Pubblicato il: 29 gennaio 2025 / AGGIORNAMENTO DA: 29 gennaio 2025 - Autore: Konrad Wolfenstein
Dimentica la tariffa di alimentazione: scopri il segreto del PV Direct Marketing (e ottenere il massimo!)-Immagine creativa: Xpert.Digital
Più che solo feed: il business redditizio con la tua energia solare (e ciò che devi assolutamente sapere)
Marketing diretto dell'energia solare: un'analisi profonda delle opportunità e delle sfide
La transizione energetica, un termine che si trova sulle labbra di tutti oggi, ha sostanzialmente cambiato il modo in cui generiamo e consumiamo energia. Al centro di questa trasformazione c'è il fotovoltaico (PV), una tecnologia che ci consente di convertire la luce solare direttamente in elettricità. Per le famiglie private che hanno investito in un sistema fotovoltaico, si pone spesso la domanda: come può essere utilizzata e commercializzata l'energia solare generata in modo ottimale? Oltre alla tradizionale tariffa di alimentazione, che è regolata dalla legge sulle fonti di energia rinnovabile (EEG), il marketing diretto sta diventando sempre più il focus. Questo modello offre la possibilità di vendere un'energia solare in eccesso direttamente sullo scambio di elettricità, che può essere più redditizio rispetto alla tariffa fissa in determinate circostanze. Ma quali requisiti devono essere soddisfatti, quali ricavi sono realistici e quali costi sono associati a questa opzione? Vogliamo illuminare queste domande in dettaglio di seguito.
I meccanismi del marketing diretto in dettaglio
In pratica, il marketing diretto, sebbene il nome suggerisca che gli operatori del sistema fotovoltaico vendono la propria elettricità in borsa, funziona in modo leggermente diverso nella pratica. Gli operatori di impianti privati non agiscono direttamente al mercato dell'energia, ma lavorano con società specializzate, i marketer diretti così chiamati. Queste società fungono da intermediario rimuovendo l'eccesso di energia solare e scambiandolo sullo scambio di elettricità. In cambio, gli operatori dell'impianto ricevono pagamenti mensili, di cui viene detratta una commissione per i servizi del marketer diretto.
La remunerazione degli operatori del sistema fotovoltaico dipende dal tipo di marketing diretto. Esistono due modelli di base: il marketing diretto finanziato e altri marketing diretto. Il marketing diretto finanziato basato sul cosiddetto modello premium di mercato si applica ai sistemi fotovoltaici che rientrano ancora sotto l'EEG e hanno quindi diritto al finanziamento EEG. L'altro marketing diretto, d'altra parte, è rivolto ai sistemi fotovoltaici, il cui periodo di finanziamento è già scaduto per 20 anni e che vogliono vendere l'elettricità in eccesso senza finanziamenti EEG.
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Il modello premium di mercato: protezione contro i prezzi del mercato azionario in calo
Il modello Premium di mercato è un sistema sofisticato che garantisce che gli operatori del sistema fotovoltaico che scelgono il marketing diretto riceveranno almeno l'importo che ti sarebbe stato concesso nella tariffa di alimentazione. La base per la remunerazione è il valore di mercato dell'elettricità che si ottiene nello scambio di elettricità. Questo valore di mercato, che è specificato in centesimo per chilowattora (KWH), non è costante, ma fluttua sul mercato a seconda della domanda e della domanda.
Se il valore di mercato dell'elettricità venduta scende al di sotto del valore della tariffa di alimentazione fissa, entra in gioco il bonus di mercato così chiamato. Questo premio, che viene pagato dall'operatore di rete, compensa la differenza tra il prezzo medio mensile sullo scambio di elettricità e il valore da creare per il rispettivo sistema fotovoltaico in conformità con l'EEG. Il valore per il bonus del mercato da applicare è anche leggermente più alto della tariffa di feed, il che significa che vengono effettuati finanziamenti aggiuntivi. Ciò garantisce che gli operatori dei sistemi fotovoltaici ricevano sempre almeno altrettanto denaro nel quadro del modello premium di mercato finanziato come attraverso la tariffa di alimentazione fissa con la possibilità di ottenere ulteriori proventi attraverso prezzi di mercato azionari più elevati.
La dimensione economica: entrate, costi e influenza del mercato
La questione se il marketing diretto sia economicamente utile è complessa e dipende da una varietà di fattori. Ciò include in particolare le dimensioni e le prestazioni del sistema fotovoltaico, l'autoconsmento della famiglia, gli attuali prezzi dell'elettricità in borsa e i costi per il marketing diretto.
I proventi del marketing diretto dipendono fortemente dalle fluttuazioni nel mercato dell'elettricità. Mentre i prezzi del mercato azionario in passato, specialmente durante la crisi energetica, erano molto alti, sono recentemente diminuiti in modo significativo, il che ha un impatto negativo sul reddito del marketing diretto. È quindi fondamentale osservare e analizzare strettamente lo sviluppo del mercato per poter prendere decisioni ben fondate. Il feed -in tariffa garantita nell'ambito dell'EEG offre una certa stabilità e sicurezza.
I costi del marketing diretto sono costituiti da vari elementi. Ciò include le commissioni per il marketer diretto, che può variare a seconda del fornitore. Queste commissioni possono essere addebitate come tariffa forfettaria per chilowattora commercializzato o come commissione mensile fissa. Inoltre, vi sono i costi per il funzionamento di un sistema di misurazione intelligente, chiamato anche Smart Meter, che è assolutamente necessario per il marketing diretto.
