Crollo delle vendite e incertezza: i produttori di pompe di calore soffrono dopo la disputa sulla legge sul riscaldamento e sulla legge sull'energia edilizia (GEG)

I produttori di pompe di calore si trovano ad affrontare una crisi: il futuro incerto e l’aumento dei prezzi stanno rallentando il mercato

Dopo la disputa sulla prevista legge sul riscaldamento, i produttori di pompe di calore lamentano un calo delle vendite e una profonda inquietudine tra i consumatori. Le controversie all'interno della coalizione del semaforo sulla concezione della legge sull'energia edilizia (GEG) sono state risolte a giugno. Inizialmente i Verdi avevano cercato norme più severe sulla transizione termica e sull’installazione di sistemi di riscaldamento rispettosi del clima, ma non sono riusciti ad attuare ulteriori norme.

Ma poi il voto nel Bundestag, che è stato ottenuto dalla Corte costituzionale federale da una domanda urgente Thomas Heilmann, membro del gruppo parlamentare CDU/CSU nel Bundestag tedesco. Il ragionamento: a causa del breve periodo di consultazione, i parlamentari non hanno potuto affrontare abbastanza a lungo della legge sul riscaldamento per fornire debolezze e contribuire a cambiamenti. "Il semaforo rovina la svolta di calore con un pacchetto di legge dell'ultimo minuto e una procedura incostituzionale", ha dichiarato Heilmann non è inaccessibile.

Il futuro incerto dei prezzi dell’energia aggrava ulteriormente i problemi affrontati dai produttori di pompe di calore. Se il gas diventasse di nuovo più economico ma l’elettricità restasse costosa, molte persone deciderebbero di installare stufe a gas invece delle pompe di calore. Un vero sostegno alla pompa di calore richiede un rapporto prezzo adeguato, che non dovrebbe essere molto superiore a un fattore 2,5. L'inflazione in corso continua a mettere a dura prova i portafogli dei cittadini. Nonostante negli ultimi tempi i prezzi dell’energia siano diminuiti drasticamente, i prezzi del petrolio, del gas e dell’elettricità rimangono a un livello relativamente elevato. Secondo l'Associazione federale delle organizzazioni dei consumatori (VZBV), negli ultimi due anni anche in Germania i prezzi degli impianti di riscaldamento sono aumentati notevolmente.

La domanda di riscaldamento a petrolio e gas è in aumento, mentre le vendite di pompe di calore sono diminuite drasticamente. In previsione dei requisiti legali previsti, i produttori hanno già investito cinque miliardi di euro per poter consegnare e installare circa 500.000 nuove pompe di calore all’anno a partire dal 2024. A causa dell’attuale situazione politica, questo processo viene ora rallentato.

Il calendario prevede che i comuni svilupperanno innanzitutto la pianificazione del riscaldamento comunale per gli edifici esistenti al più tardi entro il 2028. Solo allora entrerà in vigore la normativa secondo cui i nuovi impianti di riscaldamento devono essere alimentati per il 65% da energia rinnovabile. Questo futuro incerto e la mancanza di sicurezza nella pianificazione mettono l’industria e il commercio in difficoltà. L’annuncio che gli over 80 non dovranno cambiare il proprio impianto di riscaldamento significa che alcuni consumatori ora non fanno più nulla, mentre altri stanno rapidamente sostituendo il loro vecchio impianto di riscaldamento a gas o gasolio.

Parte dell’aumento dei prezzi riflette l’aumento dei costi delle materie prime e dell’energia. Un mese fa si era parlato del crollo del mercato dell'edilizia abitativa, causato anche dalla legge sull'energia da costruzione (GEG) del ministro per la protezione del clima Robert Habeck, conosciuta anche come legge sul riscaldamento.

