno sviluppo impressionante ed è salito a uno dei principali grossisti per la conservazione dei fotovoltaici e dell'elettricità in Germania e in Europa entro il 2023. Questa rapida espansione testimonia ad alta adattabilità, un'efficace strategia di penetrazione del mercato e la capacità di utilizzare costantemente opportunità di mercato. La storia dell'azienda è caratterizzata da diverse traguardi significativi:

• 2016: Memodo è diventato il primo grossista nell'Unione europea per il Tesla Powerwall. Questo passaggio sottolinea l'orientamento all'innovazione precoce dell'azienda e la sua capacità di garantire partenariati strategicamente importanti con i principali fornitori di tecnologie.
• 2019: la società è diventata parte del gruppo GC. Questa integrazione è stata una mossa strategica per rafforzare la posizione di mercato, espandere la rete e possibilmente per l'accesso a risorse e canali di vendita ampliati.
• Dal 2021: inizio di internazionalizzazione sistematica con l'apertura di nuovi luoghi in vari paesi europei.
• 2022: Introduzione di una nuova apparizione del marchio. Ciò segnala spesso una nuova fase di sviluppo aziendale, professionalizzazione dell'immagine esterna e un adattamento al significato del mercato cresciuto e all'orientamento internazionale.
• All'inizio del 2023: Memodo aveva già venduto oltre 200.000 depositi di elettricità. Questo numero è un chiaro indicatore del volume delle vendite e della significativa presenza di mercato nel segmento di accumulo di energia.
• 2020: premio come "Top Brand PV Wholesale" in Germania di EUPD Research. Questo riconoscimento, basato su sondaggi di installazione, conferma la percezione positiva del marchio Memodo negli artigianato specializzato.

La capacità di fondare e crescere in un ambiente di mercato difficile, come nel 2013 e di comprendere le barriere del mercato come opportunità ("ostacoli usati per il mercato") testimonia la previsione e l'agilità imprenditoriale. Questa agilità, combinata con la rapida registrazione di nuovi prodotti orientati al futuro come il Tesla Powerwall e la successiva espansione in segmenti complementari come le pompe di calore, rappresentano una risorsa essenziale. In un mercato in rapido cambiamento come quello delle energie rinnovabili, tale flessibilità è cruciale per poter reagire rapidamente alle innovazioni tecnologiche e cambiare le esigenze dei clienti e quindi rimanere sostenibili.

Missione, visione e valori aziendali ("Memodo Spirit")

La missione di Memodo è chiaramente definita: "Semplicemente, fornisce semplicemente ai nostri clienti prodotti e conoscenze per la produzione e l'uso di energia rinnovabile". Questa affermazione è integrata dall'obiettivo di rendere disponibile l'energia pulita a livello globale acquistando i migliori prodotti e sviluppando soluzioni innovative e sostenibili in collaborazione con i partner. La visione dell'azienda è di aiutare attivamente a modellare il futuro energetico e di promuovere significativamente la transizione energetica, lontano dalle tecnologie dannose per il clima come il riscaldamento del petrolio e del gas e dei motori a combustione. A lungo termine, Memodo si impegna a diventare il "più grande distributore di prodotti per le energie rinnovabili".

Questi obiettivi ambiziosi sono portati da un canone specifico di valori, lo "Spirito di Memodo". Ciò include una cultura aziendale amichevole, rispettosa e apprezzata in cui tutti i dipendenti agiscono a livello degli occhi. La passione per la questione, la forza innovativa e il supporto quotidiano dei partner sono ulteriori aspetti fondamentali di questa filosofia. L'enfasi su un'atmosfera di lavoro positiva e di supporto va oltre la pura politica del personale. In una fase di forte crescita, che dipende dall'estrazione e dal vincolo di dipendenti altamente qualificati e motivati ​​- come il piano per assumere oltre 200 nuovi dipendenti nel solo 2023 - una cultura aziendale così vissuta può diventare un vantaggio competitivo decisivo. Non solo promuove la soddisfazione e la lealtà dei dipendenti, ma può anche aumentare la creatività e la volontà di innovare, che sono essenziali per il raggiungimento degli obiettivi visionari e le sfide in un mercato dinamico. Una cultura forte può quindi fungere da fattore abilitante strategico per il rapido ridimensionamento e lo sviluppo sostenibile dell'azienda.

Portfolio e servizi di prodotto

Il core business di Memodo è all'ingrosso con componenti per i sistemi di energia rinnovabile. Ciò include moduli fotovoltaici, deposito di alimentazione sia per uso domestico che per applicazioni commerciali, stazioni di ricarica per auto elettriche e recentemente anche sistemi di riscaldamento, con particolare attenzione alle pompe di calore. Il portafoglio di prodotti si è costantemente ampliato dalla sua fondazione, quando l'attenzione era inizialmente sulle soluzioni di archiviazione dell'alimentazione. L'inclusione delle pompe di calore nella gamma è considerata dalla gestione aziendale come un "prossimo passo logico nella transizione energetica", che sottolinea l'orientamento strategico verso soluzioni energetiche complete.

Un obiettivo strategico centrale è realizzare l'accoppiamento del settore, riassunto nella formula: "Sistema fotovoltaico + mobilità e-mobilità + clima e calore = Futuro energetico". Memodo si impegna a offrire ai propri clienti, installatori, tutti i componenti necessari per la connessione intelligente di questi settori da un'unica fonte.

Oltre alle vendite di prodotti puri, Memodo ha sviluppato una vasta gamma di servizi:

• Conoscenza e formazione di esperti: con la "Memodo Academy", il suo canale YouTube, i webinar regolari, un blog specializzato e un podcast, l'azienda fornisce oltre 6.000 installatori con basi fotovoltaiche e competenze approfondite. Queste offerte educative non sono solo un mezzo di fidelizzazione dei clienti, ma affrontano anche attivamente la carenza di lavoratori qualificati a livello di settore.
• Piano di picco: Memodo offre concetti energetici fatti su misura sotto questo marchio. Questo offerta segnala uno sviluppo al di là dell'ingrosso tradizionale e posiziona Memodo come fornitore di soluzioni di sistema complesse.

