Crollo delle vendite e incertezza: i produttori di pompe di calore soffrono dopo la controversia sulla legge sul riscaldamento e sulla legge sull'energia edilizia (GEG)

I produttori di pompe di calore stanno affrontando una crisi: il futuro incerto e l'aumento dei prezzi stanno rallentando il mercato.

A seguito della controversia sulla legge sul riscaldamento, i produttori di pompe di calore lamentano un calo delle vendite e una profonda insoddisfazione dei consumatori. I disaccordi all'interno della coalizione di governo sui dettagli del Building Energy Act (GEG) sono stati risolti a giugno. Il Partito Verde aveva inizialmente chiesto norme più severe per la transizione energetica e l'installazione di sistemi di riscaldamento rispettosi del clima, ma non è riuscito a far approvare ulteriori normative.

Ma poi il voto del Bundestag è fallito, a causa di un ricorso urgente alla Corte Costituzionale Federale presentato da Thomas Heilmann, membro del gruppo parlamentare CDU/CSU del Bundestag tedesco. La motivazione: il breve tempo concesso per le deliberazioni non avrebbe concesso ai parlamentari tempo sufficiente per esaminare la legge sul riscaldamento al fine di individuarne i punti deboli e proporre emendamenti. "Il governo di coalizione sta rovinando la transizione energetica con un pacchetto legislativo dell'ultimo minuto e una procedura incostituzionale", ha giustamente affermato Heilmann.

L'incerto futuro dei prezzi dell'energia sta aggravando i problemi che i produttori di pompe di calore devono affrontare. Se i prezzi del gas dovessero scendere di nuovo ma l'elettricità rimanesse costosa, molte persone opteranno per sistemi di riscaldamento a gas invece delle pompe di calore. Una promozione efficace delle pompe di calore richiede un rapporto prezzo/prestazioni ragionevole, idealmente non molto superiore a un fattore 2,5. L'inflazione persistente continua a mettere a dura prova le finanze dei consumatori. Sebbene i prezzi dell'energia siano recentemente diminuiti drasticamente, i prezzi di petrolio, gas ed elettricità rimangono relativamente elevati. Secondo la Federazione delle organizzazioni tedesche dei consumatori (VZBV), anche i prezzi del riscaldamento in Germania sono aumentati drasticamente negli ultimi due anni.

La domanda di sistemi di riscaldamento a gasolio e gas è in aumento, mentre le vendite di pompe di calore sono diminuite drasticamente. I produttori hanno già investito cinque miliardi di euro in previsione dei requisiti di legge previsti per poter fornire e installare circa 500.000 nuove pompe di calore all'anno a partire dal 2024. A causa dell'attuale situazione politica, questo processo sta subendo un rallentamento.

Il calendario prevede che i comuni debbano innanzitutto elaborare un piano di riscaldamento comunale per gli edifici esistenti entro il 2028. Solo allora entrerà in vigore la norma che impone che i nuovi impianti di riscaldamento siano alimentati al 65% da energie rinnovabili. Questo futuro incerto e la mancanza di certezza urbanistica stanno causando difficoltà all'industria e agli artigiani. L'annuncio che gli over 80 non dovranno cambiare i propri impianti di riscaldamento ha portato alcuni consumatori a non prendere alcuna iniziativa, mentre altri si stanno affrettando a sostituire i loro vecchi impianti di riscaldamento a gas o a gasolio.

Parte dell'aumento dei prezzi riflette l'aumento dei costi delle materie prime e dell'energia. Già un mese fa erano emerse notizie sul crollo del mercato dell'edilizia residenziale, trainato anche dal Building Energy Act (GEG), introdotto dal Ministro per la Protezione del Clima Robert Habeck, noto anche come Heating Act.

