Alibaba Accio in B2B Sourcing: soluzione superiore o aggiunta strategica alle piattaforme consolidate?

Introduzione efficiente all'approvvigionamento globale: i vantaggi di Alibabas Accio

La piattaforma di approvvigionamento basata sull'intelligenza artificiale Accio di Alibaba si posiziona come un'aggiunta specializzata nell'area del commercio e di approvvigionamento B2B-E. Rispetto a dieci strumenti stabiliti nel settore, Accio è meno spesso una sostituzione diretta per le loro funzionalità complete. Piuttosto, la loro forza è migliorare significativamente le fasi iniziali della scoperta del prodotto, della ricerca dei fornitori e dell'analisi del mercato mediante intelligence di approvvigionamento basata sull'intelligenza artificiale.

Soprattutto per le piccole e medie imprese (PMI) che sono nuove nell'approvvigionamento globale o che desiderano raccogliere rapidamente idee iniziali, Accio può offrire un punto di ingresso più efficiente rispetto ai sistemi end-to-end più complessi. Ciò rende la piattaforma un supporto prezioso per le aziende che vogliono rendere le loro attività di approvvigionamento più mirate e più facili.

Il valore unico di Accio si manifesta nell'uso dell'intelligenza artificiale, vale a dire Alibabas Qwen Large Language Model (LLM) e Natural Language Processing (NLP) al fine di democratizzare l'accesso alle conoscenze di approvvigionamento globale. La piattaforma trasforma vaghi idee di prodotto in piani aziendali rilevanti per le azioni e elementi di forza dei fornitori qualificati. Una distinzione essenziale da Accio rispetto a molti strumenti confrontati è la sua attenzione alla risposta alle domande "Cosa dovrebbe essere procurato?" E "Chi dovrebbe essere procurato?". Al contrario, le altre piattaforme si concentrano maggiormente sulla gestione delle transazioni e sulla gestione dei processi di approvvigionamento stabiliti.

Adatto a:

• Ottimizzazione della logistica globale e approvvigionamento B2B per le aziende europee da parte della piattaforma Accio Ki di Alibaba

Il panorama mutevole di Sourcing globale B2B

L'approvvigionamento tradizionale B2B si confronta con notevoli sfide. Ciò include asimmetrie di informazioni che scoprono e rivedono in modo affidabile i nuovi fornitori globali, richiedono ricerche di mercato in termini di tempo, nonché la complessità nella navigazione attraverso diverse specifiche del prodotto e requisiti di conformità. Le aziende dipendevano spesso da reti consolidate, fiere o noiose ricerche manuali su ampi mercati B2B, che possono rivelarsi inefficienti.

In questo contesto, l'uso dell'intelligenza artificiale (AI) sta diventando sempre più importante per gli appalti e l'approvvigionamento. Le osservazioni del mercato indicano una tendenza chiara; Secondo un sondaggio, quasi il 64 % delle aziende intervistate pianifica per integrare l'IA nelle loro strategie di approvvigionamento entro il 2025. In particolare, i modelli di grandi dimensioni (LLM) e l'elaborazione del linguaggio naturale (NLP) promettono di superare gli ostacoli tradizionali consentendo una ricerca più intuitiva, analisi dei dati più profondi e conoscenze predittive.

Un aspetto significativo di questo sviluppo è il potenziale dell'intelligenza artificiale di agire come una forza democratizzante nel commercio globale per le piccole e medie società (PMI). Accio mira a semplificare il commercio globale per le PMI utilizzando l'IA per "trasformare vaghe idee di prodotto in piani implementabili in pochi minuti" e mirano specificamente alle PMI che necessitano di risorse a catena di approvvigionamento economiche. L'approvvigionamento globale tradizionale richiede spesso risorse considerevoli, conoscenze specialistiche e reti consolidate che le PMI potrebbero non avere. Strumenti di intelligenza artificiale come Accio, che comprendono le indagini in linguaggio naturale e automatizzano la ricerca complessa (analisi di mercato, esame dei fornitori), riducono significativamente le barriere di ingresso per queste società. Ciò consente alle PMI di competere in modo più efficace con aziende più grandi ottenendo l'accesso a uno spettro più ampio di fornitori globali e opportunità di mercato che in precedenza erano difficili da raggiungere. Di conseguenza, ACCI e strumenti di intelligenza artificiale simili potrebbero migliorare le pari opportunità e consentire a un gruppo di aziende più diversificato di prendere parte al commercio globale, che potrebbero potenzialmente tradizionali canali di approvvigionamento che potrebbero dipendere fortemente da rivenditori intermedi o ampie conoscenze specialistiche interne.

