La superficie non è solo superficie: perché le decisioni per i prossimi 30 anni si prendono ora, nel boom del solare tedesco

Sistema fotovoltaico agricolo o convenzionale? Cosa vale davvero la pena per gli agricoltori?

Una decisione che dura da 30 anni: perché il terreno da solo non basta più per un parco solare

Il boom del solare in Germania è entrato in una fase completamente nuova e la mentalità da corsa all'oro dei primi anni sta lasciando il posto a una realtà estremamente complessa. Chiunque creda oggi che sia sufficiente installare pannelli solari su un campo aperto si sbaglia di grosso. Mentre i dati di espansione battono ogni record, come dimostrano i recenti investimenti record nel Baden-Württemberg, le regole del gioco stanno cambiando radicalmente: il calo dei prezzi dell'elettricità a mezzogiorno, la forte competizione per le connessioni alla rete e le nuove normative stanno costringendo investitori e proprietari terrieri a ripensare le proprie strategie. Le aree lungo autostrade e linee ferroviarie, in particolare, sono al centro di un mercato multimiliardario a causa della "regola dei 500 metri". I proprietari terrieri si trovano ora di fronte a decisioni che determineranno i loro profitti per i prossimi 30 anni. Che si tratti di integrare costosi sistemi di accumulo di energia a batteria (BESS), di sfruttare la doppia funzionalità dell'agrivoltaico o di utilizzare in modo intelligente le connessioni alla rete esistenti, chi sceglie la strategia o il partner sbagliato rischia di bruciare denaro. Una guida strategica per orientarsi nella giungla della nuova realtà solare.

Il boom è reale, ma sta cambiando le regole del gioco

L'espansione del solare in Germania è entrata in una nuova fase, ben più complessa della semplice installazione di moduli nei campi. Nel Baden-Württemberg, uno dei Länder leader in questo settore, nel 2025 sono stati installati almeno 673 megawatt di nuova capacità solare a terra, con un incremento del 25% rispetto all'anno precedente, il 2024, quando ne erano stati installati 540. Oltre 2,3 miliardi di euro sono stati investiti in impianti fotovoltaici e sistemi di accumulo solo in questo Land. A livello nazionale, i dati mostrano la stessa dinamica. L'ultima gara d'appalto indetta dall'Agenzia federale per le reti, con scadenza per la presentazione delle offerte il 1° dicembre 2025, ha registrato un'affluenza di gran lunga superiore alla capacità disponibile: a fronte di un volume di 2.328 megawatt, sono state presentate offerte per un totale di 5.247 megawatt, il doppio della capacità disponibile.

Questi dati non solo segnalano un crescente interesse per l'energia solare da parte dell'industria, ma soprattutto dimostrano che la competizione per le migliori posizioni è in pieno svolgimento. E in questa competizione, a prevalere non sono più coloro che controllano le aree più vaste, ma coloro che presentano il concetto complessivo più intelligente. Il terreno da solo non è più un vantaggio competitivo sufficiente: ciò che conta è come viene utilizzato.

Il principio dei 500 metri: il vantaggio strategico dei corridoi autostradali e ferroviari

La legge sulle energie rinnovabili (EEG) ha creato una normativa che influenza in modo determinante la distribuzione geografica del boom solare: entro un raggio di 500 metri da autostrade e linee ferroviarie con almeno due binari principali, è possibile installare impianti fotovoltaici (FV) a terra che beneficiano degli incentivi previsti dalla legge. Questi corridoi sono diventati alcune delle zone più ambite nel panorama solare tedesco, e a ragione.

Un'analisi di potenziale condotta dall'Istituto federale di ricerca sulle autostrade (BASt), su commissione del Ministero federale per la digitalizzazione e i trasporti, ha individuato circa 250.000 aree potenzialmente idonee alla produzione di energia solare lungo le autostrade federali. Ciò corrisponde a un potenziale totale di diverse decine di gigawatt: oltre 50 gigawatt di capacità potrebbero essere installati solo lungo le autostrade federali. A titolo di confronto, la capacità totale di tutti gli impianti solari installati in Germania superava i 100 gigawatt alla fine del 2024. Il potenziale lungo le sole strade rappresenterebbe quindi più della metà della capacità totale attualmente installata.