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L'incertezza e l'aumento dei prezzi hanno portato a un drastico calo degli ordini di pompe di calore. In media, i prezzi degli impianti di riscaldamento sono aumentati di circa il 25% nel 2021 e del 28% nel 2022. Il prezzo delle pompe di calore aria-acqua è aumentato da una media di 20.000 euro nel 2021 a 31.000 euro quest'anno. I prezzi degli impianti di riscaldamento a pellet sono aumentati da 27.000 a 37.000 euro nello stesso periodo, e l'installazione di un impianto di riscaldamento centralizzato a gas è aumentata da 6.000 a 10.000 euro.

L'incertezza causata dalla sospensione temporanea dell'approvazione della legge tedesca sull'energia edilizia (GEG) da parte della Corte Costituzionale Federale ha portato a un crollo degli ordini di pompe di calore. Secondo l'Ufficio Federale per l'Economia e il Controllo delle Esportazioni, quest'anno il numero di richieste di pompe di calore negli edifici esistenti è diminuito significativamente. Mentre lo scorso anno venivano installati 20.000 sistemi di riscaldamento di questo tipo al mese, quest'anno la cifra è scesa a sole 7.000-8.000 unità al mese.

Il calo degli ordini nel mercato delle pompe di calore è paragonabile a quello del mercato dei pannelli solari per i nuovi edifici, che si attesta in media intorno all'80%. Sebbene l'interesse persista, al momento non vengono firmati quasi contratti concreti. I potenziali clienti attendono e sperano in un miglioramento degli incentivi. Inizialmente, il governo tedesco intendeva approvare prima la legge sul riscaldamento e solo in seguito decidere misure di incentivazione specifiche.

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Il calo degli ordini di pompe di calore ha un impatto anche sul mercato dell'energia solare, sebbene non direttamente correlato. Tuttavia, ci sono alcuni potenziali effetti che il calo degli ordini di pompe di calore potrebbe avere sul mercato dell'energia solare.

Innanzitutto, è importante notare che sia le pompe di calore che i sistemi solari termici sono spesso considerati parte di un approccio olistico all'utilizzo delle energie rinnovabili negli edifici. Molti proprietari di case e costruttori che valutano l'utilizzo di energie rinnovabili nei loro edifici spesso prendono in considerazione l'installazione sia di una pompa di calore che di un sistema solare termico. Queste due tecnologie si completano a vicenda, poiché il sistema solare termico può fornire l'elettricità necessaria al funzionamento della pompa di calore.

Il calo degli ordini di pompe di calore potrebbe, tuttavia, indurre i potenziali clienti a rinviare l'installazione di sistemi di energia rinnovabile nei propri edifici. Se i consumatori dovessero frenare l'investimento a causa dell'incertezza e della mancanza di certezza nella pianificazione del mercato delle pompe di calore, ciò potrebbe avere ripercussioni anche sul mercato dell'energia solare. Anche l'interesse per gli impianti solari potrebbe diminuire, poiché i clienti potrebbero attendere un momento più opportuno per investire nelle energie rinnovabili.

Un altro potenziale impatto del calo degli ordini di pompe di calore sul mercato del solare termico riguarda le dinamiche generali del mercato e la concorrenza. Se la domanda di pompe di calore dovesse diminuire, i produttori e gli installatori di solare termico potrebbero dover affrontare una maggiore concorrenza per accaparrarsi i clienti. Ciò potrebbe esercitare una pressione al ribasso sui prezzi e portare a un rallentamento generale del mercato del solare termico, poiché il settore cerca di convincere i clienti a passare ad altre tecnologie.

Tuttavia, è anche possibile che il calo degli ordini di pompe di calore non influisca in modo significativo sul mercato dell'energia solare. I due mercati potrebbero esistere indipendentemente e coloro che desiderano investire nelle energie rinnovabili potrebbero continuare a scegliere i sistemi solari indipendentemente dagli sviluppi del mercato delle pompe di calore. Inoltre, altri fattori possono influenzare il mercato dell'energia solare, come i programmi di sovvenzioni governative, le normative ambientali e l'accettazione generale delle energie rinnovabili da parte del pubblico.