Requisiti per il marketing diretto: contatore intelligente e progettazione del contratto
Per poter partecipare al marketing diretto, devono essere soddisfatti determinati requisiti tecnici e contrattuali. Il requisito tecnico più importante è installare un contatore intelligente. Questo sistema di misurazione intelligente registra l'elettricità generata e alimentata ogni 15 minuti e trasmette automaticamente questi dati al marketer diretto e all'operatore di rete. I costi per il misuratore intelligente sono generalmente a carico dell'operatore di misurazione, per cui esistono diverse normative a seconda del consumo e delle dimensioni del sistema.
A livello contrattuale, è necessario concludere un contratto con un marketer diretto che ha una corrispondente approvazione della borsa. Il marketer diretto subentra alla registrazione del sistema fotovoltaico con l'operatore di rete responsabile per il marketing diretto e si occupa della gestione dell'intero processo di marketing. Il cambiamento dal classico feed -in tariffa al marketing diretto è generalmente possibile ogni mese e offre una certa flessibilità.
La perdita del telecomando per piccoli sistemi fotovoltaici: un sollievo per le famiglie private
Un cambiamento importante che è entrato in vigore nel maggio 2024 influisce sul controllo remoto dei sistemi fotovoltaici. Per i sistemi più piccoli, viene omesso l'obbligo di controllo remoto da parte del marketer diretto. Allo stesso modo, non vi è più alcun obbligo di accedere alle date effettive. Questi cambiamenti sono un sollievo significativo per gli operatori di sistemi fotovoltaici privati perché riducono la complessità del marketing diretto. Nel caso di sistemi più grandi che hanno un output di oltre 25 kW, tuttavia, rimane necessario il controllo remoto per garantire la stabilità della rete.
Quando vale il degno di marketing diretto: una decisione individuale
La domanda se vale la pena rispondere al marketing diretto in generale, ma dipende dalle circostanze individuali. In generale, si può dire che il marketing diretto sovvenzionato è particolarmente interessante per i nuovi sistemi solari che trarrebbero beneficio solo dai tassi di remunerazione attualmente bassi. In questi sistemi, il premio del mercato garantisce un reddito minimo e vi è la possibilità di ulteriori entrate con l'aumento dei prezzi del mercato azionario.
I vecchi sistemi che ricevono ancora un feed relativamente elevato, nella tariffa, attualmente non raggiungeranno maggiori entrate dal marketing diretto. Dopo la fine del periodo di finanziamento di 20 anni, questi sistemi hanno la possibilità di continuare a alimentare la propria elettricità entro la fine del 2032. La remunerazione si svolge quindi in base al valore di mercato annuale, che è ridotto dai costi di marketing dell'operatore di rete.
Prospettive in futuro: lo sviluppo del mercato e le nuove tecnologie
La commercializzazione diretta dell'energia solare è un mercato dinamico che si sviluppa costantemente. Il numero crescente di sistemi fotovoltaici porta a una crescente importanza del marketing diretto al fine di alimentare in modo efficiente l'elettricità in eccesso nella rete. Inoltre, nuove tecnologie come lo stoccaggio della batteria svolgono un ruolo sempre più importante nell'ottimizzazione dell'auto -consumo e della flessibilità della gamma di elettricità. Utilizzando il salvataggio di archiviazione, gli operatori del sistema fotovoltaico possono aumentare il proprio consumo e archiviare l'eccesso di energia solare a volte con meno domanda e alimentare la rete con una domanda più elevata.
La digitalizzazione ha anche un impatto notevole sul marketing diretto. Sempre più aziende offrono piattaforme innovative che semplificano e ottimizzano la commercializzazione dell'energia solare. Queste piattaforme consentono agli operatori del sistema fotovoltaico di perseguire la loro produzione di elettricità in tempo reale, di analizzare i prezzi di mercato e di controllare in modo ottimale la commercializzazione della propria elettricità.
Il ruolo della politica: condizioni quadro per una transizione energetica di successo
La politica svolge un ruolo cruciale nella progettazione delle condizioni del quadro per l'energia solare del marketing diretto. Programmi di finanziamento, requisiti normativi e la creazione di incentivi per l'uso di energie rinnovabili sono di fondamentale importanza per il successo della transizione energetica. Una politica trasparente e affidabile è essenziale per promuovere gli investimenti nelle energie rinnovabili e per rafforzare la fiducia dei cittadini nella transizione energetica.
Marketing diretto come opportunità e sfida
La commercializzazione diretta dell'energia solare è un'opzione promettente per gli operatori del sistema fotovoltaico che vogliono commercializzare in eccesso l'elettricità in modo redditizio. Offre l'opportunità di partecipare alle fluttuazioni del mercato dell'elettricità e idealmente a raggiungere proventi più elevati rispetto alla tariffa fissa di alimentazione. Allo stesso tempo, il marketing diretto include anche sfide, in particolare la dipendenza dai prezzi del mercato azionario e dai costi associati.
È quindi di fondamentale importanza scoprire a fondo prima di decidere o contro il marketing diretto e effettuare un calcolo della redditività individuale. La scelta del giusto marketer diretto, ottimizzando l'auto -consumo e tenendo conto degli attuali sviluppi del mercato sono fattori importanti per il successo. Con la giusta strategia, il marketing diretto può dare un contributo importante alla transizione energetica e allo stesso tempo migliorare la redditività dei sistemi fotovoltaici.
Il marketing diretto rappresenta quindi un'entusiasmante alternativa alla tariffa tradizionale di feed. Il futuro mostrerà come si sta sviluppando il marketing diretto e quale ruolo svolgerà nella progettazione di un approvvigionamento energetico sostenibile. Tuttavia, è innegabile che si tratti di un elemento importante sulla strada per un mondo decarbonizzato.
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