Pubblicato il: 29 gennaio 2025 / Aggiornato il: 29 gennaio 2025 – Autore: Konrad Wolfenstein
Il tuo impianto solare funziona a piena capacità? Ecco come trasformare l'energia in eccesso in denaro (ed evitare costi inutili) – Immagine: Xpert.Digital
Marketing diretto invece di tariffe feed-in: come massimizzare la resa solare
Ottimizzare il fotovoltaico: utilizzare in modo intelligente i ricavi del marketing diretto
La commercializzazione diretta dell'energia solare in eccesso offre alle famiglie dotate di impianti fotovoltaici un'alternativa interessante alla tradizionale tariffa incentivante. Ma come funziona esattamente la commercializzazione diretta, quali requisiti devono essere soddisfatti e quando questo modello risulta davvero conveniente? Di seguito, esamineremo queste domande in modo approfondito e forniremo una panoramica degli aspetti, delle opportunità e delle sfide più importanti.
Fondamenti della commercializzazione diretta dell'energia elettrica fotovoltaica
Una delle opzioni principali per i gestori di impianti fotovoltaici è quella di immettere in rete l'energia elettrica autoprodotta e non consumata in ambito domestico, tramite la tariffa feed-in prevista dalla legge o vendendola direttamente alla borsa elettrica. Questa soluzione può essere particolarmente interessante per gli impianti più recenti, poiché le tariffe feed-in sono diminuite costantemente negli ultimi anni.
Il marketing diretto è un modello in cui l'energia solare in eccesso viene commercializzata sul mercato energetico tramite società specializzate. Ciò offre agli operatori l'opportunità di generare potenziali ricavi più elevati, ma comporta anche requisiti e costi aggiuntivi.
Come funziona il marketing diretto?
Contrariamente a quanto potrebbe suggerire il termine "marketing diretto", i gestori privati di impianti fotovoltaici non possono commercializzare la propria energia elettrica in modo indipendente sulla borsa. Si rivolgono invece ai cosiddetti operatori di marketing diretto. Queste aziende acquistano l'energia in eccesso, la negoziano sulla borsa elettrica e pagano ai gestori degli impianti fotovoltaici un canone mensile, al netto di una commissione di servizio.
La remunerazione dipende molto dal tipo di marketing diretto:
- Marketing diretto sovvenzionato: questo modello è rivolto agli impianti che possono ancora beneficiare di sovvenzioni ai sensi della Legge sulle fonti energetiche rinnovabili (EEG). Si basa sul cosiddetto modello di premio di mercato.
- Altro marketing diretto: questo modello è rilevante per gli operatori i cui sussidi EEG sono già scaduti.
Il modello premium di mercato nel dettaglio
Il modello di premio di mercato è un sussidio governativo che garantisce che la commercializzazione diretta sia almeno altrettanto redditizia delle tariffe incentivanti. Il fattore decisivo in questo caso è il cosiddetto "valore applicabile", che generalmente è superiore di 0,4 centesimi per kilowattora (kWh) rispetto alla tariffa incentivante.
Se il prezzo di mercato dell'energia solare scende al di sotto della tariffa di incentivazione fissa, il premio di mercato compensa la differenza. Ciò fornisce agli operatori una protezione dalle fluttuazioni dei prezzi sulla borsa elettrica e rende la commercializzazione diretta prevedibile anche nei periodi di bassi prezzi di mercato.
Requisiti per il marketing diretto
Affinché un impianto fotovoltaico sia idoneo alla commercializzazione diretta, devono essere soddisfatti sia i requisiti legali che quelli tecnici:
1. Registrazione presso le autorità e gli operatori di rete
- L'impianto fotovoltaico deve essere registrato presso l'Agenzia federale per le reti e il gestore di rete responsabile.
2. Contratto con un venditore diretto
- Gli operatori stipulano un contratto con un operatore di vendita diretta autorizzato, che poi registra l'impianto per il commercio di energia.
3. Sistema di misurazione intelligente
- Un cosiddetto contatore intelligente è essenziale per registrare digitalmente la produzione di energia elettrica ogni 15 minuti e trasmetterla automaticamente al venditore diretto.
- L'installazione di un contatore intelligente è obbligatoria per gli impianti con potenza superiore a 7 kW o con consumo annuo di energia elettrica superiore a 6000 kWh.
4. Opzionale: Controllabilità a distanza
- Per gli impianti con potenza superiore a 25 kW, rimane la possibilità di controllo remoto, che serve a stabilizzare la rete elettrica in caso di eccesso di energia solare.