Questo sviluppo del portafoglio di prodotti - dai singoli componenti a un'offerta completa per l'accoppiamento settoriale - e l'aggiunta di servizi di miglioramento del valore come Peakplan e Memodo Academy mostrano un'evoluzione strategica. Memodo non si basa sempre più solo come fornitore di componenti puro, ma come partner completo e fornitore di soluzioni nell'ecosistema della transizione energetica. Questa strategia mira ad approfondire la fedeltà dei clienti supportando gli installatori nella pianificazione e implementazione di progetti complessi. Allo stesso tempo, apre un nuovo potenziale di vendita oltre il business del margine puro con hardware e rafforza la resistenza dell'azienda rispetto a una concorrenza puramente guidata nel settore dei componenti.

Struttura organizzativa e leadership

I fondatori di Memodo GmbH, Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt e Tobias Wenleder sono ancora attivi come amministratori delegati e modellano l'orientamento strategico dell'azienda. La società ha accompagnato questa continuità a livello di gestione dalla sua fondazione.

La crescita dei dipendenti riflette lo sviluppo dinamico di Memodo: dai tre fondatori nel 2013, la forza lavoro è cresciuta a oltre 350 dipendenti all'inizio del 2023. L'atteggiamento di ulteriori 200 nuovi dipendenti è stato programmato per lo stesso anno. Informazioni più recenti parlano di oltre 500 dipendenti, che sottolinea la crescita persistentemente forte.

Al fine di soddisfare le dimensioni crescenti e l'orientamento internazionale dell'azienda, sono state stabilite nuove strutture di gestione. Ciò include la creazione di posizioni di gestione a livello di vicepresidente, come quello del vicepresidente globale Sales and Marketing (occupato da Christoph Schön), Vice President Global Operations (Patrick Teibner) e Director Marketing and E-Commerce (Philipp Schmid). Nel marzo 2024, questo livello fu ulteriormente rafforzato dalla nomina di Robert Haas come vicepresidente.

Questa rapida crescita dei dipendenti e l'espansione geografica a numerosi paesi europei sono obbligatori per adattare e professionalizzare le strutture organizzative e di gestione. L'introduzione di posizioni di vicepresidente specializzate è un chiaro indicatore di questo processo di professionalizzazione. Consente un controllo più efficace delle rispettive aree di responsabilità, il decentramento dei poteri decisionali e un sollievo per i dirigenti dei fondatori, il che può quindi concentrarsi maggiormente sulla sovrapposizione di questioni strategiche. La creazione di una posizione di VP dedicata per IT è inoltre sottolinea la crescente importanza strategica della tecnologia, la gestione dei dati e i processi digitali per il successo e la scalabilità del modello di business di Memodo, in particolare nel contesto dell'internazionalizzazione e l'ottimizzazione di complesse sequenze logistiche e di vendita. Questi aggiustamenti strutturali sono essenziali al fine di mantenere l'efficienza con crescente complessità e raggiungere gli ambiziosi obiettivi di crescita e internazionalizzazione dell'azienda.

Sviluppo del mercato e posizionamento competitivo

Sviluppo di vendite e dinamiche di crescita

Memodo ha mostrato una notevole dinamica di crescita negli ultimi anni. Il fatturato della società è salito da 173,9 milioni di EUR nel 2020 a quasi 347 milioni di euro nel 2021, il che corrisponde a un raddoppio entro un anno. Questo sviluppo posizionò Memodo come la più alta azienda all'ingrosso in Baviera in quel momento.

I sistemi di accumulo di energia sono stati identificati come il driver principale per questa crescita superiore agli ultimi anni. Inoltre, l'espansione generale del fotovoltaico e l'aumento dei prezzi per i componenti hanno contribuito alla crescita delle vendite. La prima specializzazione di Memodo sulla conservazione dell'energia e la capacità di convertire con successo questa attenzione nel successo del mercato si rivela strategicamente saggia. Mentre il business con moduli fotovoltaici è spesso modellato da una concorrenza intensiva sui prezzi e margini più bassi, il segmento dello stoccaggio dell'elettricità, in particolare in relazione a sistemi di gestione dell'energia intelligente e soluzioni per l'accoppiamento del settore, offre un potenziale di differenziazione maggiore e un valore aggiunto potenzialmente più elevato.

Per gli anni successivi al 2021, non sono stati disponibili dati dettagliati sulle vendite totali entro novembre 2023. Tuttavia, un comunicato stampa del marzo 2024 punti continua a crescere fortemente menzionando che Memodo era in grado di raddoppiare le sue vendite di archiviazione elettrica nell'esercizio del 2023. Ciò sottolinea l'importanza persistente della memoria come motore di crescita per l'azienda.

Nota: per il 2022 e il 2023, non sono disponibili al pubblico dati dettagliati sulle vendite (a novembre 2023). Il raddoppio delle vendite di stoccaggio dell'elettricità del 2023 indica una crescita persistente.

Quota di mercato e posizione nel commercio all'ingrosso fotovoltaico tedesco ed europeo

Memodo appartiene al miglior gruppo di rivenditori per il fotovoltaico e lo stoccaggio di elettricità in Germania e si vede come uno dei principali grossisti in questo settore in Europa. La quantificazione esattamente delle quote di mercato non è possibile in base a queste informazioni, ma le informazioni dell'azienda e la forte crescita indicano una significativa presenza di mercato.