➡️ Il calo degli ordini di pompe di calore potrebbe potenzialmente avere un impatto sul mercato dell'energia solare, ma l'impatto preciso dipende da diversi fattori. È importante considerare le dinamiche di mercato e le interazioni tra le diverse tecnologie di energia rinnovabile per acquisire una comprensione completa e valutare meglio gli sviluppi futuri in entrambi i mercati.

Inoltre, altri fattori importanti possono influenzare il mercato dell'energia solare, come i programmi di sovvenzioni governative, le normative ambientali e l'accettazione generale delle energie rinnovabili da parte del pubblico. Tuttavia, la sfida attuale risiede nel fatto che questi temi vengono spesso affrontati dai decisori politici in modo partigiano e ideologico, anziché informare in modo esaustivo il pubblico e dimostrare in modo convincente il valore aggiunto delle energie rinnovabili.

1. Programmi di finanziamento governativi

Il sostegno politico e gli incentivi finanziari per l'espansione delle energie rinnovabili svolgono un ruolo cruciale nella promozione del mercato dell'energia solare. I programmi di sostegno governativi possono agevolare gli investimenti e migliorare la redditività degli impianti solari. Tuttavia, è essenziale che questi programmi siano trasparenti, ben progettati e stabili nel lungo termine per creare fiducia e certezza nella pianificazione per consumatori e imprese.

2. Normative ambientali

Le normative e le linee guida ambientali influenzano la domanda di energie rinnovabili, inclusa l'energia solare. Quando i governi implementano rigide normative ambientali che limitano l'uso di combustibili fossili e promuovono la transizione verso le energie rinnovabili, ciò può avere un impatto positivo sul mercato dell'energia solare. È fondamentale che queste normative siano chiaramente definite e affidabili a lungo termine per garantire un investimento sostenibile nell'energia solare.

3. Accettazione generale delle energie rinnovabili

L'accettazione e la consapevolezza pubblica delle energie rinnovabili hanno un forte impatto sul mercato dell'energia solare. Quando la società percepisce positivamente le energie rinnovabili e ne comprende i vantaggi, i consumatori sono più propensi a investire in impianti solari. Un'ampia campagna di sensibilizzazione pubblica e l'organizzazione di eventi informativi possono contribuire a migliorare l'accettazione e la comprensione delle energie rinnovabili.

➡️ Purtroppo, nel panorama politico, le energie rinnovabili e la loro promozione diventano talvolta una questione di parte. L'ideologia di alcuni partiti può portare ad approcci e priorità divergenti, con conseguente incertezza e incoerenza nelle misure politiche e nei programmi di sostegno. Ciò può avere un impatto negativo sul mercato dell'energia solare, poiché rende difficile per i consumatori ricevere un messaggio chiaro e coerente.

➡️ È importante che i decisori politici si impegnino a trovare soluzioni imparziali e a condurre un'educazione pubblica completa per rendere trasparente il valore aggiunto delle energie rinnovabili per la società. La promozione delle energie rinnovabili non dovrebbe basarsi su ideologie politiche, ma su scoperte scientifiche e sulla convinzione che un approvvigionamento energetico sostenibile sia nell'interesse di tutti i cittadini.

➡️ Se i decisori politici spostassero la loro attenzione dalle ideologie di parte a argomentazioni fondate, informate e persuasive a favore delle energie rinnovabili, creando valore, ciò potrebbe avere un impatto positivo sul mercato dell'energia solare. Rafforzerebbe la fiducia dei consumatori, incoraggerebbe gli investimenti e aumenterebbe la domanda di energia solare, portando in definitiva a un futuro energetico più sostenibile e pulito.

In tempi di incertezza del mercato e di mancanza di sicurezza nella pianificazione, è importante che i consumatori prendano decisioni consapevoli quando acquistano una pompa di calore e/o un impianto solare. Ecco 10 consigli che possono aiutare i consumatori a fare la scelta giusta in questa situazione:

1. Ricerca approfondita

Rimani informato sugli ultimi sviluppi nel mercato delle pompe di calore e dell'energia solare. Leggi riviste di settore, risorse online e partecipa a eventi informativi per rimanere aggiornato.