Alibaba Accio in dettaglio: il motore di approvvigionamento basato sull'intelligenza artificiale

Architettura principale e base tecnologica

Accio si basa sulle tecnologie di base AI di Alibaba, compresi i modelli di grandi dimensioni di Qwen e i decenni di Alibabas nel commercio al dettaglio. Questo ampio set di dati rappresenta una funzione di distinzione critica e offre una base di formazione ricca per l'IA. La piattaforma si posiziona come un motore di ricerca B2B Ai-Native.

L'efficacia di uno strumento di approvvigionamento KI dipende fortemente dalla qualità, dalla larghezza e dalla profondità dei dati con cui è stato addestrato. Alibaba ha un record di dati unico e massiccio dai suoi mercati B2B (Alibaba.com, 1688.com) e B2C (Taobao, TMall), che include transazioni, profili dei fornitori, dettagli sul prodotto e tendenze di mercato. Ciò offre un forte vantaggio, ma significa anche che il processo fondamentale di generazione di intelligenza è proprietario ed è in qualche modo opaco per gli utenti. La qualità delle raccomandazioni dei fornitori e le conoscenze sul mercato è legata ai dati interni di Alibabas e all'interpretazione da parte del Qwen LLM. Gli utenti beneficiano di risultati potenzialmente molto rilevanti a causa di questo ricco database. Tuttavia, vi è una dipendenza intrinseca dall'integrità dei dati e dall'equità algoritmica di Alibaba. La capacità della piattaforma di integrare i dati al di fuori dell'ecosistema di Alibaba è l'integrazione dei prodotti europei e la ricerca in "intera web", è fondamentale per mitigare potenziali distorsioni e garantire risultati estesi, sebbene la profondità di questa integrazione esterna richieda un esame preciso.

Competenze chiave in dettaglio

1. Elaborazione del linguaggio naturale (PNL) e ricerca conversazionale

Accio consente agli utenti di inserire richieste in un linguaggio conversazionale naturale (ad es. "Crea un'area sciistica in un deserto, come puoi aiutarmi?") E vai oltre la tradizionale ricerca basata sulla parola chiave. La piattaforma supporta diverse lingue, tra cui inglese, tedesco, portoghese, spagnolo, francese, coreano e giapponese. Questa capacità abbassa l'ostacolo tecnico per gli utenti e consente richieste di approvvigionamento più differenziate e complesse con cui i motori di ricerca tradizionali possono essere sopraffatti.

2. "Ricerca di profondità": precisione con approvvigionamento complesso

La funzione di "ricerca profonda" si adatta a requisiti complessi come specifiche tecniche, certificazioni o restrizioni di bilancio. È possibile cercare in modo intelligente utilizzando sinonimi o termini specifici del settore se le prime richieste forniscono solo pochi risultati, rendendo la procedura degli esperti di approvvigionamento. Inoltre, svolge un ruolo nella revisione dei fornitori per la conformità e l'affidabilità e offre elenchi di selezione curati dall'intelligenza artificiale. Questa funzione affronta direttamente la sfida di trovare prodotti o fornitori molto specifici che soddisfano i criteri rigorosi, un punto problematico frequente nell'approvvigionamento B2B.

3. "Ricerca aziendale": analisi e pianificazione del mercato supportate dall'intelligenza artificiale

Questa funzione automatizza l'acquisizione dei dati e il monitoraggio delle tendenze per le analisi del mercato. Gli utenti possono inserire obiettivi generali (ad esempio l'introduzione di un prodotto in una nuova regione) e ricevere rapporti strutturati in tempo reale sulla domanda dei consumatori, le tendenze dei prezzi, i paesaggi competitivi e l'identificazione di nicchie con grande potenziale. È fondamentale che ACCI possa generare piani aziendali finiti con stime dei costi e raccomandazioni dei fornitori. Questa capacità estende Accio oltre un puro strumento di ricerca a un assistente di pianificazione strategica, che è particolarmente prezioso per le PMI, esplorando nuove attività o mercati.