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L’incertezza e l’aumento dei prezzi hanno causato un drastico calo degli ordini di pompe di calore. In media, i prezzi degli impianti di riscaldamento sono aumentati di circa il 25% nel 2021 e del 28% nel 2022. Le pompe di calore aria-acqua sono aumentate di prezzo da una media di 20.000 euro nel 2021 a 31.000 euro quest’anno. Nello stesso periodo i prezzi per il riscaldamento a pellet sono aumentati da 27.000 a 37.000 euro, mentre per l'installazione di un riscaldamento a pavimento a gas da 6.000 a 10.000 euro.

L'incertezza dovuta alla sospensione temporanea dell'adozione della GEG da parte della Corte costituzionale federale ha portato al crollo degli ordini di pompe di calore. Secondo l’Ufficio federale dell’economia e del controllo delle esportazioni, quest’anno il numero di applicazioni di pompe di calore negli edifici esistenti è notevolmente diminuito. Mentre l'anno scorso sono stati installati 20.000 impianti di riscaldamento di questo tipo ogni mese, quest'anno il numero è solo tra 7.000 e 8.000 al mese.

Il calo degli ordini nel mercato delle pompe di calore è paragonabile a quello del mercato dei sistemi solari per le nuove costruzioni, che è in media dell'80%. Anche se c’è ancora interesse, al momento non vengono conclusi quasi nessun accordi concreti. I potenziali clienti aspettano e sperano in finanziamenti migliori. Originariamente il governo federale intendeva approvare prima la legge sul riscaldamento e solo successivamente impegnarsi con misure di sostegno concrete.

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Il calo degli ordinativi delle pompe di calore si ripercuote anche sul mercato dei sistemi solari, sebbene non sia direttamente collegato. Tuttavia, ci sono alcuni potenziali impatti che il declino delle pompe di calore potrebbe avere sul mercato dell’energia solare.

Innanzitutto è importante notare che sia le pompe di calore che i sistemi solari sono spesso visti come parte di un approccio olistico all’utilizzo dell’energia rinnovabile negli edifici. Molti proprietari di case e costruttori che stanno valutando l’utilizzo di energia rinnovabile nei loro edifici spesso considerano l’installazione sia di una pompa di calore che di un sistema solare. Queste due tecnologie si completano bene a vicenda perché il sistema solare può fornire l’elettricità per far funzionare la pompa di calore.

Tuttavia, il calo degli ordini di pompe di calore potrebbe portare i potenziali clienti ad accantonare i loro piani per installare energia rinnovabile nei loro edifici. Se i consumatori aspettano a causa dell'incertezza e della mancanza di sicurezza nella pianificazione nel mercato delle pompe di calore, ciò potrebbe avere ripercussioni anche sul mercato dei sistemi solari. Anche l’interesse per il solare potrebbe diminuire poiché i clienti potrebbero aspettare un momento migliore per effettuare i propri investimenti nelle energie rinnovabili.

Un altro possibile impatto del calo degli ordini di pompe di calore sul mercato dei sistemi solari riguarda le dinamiche generali del mercato e la concorrenza. Se la domanda di pompe di calore dovesse diminuire, i produttori e gli installatori di sistemi solari potrebbero vedere una maggiore concorrenza per accaparrarsi i clienti. Ciò potrebbe portare a una pressione al ribasso sui prezzi e a un rallentamento generale del mercato delle apparecchiature solari mentre l’industria cerca di convincere i clienti a passare ad altre tecnologie.

È però anche possibile che il calo degli ordinativi delle pompe di calore non abbia ripercussioni significative sul mercato dei sistemi solari. I due mercati potrebbero esistere indipendentemente l’uno dall’altro e chi desidera investire nelle energie rinnovabili potrebbe continuare a scegliere i sistemi solari indipendentemente dagli sviluppi del mercato delle pompe di calore. Ci sono anche altri fattori che possono influenzare il mercato dell’energia solare, come i programmi di sostegno governativo, le normative ambientali e l’accettazione generale delle energie rinnovabili nella società.

