Pubblicato il: 29 gennaio 2025 / AGGIORNAMENTO DA: 29 gennaio 2025 - Autore: Konrad Wolfenstein
Il sistema fotovoltaico è in pieno svolgimento? Ecco come fai in contanti la tua energia in eccesso (ed eviti costi inutili) - Immagine: Xpert.Digital
Marketing diretto invece di una tariffa di alimentazione: come massimizzare il rendimento solare
Ottimizza il fotovoltaico: usa il reddito da direct marketing intelligente
La commercializzazione diretta dell'eccesso di energia solare offre famiglie private con sistemi fotovoltaici (sistemi fotovoltaici) un'interessante alternativa alle classiche tariffe alimentare. Ma come deve esattamente il lavoro di marketing diretto, quali requisiti devono essere soddisfatti e quando vale davvero questo modello? Di seguito esaminiamo queste domande in modo completo e forniamo una panoramica degli aspetti, delle opportunità e delle sfide più importanti.
Fondamenti della commercializzazione diretta dell'elettricità fotovoltaica
Una delle possibilità centrali per gli operatori del sistema fotovoltaico è quella di alimentare l'elettricità auto-generata, che non viene utilizzata in famiglia, sia tramite la tariffa di alimentazione legale nella rete o di venderla tramite marketing diretto sullo scambio di elettricità. Ciò può essere particolarmente interessante per i sistemi più recenti, poiché i tassi di remunerazione del feed sono diminuiti continuamente negli ultimi anni.
Il marketing diretto è un modello in cui l'eccesso di energia solare viene trasmessa al mercato energetico tramite società specializzate. Ciò apre la possibilità di generare un reddito più elevato agli operatori, ma ospita anche requisiti e costi aggiuntivi.
Come funziona il marketing diretto?
Contrariamente al nome "marketing diretto", gli operatori di fotovoltaici privati non possono agire in borsa in modo indipendente. Invece, lavorano con marketer diretti così chiamati. Queste società riducono l'energia in eccesso, agiscono sullo scambio di elettricità e pagano agli operatori fotovoltaici una remunerazione mensile, meno una commissione di servizio.
La remunerazione dipende fortemente dal tipo di marketing diretto:
- Marketing diretto finanziato: questo modello è rivolto a sistemi che rientrano ancora nella promozione della legge sulle fonti di energia rinnovabile (EEG). Si basa sul modello premium di mercato così chiamato.
- Altro marketing diretto: questo modello è rilevante per gli operatori il cui finanziamento EEG è già scaduto.
Il modello premium di mercato in dettaglio
Il modello Premium di mercato è il finanziamento statale che garantisce che il marketing diretto sia almeno redditizio quanto la tariffa di feed. Il fattore decisivo qui è il "valore da creare" così chiamato ", che di solito è 0,4 centesimi per chilowattora (KWH) sopra la tariffa di alimentazione.
Se il valore di mercato del mercato azionario per l'energia solare scende al di sotto della remunerazione del feed fisso, il premio del mercato compensa la differenza. Ciò offre protezione contro le fluttuazioni dei prezzi sullo scambio di elettricità e rende il calcolo del marketing diretto anche in momenti di bassi prezzi di mercato.
Requisiti per il marketing diretto
Affinché un sistema fotovoltaico sia adatto al marketing diretto, è necessario soddisfare i requisiti legali e tecnici:
1. Registrazione con autorità e operatori di rete
- Il sistema fotovoltaico deve essere registrato presso l'agenzia di rete federale e l'operatore di rete responsabile.
2. Trattato con un marketer diretto
- L'operatore conclude un contratto con un marketer diretto approvato, che registra il sistema per il commercio energetico.
3. Sistema di misurazione intelligente (contatore intelligente)
- Un contatore intelligente così chiamato è essenziale per catturare digitalmente la generazione di elettricità ogni 15 minuti e trasmettere automaticamente al marketer diretto.
- L'installazione di un contatore intelligente è obbligatoria per sistemi superiori a 7 kW di potenza o consumo energetico di oltre 6000 kWh all'anno.
4. Opzionale: telecomando
- Per i sistemi con una produzione di oltre 25 kW, c'è la possibilità di controllo remoto.