Il mercato tedesco offre un volume significativo e uno sviluppo dinamico. La Germania è stata il più grande produttore fotovoltaico nell'UE nel 2022 con 61 GW (31% delle prestazioni complessive dell'UE) e ha mostrato il secondo valore pro capite più alto per le prestazioni installate. Nel 2024, le prestazioni fotovoltaiche appena installate in Germania hanno raggiunto 16,9 GW, rendendo la produzione totale è aumentata a 99 GW. Questo forte mercato domestico costituisce una base solida per aziende come Memodo. Il successo e i processi stabiliti nel mercato tedesco impegnativo, che è caratterizzato da elevati standard tecnici e da una base di clienti informata, creano prerequisiti favorevoli per l'espansione ad altri mercati europei. Le esperienze ottenute qui, il volume degli acquisti e i processi logistici ottimizzati possono offrire effetti in scala e vantaggi competitivi nello sviluppo di nuovi mercati internazionali.

A livello europeo, anche le prospettive di crescita sono promettenti. L'Unione Europea sta pianificando una divisione della produzione PV installata a 600 GW entro il 2030. Allo stesso tempo, un tasso di crescita annuale del 18% sarà previsto per il mercato europeo per i sistemi di stoccaggio dell'energia entro il 2028. Nel 2024, 21,9 GWH in Europa sui sistemi di stoccaggio delle batterie (BESS) sono stati reinstallati, in cui la Germania, l'Italia e il Regno Unito sono stati i marketing principali. La capacità di posizionarti con successo nel mercato leader tedesco segnala un alto livello di competitività che Memodo può anche utilizzare in altri paesi europei, a condizione che le strategie aziendali siano adattate alle rispettive condizioni di mercato locali.

Analisi dell'ambiente competitivo

Il mercato europeo all'ingrosso per i componenti fotovoltaici e di memoria è caratterizzato da numerosi attori affermati e nuovi. I principali concorrenti di Memodo includono aziende come Baywa Re Solar Systems, Krannich Solar, Menlo Electric e PVO International, che hanno anche una forte presenza nel mercato europeo. Baywa RE, ad esempio, è stata riconosciuta nel 2023 come il "miglior fornitore di fotovoltaici all'Europa all'ingrosso" da EUPD Research, che sottolinea la forte posizione di questo concorrente.

Memodo stesso è stato assegnato un "Top Brand PV Germania all'ingrosso" da EUPD Research nel 2020. Questo premio si basa su sondaggi diretti di installatori solari e valuta la percezione del marchio, il portafoglio di prodotti e il servizio dal punto di vista dei clienti diretti. Ciò indica che le offerte e i servizi di Memodos sono registrati positivamente nel commercio specialistico tedesco.

I potenziali fattori di differenziazione per Memodo potrebbero essere in concorrenza:

• Una forte attenzione all'impartimento delle conoscenze degli esperti e all'implementazione della formazione da parte della Memodo Academy, che è particolarmente aggiunta per quanto riguarda la carenza di lavoratori qualificati e la crescente complessità dei sistemi.
• Un portafoglio di prodotti ampio e profondo che è strategicamente orientato all'accoppiamento del settore (PV, memoria, mobilità elettronica, calore) e consente agli installatori di ottenere soluzioni complete da un'unica fonte.
• Alta agilità e rapida reazione alle nuove tendenze del mercato e sviluppi tecnologici, come l'ammissione precoce di Tesla Powerwall o l'ingresso nel mercato delle pompe di calore.
• Un negozio di web innovativo e la fornitura di strumenti digitali che semplificano il processo di ordinazione e la pianificazione del progetto per gli installatori.

Il mercato all'ingrosso è spesso modellato da un'elevata pressione dei prezzi. La strategia di Memodo di differenziarsi attraverso i servizi di valore aggiunto menzionato, una gamma specializzata e una forte presenza digitale, mira a costruire una fedeltà ai clienti che va oltre la pura sensibilità al prezzo. In un mercato con concorrenti forti e internazionali, Memodo è fondamentale per espandere e comunicare continuamente queste nicchie e offerte di valore aggiunto al fine di consolidare la propria posizione di mercato e ottenere ulteriori quote di mercato.

Concorrenti di Memodo selezionati nel mercato europeo PV-Wholesale

Concorrenti Memodo selezionati nell'immagine di mercato europea PV-Wholesale: Xpert.Digital

Fonti:. La tabella serve la presentazione illustrativa e non afferma di essere completa.

Memodo è in concorrenza nel mercato all'ingrosso europeo dell'ingrosso con diversi fornitori affermati e specializzati. Baywa Re Solar Systems è una società globale a lungo termine con una forte presenza in Europa. Offre prodotti come moduli fotovoltaici, inverter, sistemi di archiviazione e assemblaggio ed è stato assegnato un "miglior fornitore fotovoltaico in Europa all'ingrosso" nel 2023. L'ampia rete e le capacità logistiche elevate sono particolarmente degni di nota. Un altro concorrente è Krannich Solar, istituito anche per molti anni e con particolare attenzione all'Europa. Questa azienda vende anche moduli fotovoltaici, inverter, sistemi di archiviazione e assemblaggio ed è stata assegnata più volte "il miglior fotovoltaico di marca" in vari paesi europei. Inoltre, esiste Menlo Electric, una sussidiaria di R. Power fondata nel 2017, che vende moduli fotovoltaici e inverter in particolare nell'Europa orientale. PVO International, sul mercato e parte del DCC PLC dal 2015, si concentra sull'Europa e offre moduli fotovoltaici, inverter, archiviazione e accessori. Segensolari GmbH, parte della British Blessing Ltd., Atti in Germania, Gran Bretagna e Sudafrica. La gamma di prodotti include moduli fotovoltaici, memoria, inverter e stazioni di ricarica EV. Nel 2024 fu riconosciuto come un "miglior fotovoltaico all'ingrosso" in Germania e nel 2025 in Gran Bretagna e punteggi con un portale online intuitivo. Sonepar Germany, parte del Global Sonepar Group, ha una vasta gamma di ingegneria elettrica, che include anche soluzioni PV e di stoccaggio. La società ha una forte presenza in Germania ed è stata riconosciuta da EUPD Research nel 2023 e 2024 come "Top Brand PV Wholesale". Inoltre, SonePpar si convince con una rete logistica completa.