➡️ Il calo degli ordini di pompe di calore può potenzialmente avere un impatto sul mercato dei sistemi di energia solare, ma l'impatto esatto dipende da vari fattori. È importante considerare le dinamiche del mercato e le interazioni tra le diverse tecnologie di energia rinnovabile al fine di ottenere un quadro completo e valutare meglio gli sviluppi futuri in entrambi i mercati.

Ci sono anche altri fattori importanti che possono influenzare il mercato dell’energia solare, come i programmi di sostegno governativo, le normative ambientali e l’accettazione generale delle energie rinnovabili nella società. Tuttavia, la sfida attuale è che questi punti vengono spesso trattati dai politici in modo partitico e ideologico, invece di educare in modo esaustivo i cittadini e presentare in modo convincente il valore aggiunto delle energie rinnovabili.

1. Programmi di finanziamento statale

Il sostegno politico e gli incentivi finanziari per l’espansione delle energie rinnovabili svolgono un ruolo cruciale nella promozione del mercato dell’energia solare. I programmi di sostegno governativo possono facilitare gli investimenti e migliorare la redditività dei sistemi solari. Tuttavia, è importante che questi programmi siano trasparenti, ben progettati e stabili a lungo termine per creare fiducia e sicurezza nella pianificazione per i consumatori e le aziende.

2. Normativa ambientale

Le normative e le politiche ambientali influenzano la domanda di energia rinnovabile, compresa quella solare. Se i governi introducessero rigide normative ambientali che limitassero l’uso di combustibili fossili e incoraggiassero il passaggio alle energie rinnovabili, ciò potrebbe influenzare positivamente il mercato dell’energia solare. È importante che questi requisiti siano chiaramente definiti e affidabili a lungo termine per garantire un investimento sostenibile nell’energia solare.

3. Accettazione generale delle energie rinnovabili

L’accettazione e la consapevolezza del pubblico nei confronti dell’energia rinnovabile stanno avendo un forte impatto sul mercato dell’energia solare. Quando la società percepisce positivamente l’energia rinnovabile e ne comprende i vantaggi, aumenta la volontà dei consumatori di investire nei sistemi solari. Un’ampia campagna educativa ed eventi informativi possono aiutare a migliorare l’accettazione e la comprensione delle energie rinnovabili.

➡️ Purtroppo, nel panorama politico, a volte accade che le energie rinnovabili e il loro sostegno diventino una questione politica di partito. L’ideologia di alcuni partiti può portare ad approcci e priorità diversi, che possono portare a incertezza e incoerenza nelle politiche e nei programmi di finanziamento. Ciò può avere un impatto negativo sul mercato delle apparecchiature solari poiché rende difficile per i consumatori ricevere un messaggio chiaro e coerente.

➡️ È importante che i decisori politici si adoperino per soluzioni imparziali e conducano un'educazione completa al fine di rendere trasparente il valore aggiunto delle energie rinnovabili per la società. La promozione delle energie rinnovabili non dovrebbe basarsi su ideologie politiche, ma sui risultati scientifici e sulla convinzione che un approvvigionamento energetico sostenibile sia nell’interesse di tutti i cittadini.

➡️ Se i politici spostassero l'attenzione dalle ideologie di parte verso argomenti a valore aggiunto, informati e convincenti a favore dell'energia rinnovabile, ciò potrebbe avere un impatto positivo sul mercato dell'energia solare. Aumenterebbe la fiducia dei consumatori, incoraggerebbe gli investimenti e aumenterebbe la domanda di energia solare, portando in definitiva a un futuro energetico più sostenibile e più pulito.

In tempi di condizioni di mercato poco chiare e di mancanza di sicurezza nella pianificazione, è importante che i consumatori prendano decisioni ben informate quando acquistano una pompa di calore e/o un sistema solare. Ecco 10 suggerimenti che possono aiutare i consumatori a compiere i passi giusti in questa situazione:

1. Ricerca approfondita

Scoprite gli attuali sviluppi del mercato delle pompe di calore e dei sistemi solari. Leggi riviste professionali, risorse online e partecipa a sessioni informative per rimanere aggiornato.

