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Content Marketing: la disciplina definitiva con gli ostacoli

Tutti sono d'accordo: il contenuto è fondamentale! Purtroppo, molti sono ancora carenti. I professionisti del marketing lo sanno fin troppo bene. Le ragioni sono molteplici. I buoni contenuti vengono spesso elogiati, ma l'impegno e il lavoro che ci sono dietro vengono completamente sottovalutati. Alla fine, la domanda che sorge spontanea è: chi pagherà per questo? Il budget non può essere utilizzato per misure più efficaci, per qualcosa che offra maggiori risultati? Ma lo sviluppo dei contenuti è la base di un marketing di successo. Se il contenuto è scadente, non può essere migliorato attraverso ulteriori misure di marketing come la distribuzione dei contenuti.

Efficacia significa fare le cose giuste. Efficienza significa fare le cose per bene.

La mancanza di consapevolezza e comprensione di questa disciplina cruciale si riflette anche nel livello di responsabilità: secondo un sondaggio, il 52% dei creatori di contenuti è responsabile di un piccolo gruppo o di un singolo individuo. Non sorprende che in molte grandi aziende i contenuti siano effettivamente creati da una sola persona. A peggiorare la situazione, molte persone devono dire la loro sulla pubblicazione dei contenuti, con il risultato che ne vengono pubblicati molti meno di quanto potrebbero essere. Molti argomenti relativi ai contenuti si impantanano nel processo decisionale.

Per questo motivo è importante che lo sviluppo dei contenuti e il content marketing siano al centro degli sforzi di marketing, che devono essere rapidi ed efficienti.

L'enorme quantità di opportunità di marketing rappresenta una sfida importante per ogni reparto marketing e ogni responsabile marketing. Cosa è necessario e cosa non lo è? Da dove iniziare e come implementarlo? Le informazioni di mercato, che noi di Xpert.Digital forniamo in modo completo, sono preziose per rispondere a queste domande.

Tre domande fondamentali aiutano a riflettere sulle proprie attività e su quelle attuali:

• Tu o il tuo team conoscete il vostro punto di forza (USP), ovvero la vostra proposta di vendita esclusiva?
• Tu o il tuo team conoscete il vostro gruppo target e la demografia dei suoi clienti?
• Tu o il tuo team state utilizzando le giuste strategie di marketing per questo scopo?

Ulteriori informazioni con tutti i dettagli e la grafica possono essere trovate qui: Sfide di marketing

Dipartimenti responsabili del content marketing B2B

Strutture organizzative responsabili per il content marketing B2B. Il grafico mostra le strutture organizzative responsabili del content marketing B2B in Nord America (a luglio 2019). Durante il sondaggio, il 25% degli intervistati ha indicato che il proprio content marketing B2B è gestito da un gruppo centralizzato che collabora con diversi brand/linee di prodotto all'interno dell'azienda.

Come è strutturato il content marketing nella tua organizzazione?

• 25% – Gruppo di content marketing centralizzato che lavora con più marchi/linee di prodotti in tutta l’azienda
• 6% – Ogni prodotto/reparto ha il proprio team di content marketing.
• 15% – Entrambi: un gruppo centralizzato e team individuali in tutta l’azienda
• 52% – Un piccolo team di marketing/content marketing (o composto da una sola persona) che serve l’intera organizzazione
• 2% – Altro

Obiettivi aziendali raggiunti attraverso l'uso del content marketing B2B

Raggiungere gli obiettivi con il content marketing. Questa statistica mostra i principali obiettivi raggiunti attraverso il content marketing tra i marketer B2B in Nord America. Durante il sondaggio, l'86% degli intervistati ha indicato che la brand awareness era un obiettivo che la loro organizzazione è riuscita a raggiungere grazie al content marketing. La domanda era:

Su quali obiettivi di content marketing si concentrerà la tua azienda nei prossimi 12 mesi?

• 86% – Creare consapevolezza del marchio
• 79% – Educare il/i gruppo/i target
• 75% – Costruire credibilità/fiducia
• 70% – Genera domanda/contatti
• 68% – Coltivare abbonati/pubblico/lead
• 63% – Costruire la fedeltà dei clienti esistenti
• 52% – Promuovere la partecipazione a uno o più eventi personali
• 53% – Generare vendite/ricavi
• 45% – Creazione di una base di abbonati
• 45% – Supportare il lancio di un nuovo prodotto

Metodi di distribuzione dei contenuti a pagamento

Metodi di distribuzione di contenuti a pagamento utilizzati dai marketer B2B in Nord America. Il grafico mostra i principali metodi di distribuzione di contenuti a pagamento utilizzati dai marketer B2B in Nord America. Durante il sondaggio, il 61% degli intervistati ha dichiarato di utilizzare il marketing sui motori di ricerca e il pay-per-click per la distribuzione di contenuti pubblicitari.

Quali sono i metodi più importanti per la distribuzione dei contenuti a pagamento?

• 72% – Pubblicità sui social media/post promozionali
• 66% – Sponsorizzazione (ad esempio, stand fieristici, workshop, branding)
• 61% – Marketing sui motori di ricerca/Pay-per-Click
• 46% – Pubblicità banner per promuovere i tuoi contenuti
• 32% – Email dei partner per promuovere i tuoi contenuti
• 31% – Pubblicità nativa/contenuti sponsorizzati (esclusi i social media)
• 14% – Altro

I tipi di content marketing più preziosi, i tipi di contenuto B2B più efficaci

I tipi di contenuto B2B più efficaci per guidare i potenziali clienti lungo il funnel di vendita. Un sondaggio del 2019 condotto su professionisti del marketing B2B negli Stati Uniti ha rilevato che il 55% degli intervistati considerava articoli e post di blog i contenuti più preziosi per guidare i potenziali clienti lungo il funnel di vendita. Un altro 43% ha indicato che recensioni e testimonianze dei clienti li aiutano a conquistare i potenziali clienti. La domanda era:

Quale tipo di contenuto è più efficace per guidare i potenziali clienti attraverso il funnel?

55% – Articoli/Post di blog
43% – Recensioni/Testimonianze dei clienti
38% – Documenti tecnici
33% – Video
30% – Webinar
28% – Rapporti di ricerca
23% – Post sui social media
19% – Contenuti creati con i partner

Librerie PDF attuali per supportare la pianificazione e le attività di marketing

Ti forniamo ulteriori numerosi approfondimenti su numeri, dati e fatti che possono aiutarti a ottimizzare ed espandere il tuo marketing:

• Libreria dati demografici cliente – Knowledge Base dati demografici (PDF)
• Libreria di marketing online (PDF)
• Libreria e-commerce – Base di conoscenza (PDF)
• Libreria di marketing sui social media – Base di conoscenza (PDF)
• Libreria SEO – Database delle conoscenze SEM (PDF)
• Pubblicità sui motori di ricerca/Libreria SEA – Knowledge Base sulla pubblicità sui motori di ricerca (PDF)
• Libreria di realtà estesa (XR) (PDF)

Hai bisogno di più input sul marketing?

• I canali di marketing più efficaci per i lead, le tattiche più efficaci, i coinvolgimenti nella fase iniziale più efficaci e i canali più efficaci per aumentare le conversioni
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