Perché questi corridoi sono particolarmente attraenti? In primo luogo, spesso offrono connessioni alla rete elettrica esistenti o punti di connessione favorevoli nelle immediate vicinanze. In secondo luogo, la situazione relativa ai permessi in queste zone è regolamentata in modo favorevole dalla legge sulle fonti di energia rinnovabile (EEG). In terzo luogo, le aree in questi corridoi sono spesso già "gravate" – da rumore, emissioni o da un uso agricolo limitato – il che facilita sia l'accettazione da parte del pubblico sia l'ottenimento dei permessi di costruzione. Nell'ultima gara d'appalto del dicembre 2025, la maggior parte delle offerte vincenti riguardava proprio tali aree lungo autostrade e linee ferroviarie.

BESS: La chiave per massimizzare il valore

Oggi, chiunque progetti un parco solare senza un sistema di accumulo a batteria è miope. Questa consapevolezza si è ormai radicata nel settore, e i dati di mercato lo confermano in modo inequivocabile. Nel 2025, in Germania sono stati installati 600.000 nuovi sistemi di accumulo a batteria, il doppio rispetto al 2024. Anche il mercato commerciale dell'accumulo ha registrato una forte crescita: le installazioni sono aumentate di circa il 30% nel 2025 rispetto al 2024.

La logica alla base di questo sviluppo è convincente da un punto di vista commerciale. La massiccia espansione dell'energia solare ha esacerbato un fenomeno che gli esperti chiamano "cannibalizzazione solare": poiché l'energia solare viene immessa nella rete in grandi quantità a mezzogiorno, i prezzi dell'elettricità calano proprio in quel momento – il momento in cui il parco solare produce di più è spesso anche il momento in cui i ricavi sono più bassi. Il cosiddetto "tasso di cattura" – la quota del prezzo di mercato che un progetto solare in genere ottiene – è sceso da circa l'80% nel 2023 a meno del 58% nel 2025. Allo stesso tempo, il numero di ore con prezzi dell'elettricità negativi è quasi raddoppiato.

Un sistema intelligente di accumulo a batteria in colocation, ovvero collegato direttamente al punto di connessione alla rete del parco solare, risolve questo problema. Invece di immettere l'elettricità sul mercato a mezzogiorno, il BESS immagazzina l'energia solare in eccesso e la rilascia la sera o di notte, quando i prezzi sono significativamente più alti. I costi infrastrutturali possono essere condivisi tramite il cosiddetto "cable pooling", ovvero l'utilizzo della stessa infrastruttura di rete da parte del BESS e dell'impianto solare. Secondo un white paper congiunto degli sviluppatori del progetto 8Energies, Enspired e Goldbeck Solar, il ritorno sul capitale proprio (IRR) dei nuovi impianti fotovoltaici può aumentare fino al 29% grazie alla colocation. Per gli impianti esistenti, è possibile ottenere aumenti dell'IRR fino al 24%.

Elettricità grigia o verde: il percorso normativo per il 2026

Un fattore cruciale che cambierà radicalmente la redditività economica dei progetti BESS in co-locazione nei prossimi anni è il cosiddetto regolamento MiSpeL, ovvero la normativa sull'integrazione di mercato tra sistemi di accumulo e punti di ricarica. L'entrata in vigore è prevista per la metà del 2026 e, per la prima volta, consentirà l'accumulo di energia mista in co-locazione: un sistema di accumulo a batteria potrà quindi caricarsi sia con l'elettricità proveniente da un impianto di energia rinnovabile connesso, sia con l'elettricità di rete, senza perdere il diritto ai sussidi EEG.

Questo cambiamento normativo riveste una notevole importanza strategica. In precedenza, gli operatori dovevano scegliere: o gestivano un sistema di accumulo di energia puramente "verde", che immagazzinava esclusivamente elettricità da fonti rinnovabili e quindi non comprometteva i sussidi EEG, oppure un sistema di accumulo di energia "grigia", che utilizzava anche elettricità dalla rete e quindi apriva a maggiori flussi di entrate, ma perdeva il diritto ai sussidi. Con la normativa MiSpeL, questa dicotomia scompare. Un nuovo indice di co-localizzazione BESS, che illustra in modo trasparente il valore aggiunto di un sistema di accumulo a batteria in combinazione con i parchi solari su base giornaliera e distingue tra sistemi di accumulo di energia verde, grigia e mista, fornisce per la prima volta a investitori e operatori uno strumento affidabile per l'ottimizzazione dei ricavi.

Parallelamente, il quadro generale per i progetti BESS è migliorato a partire da novembre 2025. Grazie alla modifica della legge tedesca sull'industria energetica (EnWG), i sistemi di accumulo a batteria con una capacità pari o superiore a un megawattora godono di un privilegio speciale nelle aree rurali ai sensi della normativa edilizia e sono considerati di interesse pubblico preminente. Ciò accelera significativamente il processo di approvazione e facilita la ricerca di siti idonei per nuovi progetti BESS.

