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Pubblicato il: 5 giugno 2021 / Aggiornamento del: 12 giugno 2021 - Autore: Konrad Wolfenstein

Agenzia di marketing online – Immagine: stockfour|Shutterstock.com

Content marketing: disciplina suprema con ostacoli

Tutti confermano: il contenuto è re! Sfortunatamente, ci sono ancora problemi per molte persone. Gli esperti di marketing possono dirti una o due cose a riguardo. Ci sono molte ragioni per questo. Alla gente piace lodare i buoni contenuti, ma lo sforzo e le prestazioni che stanno dietro ad essi sono completamente sottovalutati. Alla fine rimane sempre la domanda: chi mi pagherà per questo? Non è possibile utilizzare il budget per misure “più efficaci”, “che portano di più?” Ma lo sviluppo dei contenuti è il punto di partenza per un marketing di successo. Se il contenuto è di cattiva qualità, il problema non può essere risolto attraverso ulteriori misure di marketing come: B. migliorare la distribuzione dei contenuti.

Efficacia significa fare le cose giuste. Efficienza significa fare le cose bene.

La mancanza di consapevolezza e consapevolezza di questa disciplina suprema si riflette anche nella responsabilità: secondo un sondaggio, il 52% dei contenuti è responsabile di un piccolo gruppo o di una persona. Non sorprende che in alcune grandi aziende i contenuti siano effettivamente creati da una sola persona. Ciò che peggiora le cose è che alla fine molti devono ancora avere voce in capitolo nella pubblicazione dei contenuti e poi succede che ne viene pubblicato molto meno di quanto si potrebbe. Molti argomenti di contenuto rimangono bloccati nel processo decisionale.

Pertanto, è importante fare dello sviluppo e del content marketing il fulcro del lavoro di marketing, che deve essere rapido ed efficiente.

La moltitudine di opzioni di marketing rappresenta una sfida importante per ogni reparto marketing e responsabile marketing. Cosa è necessario e cosa non è necessario? Da dove iniziare e come implementarlo? Sono utili le osservazioni di mercato (market intelligence), che noi di Xpert.Digital forniamo in modo esaustivo.

Tre domande fondamentali ti aiutano a riflettere sulle tue attività attuali:

Tu o il tuo team conoscete il vostro Unique Selling Point (USP), ovvero il vostro punto di vendita unico?
Tu o il tuo team conoscete il vostro gruppo target e i dati demografici dei suoi clienti?
Tu o il tuo team state utilizzando le giuste strategie di marketing per questo?

Maggiori informazioni qui con tutti i dettagli e i grafici: Sfide per il marketing

Dipartimenti responsabili del content marketing B2B

Come è strutturato il content marketing nella tua organizzazione? – Immagine: Xpert.Digital

Strutture organizzative responsabili per il content marketing B2B. Il grafico mostra le strutture organizzative responsabili del content marketing B2B in Nord America (a luglio 2019). Durante il sondaggio, il 25% degli intervistati ha affermato che il content marketing B2B è gestito da un gruppo centralizzato di content marketing che lavora con più marchi/linee di prodotti all'interno dell'azienda.

Come è strutturato il content marketing nella tua organizzazione?

25% – Gruppo centralizzato di content marketing che lavora con più marchi/linee di prodotti in tutta l'azienda
6% – Ogni prodotto/dipartimento ha il proprio team di content marketing
15% – Entrambi: un gruppo centralizzato e team individuali in tutta l’azienda
52% – Piccolo team di marketing/content marketing (o composto da un solo uomo) che supervisiona l'intera organizzazione
2% – Altro

Raggiunti obiettivi aziendali attraverso l'utilizzo del content marketing B2B

Raggiungere obiettivi con l'aiuto del content marketing – Immagine: Xpert.Digital

Raggiungere gli obiettivi con l’aiuto del content marketing. Questa statistica mostra gli obiettivi principali raggiunti utilizzando il content marketing tra i professionisti del marketing B2B in Nord America. Durante il sondaggio, l’86% degli intervistati ha affermato che la notorietà del marchio era un obiettivo che la loro organizzazione era riuscita a raggiungere grazie al content marketing. La domanda era:

Su quali obiettivi di content marketing si concentrerà la tua azienda nei prossimi 12 mesi?

86% – Creare consapevolezza del marchio
79% – Educare il/i gruppo/i target.
75% – Costruire credibilità/fiducia
70% – Genera domanda/lead
68% – Coltiva gli abbonati/il pubblico/lead
63% – Fidelizzare i clienti esistenti
52% – Incoraggia la partecipazione a uno o più eventi dal vivo
53% – Generare vendite/entrate
45% – Costruire una base di abbonati
45% – Sostenere il lancio di un nuovo prodotto

Metodi di distribuzione dei contenuti a pagamento

Metodi di distribuzione dei contenuti a pagamento – Immagine: Xpert.Digital

Metodi di distribuzione di contenuti a pagamento utilizzati dagli operatori di marketing B2B in Nord America. Il grafico mostra i principali tipi di metodi di distribuzione di contenuti a pagamento utilizzati dagli operatori di marketing B2B in Nord America. Durante l'indagine, il 61% degli intervistati ha affermato di aver utilizzato il marketing sui motori di ricerca e metodi pay-per-click per distribuire contenuti pubblicitari.

Quali sono le principali modalità di distribuzione dei contenuti a pagamento?

72% – Pubblicità/post promozionali sui social media
66% – sponsorizzazione (ad es. stand fieristici, workshop, branding)
61% – Marketing sui motori di ricerca/pay-per-click
46% – Banner pubblicitari per promuovere i tuoi contenuti
32% – Email dei partner per promuovere i tuoi contenuti
31% – Pubblicità nativa/contenuti sponsorizzati (esclusi i social media)
14% – Altro

I tipi di content marketing più preziosi, i tipi di contenuto B2B più efficaci

I tipi più preziosi di content marketing – Immagine: Xpert.Digital

I tipi di contenuto B2B più efficaci per guidare i potenziali clienti attraverso il funnel di vendita. Un sondaggio del 2019 condotto tra professionisti del marketing B2B negli Stati Uniti ha rilevato che il 55% degli intervistati considera gli articoli e i post di blog come i contenuti più preziosi per spostare i potenziali clienti attraverso il canale di vendita. Un altro 43% ha affermato che le recensioni e le testimonianze dei clienti li aiutano a conquistare potenziali clienti. La domanda era:

Quale tipo di contenuto è più efficace nel spostare i potenziali clienti attraverso la canalizzazione?

55% - Articoli/post sul blog
43% - Recensioni/testimonianze
38% - White paper
33% - Video
30% - Webinar
28% - Rapporti di ricerca
23% - Post sui social media
19% - Contenuti creati con i partner

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