2. Consulta gli esperti

Chiedi consiglio a professionisti come consulenti energetici, installatori o produttori. Possono fornirti approfondimenti e consigli chiave in base alla loro esperienza e competenza.

3. Ottieni più preventivi

Confronta non solo i prezzi, ma anche i servizi offerti dai diversi fornitori. Prestare attenzione alla qualità dei prodotti, al servizio e alle condizioni di garanzia.

4. Controlla le opportunità di finanziamento

Scopri i programmi di finanziamento governativo e gli incentivi per l'acquisto di pompe di calore e sistemi solari. Questi possono aiutare a ridurre i costi e migliorare il ritorno sull’investimento.

5. Considerare i costi e i risparmi a lungo termine

Considera non solo il prezzo di acquisto, ma anche i costi operativi a lungo termine e i potenziali risparmi. Una pompa di calore o un sistema solare energeticamente efficiente può portare a un notevole risparmio sui costi a lungo termine.

6. Presta attenzione alla qualità e all'affidabilità

Assicurati che la pompa di calore o il sistema solare che scegli provenga da un produttore affidabile e soddisfi elevati standard di qualità. Affidabilità e durata sono fattori cruciali per un investimento redditizio a lungo termine.

7. Verifica l'idoneità per il tuo edificio

Ottieni una consulenza energetica professionale per determinare se una pompa di calore o un sistema solare è adatto al tuo edificio. È importante considerare le esigenze e le caratteristiche specifiche del tuo edificio.

8. Considera le tue esigenze individuali

Pensa alle tue preferenze e necessità. Quale tipo di riscaldamento o di produzione di energia è più adatto a voi e alle vostre condizioni di vita? Considera anche l'impatto ambientale e scegli una tecnologia in linea con i tuoi valori.

9. Pianificare a lungo termine

Considera l'acquisto di una pompa di calore o di un sistema solare come un investimento a lungo termine. Pensa oltre i prossimi 10-20 anni e pianifica di conseguenza. Considerare i possibili sviluppi futuri in materia di leggi, tecnologia e prezzi dell’energia.

10. Non lasciarti spingere a prendere decisioni affrettate

Anche se la situazione del mercato è incerta, è importante non prendere decisioni affrettate. Assicurati di prenderti abbastanza tempo per esaminare e valutare le diverse opzioni. È meglio prendere una decisione informata e ben ponderata piuttosto che agire impulsivamente.

➡️ Se i consumatori seguono questi 10 consigli, possono massimizzare le loro possibilità di fare un buon investimento in una pompa di calore e/o un sistema solare, anche in tempi di condizioni di mercato poco chiare e di mancanza di sicurezza nella pianificazione. Una ricerca approfondita, la consulenza di esperti e un’attenta valutazione delle varie opzioni sono fondamentali per prendere una decisione informata che sarà vantaggiosa a lungo termine.

In tempi di condizioni di mercato poco chiare e di mancanza di sicurezza nella pianificazione, è importante che le aziende elettriche, gli installatori e gli ingegneri solari si comportino in modo appropriato e adottino le misure giuste quando acquistano una pompa di calore e/o un sistema solare. Ecco 10 consigli che possono aiutarti ad agire correttamente in questa situazione:

1. Tieniti aggiornato sugli sviluppi attuali

Segui le notizie del settore, le pubblicazioni commerciali e le risorse online per rimanere informato sulle ultime tendenze, sui requisiti normativi e sui programmi di finanziamento.

2. Costruisci una rete forte

Rete con altri professionisti del settore, come produttori, distributori e colleghi. Una rete forte ti consente di condividere informazioni, apprendere dalle migliori pratiche e scoprire potenziali opportunità di business.

