Addio ai costosi consulenti per l'export? Le piattaforme di esportazione o di trading supportate dall'intelligenza artificiale come Manatex stanno cambiando le regole del gioco nel mercato globale.

Risultati chiave sul raddoppio delle performance di esportazione attraverso l'intelligenza artificiale

Gli strumenti assistiti dall'intelligenza artificiale possono raddoppiare le performance di esportazione di un'azienda senza dover assumere personale aggiuntivo. Uno studio della Harvard Business School in collaborazione con Procter & Gamble dimostra risultati impressionanti: un dipendente assistito dall'intelligenza artificiale ottiene risultati pari a quelli di due dipendenti non assistiti, riducendo contemporaneamente le ore di lavoro del 16,4% e sperimentando meno affaticamento.

La piattaforma Manatex: una rivoluzione nella gestione delle esportazioni

Nozioni di base e funzionalità tecnologiche

Manatex è una piattaforma innovativa basata sull'intelligenza artificiale, specificamente progettata per l'espansione internazionale delle piccole e medie imprese (PMI). La piattaforma sfrutta la tecnologia di intelligenza artificiale ibrida che combina approcci di intelligenza artificiale generativa con fonti di dati specializzate e specifiche del settore.

Matt Hayet e Nadya Mamet sono i fondatori di Manatex. Vantano oltre 15 anni di esperienza nello sviluppo commerciale internazionale e “AI-powered digital export assistant hanno progettato la piattaforma come soluzione "business-to-business". La soluzione integra apprendimento automatico, intelligence B2B e flussi di lavoro personalizzati per fornire consulenza personalizzata e informazioni fruibili.

Caratteristiche principali della piattaforma Manatex

• Diagnosi della prontezza all'export: la piattaforma effettua una valutazione completa della prontezza all'export di un'azienda, analizza i punti di forza e di debolezza e fornisce raccomandazioni concrete per il miglioramento. Ogni azienda riceve punteggi individuali in base a dimensioni, performance finanziaria e risorse.
• Definizione delle priorità di mercato tramite punteggio basato sull'intelligenza artificiale: Manatex ha sviluppato un sistema di punteggio proprietario per gli esportatori che valuta diversi mercati in base alla loro attrattività per la rispettiva azienda. Ciò consente di prendere decisioni basate sui dati sui mercati target.
• Piani di ingresso nel mercato personalizzati: la piattaforma crea strategie di ingresso nel mercato personalizzate in base al DNA dell'azienda e alle caratteristiche del mercato di riferimento, tenendo conto di diverse vie di ingresso quali agenti, distributori, e-commerce o partnership.
• Business Intelligence e gestione del rischio: un modulo dedicato analizza i rischi specifici dell'azienda, non solo i rischi generici per paese, ma valutazioni personalizzate in base alle dimensioni e alle capacità dell'azienda.
• Fiere, eventi B2B e selezione di partner: Manatex consiglia le fiere e gli eventi B2B più pertinenti per il tuo prodotto e ICP e crea automaticamente una lista di potenziali partner qualificati nel mercato di riferimento.

Campi pratici di applicazione

• Ricerca di mercato e convalida: integrando fonti di dati affidabili come TradeMap, UN Comtrade e Access2Markets, le aziende possono identificare e convalidare rapidamente i mercati.
• Analisi competitiva: gli strumenti di intelligenza artificiale consentono la raccolta efficiente di informazioni su prezzi, marchi e canali di distribuzione nei mercati target.
• Creazione di contenuti multilingue: automatizzazione della generazione di report di mercato, profili di prospetti e contenuti aziendali multilingue senza elevati costi di traduzione.
• Documentazione automatizzata: la piattaforma semplifica la creazione dei documenti di esportazione necessari e riduce la dipendenza da consulenti esterni.

Gruppi target e campi di applicazione

La piattaforma Manatex si rivolge a quattro gruppi target principali:

1. PMI esportatrici ed esportatori alle prime armi: aziende che desiderano espandere la propria presenza internazionale
2. Associazioni di esportazione e camere di commercio: organizzazioni che promuovono il commercio estero
3. Banche: valutazione del rischio e fidelizzazione della clientela nei servizi orientati all'export
4. Scuole di business e università: per scopi didattici e di simulazione

Integrazione di strumenti di intelligenza artificiale consolidati

ChatGPT e intelligenza artificiale generativa per gli esportatori

L'analisi mostra che ChatGPT presenta un'elevata affidabilità (oltre il 90%) per attività di esportazione di base, come strategie di ingresso nel mercato, valutazioni del rischio e piani aziendali generali. Tuttavia, mostra una bassa affidabilità (0-50%) per informazioni specializzate, tempestive o dettagliate.

