Pubblicato il: 14 maggio 2025 / Aggiornamento dal: 14 maggio 2025 - Autore: Konrad Wolfenstein
Hanwha Robotics: espansione strategica nella crescente immagine di mercato del cobot latinoamericano: xpert.digital
The Focus: Hanwha Robotics in Brasile
Hanwha Robotics: espansione del mercato dei cobot in America Latina
Il produttore di robot sudcoreano Hanwha Robotics sta attualmente intensificando la sua strategia di sviluppo del mercato in America Latina, poiché l'ultima partecipazione a Expomafe 2025 in Brasile spettacoli. Con una crescita prevista del mercato del COBOT latinoamericano a $ 279,4 milioni entro il 2030 e un tasso di crescita annuale del 27,4%, la società si posiziona strategicamente in una delle regioni in più rapida crescita per la tecnologia robot collaborativa. Costruendo una rete di partner, idee di prodotto mirate e decisioni strategiche del personale, Hanwha Robotics rafforza la sua presenza in un mercato che è modellato dall'aumento dell'automazione industriale e dalla necessità di soluzioni robotiche flessibili.
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Profili dell'azienda e posizionamento del mercato
Hanwha Robotics è stata fondata nell'ottobre 2023 come società indipendente quando le aree di business per robot collaborativi e veicoli gestiti automaticamente (AGV) sono state divise dalla divisione Hanwha Corporation/Momentum. La società può ricadere su base solida, poiché ha già lanciato il primo robot collaborativo nel 2017 e da allora ha continuamente sviluppato i suoi prodotti attraverso l'integrazione di tecnologie intelligenti come l'intelligenza artificiale e i sensori avanzati.
Con il marchio HCR (robot collaborativo Hanwha), la società ha creato un portafoglio di robot collaborativi noti per la loro qualità, durata e precisione. Particolarmente degno di nota è la certificazione della sala di pulizia ISO-Classe 2, che qualifica questi robot per l'uso in ambienti altamente controllati e sterili, come richiesto nel settore dei semiconduttori, farmaceutici, alimentari e biotecnologici.
Hanwha Robotics opera a livello globale con una vasta rete partner di oltre 65 partner di vendita in tutto il mondo, 10 dei quali in America, tra cui Canada, USA, Brasile, Colombia e Argentina. Questa infrastruttura affermata offre all'azienda una solida base per un'ulteriore espansione in latinoamericano.
Differenziazione tecnologica
La competenza tecnologica della robotica Hanwha è mostrata nel loro portafoglio di prodotti. La serie HCR è caratterizzata da precise costruzioni meccaniche e tecnologie di controllo avanzate. Tra le altre cose, l'uso di attrezzature di alta qualità (azionamento armonico) garantisce precisione ed efficienza, che garantiscono un elevato rapporto di traduzione e un'alta efficienza. I robot sono anche forniti con un rivestimento in metallo, che garantisce anche la loro durata in ambienti esigenti.
Il mercato latinoamericano per i cobot: un motore di crescita
Il mercato latinoamericano per i robot collaborativi si trova in una fase di forte crescita. Secondo i dati delle ricerche di mercato, le vendite in questo segmento aumenteranno in questo segmento di $ 61,9 milioni nel 2024 a un impressionante $ 279,4 milioni entro il 2030, con un tasso di crescita annuale (CAGR) del 27,4% nel periodo dal 2025 al 2030.
Allo stesso tempo, il mercato del software robot in America Latina mostra anche un potenziale enorme. Ciò è stato stimato a $ 322,9 milioni e dovrebbe crescere a 1,377 miliardi di dollari entro il 2030, con un CAGR del 22,0% tra il 2024 e il 2030. Ciò non solo sottolinea la crescente importanza dell'hardware, ma anche delle soluzioni software nel settore robotico.
Sviluppi specifici del paese
Il mercato brasiliano in particolare mostra notevoli dinamiche di crescita. Il mercato dei cobot mobili in Brasile ha raggiunto un valore di $ 47,2 milioni nel 2024 e dovrebbe crescere a $ 600,3 milioni entro il 2033, con uno straordinario CAGR del 30,21%. Un driver importante è l'uso crescente di cobot mobili da parte di società di piccole e medie dimensioni (PMI) per migliorare l'efficienza operativa e la riduzione dei costi.
Ci sono anche considerevoli investimenti nell'industria robotica in Messico. Questi investimenti di capitale promuovono l'uso di robot collaborativi in vari settori come automobili, elettronica e farmacia. Le vendite di robot hanno una crescita costante e sostituisce sempre più i lavoratori umani in questi settori.
