La soluzione fieristica 4.0 con stand tascabile – pronta per la pandemia
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Pubblicato il: 9 dicembre 2021 / Aggiornamento dal: 12 aprile 2022 - Autore: Konrad Wolfenstein
Soluzione fieristica 4.0 con Pocket Booth – Immagine: Vuframe
Stiamo lottando con la pandemia della corona e i suoi effetti ormai da quasi 2 anni. Al momento non se ne vede la fine. La speranza che la crisi non duri e che passi ha da tempo lasciato il posto alla disillusione.
Adatto a:
Nel settore delle fiere e degli eventi si sperava per un breve periodo che le operazioni fieristiche potessero essere riprese regolarmente con lo sviluppo di concetti di sicurezza. Con la variante Omicron della pandemia della corona, questo è ora di nuovo completamente in discussione. In molte aziende i budget sono già stati pianificati per il prossimo anno. Con la grande speranza di ripresentarci alle fiere e di informare e conquistare potenziali clienti. Ora c’è grande paura che molte fiere importanti vengano nuovamente cancellate per il terzo anno consecutivo.
E proprio come ogni anno in gestione, la domanda sorge nella stanza quale ROI (ritorno degli investimenti) o il beneficio di tali fiere ed eventi sono affatto? Vale la pena o è solo "gettato i soldi fuori dalla finestra"? Molti possono analizzare gli effetti delle fiere fallite degli ultimi due anni e rispondere alla domanda stessa.
Oltre all'osservazione della concorrenza, si tratta anche del posizionamento sul mercato. Una fiera è il palcoscenico ideale per presentare i nuovi prodotti. Dopo ogni fiera, a causa dell'insufficiente verificabilità, resta la questione se i nuovi contatti acquisiti e il feedback in arrivo raggiungano i posti giusti e siano adeguatamente curati. Conosci il problema?
Grazie alla digitalizzazione molti settori dell’industria, dell’artigianato e del commercio hanno potuto reagire molto rapidamente ai cambiamenti causati dalla pandemia del coronavirus.
Ne sono un esempio lo spostamento del lavoro nell’area dell’home office e le riunioni di lavoro precedentemente comuni in tutto il mondo, che hanno trovato in gran parte un ottimo sostituto attraverso l’uso delle videochiamate. Sebbene questi servizi avessero un’esistenza oscura prima della pandemia di Corona, ora la situazione è completamente cambiata con Microsoft Teams, Google Meet, Zoom e pochi altri. Sono diventati parte integrante della comunicazione digitale.
Resta però ancora un grosso punto interrogativo su come procedere con fiere ed eventi. In uno studio interno commissionato dal cliente è stato analizzato che i prodotti e i servizi per orientamenti strategici, fiere ed eventi rimangono importanti, soprattutto per prodotti e servizi ad alta intensità di consulenza.
Sondaggio: come vengono utilizzate le fiere nella comunicazione B-to-B della vostra azienda?
Come vengono utilizzate le fiere nella comunicazione B-to-B della vostra azienda? – Immagine: Xpert.Digital
Questa indagine mostra come le fiere vengono utilizzate nella comunicazione B2B da parte delle aziende espositrici. Circa il 22% delle aziende intervistate nel novembre 2019 ha dichiarato di considerare le fiere come un’integrazione ad altri strumenti nella propria comunicazione di marketing.
Questa domanda è stata posta nella seguente formulazione quando il sondaggio: “Oltre alla questione dell'importanza dei singoli strumenti, vorremmo sapere da te in quale posizione vedi rispetto ad altri strumenti nella tua comunicazione di marketing.
Con quale affermazione sei d'accordo?
- Per noi le fiere sono al centro della nostra comunicazione di marketing.
- Per noi le fiere sono allo stesso livello di altri strumenti e vengono utilizzate in parallelo.
- In complemento di massa l'uso di strumenti più importanti.
Utilizzo delle fiere nella comunicazione B2B delle aziende espositrici nel 2019
- Come strumento centrale – 22%
- In complemento ad altri strumenti – 50%
- Uguale posizionamento rispetto ad altri strumenti – 28%
Indagine sull'importanza delle fiere nei prossimi cinque anni
Sondaggio sull'importanza delle fiere nel prossimo quinquennio 2020 - Immagine: Xpert.Digital
Questa statistica mostra i risultati di un sondaggio sull'importanza futura delle fiere nel marketing mix delle aziende nei prossimi cinque anni. Circa il 59% delle aziende intervistate nel novembre 2019 ha affermato che, a loro avviso, l’importanza delle fiere rimarrà costante anche nei prossimi cinque anni.
Come si svilupperà nei prossimi 5 anni l'importanza della partecipazione alle fiere nel marketing mix della vostra azienda?