2. Consultare gli esperti

Chiedi consiglio a professionisti come consulenti energetici, installatori o produttori. Possono fornirti preziosi spunti e consigli basati sulla loro esperienza e competenza.

3. Ottieni più preventivi

Non confrontare solo i prezzi, ma anche i servizi offerti dai diversi fornitori. Presta attenzione alla qualità del prodotto, al servizio e alle condizioni di garanzia.

4. Verificare le opportunità di finanziamento

Scopri i programmi di sovvenzioni e incentivi governativi per l'acquisto di pompe di calore e pannelli solari. Possono aiutarti a ridurre i costi e migliorare il ritorno sull'investimento.

5. Considerare i costi e i risparmi a lungo termine.

Non considerare solo il prezzo di acquisto, ma anche i costi di gestione a lungo termine e i potenziali risparmi. Una pompa di calore o un impianto solare a basso consumo energetico possono portare a significativi risparmi sui costi a lungo termine.

6. Prestare attenzione alla qualità e all'affidabilità.

Assicuratevi che la pompa di calore o l'impianto solare che scegliete provenga da un produttore affidabile e soddisfi elevati standard qualitativi. Affidabilità e longevità sono fattori cruciali per un investimento redditizio a lungo termine.

7. Verifica l'idoneità per il tuo edificio

Richiedi una consulenza energetica professionale per determinare se una pompa di calore o un impianto solare sono adatti al tuo edificio. È importante considerare i requisiti e le caratteristiche specifiche del tuo edificio.

8. Considera le tue esigenze individuali.

Pensa alle tue preferenze e alle tue esigenze. Quale tipo di riscaldamento o generazione di energia è più adatto a te e alla tua situazione abitativa? Considera anche l'impatto ambientale e scegli una tecnologia in linea con i tuoi valori.

9. Pianificare a lungo termine

Considerate l'acquisto di una pompa di calore o di un impianto solare come investimento a lungo termine. Pensate oltre i prossimi 10-20 anni e pianificate di conseguenza. Tenete conto dei potenziali sviluppi futuri in termini di legislazione, tecnologia e prezzi dell'energia.

10. Non lasciarti spingere a prendere decisioni affrettate.

Anche quando le condizioni di mercato sono incerte, è importante non prendere decisioni affrettate. Prendetevi il tempo necessario per esaminare e soppesare le diverse opzioni. È meglio prendere una decisione ponderata e consapevole piuttosto che agire impulsivamente.

➡️ Seguendo questi 10 consigli, i consumatori possono massimizzare le loro possibilità di fare un buon investimento in una pompa di calore e/o in un impianto solare, anche in periodi di incertezza del mercato e di mancanza di sicurezza nella pianificazione. Una ricerca approfondita, la consulenza di esperti e un'attenta valutazione delle diverse opzioni sono fondamentali per prendere una decisione informata che si rivelerà vantaggiosa nel lungo periodo.

In tempi di incertezza del mercato e di mancanza di sicurezza nella pianificazione, è importante che elettricisti, installatori e installatori di impianti solari agiscano in modo appropriato e adottino le misure appropriate al momento dell'acquisto di una pompa di calore e/o di un impianto solare. Ecco 10 consigli che possono aiutarli ad agire correttamente in questa situazione:

1. Rimani informato sugli sviluppi attuali.

Segui le notizie specifiche del settore, le riviste specializzate e le risorse online per rimanere informato sulle ultime tendenze, sui requisiti legali e sui programmi di finanziamento.

2. Costruisci una rete solida

Costruisci relazioni con altri professionisti del settore, come produttori, distributori e colleghi. Una rete solida ti consente di scambiare informazioni, imparare dalle best practice e scoprire potenziali opportunità di business.