Manatex GPT

Come miglioramento gratuito, Manatex offre un ChatGPT specializzato per gli esportatori, che viene aggiornato settimanalmente e offre una modalità di gestione delle esportazioni con salvataggio dei progetti.

Sviluppi e tendenze tecnologiche 2025

La rivoluzione dell'intelligenza artificiale nel commercio globale

• Il 2024 come anno spartiacque: quest'anno ha segnato una svolta in cui l'intelligenza artificiale ha ridefinito radicalmente il commercio globale. Gli studi dimostrano un impatto significativo delle capacità dell'intelligenza artificiale sulle performance delle esportazioni, soprattutto nei mercati in via di sviluppo.
• Approcci di intelligenza artificiale ibrida: la combinazione dell'intelligenza artificiale generativa con dati di settore specializzati consente agli esportatori di ottenere informazioni più precise e pertinenti.
• Automazione di processi complessi: dalla creazione di documenti ai controlli di conformità, le soluzioni supportate dall'intelligenza artificiale sono sempre più utilizzate.

Nuovi sviluppi nell'intelligenza artificiale per l'esportazione

• Informazioni di mercato in tempo reale: piattaforme come Manatex forniscono agli esportatori l'accesso a fonti di dati locali e approfondimenti sulla concorrenza in tempo reale.
• Logistica e catena di fornitura automatizzate: gli strumenti di intelligenza artificiale ottimizzano i percorsi, prevedono ritardi e migliorano la trasparenza lungo l'intera catena di fornitura.
• Rilevamento delle frodi e gestione del rischio: sistemi di intelligenza artificiale avanzati rilevano e prevengono le frodi nelle transazioni commerciali internazionali.

Impatti e benefici economici

Riduzione dei costi e aumento dell’efficienza

• Drastica riduzione dei costi: le aziende possono ridurre significativamente i costi di internazionalizzazione sostituendo i costosi consulenti esterni con strumenti basati sull'intelligenza artificiale.
• Raddoppio dell'efficienza: grazie al supporto dell'intelligenza artificiale, un piccolo reparto export può raggiungere l'efficienza di un reparto due volte più grande, senza dover assumere personale aggiuntivo.
• Risparmio di tempo: l'automazione di attività che richiedono molto tempo, come ricerche di mercato e creazione di documenti, consente ai team di concentrarsi sulle attività strategiche.

Vantaggi competitivi per le PMI

• Democratizzare l'accesso al mercato globale: gli strumenti di intelligenza artificiale consentono alle PMI di competere con i grandi attori internazionali.
• Tempi di immissione sul mercato più rapidi: la convalida e la definizione delle priorità automatizzate del mercato consentono alle aziende di prendere decisioni di espansione informate in tempi più rapidi.
• Strategie personalizzate: ogni azienda riceve raccomandazioni personalizzate in base alla sua situazione e ai suoi obiettivi specifici.

Raccomandazioni per l'implementazione

Introduzione passo passo alle strategie di esportazione supportate dall'intelligenza artificiale

• Inizia con strumenti gratuiti: per iniziare, ti consigliamo di iniziare con strumenti di intelligenza artificiale gratuiti e intuitivi come Manatex GPT.
• Integrazione di fonti di dati affidabili: combinazione dell'intelligenza artificiale con fonti di dati affidabili come TradeMap e Access2Markets per decisioni informate.
• Concentrarsi sull'automazione: dare priorità all'automazione di attività ripetitive come il monitoraggio del mercato e la creazione di contenuti.

Buone pratiche per l'uso

• Processo decisionale basato sui dati: utilizzo di dati accurati per guidare le decisioni strategiche.
• Intelligenza artificiale per l'eccellenza operativa: utilizzare l'intelligenza artificiale per eseguire attività operative in modo rapido ed efficiente.
• Investimento di tempo strategico: utilizzare il tempo risparmiato dall'intelligenza artificiale per attività di sviluppo strategico.

Gli approcci presentati dimostrano che le strategie di esportazione supportate dall'intelligenza artificiale rappresentano non solo un'innovazione tecnologica, ma una trasformazione fondamentale nel modo in cui le aziende entrano e operano sui mercati internazionali. La piattaforma Manatex esemplifica una nuova generazione di strumenti che aiutano le PMI a raddoppiare le loro performance di esportazione riducendo al contempo i costi.

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