Giappone ed economia | La strategia Sogo Shosha: perché Warren Buffett si affida a questi giganti della vendita al dettaglio
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Pubblicato il: 29 settembre 2025 / Aggiornato il: 29 settembre 2025 – Autore: Konrad Wolfenstein
Giappone ed economia | La strategia Sogo Shosha: perché Warren Buffett si affida a questi giganti della vendita al dettaglio – Immagine: Xpert.Digital
Il Sogo Shosha giapponese: come Buffett supera in astuzia il rischio valutario con i giganti della vendita al dettaglio giapponesi
Dai noodles ai razzi: perché Warren Buffett sta investendo miliardi in questi giganti giapponesi unici
Quando Warren Buffett, una delle più grandi leggende degli investimenti del nostro tempo, fa una delle sue più grandi scommesse fuori dagli Stati Uniti, il mondo della finanza lo osserva attentamente. Il suo obiettivo: cinque conglomerati giapponesi apparentemente poco appariscenti, ma immensamente potenti, noti come Sogo Shosha. Questi giganti del trading – Mitsui, Mitsui, Itochu, Marubeni e Sumitomo – sono un fenomeno globale unico in Giappone e hanno costituito la spina dorsale dell'economia nazionale per decenni.
Ma cosa rende queste aziende complesse e altamente diversificate, le cui attività spaziano letteralmente dai noodles ai componenti per razzi, così irresistibili per un investitore value come Buffett? La risposta sta in una perfetta combinazione di profonda sottovalutazione, un riallineamento strategico portato dalle riforme di corporate governance del Giappone, dividendi interessanti e un'ingegnosa strategia di finanziamento che riduce al minimo il rischio valutario. L'investimento di Buffett non è un'operazione a breve termine, ma un impegno per i prossimi 50 anni. Questo articolo approfondisce l'affascinante mondo di Sogo Shosha, spiega il loro modello di business unico, analizza le ragioni della fiducia a lungo termine di Buffett e fa luce sull'enorme potenziale latente in questi silenziosi giganti dell'economia giapponese.
Adatto a:
La scommessa di Warren Buffett sul Giappone: il segreto del Sogo Shosha che quasi nessuno conosce
Negli ultimi anni, le cinque maggiori società commerciali giapponesi sono diventate uno degli obiettivi di investimento preferiti di Warren Buffett. Questi conglomerati unici, noti come Sogo Shosha, rappresentano un modello di business unico in Giappone e hanno costituito la spina dorsale dell'economia giapponese sin dal dopoguerra. Con una capitalizzazione di mercato totale di oltre quattromila miliardi di yen e quasi mezzo milione di dipendenti in tutto il mondo, queste aziende sono diventate colossi globali che rappresentano molto più di semplici società commerciali tradizionali.
Le Sōgō Shōsha (giapponese: 総合商社, tedesco: 'società commerciale generale') sono grandi case commerciali giapponesi che operano a livello internazionale.
Cosa sono i Sogo Shosha giapponesi?
Il termine "Sogo Shosha" è una fusione delle parole giapponesi "generale" e "società commerciale", ma non riesce a catturare la complessità e la portata di queste aziende. Questi conglomerati operano contemporaneamente come società commerciali, società di investimento, sviluppatori di progetti e sistemi di gestione del rischio. Le loro attività commerciali abbracciano praticamente tutti i settori e tutti i continenti, dall'approvvigionamento di materie prime essenziali alla gestione di catene di vendita al dettaglio.
I cinque maggiori rappresentanti di questa categoria – Mitsubishi Corporation, Mitsui & Co., Itochu Corporation, Marubeni Corporation e Sumitomo Corporation – costituiscono il fulcro della strategia di investimento giapponese di Warren Buffett. Queste aziende sono caratterizzate da un'estrema diversificazione, sia geografica che settoriale. Con oltre 200 uffici in più di 60 paesi e un portafoglio prodotti che comprende da 10.000 a 20.000 prodotti diversi, creano reti globali che spaziano dai noodles ai componenti per razzi.
La struttura aziendale unica di Sogo Shosha
Il modello di business di Sogo Shosha si basa su due pilastri fondamentali: il commercio tradizionale e gli investimenti strategici. Sebbene il commercio puro sia storicamente il suo core business, negli ultimi decenni l'enfasi si è spostata sempre più verso partecipazioni e investimenti a lungo termine.