3. Monitorare l'evoluzione del quadro giuridico.

Tenete d'occhio l'evoluzione dei requisiti legali per pompe di calore e impianti solari. I governi potrebbero introdurre nuove linee guida o modificare le normative esistenti, con possibili ripercussioni sul mercato.

4. Offrire servizi di consulenza completi

Informa i tuoi clienti sui vantaggi e gli svantaggi delle pompe di calore e degli impianti solari termici, illustra i programmi di finanziamento disponibili e dimostra come possono trarre vantaggio dalle diverse tecnologie. Una consulenza completa consoliderà la fiducia dei tuoi clienti e li aiuterà a prendere decisioni consapevoli.

5. Tieni d'occhio i costi.

Le pompe di calore e gli impianti solari termici possono comportare costi variabili, dall'acquisto e installazione alla manutenzione. Analizzate attentamente la struttura dei costi e offrite ai vostri clienti prezzi trasparenti e competitivi.

6. Sviluppare competenze

Investi nella formazione continua dei tuoi dipendenti per assicurarti di avere le conoscenze più aggiornate e le tecnologie più recenti in materia di pompe di calore e impianti solari. Questo ti consentirà di offrire servizi di alta qualità e di soddisfare i tuoi clienti.

7. Collaborare con altri professionisti

Collaborare con altre aziende elettriche, installatori e installatori di impianti solari può aiutarti ad aumentare la domanda, condividere risorse e lavorare insieme su progetti più ampi. Gli sforzi congiunti possono aumentare le tue possibilità di successo in un mercato incerto.

8. Diversifica la tua offerta di servizi

Valuta la possibilità di ampliare la tua offerta di servizi includendo altre tecnologie per le energie rinnovabili o misure di efficienza energetica. Questo può aiutarti a diversificare le tue opportunità di business e ad adattarti alle mutevoli condizioni di mercato.

9. Costruisci relazioni con i clienti basate sulla fiducia

Le relazioni con i clienti sono cruciali, soprattutto in un mercato incerto. Impegnatevi a offrire un servizio clienti eccellente, mantenete le promesse e rispondete con professionalità alle richieste e ai reclami dei clienti.

10. Rimani aperto alle innovazioni

La tecnologia delle energie rinnovabili è in continua evoluzione. Rimani aperto ai nuovi prodotti, tecnologie e modelli di business che emergono sul mercato. Rimanendo innovativo, puoi rafforzare la tua competitività e cogliere nuove opportunità.

➡️ Se gli installatori elettrici, gli installatori di impianti solari e gli installatori di impianti fotovoltaici seguono questi 10 consigli, possono posizionarsi meglio in una situazione di mercato poco chiara e con una pianificazione poco precisa. Informazioni complete, competenza, collaborazione e una forte attenzione alla soddisfazione del cliente consentiranno loro di aumentare il loro successo e di affrontare con sicurezza le sfide del mercato.

Il calo dei permessi di costruire nel mercato dell'edilizia residenziale ha un impatto sul settore fotovoltaico? – Immagine: Xpert.Digital / moreimages|Shutterstock.com

Un recente sondaggio da noi condotto tra gli installatori di impianti solari mostra che la domanda di impianti solari per case mono e plurifamiliari è stagnante e il comportamento d'acquisto dei clienti è esitante. Molti potenziali clienti stanno rinviando i preventivi già preparati, il che porterà a una maggiore pressione sui prezzi e a una concorrenza più intensa nel settore.

Il calo dei permessi di costruire nel mercato dell'edilizia residenziale ha un impatto diretto sugli installatori di impianti solari, poiché l'installazione di impianti solari spesso avviene di pari passo con nuove costruzioni o ristrutturazioni. Il fatto che la domanda di case unifamiliari e plurifamiliari sia stagnante influisce direttamente sugli ordini di installazione e sui ricavi degli installatori di impianti solari.

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• Solare/Fotovoltaico: Crisi del mercato dell'edilizia residenziale – Il crollo dei permessi di costruire ha un impatto sul settore fotovoltaico?