Pubblicato il: 20 maggio 2025 / Aggiornato il: 20 maggio 2025 – Autore: Konrad Wolfenstein
Cattive notizie per il marketing sui social media B2B: la realtà della portata organica dei social media sta peggiorando sempre di più – Immagine: Xpert.Digital
Strategie per una presenza efficace nonostante la perdita di portata sui social media
Copertura organica in transizione: sfide e opportunità per i professionisti del marketing
La portata organica sui social media è cambiata radicalmente negli ultimi anni. Quello che un tempo era considerato un metodo conveniente per raggiungere il pubblico target sta diventando sempre più una sfida per i professionisti del marketing. Questo report analizza la situazione attuale, confronta le piattaforme più importanti e delinea strategie per le aziende che vogliono mantenere una presenza efficace sui social media nonostante il calo della portata organica.
Correlato a questo:
Copertura organica: definizione e cifre attuali
La copertura organica si riferisce al numero di persone sui social network i cui schermi sono stati popolati da post non a pagamento di un account. Questa forma di copertura esclude la pubblicità a pagamento ed è un fattore importante per generare interesse e vendite.
I dati del 2024 dipingono un quadro chiaro: su Instagram, un post medio raggiunge ora solo circa il 4,0% dei follower, con un calo di circa il 18% rispetto all'anno precedente. La situazione è ancora più problematica su Facebook, con una copertura media di appena il 2,6% per post. Questi dati sono in netto contrasto con la situazione di dieci anni fa, quando una copertura organica a due cifre era ancora una possibilità realistica.
TikTok offre una dinamica diversa grazie al suo approccio algoritmico. Qui, la portata organica media si aggira intorno al 14% dei follower, un risultato significativamente migliore rispetto alle meta-piattaforme, ma che non garantisce comunque un successo virale.
Un confronto tra le piattaforme
Facebook: la fine della portata organica?
La portata organica su Facebook è stagnante intorno al 5% o meno da anni. La piattaforma si è spostata significativamente verso un modello pubblicitario a pagamento. Le ragioni principali di questo declino sono due: in primo luogo, l'enorme volume di contenuti: Facebook elabora circa 510.000 commenti e 293.000 aggiornamenti di stato al minuto. In secondo luogo, il news feed personalizzato dà priorità ai contenuti pertinenti in base agli interessi individuali degli utenti, limitando ulteriormente la visibilità dei post aziendali.
Instagram: tra feed e reel
Instagram sta mostrando una tendenza simile a quella della sua piattaforma madre, Facebook. Con una copertura scesa ad appena il 4%, sta diventando sempre più difficile per i brand raggiungere i propri follower senza un budget pubblicitario. La piattaforma si sta concentrando maggiormente su Reels e contenuti brevi, il che spesso si traduce in una minore visibilità per i post tradizionali del feed.
TikTok: il faro della speranza con i suoi limiti
TikTok è spesso descritto come l'ultimo baluardo della portata organica. Grazie al suo algoritmo "Per Te", la piattaforma offre la possibilità di visualizzare i contenuti ben oltre il numero di follower dell'utente. Una caratteristica unica: su TikTok, la portata attuale di un account non è decisiva: ogni video ha la possibilità di diventare virale.
Tuttavia, gli studi indicano cambiamenti anche su TikTok. Un'analisi di 780.000 video di 1.000 account TikTok mostra un calo delle visualizzazioni nel periodo di studio. Anche qui, l'età d'oro della portata organica illimitata sembra volgere lentamente al termine.
Perché la portata organica è in calo?
Il calo della portata organica ha diverse cause:
- Cambiamenti negli algoritmi: le piattaforme adattano continuamente i propri algoritmi, il che ha un impatto diretto sulla visibilità dei post.
- Sovraccarico di contenuti: la quantità di contenuti condivisi è in costante aumento, intensificando la competizione per attirare l'attenzione.
