Crisi del marketing – sovraccarico pubblicitario: l’EEAT è la chiave per modelli di business migliori?

📢 Il panorama del marketing odierno si trova ad affrontare una serie di sfide che sono sempre più evidenti non solo per le grandi aziende, ma anche per i piccoli blog e riviste. I banner pubblicitari e i contenuti sponsorizzati aumentano rapidamente, mentre allo stesso tempo molti articoli appaiono sempre più brevi e superficiali. Questo sviluppo significa che gli argomenti si ripetono più spesso o sembrano sorprendentemente simili e l’esperienza dell’utente (UX) spesso passa in secondo piano. Considerando queste tendenze, sorge la domanda se siano necessari nuovi modelli di business per affrontare questa situazione o se sia già stato detto tutto. Allo stesso tempo, il concetto EEAT, che sta per “Esperienza, Competenza, Autorevolezza, Affidabilità”, fa sperare in una possibile inversione di tendenza puntando su qualità, credibilità e utilità. Di seguito verrà analizzato prima il problema attuale e poi uno sguardo ai nuovi approcci concepibili, ai modelli di business e alla rilevanza dell’EEAT. L'attenzione si concentra su contenuti affidabili e su uno sguardo fondato sulle opportunità che derivano dal cambiamento nel marketing.

📎 Pubblicità e superficialità: quando i contenuti perdono sostanza

"La crescente predominanza della pubblicità rende più difficile per i lettori e gli utenti distinguere le informazioni legittime dalle promesse pubblicitarie. Questa affermazione viene ripetuta più e più volte da persone consapevoli che la loro esperienza di lettura online è rovinata da banner lampeggianti, pop-up e messaggi pubblicitari." il contenuto orientato alla vendita diventa. I responsabili del marketing spesso si concentrano sulla generazione del maggior numero di clic possibile per aumentare le entrate pubblicitarie. In questo ambito restano indietro la ricerca di alta qualità, i formati di testo più lunghi e la conoscenza approfondita. Articoli brevi e superficiali “funzionano” perché vengono creati velocemente e si diffondono velocemente grazie alla loro facile digeribilità – ma la sostanza ne risente. Quando i lettori si confrontano costantemente con contenuti coerenti e ripetitivi, cresce la necessità di alternative. In questo caso è urgentemente necessaria un’inversione di tendenza, perché senza informazioni approfondite, un’esperienza di lettura accattivante e un’ampia facilità d’uso si corre il rischio di perdere la fiducia a lungo termine.

🧩 UX come chiave: Mettere l'utente al centro

“L’esperienza dell’utente è un fattore cruciale nella costruzione di relazioni sostenibili con il gruppo target.” Ma cosa significa effettivamente una buona UX in questo contesto? Da un lato, desideri contenuti informativi e ben strutturati, senza titoli sensazionali e spazi pubblicitari sovraccarichi. D'altro canto, la progettazione di un sito web dovrebbe tenere conto in egual misura delle esigenze dei diversi utenti: sono essenziali una navigazione chiara, tempi di caricamento rapidi e una visualizzazione accattivante su diversi dispositivi. Se l’esperienza dell’utente è costantemente negativa, il tempo trascorso sul sito diminuisce, il che può avere conseguenze negative sul posizionamento nei motori di ricerca. Si crea così un circolo vizioso: per compensare la mancanza di entrate vengono inseriti ancora più annunci, il che allontana ulteriormente i lettori. A questo punto entrano in gioco nuovi modelli di business che contrastano i contenuti veloci e superficiali.

🌿 Creare valore: qualità anziché quantità nel marketing

Uno di questi nuovi approcci può essere trovato nel marketing basato sul valore. Qui aziende e blogger non si affidano solo alle classiche strategie di vendita, ma si allineano anche a valori come sostenibilità, equità e responsabilità sociale. "Se si vuole avere successo a lungo termine, la qualità è fondamentale", sottolineano gli esperti di mercato che osservano questa tendenza. Invece di soluzioni rapide e una marea di contenuti, vengono creati articoli individuali e più approfonditi che offrono soluzioni concrete o conoscenze specialistiche complete. Ciò non solo porta ad una maggiore soddisfazione dei lettori, ma rafforza anche la credibilità. Le persone sono più disposte a interagire con i contenuti se sono basati sui loro interessi e valori. Un simile approccio può aiutare a costruire un pubblico fedele e coinvolto che, pur non essendo necessariamente contrario alla pubblicità, è sensibile all’eccesso di offerta e alla mancanza di valore.