Significato di partenariati strategici

Le partnership strategiche svolgono un ruolo importante nella strategia di crescita e sviluppo di Memodos. Servono ad espandere l'accesso al mercato, ottimizzare il portafoglio di prodotti, rafforzare le capacità tecnologiche e migliorare i processi operativi.

• GRUPPO GC: da marzo 2019, Memodo è stato un partner all'ingrosso del gruppo GC, una rete importante nel campo dei servizi di costruzione. I fondatori di Memodo continuano a gestire l'attività dell'azienda in modo indipendente. Questa cooperazione mira a "utilizzare il grande potenziale di Energy Market 2.0" e può avere accesso a una base di clienti estesa, in particolare nell'imbarcazione SHK, nonché le risorse logistiche e di vendita del gruppo GC.
• Meyer Burger: nel marzo 2025, fu annunciato un contratto di consegna con Meyer Burger Technology AG alla consegna di moduli solari ad alte prestazioni "realizzati in Germania" per il mercato italiano. Questa partnership garantisce l'accesso di Memodo ai moduli premium di un produttore europeo e consente una domanda specifica nel mercato italiano, che può essere guidata da criteri di finanziamento per i prodotti europei.
• Energizer Solar: nel maggio 2022, Memodo ha partecipato a una partnership con 8 stelle Energy, il licenziatario per i prodotti solari energetici, per guidare questi prodotti in Europa centrale. Questa cooperazione estende il portafoglio di marchi Memodo e offre ai clienti una selezione aggiuntiva.
• CIM Logistik: Dal gennaio 2024, Memodo utilizza il software di gestione del magazzino (WMS) Prolag World di CIM Logistik. L'implementazione di questo software in diverse sedi logistiche tedesche (Augsburg, Erding, Haag an Der Amper, Unna) mira a ottimizzare i processi intralogistici, aumentando l'efficienza e la produttività, nonché la riduzione dei costi di archiviazione. Questo è un passo cruciale per poter affrontare logisticamente il crescente volume di merci e la crescente complessità attraverso l'internazionalizzazione.

Questi esempi illustrano come le partnership di Memodo usano strategicamente. La cooperazione con il gruppo GC è stata un passo fondamentale verso il ridimensionamento e la penetrazione del mercato nel mercato interno. Le partnership di prodotti come Meyer Burger e Energizer Solar consentono una diversificazione dell'offerta e il funzionamento di segmenti di mercato specifici e requisiti di qualità. Le partnership tecnologiche, come la logistica CIM, sono essenziali per rafforzare la spina dorsale operativa dell'azienda e per garantire l'efficienza nei processi di base come il deposito e l'elaborazione degli ordini. Invece di cercare di far fronte a tutti gli aspetti del business da solo, Memodo utilizza specificamente i punti di forza e le capacità dei partner per accelerare la propria crescita e per consolidare la posizione di mercato.

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Espansione internazionale e attività internazionali

Panoramica della presenza globale e della strategia di internazionalizzazione

Memodo persegue un'ambiziosa strategia di internazionalizzazione con l'obiettivo di fornire componenti per l'elettricità sostenibile e la generazione di calore in tutta Europa e rendere accessibili le proprie conoscenze esperte a livello internazionale. La società afferma di essere attiva in 25 paesi e consegnare beni in tutto il mondo. Un aspetto essenziale di questa strategia è la capacità di affrontare le filiali regionali sulle esigenze specifiche degli installatori e dei mercati locali.

Per supportare queste attività internazionali, Memodo ha creato una rete di sedi di uffici:

• Germania: il quartier generale si trova a Oberding vicino a Monaco. Ulteriori uffici esistono a Monaco e Norimberga.
• Austria: un ramo ha sede a Vienna.
• Italia: l'ufficio italiano si trova a Sona vicino a Verona.
• Repubblica ceca: Memodo è rappresentato con un ufficio a Praga.
• Paesi Bassi: le informazioni sulla posizione esatta nei Paesi Bassi variano. Memodo BV è stato fondato nel 2022, con sede a Zaltbommel. Altre fonti chiamano Amsterdam o Utrecht come sedi di ufficio. Ciò potrebbe indicare diverse funzioni (ad es. Sede registrato contro Sales Office) o uno sviluppo nel tempo.

L'infrastruttura logistica è un fattore decisivo per il successo all'ingrosso. Memodo ha ampliato in modo significativo le sue capacità di archiviazione. Un raddoppio delle capacità era già previsto per il 2023. Un nuovo magazzino di grandi dimensioni all'aeroporto di Monaco con altri 30.000 metri quadrati di spazio dovrebbe essere pronto per il funzionamento alla fine del 2023. Già utilizzato o in costruzione includeva 25.000 metri quadrati. I centri logistici nella Germania meridionale (Augsburg, Erding, Haag sull'Amper) avevano uno spazio di archiviazione di circa 30.000 metri quadrati prima di implementare i nuovi sistemi di gestione dei sistemi di gestione dei sistemi di magazzino.