- Modelli di business: le piattaforme di social media sono progettate per generare entrate pubblicitarie. TikTok da sola ha generato un fatturato stimato di 23 miliardi di dollari nel 2024, di cui circa il 77% proveniente dalla pubblicità.
- Modelli di utilizzo: oltre 5,04 miliardi di persone in tutto il mondo utilizzano i social media, con un aumento di 1,3 miliardi in soli quattro anni. Questo volume elevato comporta una maggiore concorrenza nel feed.
Strategie per aumentare la portata organica
Nonostante la situazione difficile, esistono strategie per migliorare la portata organica:
Strategie multipiattaforma
- Qualità prima della quantità: concentrati sui contenuti di alta qualità piuttosto che sul numero di post.
- Incoraggia l'interazione: il tasso di coinvolgimento è un fattore cruciale per la visibilità. Scrivi i tuoi post in modo da incoraggiare l'interazione.
- Presta attenzione ai tempi: analizza quando il tuo pubblico di riferimento è attivo e pubblica i tuoi post di conseguenza.
- Mantenere l'autenticità: gli utenti preferiscono contenuti autentici alla pubblicità ovvia.
Strategie specifiche di TikTok
- Storytelling: i video di TikTok che raccontano una storia attirano più attenzione.
- Crea contenuti originali: crea contenuti da zero e concentrati su argomenti di cui puoi parlare in modo autentico.
- Prova video più lunghi: contrariamente al presupposto che funzionino solo i video brevi, TikTok ora premia anche i contenuti più lunghi. La piattaforma incentiva persino economicamente i video più lunghi di un minuto.
- Sfrutta la SEO sui social: TikTok viene sempre più utilizzato come motore di ricerca. Ottimizza i tuoi contenuti di conseguenza.
Correlato a questo:
Nuove tendenze nei contenuti
Il Social Media Trends Report di HubSpot e Meltwater rivela sviluppi importanti:
- Equilibrio nella lunghezza dei video: sebbene i video brevi rimangano importanti, i video più lunghi e informativi stanno diventando più significativi.
- Contenuti generati dall'intelligenza artificiale: sempre più contenuti vengono creati utilizzando l'intelligenza artificiale.
- Fiducia attraverso i contenuti generati dagli utenti: i contenuti autentici creati dagli utenti e il marketing degli influencer stanno acquisendo sempre più importanza.
- Social Selling: le vendite dirette tramite i social media stanno diventando sempre più importanti.
Correlato a questo:
Accettare e adattarsi alla nuova realtà
Il calo della portata organica è una realtà con cui i professionisti del marketing devono fare i conti. I tempi in cui un post organico raggiungeva una larga fetta della propria community sono finiti. Ciononostante, i social media offrono ancora preziose opportunità per coinvolgere i clienti.
TikTok si distingue per il suo algoritmo "For You" e attualmente offre le migliori opportunità di reach organica, ma anche qui emergono i primi segnali di cambiamento. Per un successo sostenibile sui social media, oggi è essenziale un mix equilibrato di strategie organiche e investimenti pubblicitari mirati.
La sfida per i professionisti del marketing sta nel trovare il giusto equilibrio: tra contenuti autentici e di valore che possano prosperare in modo organico e investimenti strategici nella reach a pagamento per massimizzare la visibilità. Chi padroneggia questo equilibrio e comprende i punti di forza specifici di ciascuna piattaforma può avere successo anche nel nuovo panorama dei feed.
Correlato a questo:
Il tuo partner globale per il marketing e lo sviluppo aziendale
☑️ La nostra lingua aziendale è l'inglese o il tedesco
☑️ NOVITÀ: Corrispondenza nella tua lingua madre!
Konrad Wolfenstein
Io e il mio team saremo lieti di essere a tua disposizione come tuo consulente personale.
Potete contattarmi compilando il modulo di contatto qui o semplicemente chiamandomi al numero +49 89 89 674 804 ( Monaco di Baviera) . Il mio indirizzo email è: [email protected]
Non vedo l'ora di iniziare il nostro progetto comune.