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Strategie di espansione di Hanwha Robotics in America Latina
Hanwha Robotics si basa su diverse leve strategiche per ampliare la sua quota di mercato in America Latina. Un pilastro centrale di questa strategia è la partecipazione attiva a fiere significative nella regione.
Presenza strategica fiera commerciale
Il 14 maggio 2025, fu annunciato che il partner di vendita ufficiale di Huzha Robotics, HCR America, prese parte all'Expomafe del 2025 a San Paolo, in Brasile. Questa fiera è considerata l'evento più grande e importante del Sud America per le macchine utensili e l'automazione industriale. Con oltre 60.000 visitatori e circa 1.000 aziende partecipanti, la fiera, che si svolge dal 6 al 10 maggio, ha offerto una piattaforma ideale per la presentazione delle soluzioni di robot collaborative dell'azienda.
Nello stand di HCR America, diverse dimostrazioni dal vivo di robot sono state dimostrate in compiti come il rivestimento in polvere, la lucidatura e la saldatura. La "soluzione di tracciamento del movimento", che consente robot collaborativi, ha attirato particolare attenzione per seguire e replicare i movimenti umani, una tecnologia particolarmente preziosa nella produzione automobilistica perché migliora l'efficienza nei processi di rivestimento in polvere.
Costruire partnership di vendita
Hanwha Robotics ebbe un successo concreto nel corso dell'Expomafe del 2025, inclusa la vendita diretta delle sue soluzioni "Smart Machine" basate su Vision 3D basate sull'intelligenza artificiale e la firma dei contratti di consegna con cinque rivenditori di robot locali in Brasile. Un rappresentante ufficiale di Hanwha Robotics ha dichiarato: "La partecipazione a questa fiera segna l'inizio della nostra espansione aziendale attiva in tutto il Sud America, in particolare in Brasile. Miriamo a penetrare in vari settori industriali con robot sicuri e flessibili che sono adattati a una varietà di esigenze manifatturiere."
Oltre all'espansione in Brasile, Hanwha rafforza anche la sua posizione in Messico. Nel maggio 2025, Hanwha Semitech America's Rocka Solutions Messico nominò ufficialmente il mercato messicano. Questa partnership strategica sta ampliando la presenza regionale di Hanwhas e offre ai produttori di accesso diretto al Messico alle tecnologie di automazione vincitrice del premio Hanwhas.
Rinforzo del personale per il mercato dell'America Latina
Un altro componente importante della strategia di espansione è rafforzare il team di gestione nella regione. Nel febbraio 2024, Hanwha Techwin Automation America's Gustavo Jimenez ha nominato il nuovo direttore generale per il Messico. Con la sua esperienza nelle vendite e nella tecnologia, nonché il suo background nel settore manifatturiero elettronico, in particolare nella tecnologia di assemblaggio di superficie (SMT), Jimenez è idealmente posizionato per consolidare la presenza di Hanwha Techwin in Messico.
Inoltre, Hanwha ha rafforzato il suo team in America Latina con altri tre manager: Mariana Mendoza come responsabile marketing per l'America Latina settentrionale, Ronald Zuniga come responsabile marketing del prodotto per l'America Latina e Francisco Figueroa Figueroa come account manager per il Perù. Queste decisioni strategiche del personale sottolineano l'impegno dell'azienda a migliorare il proprio servizio e consulenza per i clienti nella regione.
Portfolio del prodotto per i requisiti latinoamericani
Hanwha Robotics ha presentato un numero di cobot a Expomafe 2025, che sono appositamente adattati ai requisiti di diverse filiali industriali.
Serie HCR: potente robot collaborativo
L'HCR-10L, un robot collaborativo per le applicazioni di rivestimento in polvere nel settore automobilistico, è caratterizzato da una lunghezza massima del braccio di 1.800 mm, il più lungo della sua classe in tutto il mondo e una capacità di carico di 10 kg, che lo rende uno dei robot più versatili della sua categoria. Queste proprietà lo rendono particolarmente prezioso per le applicazioni che richiedono una vasta gamma.
L'HCR-14, un altro modello che è stato presentato in fiera, può conservare fino a 14 kg ed è stato dimostrato in applicazioni di lucidatura. Questo robot è particolarmente adatto per attività che richiedono carichi più elevati.
L'HCR-5A è stato anche presentato e utilizzato per le simulazioni di saldatura, il che dimostra le alte prestazioni dei robot in vari compiti. L'HCR-5 è un braccio robot versatile a 6 assi con un carico utile di 5 kg e un intervallo di 915 mm, che è caratterizzato da una precisione ripetuta di 0,1 mm. Questa precisione lo rende ideale per compiti che richiedono un'attenta gestione e coerenza, come nell'elettronica e nella produzione automobilistica.