Lo sviluppo parallelo della presenza fisica da parte degli uffici nazionali e l'enorme espansione delle capacità di stoccaggio è una chiara indicazione di una strategia di internazionalizzazione ben riflessata. Un'efficace espansione nel settore all'ingrosso non richiede solo contatti locali che conoscono la lingua e le condizioni di mercato, ma anche una potente logistica che garantisce brevi tempi di consegna e elevata disponibilità di prodotti. Memodo investe quindi considerevolmente nell'infrastruttura necessaria al fine di raggiungere i suoi ambiziosi obiettivi di internazionalizzazione e mantenere l'alto livello di servizio anche con un aumento del volume degli ordini e aumentare la diffusione geografica dei clienti.

Considerazione dettagliata delle attività nei mercati chiave

Memodo ha ampliato le sue attività internazionali in diversi mercati chiave europei, con l'intensità e il tipo di elaborazione del mercato variano.

Germania (mercato principale):

• Memodo si è affermato come uno dei principali grossisti.
• La società mantiene diverse sedi di uffici e logistiche, tra cui la sede di Oberding, uffici di Monaco e Norimberga, nonché centri logistici di Augsburg, Erding, Haag un der Amper e sta pianificando un'altra sede in UNNA.
• I concetti energetici su misura per il mercato DACH (Germania, Austria, Svizzera) sono offerti tramite il marchio PeakPlan.
• Il premio come "Top Brand PV all'ingrosso Germania 2020" di EUPD Research conferma la forte posizione di mercato.

Austria:

• C'è un ramo separato a Vienna (Rennweg).
• La società gestisce un sito Web specifico per il mercato austriaco sotto il dominio Memodo.at. Ciò non solo offre il portafoglio di prodotti, ma anche le informazioni sui programmi di supporto nazionali e gli strumenti adattati a livello regionale.
• Per i clienti austriaci, la spedizione gratuita è offerta da un valore d'ordine di 6.000 euro.

Italia:

• La filiale italiana, Memodo SRL, ha sede a Sona (Verona).
• Un'importante partnership con Meyer Burger per la vendita di moduli solari ad alte prestazioni prodotti in Germania, in particolare per il mercato italiano. L'Italia è uno dei primi 3 mercati per i sistemi di stoccaggio delle batterie (BES) in Europa e ha una forte crescita, che sottolinea l'importanza strategica di questo mercato per Memodo.
• Il CEO Daniel Schmitt ha sottolineato il ruolo dello sviluppo tecnologico, anche attraverso il nuovo vicepresidente che Robert Haas, per il successo internazionale, che è rilevante anche per il mercato italiano.

Repubblica ceca:

• Memodo è rappresentato con il Memodo SRO e un ufficio nella Torre del Lighthouse a Praga.
• L'implementazione del mondo Prolag del software di gestione del magazzino CIM Logistik indica una professionalizzazione della logistica, che può anche fornire la fornitura di mercati dell'Europa orientale, compresa la Repubblica Ceca.
• Il sito web internazionale di Memodo elenca "česko" come una delle opzioni del paese, che indica un discorso di mercato mirato.

Paesi Bassi:

• Nel 2022 fu fondata la Memodo BV, con sede a Zaltbommel (Koxkampseweg 6). Il nome ufficiale del settore è "la produzione di elettricità attraverso celle solari, pompe di calore e energia idroelettrica", che è una classificazione insolita per un grossista e potrebbe indicare requisiti specifici di registrazione locale o un più ampio orientamento strategico in questo mercato.
• Inoltre, vengono chiamati uffici in Utrecht (Long Viestraat) o Amsterdam.
• La partnership con Energizer Solar per le vendite in Europa centrale potrebbe includere i Paesi Bassi come una logistica importante o una shub di vendita.
• "Nederland" è anche disponibile come opzione country sul sito Web Memodo.

Polonia:

• Memodo è elencato come partner di vendita ufficiale per i prodotti del produttore Kostal in Polonia, con il proprio sito Web Memodo.pl.
• Nel mercato polacco, Keno funge da concorrente che è stato anche riconosciuto come grossista e fornitore di sistemi di montaggio della ricerca EUPD.
• Sebbene in queste informazioni non siano esplicitamente menzionate sedi di uffici specifici per la Polonia, l'esistenza di un sito Web specifico per il paese indica attività di mercato dedicate. "Polska" può anche essere selezionato come opzione di paese sul sito Web Memodo.

L'espansione internazionale di Memodo è caratterizzata da una combinazione di controllo centrale e regolazione locale. La presenza con le tue filiali, siti Web specifici del paese e servizi adattati (ad esempio consulenza di finanziamento in Austria) mostra una chiara strategia per affrontare le rispettive condizioni di mercato nazionali. Le partnership, come quelle con Meyer Burger in Italia, sono usate per gestire indagini locali specifiche. L'istituzione di una società nei Paesi Bassi con un ampio nome del settore potrebbe indicare un adattamento flessibile alla normativa locale o al quadro commerciale. La potente infrastruttura della logistica centrale in Germania, in particolare il nuovo grande magazzino all'aeroporto di Monaco, è probabilmente un centro importante per la fornitura di molti mercati europei, integrati da capacità locali o consegne dirette per garantire consegne rapide e affidabili. Memodo quindi non persegue una strategia unitaria per l'Europa, ma adatta il suo approccio ai mercati nazionali eterogenei, che è cruciale per un successo sostenibile. L'efficienza della logistica centrale e decentralizzata è un fattore di successo critico.

Memodo - Presenza internazionale e attività chiave (Stand Q2 2024, in base alle informazioni disponibili)

Memodo - Presenza internazionale e attività chiave (Stand Q2 2024, in base alle informazioni disponibili) - Immagine: Xpert.Digital

Fonti:. La tabella riassume le informazioni disponibili.

