Alla conquista del mercato statunitense: dati, cifre, fatti e statistiche

Konrad Wolfenstein

4 anni fa

Un aiuto decisionale sotto forma di dati, cifre, fatti e statistiche in formato PDF scaricabile gratuitamente, vedi sotto.

IMPORTANTE: non tutti i documenti esistenti sono menzionati in questo post. Questi potranno essere presentati pezzo per pezzo in un secondo momento.

Alla conquista del mercato statunitense: dati, cifre, fatti e statistiche – Immagine: Poring Studio|Shutterstock.com

Se chiedi a 10 esperti come procedere, otterrai 31 o più risposte. Dalla versione mega a quella ridotta, ai vari modelli e moduli opzionali, si trova di tutto. Ma qual è la cosa giusta?

Continuiamo con le varie sotto-discipline come social media, SEO, SEA, sviluppo di contenuti, affiliazione e quant'altro c'è.

E poi c’è un mosaico di diversi concetti, strategie e misure che lavorano insieme in modo più casuale e in qualche modo da dipartimento a dipartimento. Per la maggior parte, la maggior parte delle persone non sa nulla l’una dell’altra. USP? Di solito lo scopri per caso. In molti casi, ciò che il management propone non viene comunicato verso il basso perché rimane bloccato da qualche parte, si impantana e si ingarbuglia in innumerevoli riunioni, si impantana e finisce in una situazione di stallo.

Di solito un livello inferiore prende l'iniziativa e fa di necessità virtù. L’azionismo è quindi il motto del momento. Basandosi su numeri e dati? Nessuno. Ciò non deve necessariamente essere sbagliato. Se si ottiene un aiuto esterno per la disciplina pertinente, si ottiene anche il relativo know-how interno che può attenuare questo problema.

Più un’azienda è grande, più il tutto diventa opaco.

Se Xpert.Digital non fosse un hub di informazioni e contenuti, ma un fornitore di CRM, questa sarebbe l'offerta. Oppure la soluzione SEO. O il concetto di social media, qualunque cosa.

Ciò che viene dopo è una base per il processo decisionale che ha lo scopo di aiutare a sviluppare una strategia o riflettere su quali dovrebbero essere derivate le prossime misure.

Digitalizzazione e penetrazione del mercato non funzionano allo stesso modo. In realtà, non dipende dall'azienda stessa, ma dal know-how e dall'impegno dei dipendenti responsabili. Quanto più il management conosce questa situazione, tanto meglio potrà creare le condizioni quadro necessarie.

Abbinamento e ottimo come integratore:

Marketing B2B negli Stati Uniti – Marketing B2B negli Stati Uniti

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Marketing B2B negli Stati Uniti – Scarica PDF

Il marketing B2B (marketing business-to-business) si riferisce alle attività di marketing rivolte a entità commerciali come produttori, fornitori e rivenditori. Esistono varie strategie di marketing utilizzate dalle aziende B2B per promuovere i propri prodotti e servizi. Alcuni dei metodi pubblicitari tradizionali più popolari sono gli eventi dal vivo come fiere e conferenze. Questi eventi consentono alle aziende di mostrare i propri prodotti, creare consapevolezza del marchio e fare rete con altre aziende e potenziali partner. Si stima che il valore del mercato globale delle fiere B2B supererà i 40 miliardi di dollari entro il 2023, gran parte dei quali proverranno dagli Stati Uniti. Ma mentre questi formati rimangono tra le strategie mediatiche B2B più redditizie, i professionisti del marketing di oggi abbracciano sempre più i canali digitali: secondo i professionisti del marketing negli Stati Uniti, la spesa pubblicitaria sui media tradizionali diminuirà nel 2020, mentre la spesa per il marketing digitale aumenterà per entrambi i prodotti B2B. e servizi.

Il contenuto è fondamentale, questo è già noto:
nel 2019, la spesa pubblicitaria digitale B2B negli Stati Uniti ha superato i 6 miliardi di dollari stimati. Questa allocazione degli investimenti pubblicitari ai canali di marketing digitale riflette il cambiamento digitale complessivo nel panorama B2B. Negli Stati Uniti, l’adozione di soluzioni di e-commerce B2B è aumentata visibilmente negli ultimi anni. Oltre alle tattiche di lead generation come l’uso della posta elettronica o l’ottimizzazione della ricerca, uno degli strumenti di marketing online B2B più efficaci è il content marketing. Gli esperti di marketing B2B distribuiscono principalmente contenuti a pagamento tramite social media, sponsorizzazioni o motori di ricerca/metodi pay-per-click per aumentare la consapevolezza del marchio e, in definitiva, generare entrate/ROI elevati. Le principali piattaforme di social media utilizzate dagli esperti di marketing B2B in tutto il mondo includono Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter e YouTube.