Soluzioni basate sull'intelligenza artificiale
La "soluzione di tracciamento del movimento" di Hanwha Robotics ha attirato particolare attenzione all'Expomafe 2025 del 2025. Questa tecnologia innovativa consente ai robot collaborativi di perseguire e replicare con precisione i movimenti umani, uno strumento prezioso, specialmente nella produzione automobilistica per processi come il rivestimento in polvere.
Inoltre, Hanwha Robotics offre soluzioni "Smart Machine Tending" basate su Vision 3D basate sull'intelligenza artificiale, per le quali la società è stata in grado di completare i contratti diretti di vendita e consegna durante l'espomafe del 2025.
Dinamiche di mercato e prospettive future
L'espansione della robotica di Hanwha in America Latina si svolge in un ambiente di mercato che è caratterizzato da diversi fattori dinamici.
Driver di crescita
Un importante fattore di crescita è la crescente introduzione di robot industriali in vari settori, dalla produzione e dall'assemblaggio alla logistica e al deposito, che cambia processi di lavoro tradizionali e aumenta l'efficienza operativa. Al fine di sfruttare appieno le competenze dei robot industriali e di integrarli perfettamente nei processi di lavoro esistenti, soluzioni software sofisticate sono indispensabili.
Inoltre, l'aumento degli investimenti nella ricerca e nello sviluppo (F&E) svolge un ruolo cruciale nella crescita del settore del software di automazione nella regione. Con più risorse per le organizzazioni e le iniziative F&E dei governi, si può osservare una maggiore attenzione all'innovazione e allo sviluppo di tecnologie robot avanzate.
Sfide e caratteristiche speciali del mercato latinoamericano
Nonostante la rapida crescita, l'industria robotica in America Latina deve affrontare sfide specifiche. I paesi in via di sviluppo hanno un tasso di adozione della tecnologia più lento rispetto alle economie più avanzate. Solo lo 0,6% dei robot in tutto il mondo arriva in America Latina e nei Caraibi. Mentre gli Stati Uniti hanno 131 robot per mille lavoratori, il Cile e la Colombia hanno solo 10 o 3. Uno dei motivi per cui più sono le più economiche le macchine e le macchine più costose, meno incentivi a investire nell'automazione.
Tuttavia, questa peculiarità regionale offre anche una possibilità a Hanwha Robotics, dal momento che la società con i suoi robot collaborativi può offrire una soluzione di automazione economica che è particolarmente attraente per le piccole e medie dimensioni. La serie HCR è nota per il suo rapporto di prestazione prezzo equilibrato e può quindi svolgere un ruolo importante nel superare questa barriera di adozione.
Automazione del mercato futuro e robot collaborativo: Hanwha Robotics rafforza la presenza in un mercato in forte espansione
Hanwha Robotics ha fatto un passo importante per espandere la sua presenza in America Latina con la sua partecipazione a Expomafe 2025 e la conclusione di partenariati strategici in Brasile. L'espansione si svolge in un momento in cui il mercato latinoamericano per i robot collaborativi ha registrato una crescita impressionante, con tassi di aumento delle previsioni di oltre il 27% all'anno fino al 2030.
La strategia dell'azienda di costruire una forte rete di partner, rafforzando il suo team di gestione nella regione e offrendo prodotti innovativi che sono appositamente adattati alle esigenze delle industrie locali posizionarla bene per il successo futuro. In particolare, concentrarsi su soluzioni basate sull'intelligenza artificiale e l'adattamento a vari requisiti industriali potrebbe rivelarsi vantaggi competitivi decisivi.
Con la progressiva industrializzazione e l'aumento dei costi del lavoro in America Latina, è probabile che la domanda di soluzioni automatizzate aumenti. Con il suo ampio portafoglio di robot collaborativi e tecnologie innovative, Hanwha Robotics è ben posizionata per beneficiare di questa tendenza e conquistare una quota di mercato significativa in questa regione in crescita dinamica.
I prossimi anni mostreranno fino a che punto Hanwha Robotics riuscirà a padroneggiare le sfide specifiche del mercato latinoamericano e raggiungere i suoi ambiziosi obiettivi di espansione. Tuttavia, gli ultimi sviluppi indicano che la società è su un percorso promettente per consolidare la propria posizione di fornitore leader di soluzioni robot collaborative in America Latina.
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