L'importanza aumenterà
- Ottobre 2010 – 13%
- Novembre 2012 – 13%
- Novembre 2014 – 10%
- Ottobre 2016 – 11%
- Novembre 2017 – 12%
- ottobre/novembre 2018 – 9%
- Novembre 2019 – 8%
Il significato rimarrà costante
- Ottobre 2010 – 68%
- Novembre 2012 – 64%
- Novembre 2014 – 64%
- Ottobre 2016 – 66%
- Novembre 2017 – 65%
- Ottobre/Novembre 2018 – 65%
- Novembre 2019 – 59%
L'importanza diminuisce
- Ottobre 2010 – 15%
- Novembre 2012 – 20%
- Novembre 2014 – 23%
- Ottobre 2016 – 22%
- Novembre 2017 – 20%
- Ottobre/novembre 2018 – 24%
- Novembre 2019 – 30%
Sondaggio sullo sviluppo della partecipazione fieristica delle aziende tedesche
Sondaggio sullo sviluppo della partecipazione alle fiere da parte delle aziende tedesche – Immagine: Xpert.Digital
Queste statistiche mostrano un sondaggio sullo sviluppo della partecipazione alle fiere da parte delle aziende espositrici tedesche. Complessivamente il 14% delle aziende intervistate nel novembre 2019 ha dichiarato di pianificare una maggiore partecipazione alle fiere a livello nazionale per il 2020/2021.
La partecipazione della tua azienda alle fiere aumenterà, rimarrà invariata o diminuirà nel 2018/2019 o nel 2019/2020?
nell'entroterra
- Più investimenti – 14%
- Uguale numero di investimenti – 61%
- Meno investimenti – 22%
All'estero
- Più investimenti – 11%
- Uguale numero di investimenti – 72%
- Meno investimenti – 16%
Un altro aspetto importante è che, nonostante la ricerca online dei dettagli del prodotto, non è possibile una decisione finale a causa di descrizioni e immagini inadeguate del prodotto.
Adatto a:
Il fatto che i potenziali clienti accettino di prendersi il tempo e lo sforzo di venire alla fiera dimostra che non solo c'è un grande interesse, ma che vengono perseguiti degli obiettivi, il che offre all'espositore della fiera un punto di partenza e condizioni ideali .
Tuttavia, quest’ultimo si rivela un ostacolo molto difficile. Da un lato la concorrenza si svolge nello stesso padiglione, dall'altro il trambusto e il rumore della fiera non sono le condizioni ideali per conquistare negli ultimi metri i clienti interessati.
Dallo studio è inoltre emerso che i visitatori della fiera e gli espositori della fiera non riconoscono grandi differenze tra gli espositori. Nei grandi stand fieristici prevale l'autopresentazione dell'azienda, negli stand più piccoli non vi è alcun chiaro valore aggiunto o differenza rispetto alle informazioni sui prodotti provenienti da opuscoli e Internet, tranne che una persona di contatto può essere trovata direttamente in loco. In generale le fiere sono le stesse di anno in anno. A volte i motti creati per la fiera vengono percepiti come forzati o improvvisati e molte presunte novità poi scompaiono nel nulla. Il problema delle grandi aziende è che il loro impressionante portafoglio prodotti non può essere rappresentato fisicamente in fiera. O lo spazio fieristico disponibile è troppo piccolo oppure lo spazio fieristico effettivamente necessario non è affatto disponibile. Anche qui il prezzo gioca un ruolo molto importante. È proprio questo atto di bilanciamento e la questione tra costi e benefici che continua a emergere.
Con Pocket-Booth arriva una soluzione che a prima vista sembra paradossale. Uno stand fieristico tascabile, utilizzabile ovunque e subito, è come un pesce d'aprile prematuro. Il fatto che dovrebbe risolvere anche i problemi descritti suscita diffidenza, ma suscita anche curiosità!
Spiegare e raccontare a qualcuno cosa si prova in assenza di gravità a qualcuno che non l'ha sperimentata personalmente è difficile. Abbiamo già visto e letto molto al riguardo, ma possiamo ancora solo immaginare l'inizio dell'assenza di gravità.
Mi capita un'esperienza simile quando provo a spiegare a qualcuno il concetto di fiera 4.0 con Pocket Booth. Descriverlo e immaginarlo non è difficile. Ma le emozioni che ne derivano, l'entusiasmo e l'effetto WOW superano di fatto tutto ciò che abbiamo visto e vissuto finora alle fiere.
La tecnologia con realtà aumentata su tablet e realtà virtuale con speciali occhiali VR è già stata vista occasionalmente in diverse fiere. Il fatto che non si sia ancora affermato è dovuto soprattutto alla complessità della tecnologia e soprattutto ai costi. Fino a 80.000 euro non erano rari per un'implementazione impressionante. I costi successivi erano inevitabili perché le modifiche tecniche agli apparecchi e alla tecnologia sono normali e quindi il contenuto doveva essere adattato di conseguenza. Di conseguenza è stato necessario anche il supporto costante dell'agenzia esterna preposta, che ha fatto lievitare ancora una volta i costi. Già solo per questi motivi non è riuscita a creare un concetto fieristico sostenibile e permanentemente integrato. Allo stesso modo, prima non era quasi possibile mettere a disposizione contemporaneamente via Internet i modelli dei prodotti in fiera. Gli immensi dati necessari per la visualizzazione 3D difficilmente potrebbero essere compressi alla dimensione minima per il sito web. Inoltre non esisteva alcuna protezione dei dati per i dettagli tecnici.