Nel settore commerciale, queste aziende agiscono come intermediari globali, coordinando complesse catene di fornitura e creando valore significativo. Sfruttano le loro vaste reti logistiche, le opzioni di finanziamento e l'intelligence di mercato per facilitare transazioni che sarebbero impossibili per i player più piccoli. Spesso operano con margini di profitto estremamente ridotti, pari a soli 1,5%, ma compensano questo svantaggio con volumi ingenti ed economie di scala.
Negli ultimi anni, il settore degli investimenti aziendali ha acquisito un'importanza significativa. In questo ambito, Sogo Shosha acquisisce partecipazioni strategiche in aziende lungo l'intera catena del valore, con l'obiettivo di aumentarne il valore aziendale e creare sinergie. Questi investimenti si basano su una partecipazione continuativa e comportano l'impiego di competenze manageriali, risorse umane, informazioni e capitale.
Aree di business delle cinque principali aziende
Mitsubishi Corporation
Essendo la più grande delle cinque società commerciali, Mitsubishi Corporation organizza le sue attività in otto aree di business principali. La divisione Environmental Energy comprende progetti di energia tradizionale e rinnovabile, mentre Material Solutions sviluppa tecnologie e materiali innovativi. Il settore Mineral Resources si concentra sullo sviluppo e il commercio di materie prime critiche come il minerale di ferro e il rame. Urban Development and Infrastructure si concentra su progetti di costruzione su larga scala e iniziative per le smart city.
Il settore della mobilità comprende investimenti in case automobilistiche, aziende di logistica e nuove tecnologie di trasporto. L'industria alimentare si estende dall'approvvigionamento di materie prime alla vendita al dettaglio, mentre la creazione di soluzioni smart life si concentra su beni di consumo innovativi e servizi digitali. Il settore delle soluzioni energetiche sviluppa sistemi energetici integrati e tecnologie sostenibili.
Mitsui & Co.
Mitsui opera in sei segmenti strategici di business, con il settore energetico che rappresenta la quota maggiore, generando oltre il 50% del fatturato. L'azienda ha effettuato investimenti significativi in progetti di gas di scisto negli Stati Uniti ed è un attore leader nel settore del gas naturale liquefatto. Il settore dei metalli si concentra su minerali di ferro, rame e altri minerali essenziali per la produzione industriale globale.
Nella divisione Chemicals, Mitsui sviluppa materiali innovativi e prodotti chimici speciali, mentre Machinery and Infrastructure realizza progetti industriali complessi in tutto il mondo. La divisione Lifestyle comprende beni di consumo, vendita al dettaglio e prodotti alimentari. Information and Business Development si concentra sulle tecnologie digitali e sui nuovi modelli di business.
Itochu Corporation
Itochu suddivide le sue attività in sette diverse aree di business. Il tradizionale settore tessile, in cui l'azienda affonda le sue radici, comprende ora fibre high-tech e marchi di moda. Nel settore alimentare, Itochu è attiva dalla produzione di materie prime alla vendita al dettaglio, con una partecipazione significativa nella catena di minimarket FamilyMart.
Il settore dei macchinari investe in attrezzature industriali e tecnologie di produzione, mentre il settore energetico e chimico comprende progetti di energia sia tradizionale che rinnovabile. I settori dei prodotti generali e immobiliare coprono un'ampia gamma di beni di consumo e sviluppi immobiliari. I settori in crescita dell'ICT e dei servizi finanziari posizionano Itochu all'avanguardia nella trasformazione digitale.
Marubeni Corporation
Marubeni concentra le sue attività su cinque segmenti principali. Il settore alimentare e dei beni di consumo abbraccia l'intera filiera, dalla produzione agricola alla vendita al dettaglio. L'azienda ha consolidato posizioni di rilievo nei settori globali dei cereali e della carne. Il settore chimico e forestale si concentra su materiali sostenibili e biorisorse.
Energia e metalli sono tradizionalmente al centro dell'attenzione, con investimenti in progetti petroliferi, del gas e minerari in tutto il mondo. I settori dei trasporti e dei macchinari industriali includono spedizioni, aviazione e complessi impianti di produzione. I progetti energetici e l'ingegneria impiantistica sviluppano soluzioni personalizzate per le infrastrutture energetiche.