Tendenze e sviluppi nel panorama del marketing B2B
Un'altra tendenza che sta gradualmente rimodellando il marketing B2B negli Stati Uniti è l'adozione della tecnologia di marketing. Nel 2019, il valore globale del settore MarTech ha superato i 131 miliardi di dollari. Poiché la tecnologia continua a facilitare l’acquisizione e la fidelizzazione dei clienti, è probabile che svolgerà un ruolo sempre più importante nel mondo del marketing del futuro. Come sarà quel futuro dipende anche dall’impatto della pandemia di coronavirus (COVID-19). Negli Stati Uniti, la spesa per il marketing B2B è già diminuita di oltre il 50% all’inizio del 2020 e, mentre gli eventi legati alla pandemia stanno ancora subendo un duro colpo, sta già emergendo un focus sempre più digitale dei fondi e degli sforzi di marketing.

Marketing dei contenuti

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Content Marketing – Scarica PDF

Il content marketing è un approccio di marketing strategico che prevede la creazione e la distribuzione di contenuti online preziosi, pertinenti e coerenti a un pubblico target chiaramente definito. Viene utilizzato da aziende di tutte le dimensioni per creare consapevolezza del marchio, attrarre e fidelizzare una base di clienti fedeli e, in definitiva, promuovere promozioni redditizie per i clienti. Ciò che distingue questa forma di marketing dalle tecniche di marketing tradizionali è l’attenzione alla rilevanza per il consumatore, ovvero l’adattamento del contenuto alle esigenze e agli interessi di uno specifico gruppo di consumatori. Poiché sempre più marchi ed esperti di marketing hanno già realizzato il potere dei contenuti e hanno iniziato a implementare strategie di content marketing nei loro sforzi pubblicitari, negli ultimi anni questi sono diventati parte integrante del marketing digitale.

Utilizzo dei social media negli Stati Uniti

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Utilizzo dei social media negli Stati Uniti – Scarica PDF

Gli Stati Uniti hanno uno dei tassi di penetrazione dei social media più alti al mondo. Nel 2019, oltre 246 milioni di americani hanno utilizzato i social network per pubblicare foto, mettere mi piace e commentare i contenuti di altre persone o inviare messaggi privati. Con oltre il 70% della popolazione statunitense che possiede un account sui social media, queste piattaforme e servizi sono alcune delle attività online più popolari negli ultimi decenni. Si prevede che il numero di utenti dei social network negli Stati Uniti aumenterà fino a circa 257 milioni entro il 2023.

Utilizzo dei social media in tutto il mondo – Utilizzo dei social media in tutto il mondo

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Utilizzo dei social media in tutto il mondo – Scarica PDF

Questo PDF presenta approfondimenti e statistiche sui social network evidenziando l'importanza del leader di mercato Facebook in questo settore. Il documento contiene inoltre i numeri degli utenti dei social network più famosi al mondo, parametri selezionati sugli utenti nei mercati globali e informazioni sul comportamento degli utenti, sull'utilizzo dei dispositivi mobili e sul marketing sui social media.

Marketing di fiere ed eventi – Marketing di fiere ed eventi

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Marketing per fiere ed eventi – Scarica PDF

Le fiere sono una strategia di marketing tradizionale utilizzata dalle aziende per mostrare i loro ultimi prodotti e fare rete con altre aziende, clienti e potenziali partner del settore. Partecipando a format di marketing per eventi come le fiere, molte aziende desiderano aumentare la notorietà del proprio marchio e incrementare le vendite. Altri obiettivi di marketing comuni includono la promozione della partecipazione dei clienti, il miglioramento della conoscenza del prodotto e l'introduzione di nuovi prodotti. Sebbene negli ultimi anni le fiere e altri eventi di vendita dal vivo abbiano dovuto affrontare una forte concorrenza da parte dei canali di marketing digitale, rimangono tra le strategie mediatiche business-to-business (B2B) più redditizie al mondo. Nel 2019, il mercato globale delle fiere B2B è stato valutato a 34,4 miliardi di dollari, e si prevede che entro il 2023 questo numero supererà i 40 miliardi.

Applicazione dell'IA (intelligenza artificiale) nel marketing – Utilizzo dell'IA nel marketing

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Utilizzo dell'intelligenza artificiale nel marketing – Scarica PDF

Entrate del mercato del software di intelligenza artificiale in tutto il mondo, aumento pianificato delle iniziative di marketing abilitate all’intelligenza artificiale in tutto il mondo, tecniche di marketing digitale più efficaci, impatto positivo dell’utilizzo dell’intelligenza artificiale nell’e-mail marketing e molte altre informazioni.