Ricavi e costi del marketing diretto
I ricavi derivanti dal marketing diretto variano notevolmente e dipendono dall'andamento del mercato e dalle prestazioni dell'impianto fotovoltaico. I seguenti fattori giocano un ruolo importante:
1. Prezzi di mercato dell'energia solare
- Il valore di mercato dell'energia solare, che riflette il prezzo medio di borsa, è soggetto a forti fluttuazioni. Mentre era pari a 39,91 centesimi per kWh nell'agosto 2022, è sceso a soli 7,53 centesimi per kWh nell'agosto 2023.
2. Costi per i venditori diretti e la tecnologia
- I venditori diretti solitamente addebitano una commissione da 0,1 a 0,3 centesimi per kWh o una tariffa fissa mensile di circa 50 euro.
- A seconda dell'installazione, un contatore intelligente può costare fino a 30 euro una tantum oppure comportare costi di gestione annuali compresi tra 20 e 50 euro.
3. Investimenti iniziali e costi correnti
- Alcuni provider addebitano una commissione di attivazione di circa 200 euro. Confrontare i termini e le condizioni è quindi essenziale.
Quando il marketing diretto diventa conveniente?
Il marketing diretto è particolarmente interessante per i nuovi impianti fotovoltaici, penalizzati dalle attuali tariffe incentivanti basse. Un requisito fondamentale è che almeno la metà dell'energia solare prodotta venga venduta per coprire i costi aggiuntivi.
In linea di massima, i ricavi aggiuntivi derivanti dal marketing diretto dovrebbero essere almeno 3-4 centesimi per kWh in più rispetto alla tariffa incentivante nel lungo termine. Tuttavia, in periodi di bassi prezzi di mercato – come quello attuale – il marketing diretto sovvenzionato può offrire solo ricavi marginalmente superiori.
Per gli impianti più vecchi, le cui tariffe feed-in scadono dopo 20 anni, immettere energia elettrica in rete a prezzi di mercato è spesso più redditizio rispetto ad altre forme di commercializzazione diretta. Fino al 2032, tali impianti sono autorizzati a immettere energia elettrica in rete a un valore di mercato annuo massimo di 10 centesimi per kWh.
Opportunità e rischi del marketing diretto
Il marketing diretto offre numerosi vantaggi
- Maggiore flessibilità: gli operatori possono reagire alle opportunità di mercato e generare potenzialmente maggiori ricavi.
- Copertura tramite premio di mercato: il modello del premio di mercato protegge dalle perdite dovute ai bassi prezzi di mercato.
- Esenzione fiscale per i redditi derivanti da impianti di piccole dimensioni: dal 2023 i redditi derivanti dalla vendita di energia solare sono esenti da imposte.
Tuttavia, ci sono anche dei rischi
- Prezzi di mercato fluttuanti: senza i sussidi EEG, i prezzi bassi possono ridurre drasticamente i ricavi.
- Costi fissi aggiuntivi: i costi per la tecnologia e gli addetti al marketing diretto possono ridurre la redditività.
Fornitori di marketing diretto
Il numero di fornitori nel settore del marketing diretto è in continua crescita. Oggigiorno, le opzioni sono numerose, soprattutto per gli impianti più piccoli con una potenza compresa tra 5 e 50 kW. Tra queste, ricordiamo:
- Fornitori di energia: molti servizi pubblici comunali e fornitori sovraregionali offrono programmi corrispondenti.
- Grossisti: spesso riforniscono anche impianti fotovoltaici di grandi dimensioni.
- Piattaforme: i fornitori di servizi energetici offrono soluzioni innovative e spesso flessibili.
Si consiglia di confrontare diversi fornitori, poiché commissioni e costi aggiuntivi variano notevolmente. Molte aziende offrono calcolatori online per rendere trasparenti potenziali guadagni e costi.
Commercializzazione diretta dell'energia solare: sfruttare al meglio le opportunità degli impianti fotovoltaici
La commercializzazione diretta dell'energia solare è un'opzione promettente che apre ulteriori flussi di entrate per i gestori di impianti fotovoltaici. In particolare, il modello di premio di mercato garantisce ricavi stabili anche in caso di calo del prezzo di mercato. Tuttavia, la commercializzazione diretta dovrebbe essere affrontata con cautela per gli impianti più vecchi dopo la scadenza dei sussidi EEG, poiché questi possono essere soggetti a maggiori fluttuazioni.
Con la continua espansione delle energie rinnovabili, il ruolo del marketing diretto evolverà. In particolare, approcci innovativi come l'aggregazione di impianti in centrali elettriche virtuali potrebbero acquisire maggiore importanza in futuro.
La decisione a favore o contro il marketing diretto dovrebbe basarsi su un'attenta analisi costi-benefici. Chi desidera reagire in modo flessibile alle opportunità di mercato troverà nel marketing diretto un modo interessante per massimizzare i benefici del proprio impianto fotovoltaico.
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