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Il fulcro di questo progresso tecnologico è l'abbandono deliberato del tradizionale montaggio a morsetto, che è stato lo standard per decenni. Il nuovo sistema di montaggio, più rapido ed economico, affronta questo problema con un concetto fondamentalmente diverso e più intelligente. Invece di fissare i moduli in punti specifici, questi vengono inseriti in una guida di supporto continua, appositamente sagomata, e tenuti saldamente in posizione. Questa progettazione garantisce che tutte le forze, siano esse carichi statici dovuti alla neve o carichi dinamici dovuti al vento, siano distribuite uniformemente su tutta la lunghezza del telaio del modulo.

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Agri-PV: un'opportunità e al tempo stesso una questione di costi

Un altro fattore di competizione per lo sviluppo e la ristrutturazione del territorio è rappresentato dal crescente dibattito sull'agrifotovoltaico, ovvero l'utilizzo simultaneo del terreno per la produzione agricola e la generazione di energia solare. L'interesse per questo concetto è in aumento in tutta Europa. L'UE si è posta l'obiettivo di installare circa 750 gigawatt di energia solare entro il 2030 e, in questo contesto, i concetti di duplice uso del suolo stanno acquisendo sempre maggiore importanza. Con il suo Pacchetto Solare 1, la Germania ha introdotto un segmento d'asta dedicato a specifici impianti solari, tra cui l'agrifotovoltaico.

Tuttavia, i risultati scientifici sull'agrifotovoltaico sono più complessi di quanto l'euforia del settore a volte lasci intendere. Un recente studio dell'Istituto di Tecnologia Agricola di Thünen mostra che i sistemi agrifotovoltaici sono fino al 148% più costosi rispetto ai sistemi convenzionali a terra. Se i costi di mantenimento del terreno come coltivabile vengono pienamente inclusi nel costo livellato della produzione di energia elettrica, tali sistemi sono difficilmente giustificabili economicamente, almeno non senza sostanziali sussidi. Il Centro di Ricerca di Jülich, che sta conducendo un'intensa ricerca sull'agrifotovoltaico nel Baden-Württemberg durante la seconda fase del suo progetto modello (2025-2026), vede comunque un potenziale promettente in questa tecnologia, in particolare per le applicazioni a duplice uso in colture specializzate come frutta e vino, nonché per la gestione dei pascoli.

Un nuovo rapporto di ricerca dell'Associazione tedesca per le industrie delle nuove energie (BNE) dimostra inoltre che i pascoli nei parchi solari possono essere gestiti interamente come tali, fornendo così preziosi servizi ecosistemici. Ciò apre una via di mezzo: impianti solari a terra tradizionali su pascoli con un utilizzo agricolo estensivo continuato, che non richiedono né gli elevati costi di costruzione degli impianti agrivoltaici né la completa sottrazione del terreno all'uso agricolo.

Il partner giusto: a cosa devono prestare attenzione ora i proprietari terrieri

Per i proprietari di terreni agricoli o di immobili situati lungo autostrade e linee ferroviarie, l'attuale situazione di mercato è più attraente che mai, ma al contempo più complessa che mai. La domanda supera di gran lunga l'offerta, come dimostrano le numerose gare d'appalto con un numero di richieste superiore alla disponibilità. A prima vista, ciò crea una posizione negoziale favorevole. Tuttavia, a un esame più attento, si tratta di una decisione con conseguenze a lungo termine, che si protrarranno per 30 anni, poiché i contratti di locazione per impianti solari hanno in genere questa durata, vincolando quindi il terreno per un periodo altrettanto lungo.

La prima e più importante domanda è: devo scegliere un partner che si limiti a massimizzare la resa dell'energia solare, oppure uno che combini in modo intelligente produzione, accumulo e commercializzazione? La differenza è significativa. Un approccio moderno integra il sistema di accumulo energetico dell'edificio (BESS - Building Energy Storage System) nella pianificazione fin dall'inizio, non come un ripensamento, ma come parte integrante dell'analisi economica. Prende in considerazione i contratti di acquisto di energia (PPA - Power Purchase Agreement) per la commercializzazione diretta dell'elettricità prodotta a clienti industriali o consumatori locali. E incorpora nella pianificazione il potenziale dell'idrogeno verde, delle infrastrutture di ricarica o delle comunità energetiche locali come flussi di entrate futuri.