Tutti i problemi e le funzionalità descritte sono solo una piccola parte di ciò che Pocket Booth implementa e risolve nel complesso perfettamente.
Pocket Booth è la digitalizzazione delle presenze fieristiche più completa e ben studiata fino ad oggi
La visualizzazione 3D dei prodotti crea spazio per le presentazioni dei prodotti e le loro soluzioni. Le possibilità di applicazione flessibili e mobili di Pocket Booth aprono nuove forme di comunicazione con potenziali clienti. Quasi sempre e ovunque. Non importa dove. Nella lobby dietro l'angolo, in visita ai clienti o come preziosa estensione in occasione di eventi fieristici convenzionali.
Pocket Booth può essere utilizzato praticamente ovunque. Pronto per l'uso in ogni situazione in pochi secondi.
Potresti anche chiamarlo fiera da asporto, punto di contatto per eventi o stand fieristico mobile, ma nessuna di queste descrizioni può riflettere le funzionalità e i possibili usi, che inizialmente sembrano così poco appariscenti.
Cosa rende Pocket Booth così potente?
Pocket Booth – La soluzione fieristica di nuova generazione – Immagine: Vuframe
- Pocket Booth fa parte della tecnologia Product Photo 4.0 , in cui puoi presentare tutti i tuoi prodotti come modelli 3D realistici. Lo spazio espositivo è infinito.
- Tutti i modelli 3D sono protetti. Ciò significa che questi non possono essere copiati da terzi.
- Pocket Booth utilizza una tecnologia di riduzione dei dati sviluppata internamente per visualizzazioni 3D senza perdite per l'occhio umano e che possono essere utilizzate anche per i siti Web. Fino al 97% è possibile!
- Pocket Booth utilizza un sistema di gestione dei contenuti in cui è possibile caricare centralmente contenuti o dati 3D in vari formati. Al resto pensa il sistema stesso: i modelli dei prodotti sono accessibili a tutti i dispositivi. Sia tramite occhiali VR, tablet, smartphone o anche PC. È così facile. Non hai bisogno di alcuna conoscenza ingegneristica o qualcosa di simile per gestire il contenuto e i dati.
- Sono possibili dati di tracciamento interessanti, follow-up e integrazione CRM.
- Pocket Booth è un sistema completo semplice, facile da usare e intuitivo che non solo ottiene il massimo dal vostro aspetto fieristico, ma apre anche le porte a ulteriori possibilità creative per la progettazione fieristica. Può essere utilizzato anche per eventi relativamente piccoli.
Non tutte le possibilità e le forme di contatto con i clienti sono state ancora prese in considerazione. Non si tratta solo di fiere ed eventi.
Ciò significa che sono possibili eventi quasi spontanei in piccoli gruppi (conformi al coronavirus). Simile a quello che sappiamo o abbiamo sentito dai partiti Tupper.
Anche il vostro reparto vendite può utilizzarlo per impressionare i clienti sul posto in modo flessibile e spontaneo.
Pocket Booth è il ponte di comunicazione ideale da una semplice conversazione informativa (guarda cosa ho lì, guarda come appare) a discussioni approfondite sulla soluzione (questo è come sembrerebbe risolvere il tuo problema).
Lontano dal trambusto della fiera e dal rumore, con questa presenza in fiera a portata di mano potrete spiegare tutto con calma ai clienti in una conversazione individuale e convincerli con scenari e modelli 3D quasi realistici, che potrete può trasmettere al cliente utilizzando, tra le altre cose, gli occhiali VR. Per integrare le referenze non è più necessario viaggiare con il potenziale cliente fino alla sede dell'immobile, ma è possibile visionare insieme al cliente possibili soluzioni e prodotti nel mondo virtuale.
Maggiori informazioni qui:
- Vuframe: presenta i tuoi prodotti in modo digitale, interattivo e
praticamente ovunque - piattaforma per 3D, realtà aumentata e realtà virtuale in azienda - Pocket Booth™ – la tua presenza in fiera direttamente dalle tue tasche
Librerie PDF corrispondenti:
Perché Xpert.Digital ?
Konrad Wolfenstein
Sarei felice di fungere da consulente personale di Pocket Booth.
Potete contattarmi compilando il modulo di contatto qui sotto o semplicemente chiamandomi al numero +49 89 89 674 804 (Monaco) .
Non vedo l'ora di iniziare il nostro progetto comune.
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Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
Xpert.Digital è un hub per l'industria con focus su digitalizzazione, ingegneria meccanica, logistica/intralogistica e fotovoltaico.
Con la nostra soluzione di sviluppo aziendale a 360° supportiamo aziende rinomate dal nuovo business al post-vendita.
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