Concetto di vendita: Beauty Box

Pubblicato il: 14 dicembre 2020 / Aggiornato il: 14 dicembre 2020 – Autore: Konrad Wolfenstein

I motivi più comuni per cui le donne negli Stati Uniti sono interessate ad abbonarsi a una beauty box. Riepilogo in formato PDF scaricabile, vedi sotto

Concetto di vendita: Beauty Box – Immagine: Prostock-studio|Shutterstock.com

Le beauty box, note anche con il nome meno glamour di subscription box, sono un servizio che offre regolarmente ai clienti un'ampia selezione di prodotti cosmetici e di bellezza. I vantaggi per i consumatori includono la possibilità di scoprire prodotti che altrimenti non avrebbero mai conosciuto. Inoltre, beneficiano di prezzi più bassi rispetto all'acquisto individuale dei prodotti.

Le beauty box sono diventate sempre più popolari negli Stati Uniti da quando i primi innovatori hanno fatto il loro ingresso sul mercato, come Birchbox, lanciata nel 2010. Secondo un sondaggio condotto tra le donne statunitensi interessate a bellezza e cosmetici, Birchbox è il servizio di beauty box più riconosciuto nel Paese, con il 54% delle intervistate che conosce il marchio. Sebbene la notorietà del marchio Ipsy Glam Bag sia inferiore a quella di Birchbox, il 38% degli abbonati alle beauty box erano clienti Ipsy Glam Bag, la stessa percentuale di Birchbox.

Motivi per abbonarsi a una beauty box – Immagine: Xpert.Digital

Il settore delle beauty box ha un potenziale di crescita enorme nei prossimi anni. Sebbene l'11% degli intervistati fosse già abbonato a maggio 2017, un altro 40% ha dichiarato di essere interessato a un abbonamento alle beauty box. Il principale incentivo per chi è interessato a un abbonamento alle beauty box è l'opportunità di scoprire nuovi prodotti. Le aziende che stanno valutando di entrare nel mercato o che desiderano mantenere la propria quota di mercato devono quindi garantire di offrire un prodotto attraente e conveniente. Tra i consumatori che hanno annullato l'abbonamento alle beauty box, il 36% lo ha fatto perché troppo costoso, mentre un altro 28% si è dichiarato insoddisfatto della selezione di prodotti.

Il prezzo è una caratteristica particolarmente importante per i prodotti di età compresa tra 18 e 29 anni. Il 95% delle donne in questa fascia d'età lo considera importante, rispetto all'81% di quelle over 60. Un possibile modo per i fornitori di beauty box di mantenere bassi i prezzi è quello di effettuare consegne meno frequenti. Questo approccio probabilmente riscuoterebbe successo tra i consumatori che non vogliono essere sommersi da prodotti cosmetici, dato che quasi la metà delle donne negli Stati Uniti preferisce ricevere una beauty box una volta al mese.

È interessante notare che un reddito elevato non si traduce necessariamente nel desiderio di abbonamenti costosi. Tra le donne che guadagnano più di 100.000 dollari all'anno, il 63% ha dichiarato che preferirebbe spendere fino a 16 dollari a box. Dopotutto, le beauty box non sono gli unici prodotti cosmetici che le abbonate utilizzano. Il 45% delle abbonate acquista frequentemente i prodotti che ha scoperto nelle proprie box, e un altro 44% lo fa occasionalmente. Pertanto, anche chi ha un budget più ampio per il trucco sente il bisogno di mettere da parte denaro per nuovi prodotti che ama davvero.

Beauty Box

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