Memodo è una società internazionale con una forte presenza e attività strategiche in diversi paesi (Stand Q2 2024). In Germania, il mercato principale e il più grande mercato fotovoltaico in Europa, il quartier generale si trova in Oberding e in altre località a Monaco e Norimberga. Tra le altre cose, l'implementazione WMS è implementata qui e Memodo ha ottenuto il titolo "Top Brand PV Wholesale 2020". In Austria, la società opera attraverso una filiale a Vienna e offre informazioni di finanziamento regionale sul proprio sito Web, che rafforzerà questo mercato come parte importante dell'area del tetto. L'Italia, con il Memodo SRL a Sona (Verona) e una cooperazione con Meyer Burger, ha una grande crescita nel settore fotovoltaico e di stoccaggio, per cui l'attenzione è rivolta ai prodotti europei. Nella Repubblica Ceca, dove la società lavora tramite Memodo SRO a Praga, l'accesso al mercato tramite il sito Web Memodo.CZ, al fine di aprire ulteriormente lo spazio dell'Europa orientale. Nei Paesi Bassi, Memodo BV gestisce i clienti di Zaltbommel e Utrecht/Amsterdam dal 2022 e collabora con Energizer Solar perché il mercato con installazione pro capite ad alta capita è di grande importanza. La Polonia viene servita attraverso le strutture in Germania e nella Repubblica ceca, per cui i partner di vendita e il sito Web devono essere utilizzati per affrontare questo mercato in crescita.

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Previsioni di mercato e prospettive future per Memodo

Tendenze del mercato generale nel mercato europeo fotovoltaico ed energetico

Il mercato europeo per il fotovoltaico e lo stoccaggio di energia è in una fase di crescita dinamica, guidato da obiettivi politici, progresso tecnologico e crescente consapevolezza dell'indipendenza energetica e della protezione del clima. L'Unione europea si è prefissato l'obiettivo ambizioso di quadrare l'output PV installato a 600 GW entro il 2030. Per il 2023 era previsto un accesso fotovoltaico globale di circa 350 GW, con l'Europa che svolgeva un ruolo chiave. La Germania e la Spagna, ad esempio, sono state menzionate come importanti mercati europei con corpi previsti di 11,8 GW o 11,4 GW.

Il mercato per lo stoccaggio di energia è in forte espansione in parallelo. Nel 2024, sono stati reinstallati 21,9 GWh in Europa sui sistemi di stoccaggio delle batterie (BES), il che corrisponde ad un aumento del 15% rispetto all'anno precedente e ha aumentato le azioni europee complessive a 61,1 GWh. Germania, Italia e Regno Unito erano i principali mercati nazionali. Gli analisti prevedono un imponente tasso di crescita annuale del 18% per il mercato europeo di stoccaggio dell'energia entro il 2028. In particolare, si prevede che diventerà il principale fattore di crescita del mercato nel 2025 con un aumento annuale previsto del 36% in questo segmento.

Gli sviluppi tecnologici accelerano ulteriormente queste dinamiche di mercato. Ciò include moduli solari con efficienza in costante aumento (oltre il 22%), la crescente diffusione di tecnologie di cellule di tipo N, lo sviluppo di più grandi formati di moduli per prestazioni e installazioni ottimizzate, nonché l'introduzione di sistemi di gestione dell'energia intelligente (EMS), che sono spesso basati sull'intelligenza artificiale (AI) per ottimizzare i servizi di autoconsompation e per i servizi di rete. Il carico bidirezionale dei veicoli elettrici ottiene anche importanza e apre nuove opzioni per l'accoppiamento del settore e la stabilizzazione della rete.

Nonostante l'enorme potenziale di mercato, ci sono anche sfide. Le incertezze normative in alcuni mercati possono rallentare o rendere più difficili le decisioni di investimento. La dipendenza dalle importazioni, in particolare dalla Cina, nei componenti solari e dalla necessità di rafforzare le catene di approvvigionamento europee locali, rimangono argomenti importanti. La volatilità dei prezzi nei componenti, sebbene fosse prevista una certa stabilizzazione per il 2023, può influenzare la prevedibilità per i progetti. Un grave ostacolo è la diffusa carenza di lavoratori qualificati nel commercio di installazione. Inoltre, viene creata una nuova concorrenza per le capacità di rete, ad esempio a causa dell'aumento del fabbisogno energetico dei data center.

Questo mix di enorme potenziale di mercato e una crescente complessità pone elevate esigenze a tutti i partecipanti al mercato. Per grossisti come Memodo, ciò significa che non solo puoi aumentare il tuo volume, ma anche per adattare continuamente il tuo portafoglio di prodotti agli ultimi sviluppi tecnologici, progettare le tue catene di approvvigionamento resiliente e, gli installatori, supportano attivamente nell'affrontare la complessità crescente, ad esempio attraverso ampie offerte di formazione e informazioni.

Iniziative strategiche di Memodos e piani futuri

Memodo incontra le opportunità e le sfide del mercato con una serie di iniziative strategiche proattive che mirano alla crescita, alla scalabilità e alla differenziazione.