Adatto a:

• Branding ed EEAT sono la strategia SEO più importante a lungo termine – per l’ottimizzazione classica dei motori di ricerca e la ricerca con intelligenza artificiale (AIS)

🤝 Insieme invece che soli: approcci basati sulla comunità

Un altro modello di business promettente sono gli approcci basati sulla comunità. Dietro l’idea di “comunità” c’è l’idea non solo di scambiare idee attraverso post e commenti, ma anche di essere collegati attraverso interessi comuni, feedback e valori morali. Ciò offre l'opportunità ai blog e alle riviste più piccole di costruire stretti rapporti con i loro lettori. Si possono creare esclusivi eventi online e offline, chat o forum di discussione in cui si approfondiscono argomenti o si sviluppano insieme nuove idee. "Ci siamo resi conto che i nostri lettori non vogliono solo essere consumatori, ma anche contributori attivi", viene spesso sottolineato in tali progetti comunitari. Uno scambio vivace rafforza anche la fedeltà al marchio, al blog o alla piattaforma e può quindi portare alla monetizzazione attraverso abbonamenti o quote associative.

🤖 Intelligenza artificiale: strumenti per la personalizzazione

L’intelligenza artificiale (AI) come strumento di personalizzazione è un’altra pietra miliare che apre nuove strade nella creazione di contenuti. Mentre i contenuti automatizzati possono sembrare rapidamente insipidi, gli strumenti di intelligenza artificiale consentono di effettuare valutazioni approfondite dei dati sul comportamento di lettura, sugli interessi e sulla composizione demografica di un pubblico. Su questa base si possono poi creare contenuti mirati, orientati alle esigenze e alle aspettative delle diverse tipologie di utenti. "I contenuti personalizzati danno la sensazione che l'offerente mi capisca e mi prenda sul serio", dicono molti utenti. Tuttavia, in questo contesto, la protezione dei dati non dovrebbe essere trascurata. La fiducia può svilupparsi ulteriormente solo se i dati ottenuti vengono gestiti con attenzione e trasparenza. Questo è un fattore cruciale che gli operatori di blog o riviste online dovrebbero sempre tenere presente.

🎮 Formati interattivi: un'esperienza per il gruppo target

Ciò che arricchisce ulteriormente l’esperienza dell’utente sono i formati interattivi e coinvolgenti. Oltre ai contributi testuali sono disponibili sondaggi, quiz, video, contributi audio e anche realtà virtuali o aumentate. Tali offerte promuovono il coinvolgimento e possono aumentare l’effetto di apprendimento. Ad esempio, qualcuno a cui vengono insegnati fatti complessi tramite un'applicazione di realtà virtuale potrebbe ricordarli meglio di un semplice testo. Questi metodi interattivi conferiscono al contenuto un tocco giocoso e sottolineano l'esperienza. "Vogliamo ispirare le persone e permettere loro di approfondire gli argomenti che per noi sono importanti", dicono spesso i fornitori che si affidano a idee così innovative. Ciò non solo crea arricchimento per i lettori, ma offre anche spazio per nuovi modelli di reddito, come la vendita di prodotti digitali di alta qualità o l’accesso a determinate esperienze virtuali.

Adatto a:

• Campagne pubblicitarie innovative e interattive con, dentro e intorno al Metaverso: utilizzo della Realtà Aumentata (AR) e della Realtà Virtuale (VR)

🌟 Autenticità e micro-influencer

Chiunque approfondisca il tema dell’autenticità si imbatterà rapidamente nella crescente importanza dei micro-influencer e dei contenuti grezzi e rozzi. Sebbene questi influencer abbiano spesso una portata relativamente piccola, la loro comunità è ancora più impegnata. Lo stretto contatto con i follower e le interazioni spesso molto personali garantiscono un bonus di fiducia di cui i marchi possono beneficiare. Tuttavia, le aziende dovrebbero assicurarsi che lavorare con uno specifico micro-influencer si adatti effettivamente ai loro valori. “Non puoi fingere l’autenticità, devi viverla”, è un principio molto citato in questo ambito. Chi collabora in modo inappropriato rischia critiche e perdita di credibilità.

🛡️ Evita il diluvio di pubblicità: abbonamenti come opportunità

Un altro modo per evitare il dilemma del sovraccarico pubblicitario e dei contenuti superficiali sono i modelli basati su abbonamento. Questi possono essere implementati sotto forma di “paywall” su blog o portali di notizie o sotto forma di quota associativa volontaria, simile al modello di crowdfunding. Il principio è che i lettori sostengono finanziariamente il giornalismo di qualità in modo che la pubblicità intrusiva possa essere ridotta al minimo o eliminata del tutto. "Vogliamo consentire un reporting corretto e indipendente senza dipendere dal numero di clic e dai partner pubblicitari", affermano sempre più operatori di piattaforme che scelgono questa strada. Un abbonamento può essere utile per i lettori se in cambio ricevono accesso a contenuti esclusivi, rapporti speciali o funzionalità della community. Tuttavia, affinché un modello del genere funzioni, i contenuti devono effettivamente offrire un valore aggiunto e distinguersi chiaramente dalle solite offerte gratuite.

