Pubblicato il: 28 aprile 2025 / Aggiornato il: 28 aprile 2025 – Autore: Konrad Wolfenstein
Bing è importante per la SEO e la ricerca AI: il crescente vantaggio di Microsoft su Google nel mercato della ricerca B2B – Immagine: Xpert.Digital
Ricerca basata sull'intelligenza artificiale: come Microsoft sta superando sempre più Google nella sua strategia digitale B2B
Nuovi mondi di ricerca: il ruolo di Microsoft nel B2B con l'uso dell'intelligenza artificiale
Il panorama digitale nel settore B2B sta attraversando una trasformazione fondamentale, guidata dall'integrazione dell'intelligenza artificiale nei processi di ricerca e nei sistemi aziendali. Grazie a partnership strategiche, integrazioni e al predominio del mercato nel settore desktop, Microsoft ha consolidato una posizione di vantaggio su Google. Questa evoluzione sta cambiando non solo il modo in cui i decisori B2B reperiscono le informazioni, ma anche il modo in cui le aziende dovrebbero ottimizzare la propria presenza digitale.
Adatto a:
Il panorama della ricerca B2B in evoluzione
Il processo di acquisto B2B è cambiato radicalmente. Gli acquirenti B2B ora dedicano l'83% del loro tempo a condurre ricerche indipendenti , ben lontani dai rappresentanti di vendita. Ciò sottolinea la crescente importanza delle fonti di informazione digitali nel processo decisionale. È evidente una netta preferenza per le soluzioni di ricerca basate sull'intelligenza artificiale: secondo Forrester , fino al 90% degli acquirenti B2B utilizza già strumenti di intelligenza artificiale generativa come Perplexity e ChatGPT per ricercare soluzioni, confrontare opzioni e prendere decisioni di acquisto.
Questo passaggio a processi di ricerca basati sull'intelligenza artificiale sta cambiando il modo in cui le aziende B2B devono strutturare la propria presenza digitale. Le strategie SEO tradizionali, incentrate principalmente su Google, potrebbero rivelarsi inadeguate in un mondo in cui gli assistenti AI rappresentano sempre più il primo punto di contatto per la ricerca di informazioni.
Il predominio di Microsoft nell'ecosistema B2B
Windows come fondamento dell'ecosistema B2B
Microsoft ha un vantaggio decisivo: Windows continua a dominare il mercato dei desktop aziendali con una quota di mercato globale del 71,72%. Questa presenza capillare sui computer aziendali costituisce la base dell'ecosistema B2B di Microsoft e consente un'integrazione perfetta di servizi basati sull'intelligenza artificiale come Microsoft Copilot.
Microsoft Copilot e l'integrazione della ricerca AI
Con il lancio ufficiale di Copilot Search su Bing, Microsoft ha compiuto un passo significativo verso l'integrazione dell'intelligenza artificiale nel suo servizio di ricerca. Microsoft descrive Copilot Search come una soluzione che "combina perfettamente il meglio della ricerca tradizionale e generativa per aiutarti a trovare ciò di cui hai bisogno". Questa integrazione delle funzionalità di intelligenza artificiale direttamente nel sistema operativo Windows offre a Microsoft un vantaggio significativo in termini di guida e fidelizzazione degli utenti.
Perché le aziende devono essere presenti su Bing per trarre vantaggio dall'intelligenza artificiale
La partnership strategica tra Microsoft e OpenAI: Bing come motore di ricerca predefinito per ChatGPT
Un fattore chiave della crescente influenza di Microsoft nel mercato della ricerca basata sull'intelligenza artificiale è la sua partnership con OpenAI. OpenAI utilizza Bing come esperienza di ricerca predefinita per ChatGPT. Quando ChatGPT viene utilizzato in modalità di navigazione, formula una query di ricerca e la invia al motore di ricerca di Bing. Questa partnership significa che milioni di utenti di ChatGPT utilizzano indirettamente Microsoft Bing per la ricerca di informazioni aggiornate.
Perplexity utilizza Microsoft Bing per ricercare fonti "attuali" sul web
Secondo Wikipedia, Perplexity è basato sull'infrastruttura Microsoft Azure e utilizza Microsoft Bing per ricercare fonti aggiornate sul web. Questo è un aspetto chiave della partnership tecnologica tra Perplexity e Microsoft. Il motore di ricerca elabora le query utilizzando un modello di linguaggio di grandi dimensioni (LLM) e sintetizza le risposte in base alle ricerche sul web.
In genere, le informazioni vengono raccolte da varie fonti affidabili, come siti web, articoli scientifici, database e altre risorse online, e le risposte vengono fornite in modo trasparente con i riferimenti alle fonti.
A differenza dei motori di ricerca tradizionali come Bing o Google, che solitamente generano un elenco di link, Perplexity utilizza l'intelligenza artificiale per generare riassunti concisi e fa riferimento direttamente alle fonti utilizzate.