• Internazionalizzazione continua: la società sta pianificando un'ulteriore espansione delle sue attività in Europa, con l'obiettivo dichiarato di diventare il "più grande distributore di prodotti per le energie rinnovabili". Ciò include lo sviluppo di nuovi mercati e l'approfondimento della presenza in quelli esistenti.
• Struttura del personale: per sostenere la crescita e l'internazionalizzazione, Memodo persegue obiettivi di atteggiamento ambizioso. L'assunzione di circa 200 nuovi dipendenti è stata pianificata solo per il 2023.
• Espansione delle capacità logistiche: una potente logistica è la spina dorsale dell'ingrosso. Memodo ha raddoppiato in modo significativo le sue capacità di stoccaggio nel 2023 e ha pianificato un nuovo grande campo all'aeroporto di Monaco con un'area di 30.000 metri quadrati. L'implementazione di un sistema di gestione del magazzino avanzato (Prolag World) è stata un ulteriore passo per aumentare l'efficienza e ridimensionare i processi logistici dall'inizio del 2024.
• Innovazione e diversificazione del prodotto: Memodo si basa su una continua espansione e aggiornamento del suo portafoglio di prodotti. Ciò include il rafforzamento del segmento delle pompe di calore e una chiara attenzione alle soluzioni per l'accoppiamento del settore (fotovoltaico, memoria, mobilità elettronica, calore). L'azienda si sforza di offrire sempre le ultime tecnologie, come i moduli solari con efficienza di oltre il 22% o sistemi di gestione dell'energia innovativi.
• Digitalizzazione e utilizzo della tecnologia: la nomina di un vicepresidente nel marzo 2024 sottolinea l'importanza strategica della digitalizzazione. Memodo pianifica investimenti nell'infrastruttura IT e tecnologie come l'intelligenza artificiale (AI), l'apprendimento automatico e i big data per ottimizzare i processi interni per migliorare l'esperienza del cliente e consentire decisioni basate sui dati.
• Rafforzare il trasferimento delle conoscenze: la Memodo Academy e altri canali di informazione come blog, podcast e webinar dovrebbero essere ampliati per fornire agli installatori le conoscenze specialistiche necessarie e per supportarli nel loro lavoro quotidiano.

Le prospettive del CEO Daniel Schmitt per il 2023, pubblicato nel gennaio 2023, riflettono questa direzione strategica. Si aspettava una crescita persistentemente forte ("crescita, crescita, crescita!"), Ma ha anche sottolineato la metà annuale dell'anno con continue condizioni di mercato impegnative e prezzi volatili. L'attenzione per il 2023 era chiaramente sulla crescita, l'internazionalizzazione, il reclutamento di nuovi dipendenti e la celebrazione dell'anniversario dell'azienda da dieci anni.

I piani futuri di Memodos non sono solo una risposta reattiva alla crescita generale del mercato, ma mirano anche in modo proattivo alla creazione e all'espansione dei vantaggi competitivi. Gli estesi investimenti in logistica, personale, tecnologia e trasferimento delle conoscenze dovrebbero posizionare l'azienda per un ruolo leader in un mercato sempre più complesso e impegnativo. Apparentemente Memodo ha riconosciuto che il successo sostenibile nel moderno all'ingrosso richiede più del puro commercio, vale a dire la creazione dell'istituzione come fornitore di soluzioni complete, partner di conoscenza e abilitazione per i propri clienti.

Valutazione del potenziale di crescita e dei fattori di rischio per Memodo

Le prospettive future per Memodo sono caratterizzate da un notevole potenziale di crescita, ma anche da non essere trascurati.

Potenziale di crescita:

• Partecipazione alla crescita del mercato: Memodo è posizionata in modo eccellente al fine di beneficiare della crescita persistentemente forte del mercato europeo fotovoltaico e di accumulo di energia. La crescente domanda di soluzioni di energia rinnovabile offre una solida base per un'ulteriore crescita delle vendite.
• Sviluppo di nuovi segmenti di clienti: l'espansione strategica del portafoglio di prodotti, in particolare sulle pompe di calore e soluzioni complete per l'accoppiamento del settore, Memodo può aprire nuovi segmenti di clienti e aumentare il valore medio dell'ordine per cliente.
• Espansione internazionale: il continuo sviluppo di nuovi e approfonditi mercati internazionali esistenti offre un potenziale significativo per estrarre quote di mercato e diversificare le fonti di vendita.
• Lealtà dei clienti attraverso servizi aggiunti al valore: l'attenzione al trasferimento delle conoscenze da parte della Memodo Academy, la fornitura di strumenti digitali e il servizio clienti di alta qualità può rafforzare la fedeltà dei clienti e stabilire Memodo come partner preferito per gli installatori.

Fattori di rischio:

• Instabilità del fornitore e volatilità dei prezzi: la dipendenza dalle catene di approvvigionamento globali per componenti come moduli solari e celle della batteria ospitano rischi per quanto riguarda la disponibilità e la stabilità dei prezzi. La volatilità persistente può mettere sotto pressione i margini e rendere difficile prevedere.
• Concorrenza intensiva: il mercato all'ingrosso è caratterizzato da una concorrenza intensiva con attori internazionali affermati e potenziali nuovi partecipanti al mercato. La pressione dei prezzi e la lotta per le quote di mercato richiedono sforzi continui per differenziarsi.
• Le sfide del ridimensionamento: la rapida crescita dell'organizzazione, l'integrazione di un gran numero di nuovi dipendenti e l'espansione in nuovi mercati pongono elevate richieste di gestione, processi e cultura aziendale. Mantenere l'efficienza e lo "Spirito Memodo" durante questa fase di ridimensionamento è una sfida.
• Dipendenze esterne: lo sviluppo del business dipende dalla situazione economica generale, dipendente dagli sviluppi degli interessi e in particolare dal quadro normativo per le energie rinnovabili nei vari mercati target. Le variazioni nei programmi di finanziamento o le procedure di approvazione possono influire sulla domanda.
• Una carenza di lavoratori qualificati: la mancanza di specialisti qualificati non colpisce solo Memodo internamente, ma anche i clienti dell'installazione dell'azienda. La mancanza di capacità di installazione può rallentare la crescita del mercato.

Le opportunità di crescita per Memodo sono immense, guidate dalla transizione energetica inarrestabile. Tuttavia, l'espansione aggressiva ospita anche rischi significativi in ​​un ambiente di mercato dinamico e talvolta volatile. La capacità di gestione di mantenere l'eccellenza operativa in settori come la logistica e l'IT, reclutare con successo i talenti, integrare e vincolare a lungo termine e preservare la cultura aziendale unica anche con dimensioni crescenti, sarà cruciale per il successo futuro. Memodo deve fare un attento atto di bilanciamento tra crescita offensiva e prudente gestione del rischio. La precedente storia di successo dell'azienda indica un alto livello di competenza in queste aree, ma ciò deve essere continuamente dimostrato in un ambiente in costante cambiamento.