Entrate e costi di marketing diretto
Le entrate dal marketing diretto variano notevolmente e dipendono dallo sviluppo del mercato e dalle prestazioni del sistema fotovoltaico. I seguenti fattori svolgono un ruolo in questo:
1. Prezzi del mercato per l'energia solare
- Il valore del valore di mercato solare, che riflette il prezzo medio della borsa, è soggetto a forti fluttuazioni. Mentre aveva 39,91 centesimi per kWh nell'agosto 2022, cadde a soli 7,53 centesimi per kWh fino all'agosto 2023.
2. Costi per esperti di marketing e tecnologia
- Gli esperti di marketing di solito addebitano una commissione da 0,1 a 0,3 centesimi per kWh o un tasso forfettario mensile di circa 50 euro.
- A seconda dell'installazione, un contatore intelligente costa fino a 30 euro o provoca costi operativi annuali da 20 a 50 euro.
3. Investimenti iniziali e costi di gestione
- Alcuni fornitori richiedono una commissione di installazione di circa 200 euro. Un confronto delle condizioni è quindi essenziale.
Quando è utile il marketing diretto?
Il marketing diretto è particolarmente interessante per i nuovi sistemi fotovoltaici che sono interessati dai tassi di remunerazione alimentare attualmente bassi. Un requisito di base è che almeno la metà dell'energia solare generata viene venduta in modo da coprire i costi aggiuntivi.
Una linea guida è che i molteplici proventi del marketing diretto dovrebbero essere almeno da 3 a 4 centesimi per kWh rispetto alla tariffa di feed -in a lungo termine. In periodi di bassi prezzi del mercato azionario - come è attualmente nel caso, il marketing diretto finanziato può offrire solo un reddito leggermente più elevato.
Per i vecchi sistemi, il cui finanziamento EEG scade dopo 20 anni, il feed-in a prezzi di mercato è spesso più redditizio di altri marketing diretto. Entro il 2032, tali sistemi possono alimentare l'elettricità nella rete con un valore di mercato annuale di un massimo di 10 centesimi per kWh.
Opportunità e rischi di marketing diretto
Il marketing diretto offre alcuni vantaggi
- Maggiore flessibilità: gli operatori possono reagire alle opportunità di mercato e potenzialmente raggiungere un reddito più elevato.
- Protezione per bonus di mercato: il modello premium di mercato protegge dalle perdite a bassi prezzi di mercato azionari.
- L'esenzione fiscale per il reddito dei sistemi più piccoli: il reddito derivante dalla vendita di energia solare è stato privo di imposte dal 2023.
Tuttavia, ci sono anche rischi
- Prezzi di mercato fluttuanti: senza finanziamenti EEG, i prezzi bassi possono ridurre drasticamente le entrate.
- Costi fissi aggiuntivi: i costi per la tecnologia e gli esperti di marketing possono ridurre la redditività.
Fornitore di marketing diretto
Il numero di fornitori nell'area del marketing diretto sta crescendo costantemente. Ora ci sono numerose opzioni, in particolare per sistemi più piccoli con un output da 5 a 50 kW. Questi includono:
- Fornitori di energia: molti servizi pubblici municipali e fornitori nazionali hanno programmi corrispondenti in offerta.
- All'ingrosso: questi sono spesso rivolti anche a sistemi fotovoltaici più grandi.
- Piattaforme: i fornitori di energia-as-a-service offrono soluzioni innovative e spesso flessibili.
Si raccomanda un confronto tra i diversi fornitori perché le commissioni e i costi aggiuntivi variano notevolmente. Molte aziende forniscono computer online per effettuare potenziali proventi e costi trasparenti.
Marketing diretto dell'energia solare: utilizzare in modo ottimale opportunità per i sistemi fotovoltaici
La commercializzazione diretta dell'energia solare è un'opzione promettente che apre ulteriori fonti di reddito dai sistemi fotovoltaici. In particolare, il reddito rimane stabile a causa del modello premium di mercato, anche se il prezzo del mercato azionario diminuisce. Per i vecchi sistemi dopo il finanziamento EEG, il marketing diretto deve essere apprezzato con cautela, poiché qui possono verificarsi forti fluttuazioni.
Con la continua espansione delle energie rinnovabili, si svilupperà il ruolo del marketing diretto. In particolare, approcci innovativi come il raggruppamento dei sistemi nelle centrali virtuali potrebbero diventare più importanti in futuro.
La decisione a favore o contro il marketing diretto dovrebbe essere basata su un'analisi costi-benefici ben fondata. Se vuoi reagire in modo flessibile alle opportunità di mercato, troverai un modo entusiasmante per massimizzare i vantaggi del tuo sistema fotovoltaico nel marketing diretto.
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