Sumitomo Corporation
Sumitomo organizza le sue attività commerciali in sei segmenti. Metal Products si concentra su acciaio, alluminio e leghe speciali per applicazioni industriali. Transportation and Construction Systems comprende progetti infrastrutturali, cantieristica navale e attrezzature per l'edilizia. Environment and Infrastructure sviluppa soluzioni sostenibili per l'acqua, i rifiuti e le energie rinnovabili.
Media e Digitale investe in telecomunicazioni, produzione di contenuti e piattaforme digitali. I beni e servizi legati allo stile di vita comprendono beni di consumo, vendita al dettaglio e assistenza sanitaria. La divisione Risorse Minerarie, Energia, Prodotti Chimici ed Elettronica rappresenta il core business tradizionale, concentrandosi su materie prime critiche e componenti elettronici.
Adatto a:
L'investimento strategico di Warren Buffett
La struttura delle posizioni dal 2019
Warren Buffett ha iniziato a costruire sistematicamente le sue posizioni nei cinque colossi giapponesi della vendita al dettaglio già nel 2019, ma ha reso pubblica questa strategia solo nell'agosto 2020. Questo approccio discreto ha permesso a Berkshire Hathaway di acquisire partecipazioni significative a valutazioni favorevoli prima che i mercati iniziassero a prestare attenzione a queste aziende.
Entro il 2025, Berkshire aveva costantemente aumentato le sue partecipazioni in ciascuna delle cinque società, raggiungendo una quota compresa tra l'8,5 e il 10,23%. Il valore totale di questi investimenti giapponesi ha raggiunto la ragguardevole cifra di 23,5 miliardi di dollari entro il 2024, con un costo totale iniziale di soli 13,8 miliardi di dollari. Ciò rappresenta un aumento di valore di circa il 70%, a dimostrazione della lungimiranza di Buffett nell'individuare aziende sottovalutate ma di alta qualità.
La prospettiva a lungo termine di Buffett
Nelle sue lettere agli azionisti, Buffett ha ripetutamente sottolineato che Berkshire potrebbe mantenere questi investimenti per i prossimi 50 anni, o forse per sempre. Questa prospettiva eccezionalmente a lungo termine differisce radicalmente dall'approccio a breve termine di molti investitori e sottolinea la fiducia di Buffett nei vantaggi competitivi sostenibili di Sogo Shosha.
Inizialmente, le società commerciali giapponesi avevano concordato di limitare la partecipazione di Berkshire a meno del 10%. Tuttavia, alla luce dell'andamento positivo e del rapporto costruttivo, hanno concordato di allentare leggermente questo limite, consentendo a Berkshire di espandere ulteriormente le proprie posizioni.
I benefici economici del Sogo Shosha
Diversificazione e gestione del rischio
L'estrema diversificazione di Sogo Shosha offre vantaggi unici nella gestione del rischio. Queste aziende sono distribuite geograficamente in oltre 60 paesi e operano praticamente in tutti i principali settori industriali. Questa diversificazione consente loro di compensare crisi economiche regionali o flessioni settoriali specifiche con ottime performance in altri settori.
Le economie di scala di questa presenza globale sono considerevoli. Quando una Sogo Shosha commercia milioni di tonnellate di materie prime, può ridurre significativamente i costi di trasporto e negoziare condizioni migliori con i fornitori. Queste economie di scala sono praticamente irraggiungibili per i concorrenti più piccoli e creano vantaggi competitivi sostenibili.
Catene del valore integrate
Un vantaggio particolare di Sogo Shosha risiede nel controllo sull'intera filiera. Marubeni, ad esempio, può produrre cereali, utilizzarli per produrre mangimi, allevare polli e vendere la carne prodotta nei propri supermercati. Questa integrazione verticale consente di ottenere molteplici margini di profitto lungo l'intera filiera e riduce la dipendenza da fornitori esterni.
Questa struttura offre inoltre una notevole flessibilità di fronte ai cambiamenti del mercato. Ad esempio, se i prezzi delle materie prime aumentano, la Sogo Shosha può adattare di conseguenza le proprie attività a valle, o viceversa. Questa adattabilità è preziosa in mercati volatili.