La seconda questione importante riguarda la continuità dell'uso agricolo del terreno. Per gli agricoltori che dipendono dai pagamenti diretti della PAC e dai vantaggi fiscali derivanti dai beni agricoli, è fondamentale che l'impianto preservi la superficie e lo status giuridico del terreno agricolo. Con gli impianti fotovoltaici agricoli conformi alla norma DIN SPEC 91434, la gestione agricola può essere mantenuta fino al 95% della superficie, preservando così i pagamenti diretti e i vantaggi fiscali. Questo status viene perso con i tradizionali impianti a terra, il che può avere conseguenze finanziarie significative sul valore complessivo del patrimonio fondiario di un'azienda agricola.

La corsa alle connessioni di rete: il collo di bottiglia sottovalutato

Un fattore che viene regolarmente sottovalutato nel dibattito pubblico sul boom del solare è la connessione alla rete. Sebbene i volumi di gara indetti dall'Agenzia federale per le reti aumentino di anno in anno – fino a raggiungere i 9,9 gigawatt annui a partire dal 2025 – la disponibilità di punti di connessione alla rete è da tempo diventata un fattore limitante in molte regioni. Trasformatori, linee di cavi e sottostazioni operano a pieno regime. Nelle regioni più richieste, non è raro dover attendere diversi anni per ottenere una nuova connessione alla rete.

Questo rende la strategia di co-locazione non solo economicamente attraente, ma anche strategicamente necessaria: chiunque disponga di una connessione alla rete esistente – ad esempio, da un parco eolico già operativo o da un impianto fotovoltaico più datato – può sbloccare nuova capacità "costruendo sopra" questo punto di connessione e aggiungendo un BESS (Battery Energy Storage System), senza dover attendere i tempi di attesa per nuove connessioni alla rete. Secondo il white paper di 8Energies, Enspired e Goldbeck Solar, le perdite di fatturato per il sistema di accumulo dovute all'utilizzo condiviso della rete con controllo intelligente ammontano solo al 4% circa – un prezzo trascurabile da pagare per evitare anni di ritardi nelle connessioni alla rete.

I proprietari terrieri che già dispongono di un collegamento alla rete elettrica – ad esempio, tramite un vecchio parco eolico o una tariffa incentivante scaduta – possiedono una risorsa strategica il cui valore, in molti, non è ancora stato pienamente riconosciuto. Integrata con un moderno parco solare e un sistema di accumulo di energia (BESS), questa infrastruttura esistente può generare un valore significativamente maggiore rispetto al passato.

Creazione di valore a lungo termine: la questione del profilo del partner giusto

La scelta del partner di sviluppo più adatto è in definitiva una decisione che riguarda la creazione di valore a lungo termine del terreno. I proprietari dovrebbero prestare attenzione ad alcuni criteri ben precisi. Primo: solidità finanziaria ed esperienza nel settore. Un partner che non dispone di un proprio bilancio per prefinanziare i costi di sviluppo trasferisce il rischio finanziario al proprietario o al finanziamento bancario. Secondo: competenza tecnologica nel settore BESS (Building Energy Supply System). La complessità dei moderni progetti di co-locazione, con controllo intelligente, commercializzazione diretta e partecipazione al mercato dell'energia di bilanciamento, mette in difficoltà i partner che si affidano esclusivamente alle tradizionali tariffe incentivanti. Terzo: trasparenza sui modelli di ricavo. Il passaggio ai contratti a quarti d'ora sul mercato dell'energia elettrica a partire dal 2025 aumenta significativamente l'attrattiva delle operazioni di arbitraggio, soprattutto in presenza di prezzi dell'energia elettrica altamente volatili. Un partner affidabile spiegherà in modo trasparente come si concretizza questo potenziale e come i ricavi vengono ripartiti tra gestore e proprietario.

Il presidente dell'Agenzia federale per le reti, Klaus Müller, ha commentato l'elevata partecipazione alle recenti gare d'appalto, affermando che le condizioni quadro sono chiaramente allettanti. È vero. Ma condizioni quadro allettanti non sono garanzia di decisioni individuali oculate. I proprietari terrieri che firmano frettolosamente la prima offerta ricevuta potrebbero scoprire tra cinque anni che i loro terreni sono occupati da un sistema tecnicamente obsoleto, non integrato con i sistemi di accumulo di energia (BESS), che non sfrutta appieno il suo potenziale di rendimento né è in grado di adattarsi in modo flessibile a nuove normative.

Il boom dell'energia solare offre concrete opportunità, per chi sa pensare in modo strategico e trovare il partner giusto. Ma la qualità delle decisioni prese oggi determinerà i rendimenti di domani per i prossimi trent'anni. Chiunque sottovaluti questo impatto si preclude un valore a lungo termine. La domanda non è più se ne valga la pena, ma con chi, come e con quale concetto.

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