🧩 Il concetto EEAT e la sua implementazione

Tutte queste considerazioni possono essere idealmente combinate con il concetto EEAT. "Chiunque si affidi a 'Esperienza, Competenza, Autorevolezza, Affidabilità' beneficia degli standard di qualità di Google", affermano gli esperti SEO. Perché Google premia i siti i cui contenuti parlano di esperienze reali, che trasmettono conoscenze specialistiche approfondite, hanno una chiara autorità nel rispettivo settore e si caratterizzano per l'affidabilità nel trattare con gli utenti. Questo principio è particolarmente elementare per argomenti delicati come la finanza, la medicina o il diritto, ma può essere applicato anche a qualsiasi altro ambito tematico. È importante che non solo il testo stesso, ma anche la persona o l’azienda dietro il testo sia credibile. Gli esperti raccomandano quindi di creare pagine autore che rendano chiare le competenze e l'esperienza dell'autore. Chiunque abbia già referenze, pubblicazioni o esperienza pluriennale dovrebbe evidenziarlo per rafforzare la fiducia dei potenziali lettori.

Adatto a:

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🔍 La trasparenza crea fiducia

Ma l’affidabilità non si manifesta solo nei certificati o nei sigilli, ma anche nella gestione trasparente dei dati e dei partner pubblicitari. "Vogliamo sapere con chi abbiamo a che fare", affermano sempre più persone che desiderano orientarsi nella giungla del marketing. Se i dati vengono raccolti solo nella misura effettivamente necessaria e viene comunicato apertamente il motivo per cui determinate informazioni vengono raccolte, aumenta la disponibilità a fidarsi del sito. È anche importante evidenziare chiaramente i contributi versati e non nasconderli. Una comunicazione aperta crea credibilità e può aiutare gli utenti a rimanere sul sito nonostante i contenuti pubblicitari a pagamento perché possono comprendere il processo.

🌿 Opportunità per blog piccoli e flessibili come le riviste

Questo cambiamento rappresenta una grande opportunità, soprattutto per i blog piccoli e flessibili. Poiché sono spesso gestiti da persone sinceramente appassionate dei loro argomenti, possono distinguersi dalla massa con contenuti personali e autentici. "In un mondo pieno di processi automatizzati, persone reali dietro le quinte rappresentano un chiaro vantaggio competitivo", sottolineano i blogger indipendenti che negli ultimi anni hanno avuto successo con i loro portali di nicchia. Chiunque serva con successo la propria nicchia e osservi i principi EEAT può acquisire un pubblico permanente anche senza ingenti budget pubblicitari. Ciò è particolarmente evidente quando qualcuno apporta conoscenze personali, ad esempio attraverso molti anni di pratica in una particolare professione, una carriera accademica o attraverso esperienze personali. Questo tipo di “esperienza” non è così facile da copiare come le frasi superficiali di marketing.

🌟 La qualità come fattore di successo a lungo termine

Infine, va notato che gli sviluppi nel marketing non significano necessariamente la fine dei contenuti seri e approfonditi. Al contrario: chi si prende il tempo per verificare e ottimizzare i contenuti in termini di valore aggiunto, credibilità e orientamento all'utente ha ottime possibilità di affermarsi a lungo termine. “Siamo a un punto in cui la qualità sta tornando a diventare più importante della quantità”, commentano gli esperti che credono in una trasformazione sostenibile del panorama dei contenuti digitali. Comunità, abbonamenti, personalizzazione supportata dall’intelligenza artificiale, formati interattivi e marketing di micro-influencer sono gli elementi costitutivi di questo sviluppo. Il concetto EEAT supporta questa tendenza perché valorizza esplicitamente la qualità, la competenza e la fiducia. Chiunque interiorizzi questi principi e li implementi costantemente non solo beneficerà in futuro del posizionamento nei motori di ricerca, ma guadagnerà anche la fiducia a lungo termine dei propri lettori.

Ciò dimostra che, nonostante lo scetticismo diffuso, c’è sicuramente spazio per la crescita, l’innovazione e i contenuti autentici. Nell’interazione tra tecnologia, creatività umana e comunicazione responsabile esiste un potenziale che è lungi dall’essere pienamente sfruttato. “Tutto è già stato detto”, penseranno alcuni, ma è proprio qui che si presenta l’opportunità di aprire nuove strade e portare i contenuti esistenti a un livello di qualità più elevato. In un mondo sempre più digitale, sono in definitiva le persone a determinare il successo di una piattaforma attraverso la loro fiducia e la partecipazione attiva. Chiunque offra loro un reale valore aggiunto sarà in grado di mantenere una posizione sostenibile a lungo termine, anche in un ambiente pieno di banner pubblicitari e testi superficiali e veloci.

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