Solidità finanziaria e copertura valutaria
Buffett sfrutta abilmente le favorevoli condizioni finanziarie in Giappone per finanziare i suoi investimenti. Berkshire ha emesso oltre 1,3 trilioni di yen in obbligazioni denominate in yen per finanziare le sue posizioni in Giappone. Con tassi di interesse giapponesi prossimi allo zero, i costi di finanziamento sono minimi.
Questa copertura valutaria è strategicamente brillante. Mentre Berkshire beneficia dei dividendi delle società giapponesi, che vengono pagati in yen, può onorare il suo debito denominato in yen con questi utili. Ciò elimina il rischio di cambio e crea una copertura naturale contro le fluttuazioni dei tassi di cambio.
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Dividendi elevati e sottovalutati: opportunità per i giganti giapponesi della vendita al dettaglio
Le riforme della governance aziendale come catalizzatore
Riforme della Borsa di Tokyo
Nel 2023, la Borsa di Tokyo ha avviato riforme globali volte a migliorare l'efficienza del capitale delle aziende giapponesi. Le società con un rapporto prezzo/valore contabile inferiore a 1,0 sono state tenute a presentare piani per migliorare il loro ritorno sul capitale, pena il rischio di delisting. Questa iniziativa ha portato a un'ondata di programmi di riacquisto di azioni proprie e a un aumento dei dividendi distribuiti.
Oltre il 90% delle società quotate sul Prime Market ha ora presentato i relativi piani, a dimostrazione della serietà di questa riforma. La Borsa ha inoltre pubblicato un elenco di società che intendono collaborare proattivamente con gli investitori istituzionali per migliorare la governance aziendale.
Politica favorevole agli azionisti
Le Sogo Shosha hanno migliorato radicalmente le loro politiche azionarie. Mitsubishi Corporation ha raggiunto un rendimento da dividendi superiore al 3% nel 2025, mentre Mitsui ha ottenuto un ritorno sul capitale proprio del 12,4%. Tutte e cinque le società offrono ora rendimenti da dividendi stabili tra il 2,9 e il 3,1%, perseguendo al contempo aggressivi programmi di riacquisto di azioni proprie.
Questo sviluppo è particolarmente degno di nota se si considera che le aziende giapponesi hanno storicamente teso ad accumulare liquidità in eccesso anziché restituirla agli azionisti. I nuovi standard di governance hanno radicalmente cambiato questa mentalità, portando a un approccio significativamente più favorevole agli azionisti.
Vantaggi di valutazione e potenziale di rialzo
La sottovalutazione come opportunità
Le società commerciali giapponesi sono ancora quotate a un valore significativamente inferiore al loro valore contabile, con un rapporto prezzo/valore contabile inferiore a 1,0, mentre le società statunitensi comparabili sono valutate oltre 2,0. Gli analisti di Morningstar stimano una sottovalutazione di oltre il 20% e intravedono un potenziale di rendimenti corrispondenti con il progredire delle riforme di governance.
Questa sottovalutazione è in parte dovuta allo scetticismo storico nei confronti dei conglomerati giapponesi, spesso considerati inefficienti e poco trasparenti. Tuttavia, le attuali riforme e la maggiore trasparenza stanno iniziando a modificare questa percezione, il che potrebbe portare a una rivalutazione nel medio termine.
Vento favorevole strutturale
Diverse tendenze strutturali supportano le prospettive a lungo termine della Sogo Shosha. Il Giappone ha fissato un obiettivo di 120 trilioni di yen in investimenti diretti esteri entro il 2030 e di 150 trilioni di yen entro la metà degli anni '30. Questi investimenti fluiranno in gran parte attraverso le reti globali della Sogo Shosha.
La transizione energetica offre ulteriori opportunità, poiché le società commerciali stanno spostando i loro portafogli verso energie rinnovabili, idrogeno e minerali essenziali per l'elettromobilità. Allo stesso tempo, la domanda globale di materie prime, in cui le Sogo Shosha hanno tradizionalmente detenuto una posizione di forza, sta aumentando.