Conclusione e raccomandazioni strategiche

Riepilogo della conoscenza fondamentale

L'analisi di Memodo GmbH attira l'immagine di un'azienda che si è sviluppata da un'ambiziosa startup a uno dei principali grossisti europei nel settore delle energie rinnovabili dalla sua fondazione nel 2013. Questa notevole crescita si basa su una visione chiara per aiutare a modellare la transizione energetica, strategicamente intelligenti partner e una pronuncia nell'agilità nella dinamica degli sviluppi dinamici. Memodo ha riconosciuto l'importanza dello stoccaggio di energia in una fase iniziale e ha costantemente ampliato il proprio portafoglio verso soluzioni complete per l'accoppiamento settoriale: fotovoltaica, conservazione, elettromobilità e calore.

La strategia di internazionalizzazione dell'azienda è caratterizzata da una crescente presenza fisica nei mercati chiave europei e da un adattamento consapevole alle condizioni locali, supportata da una logistica potente, centralizzata e professionale. Un'importante caratteristica di differenziazione nella concorrenza è la forte attenzione al trasferimento delle conoscenze e alla formazione degli installatori tramite la Memodo Academy e vari canali digitali.

Le prospettive future per Memodo sono strettamente legate al mercato in forte espansione per le energie rinnovabili in Europa, che offre notevoli opportunità di crescita. Allo stesso tempo, la società è a conoscenza delle sfide, che derivano da una concorrenza intensiva, potenziali disturbi della catena di approvvigionamento e carenza specialistica a livello di settore. Tuttavia, lo sviluppo precedente e il corso strategico indicano che Memodo è ben posizionato al fine di padroneggiare queste sfide ed espandere ulteriormente la sua posizione di mercato.

Raccomandazioni strategiche per Memodo

Sulla base dell'analisi effettuata, le seguenti raccomandazioni strategiche per Memodo possono essere derivate al fine di garantire la crescita futura e per stabilire una leadership di mercato sostenibile:

• L'approfondimento della penetrazione del mercato europeo: dovrebbe essere continuata l'espansione sistematica della presenza nei 25 paesi già indirizzati. Ciò include il rafforzamento dei team di vendite e di supporto locali, l'espansione delle capacità logistiche locali in cui sensibili e l'ulteriore adattamento del servizio offrono ai dettagli nazionali (ad esempio consulenza di finanziamento, adattamento linguistico). La definizione delle priorità dovrebbe essere sui mercati con il più alto potenziale di crescita previsto per le pompe PV, memoria e calore.
• Il rafforzamento della resilienza nella catena di approvvigionamento: alla luce delle incertezze globali, è essenziale la diversificazione delle fonti dei fornitori, in particolare per i componenti critici. Lo sviluppo dell'inventario strategico, supportato dalle capacità di archiviazione estesa e dall'uso di AI e big data per migliorare le previsioni della domanda e la gestione dell'inventario può garantire la capacità di consegna e ridurre al minimo i rischi.
• L'espansione della leadership tecnologica all'ingrosso: investimenti continui in piattaforme digitali (shop, strumenti di installazione) e sistemi IT interni (ERP, WMS come Prolag World) sono fondamentali per aumentare ulteriormente l'efficienza operativa e offrire un'esperienza del cliente superiore. L'uso dell'IA dovrebbe essere ampliato, ad esempio per consentire la personalizzazione delle offerte e per ottimizzare ulteriormente i processi interni.
• Intensificazione del trasferimento delle conoscenze e dell'educazione alla comunità: la Memodo Academy dovrebbe essere ampliata in una principale piattaforma europea per la formazione di installazione, idealmente con offerte in diverse lingue nazionali. Ciò non solo affronta la carenza di lavoratori qualificati, ma crea anche una forte lealtà del marchio e posiziona Memodo come pioniere e partner del mestiere.
• Concentrati sull'accoppiamento del settore come caratteristica di differenziazione principale: la commercializzazione attiva di soluzioni totali integrate (fotovoltaico, memoria, mobilità elettronica, calore) dovrebbe essere al centro della strategia di comunicazione. Memodo dovrebbe posizionarsi come esperto di sistemi energetici complessi e in rete, supportati dalla competenza del marchio Peakplan.
• Strategia di sostenibilità come parte integrante: lo sviluppo e la comunicazione trasparente di una strategia di sostenibilità globale che va oltre le vendite di prodotti puri (ad esempio, ottimizzare le emissioni logistiche, la riduzione del materiale di imballaggio, la promozione di condizioni di lavoro equa nella catena di approvvigionamento, la responsabilità sociale), può rafforzare ulteriormente la credibilità come progettista attivo della transizione energetica e aumentare l'attrattiva del marchio.
• Gestione dei talenti e sviluppo organizzativo: la continua professionalizzazione delle strutture organizzative deve andare di pari passo con misure per mantenere lo "Spirito di Memodo" positivo e agile. L'implementazione di programmi per lo sviluppo dei dipendenti, la lealtà e l'acquisizione è fondamentale per il successo nella "guerra per i talenti".

Memodo ha padroneggiato con successo una fase di crescita impressionante e veloce. La prossima fase di sviluppo richiede il consolidamento di questi successi e la struttura dei vantaggi competitivi vitali a lungo termine. Ciò significa non solo diventare più grandi, ma anche intelligenti, più resilienti e ancora di più nelle relazioni e nelle partnership dei clienti. Memodo può supportare l'implementazione delle raccomandazioni menzionate per raggiungere i suoi obiettivi ambiziosi e per stabilirsi come un giocatore sostenibilmente leader e modellato nel mercato europeo per le energie rinnovabili.

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Konrad Wolfenstein

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