3. Seguire lo sviluppo del quadro giuridico

Prestare attenzione a come si sviluppano i requisiti legali per le pompe di calore e i sistemi solari. I governi possono introdurre nuove politiche o adeguare le normative esistenti, che potrebbero avere un impatto sul mercato.

4. Offrire servizi di consulenza completi

Informate i vostri clienti sui vantaggi e gli svantaggi delle pompe di calore e degli impianti solari, spiegate loro i possibili programmi di finanziamento e spiegate loro come possono trarre vantaggio dalle diverse tecnologie. Fornendo una consulenza completa, guadagnerai la fiducia dei tuoi clienti e li aiuterai a prendere decisioni informate.

5. Tieni d'occhio i costi

Le pompe di calore e gli impianti solari possono avere costi diversi, dall'acquisto all'installazione e manutenzione. Analizza attentamente la struttura dei costi e offri ai tuoi clienti prezzi trasparenti e competitivi.

6. Sviluppare competenze

Investi nella formazione e nella formazione dei dipendenti per assicurarti di disporre delle conoscenze e delle tecnologie più aggiornate relative alle pompe di calore e ai sistemi solari. Ciò ti consente di fornire servizi di qualità e soddisfare i tuoi clienti.

7. Collaborare con altri professionisti

Collaborare con altri appaltatori elettrici, idraulici e installatori solari può aiutarti ad aumentare la domanda, condividere risorse e lavorare insieme su progetti più ampi. Gli sforzi congiunti possono rafforzare il successo in un mercato incerto.

8. Diversifica la tua offerta di servizi

Prendi in considerazione l'idea di espandere la tua offerta di servizi per includere altre tecnologie di energia rinnovabile o misure di efficienza energetica. Ciò può aiutarti a diversificare le tue opportunità di business e ad adattarti alle mutevoli condizioni del mercato.

9. Costruisci relazioni con i clienti sulla fiducia

Le relazioni con i clienti sono cruciali, soprattutto in una situazione di mercato incerta. Impegnati a fornire un eccellente servizio clienti, assicurati di mantenere le tue promesse e di rispondere in modo professionale alle richieste e ai reclami dei clienti.

10. Rimani aperto all'innovazione

La tecnologia delle energie rinnovabili è in continua evoluzione. Rimani aperto ai nuovi prodotti, tecnologie e modelli di business emergenti sul mercato. Rimanendo innovativi, puoi rafforzare la tua competitività e sfruttare nuove opportunità.

➡️ Se le aziende elettriche, gli installatori e gli ingegneri solari seguono questi 10 consigli, potranno posizionarsi meglio in una situazione di mercato poco chiara e con una mancanza di sicurezza nella pianificazione. Attraverso informazioni complete, competenza, collaborazione e una forte attenzione alla soddisfazione del cliente, puoi aumentare il tuo successo e affrontare con sicurezza le sfide del mercato.

Il crollo delle licenze edilizie nel mercato dell'edilizia abitativa ha ripercussioni sul settore del fotovoltaico? – Immagine: Xpert.Digital / moreimages|Shutterstock.com

Da un breve sondaggio condotto di recente tra gli installatori solari emerge che la domanda di impianti solari per case uni e plurifamiliari è stagnante e che il comportamento d'acquisto dei clienti è cauto. Molti potenziali clienti rinviano le offerte già presentate, il che porterà ad una maggiore pressione sui prezzi e ad una maggiore concorrenza nel settore.

Il calo delle licenze edilizie nel mercato dell'edilizia residenziale si ripercuote direttamente sugli installatori di impianti solari, poiché l'installazione di impianti solari spesso va di pari passo con nuove costruzioni o ristrutturazioni. La stagnazione della domanda di case uni e plurifamiliari si ripercuote direttamente sugli ordini di installazione e sul fatturato degli installatori di impianti solari.

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