Posizionamento unico nel commercio globale
Architetti della globalizzazione
Le Sogo Shosha agiscono come artefici della globalizzazione, con circa il 40% del loro volume commerciale che avviene trilateralmente tra altri Paesi senza passare per il Giappone. Questo ruolo di intermediari nelle catene di approvvigionamento globali, in particolare in Asia, consente loro di accedere a circa il 60% delle esportazioni giapponesi verso la regione Asia-Pacifico.
Questa posizione è particolarmente preziosa in un mondo di crescenti tensioni geopolitiche e di ristrutturazione della catena di approvvigionamento. Le Sogo Shosha possono agire da mediatori neutrali e mantenere relazioni commerciali complesse, anche quando i rapporti bilaterali diretti diventano difficili.
Modello di business simile a Berkshire
Buffett ha ripetutamente sottolineato di vedere in Sogo Shosha un modello di business simile a quello di Berkshire Hathaway. Entrambe le tipologie di aziende sono conglomerati diversificati con una prospettiva a lungo termine, un'allocazione disciplinata del capitale e un'attenzione ai flussi di cassa operativi piuttosto che agli utili a breve termine.
Questa somiglianza rende Sogo Shosha particolarmente attraente per Buffett, che ne comprende intuitivamente la logica aziendale e ne valuta il potenziale di creazione di valore a lungo termine. La combinazione di modelli di business collaudati e azioni sottovalutate si sposa perfettamente con la filosofia di investimento di Buffett.
Il ruolo nella transizione energetica del Giappone
Investimenti nelle energie rinnovabili
Le società commerciali giapponesi svolgono un ruolo centrale nell'ambiziosa transizione energetica del Giappone. Il Paese prevede di aumentare la quota di energie rinnovabili al 50% entro il 2040, il che richiederà oltre 150 trilioni di yen di investimenti pubblici e privati. Le Sogo Shosha sono strategicamente posizionate per guidare questa trasformazione.
Mitsubishi Corporation sta investendo massicciamente in progetti eolici offshore, mentre Mitsui sta sviluppando parchi solari su larga scala e sistemi di accumulo di energia. Itochu si sta concentrando sulle tecnologie dell'idrogeno e Sumitomo sulle reti intelligenti. Questa diversificazione in tecnologie energetiche promettenti riduce contemporaneamente la storica dipendenza dell'azienda dai combustibili fossili.
Minerali critici e catene di approvvigionamento
La transizione energetica richiede enormi quantità di minerali essenziali come litio, cobalto e terre rare per le batterie e le tecnologie per le energie rinnovabili. Le Sogo Shosha hanno già accumulato decenni di esperienza e investimenti in progetti minerari in tutto il mondo, il che le rende perfettamente posizionate per beneficiare di questa tendenza.
Questo posizionamento è particolarmente prezioso in quanto i paesi occidentali cercano di ridurre la loro dipendenza dalle catene di approvvigionamento cinesi per i materiali critici. Le società commerciali giapponesi possono stabilire canali di approvvigionamento alternativi, sfruttando la loro comprovata esperienza in logistica e finanza.
Sfide e rischi
Volatilità dei prezzi delle materie prime
Nonostante la diversificazione, Sogo Shosha rimane fortemente dipendente dai prezzi delle materie prime. Le fluttuazioni dei prezzi del minerale di ferro, del rame e dell'energia possono avere un impatto significativo sugli utili. Mitsubishi ha beneficiato dell'aumento dei prezzi del rame nel 2024, mentre Mitsui e Itochu hanno risentito del calo dei prezzi del minerale di ferro.
Le aziende lavorano costantemente per ridurre la loro dipendenza dalle materie prime espandendo i segmenti non legati alle risorse. Tuttavia, questa trasformazione è un processo lungo e la volatilità a breve termine rimane un rischio.
Rischi geopolitici
In quanto azienda globale, Sogo Shosha è esposta a diversi rischi geopolitici. Controversie commerciali, sanzioni e instabilità politica nei mercati chiave possono avere ripercussioni sulle loro attività. I recenti sviluppi tra Stati Uniti e Cina, così come le sanzioni contro la Russia, hanno già avuto ripercussioni su alcune aree di business.
D'altro canto, questa incertezza geopolitica può anche creare opportunità, poiché le aziende necessitano di catene di approvvigionamento e rotte commerciali alternative, che la Sogo Shosha può fornire attraverso le sue reti globali.