Microsoft Copilot e l'integrazione della ricerca AI
Con il lancio ufficiale di Copilot Search su Bing, Microsoft ha compiuto un passo significativo verso l'integrazione dell'intelligenza artificiale nel suo servizio di ricerca. Microsoft descrive Copilot Search come una soluzione che "combina perfettamente il meglio della ricerca tradizionale e generativa per aiutarti a trovare ciò di cui hai bisogno". Questa integrazione delle funzionalità di intelligenza artificiale direttamente nel sistema operativo Windows offre a Microsoft un vantaggio significativo in termini di guida e fidelizzazione degli utenti.
Fatto SEO AI: l'importanza delle fonti collegate nel marketing B2B tramite intelligenza artificiale
Un altro aspetto importante: il 90% degli acquirenti B2B clicca sulle fonti citate nelle risposte generate dall'intelligenza artificiale per verificare le informazioni. Questo fatto sottolinea l'importanza di essere citati come fonte attendibile dai sistemi di intelligenza artificiale. Le aziende che ottengono un buon posizionamento su Bing hanno quindi maggiori probabilità di essere citate nelle risposte generate dall'intelligenza artificiale e quindi di ricevere traffico qualificato.
Ecco perché è importante un buon posizionamento su Bing
La ricerca basata sull'intelligenza artificiale sta cambiando l'approccio SEO tradizionale
La SEO tradizionale, incentrata sul posizionamento su Google, è affiancata dall'avvento delle soluzioni di ricerca basate sull'intelligenza artificiale. Le aziende B2B devono ora considerare che i potenziali clienti potrebbero non raggiungere mai direttamente il loro sito web (parola chiave: ricerca zero-click ), ma ottenere informazioni sui loro prodotti e servizi tramite assistenti di intelligenza artificiale.
Adatto a:
I vantaggi economici della ricerca ottimizzata dall'intelligenza artificiale
Secondo alcuni studi, le aziende che utilizzano la ricerca basata sull'intelligenza artificiale e i suggerimenti sui prodotti hanno registrato un aumento del 30% dei tassi di conversione. Ciò sottolinea il potenziale economico dell'ottimizzazione per le soluzioni di ricerca basate sull'intelligenza artificiale. Poiché molte di queste soluzioni si basano su Bing come fonte di dati, un buon posizionamento su Bing sta diventando sempre più importante.
Raccomandazioni strategiche per le aziende B2B
Ottimizzazione multidimensionale dei motori di ricerca
Le aziende B2B dovrebbero ottimizzare la propria presenza digitale sia per i motori di ricerca tradizionali sia per le soluzioni di ricerca basate sull'intelligenza artificiale. Ciò significa:
- Contenuto strutturato: il contenuto deve essere strutturato in modo chiaro e facilmente interpretabile dai sistemi di intelligenza artificiale.
- Affidabilità: poiché il 90% degli utenti verifica le fonti, è importante essere percepiti come una fonte affidabile.
- Ottimizzazione di Bing: oltre all'ottimizzazione di Google, è necessario sviluppare anche una strategia specifica per Microsoft Bing.
Adattarsi alle mutevoli abitudini degli utenti
Con il 70% degli acquirenti B2B che preferisce le interazioni digitali ai tradizionali incontri di persona, le aziende devono adattare di conseguenza la propria presenza digitale. Questo include fornire informazioni complete, ottimizzate sia per i lettori umani che per i sistemi di intelligenza artificiale.
Il vantaggio B2B di Microsoft attraverso l'integrazione dell'intelligenza artificiale
Il posizionamento strategico di Microsoft nel settore B2B, grazie al dominio di Windows, all'integrazione di Copilot e alla partnership con OpenAI, conferisce all'azienda un vantaggio crescente su Google. Il fatto che il 67% delle aziende di e-commerce B2B utilizzi già l'intelligenza artificiale, e che questa tendenza sia in continua crescita, sottolinea l'importanza di un buon posizionamento all'interno dell'ecosistema Microsoft.
Per le aziende B2B, sta diventando sempre più importante ottimizzare la propria presenza digitale non solo per Google, ma anche per Microsoft Bing, per essere visibili nella ricerca basata sull'intelligenza artificiale. La crescente importanza di ChatGPT, Perplexity e altri assistenti AI nel processo decisionale B2B, che si basano su Bing come fonte di dati, rende un solido posizionamento su Bing un imperativo strategico per le aziende B2B lungimiranti.
Adatto a:
Il tuo partner globale per il marketing e lo sviluppo aziendale
☑️ La nostra lingua commerciale è l'inglese o il tedesco
☑️ NOVITÀ: corrispondenza nella tua lingua nazionale!
Konrad Wolfenstein
Sarei felice di servire te e il mio team come consulente personale.
Potete contattarmi compilando il modulo di contatto o semplicemente chiamandomi al numero +49 89 89 674 804 (Monaco) . Il mio indirizzo email è: wolfenstein ∂ xpert.digital
Non vedo l'ora di iniziare il nostro progetto comune.