Adatto a:
Dividendi e rendimenti per gli azionisti
Rendimenti dei dividendi interessanti
Le cinque principali società commerciali offrono tutte rendimenti da dividendi interessanti, significativamente superiori alla media giapponese. Itochu offre un rendimento totale del 4,32%, Marubeni del 4,75%, Mitsubishi del 7,84%, Mitsui del 7,25% e Sumitomo del 4,58%.
Questi elevati rendimenti sono supportati da solidi flussi di cassa operativi e sono resi ancora più sostenibili dai nuovi standard di governance aziendale. Le aziende hanno aumentato i loro payout ratio, lanciando contemporaneamente aggressivi programmi di riacquisto di azioni proprie.
I riacquisti di azioni come driver di valore
Sogo Shosha ha effettuato riacquisti di azioni proprie per un valore di 10.000 miliardi di yen nel 2023, un importo cinque volte superiore rispetto al decennio precedente. Questi programmi riducono il numero di azioni in circolazione, aumentando così la quota di valore dell'azienda detenuta dagli azionisti rimanenti.
Ciò che è particolarmente degno di nota è che questi riacquisti azionari non vanno a discapito degli investimenti per la crescita. Allo stesso tempo, le aziende hanno aumentato le loro spese in conto capitale a 3,7 trilioni di yen nel 2024, dimostrando di dare priorità sia alla crescita che al rendimento per gli azionisti.
Innovazione tecnologica e digitalizzazione
Trasformazione digitale
Sogo Shosha sta investendo molto nelle tecnologie digitali per modernizzare i propri modelli di business tradizionali. Itochu ha effettuato investimenti significativi in infrastrutture IT e analisi dei dati per consentire migliori previsioni di mercato e gestione del rischio.
Questa digitalizzazione consente alle aziende di sfruttare le proprie reti globali in modo più efficiente e di identificare nuove opportunità di business. L'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico vengono utilizzati per ottimizzare i flussi commerciali e prevedere le tendenze del mercato.
Nuovi modelli di business
La trasformazione digitale sta inoltre aprendo modelli di business completamente nuovi per Sogo Shosha. L'azienda sta sviluppando piattaforme per l'e-commerce B2B, soluzioni logistiche digitali e persino servizi fintech. Queste nuove aree possono generare margini di profitto più elevati rispetto al commercio al dettaglio tradizionale.
Corrispondenza:
I giganti silenziosi del Giappone: perché Sogo Shosha sta di nuovo attraendo gli investitori
La rinascita economica del Giappone
Il Giappone sta attualmente vivendo una straordinaria rinascita economica, trainata dalle riforme della governance aziendale e da una rinnovata attenzione al ritorno per gli azionisti. Le Sogo Shosha sono al centro di questo sviluppo, beneficiando sia delle riforme strutturali sia del loro posizionamento unico sui mercati globali.
La crescente domanda di elettricità da parte dei data center e dell'intelligenza artificiale sta creando nuove opportunità di investimento, mentre la transizione energetica sta aprendo prospettive di crescita a lungo termine. Queste tendenze giocano a favore dei modelli di business diversificati di Sogo Shosha.
La visione di Buffett
L'investimento di Warren Buffett nelle società giapponesi di vendita al dettaglio rappresenta forse uno dei suoi investimenti più lungimiranti. La combinazione di aziende sottovalutate ma di alta qualità, riforme strutturali, finanziamenti a basso costo e potenziale di crescita a lungo termine crea un'opportunità di investimento unica.
Il fatto che Buffett sia disposto a mantenere questi investimenti per 50 anni o più sottolinea la sua fiducia nella sostenibilità e nella prosperità a lungo termine di questi modelli di business unici. Per gli investitori che desiderano seguire la filosofia di Buffett, le azioni giapponesi Sogo Shosha offrono una rara combinazione di sicurezza e potenziale di crescita in un mondo sempre più incerto.
I colossi giapponesi del commercio al dettaglio sono quindi ben più che semplici reliquie del passato. Sono aziende dinamiche e integrate a livello globale, perfettamente posizionate per prosperare in un mondo multipolare. La fiducia di Buffett in questi giganti silenziosi potrebbe rivelarsi un capolavoro di creazione di valore a lungo termine, fungendo da modello per le future generazioni di investitori.
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