4. "Product Cyclopedia" e "Accio Inspiration": Generazione dell'idea e approfondimenti sul prodotto

La "ciclopedia del prodotto" indica specifiche dinamicamente del prodotto, tensione dei prezzi, dati sulle vendite finali e altri dati multidimensionali. "Accio Inspiration" utilizza i dati di mercato in tempo reale, le tendenze dei social media e la conoscenza del commercio elettronico B2B per identificare idee di prodotto promettenti, per cui vengono analizzati fattori come margini di profitto, volumi di ricerca e valutazioni di nicchia. Ciò ha portato ad un aumento dei tassi di conversione da parte dei fornitori di quasi il 30 %. Queste funzioni supportano le prime fasi di sviluppo e approvvigionamento del prodotto e aiutare le aziende a riconoscere opportunità praticabili prima che le risorse siano vincolate.

5. "Accio Agent": applicazioni pratiche degli agenti AI

Accio offre quattro agenti di intelligenza artificiale: funzionamento del prodotto, ricezione intelligente, supporto di marketing e consulenza per il rischio. "Intelligent Reception Agent" assume l'accoglienza del cliente, accede automaticamente alle informazioni logistiche, conferma i dettagli con gli acquirenti, progetta ordini e consente il funzionamento senza pilota superando le barriere del fuso orario. Un esempio è il responsabile del trading di Yiwu, che ha completato un accordo da 20 milioni con un cliente arabo, in base al quale l'agente Accio ha risposto alle domande dei clienti per pochi secondi. L'agente Accio semplifica anche il monitoraggio di richieste, pagamenti e supporto post-vendita.

Queste capacità dell'agente Accio indicano lo sviluppo verso assistenti di approvvigionamento autonomo. L'approvvigionamento B2B include molte attività di comunicazione e coordinamento ripetute. Le capacità dell'agente Accio, in particolare nell'elaborazione delle prime interazioni e nella creazione di progetti di ordine, mostrano un passo verso l'automazione di questi compiti. Sebbene non sia ancora un appalto completamente autonomo, è una tecnologia di supporto significativa che può alleviare i professionisti degli appalti umani per attività più strategiche. Con la crescente maturità degli agenti AI, potrebbero assumere aspetti sempre più complessi del ciclo di approvvigionamento, dai primi negoziati dei fornitori alla gestione degli ordini di routine, che cambierebbero fondamentalmente il ruolo dei team di approvvigionamento. La storia di successo di Yiwu è un forte indicatore iniziale di questo potenziale.

Gruppo target e posizionamento del mercato

Accio mira principalmente agli acquirenti di società (PMI) di dimensioni globali e medie (PMI), agenti commerciali e venditori incrociati, in particolare quelli che hanno bisogno di un rapido accesso a risorse a catena di approvvigionamento economiche. Un focus speciale è sulle aziende europee e nordamericane come un folto gruppo di acquirenti per Alibaba International. La piattaforma è posizionata per democratizzare e semplificare il commercio globale per le PMI.

Vantaggi, accettazione e prezzi dell'utente

Accio ha registrato una rapida accettazione dell'utente: 500.000 utenti di PMI entro due mesi e oltre 1 milione di utenti in cinque mesi. I test iniziali hanno mostrato un'intenzione più alta del 40 % di acquistare rispetto alla ricerca tradizionale. La funzione "Accio Inspiration" ha portato ad un aumento dei tassi di conversione dei fornitori (dalla ricerca della richiesta di offerta) di quasi il 30 %. La soddisfazione dell'utente è elevata, che è documentata da un punteggio del promotore netto (NPS) di oltre 50. Accio è stato anche chiamato "Prodotto del giorno" per la caccia al prodotto.

Il prezzo include un piano gratuito per l'esplorazione di base, un piano aziendale per $ 49/mese (fatturazione annuale) o $ 59/mese (fatturazione mensile), nonché i prezzi individuali per il piano aziendale. Alcune fonti indicano un accesso libero al 100 %, che può fare riferimento al piano di base o a una fase introduttiva; Tuttavia, il prezzo sfalsato appare come la dichiarazione definitiva per le funzioni estese.

Il modello di freemium e l'accettazione rapida possono essere interpretati come una mossa strategica per penetrare nella penetrazione del mercato. Il mercato di approvvigionamento B2B è caratterizzato da attori affermati e una certa inerzia nell'introduzione di nuovi strumenti. Un modello di freemium consente ampi test e riduce la barriera di ingresso per le PMI attente ai costi. Una rapida assunzione di utenti, anche nelle fasi gratuite, crea una base di utenti, genera preziosi feedback sul miglioramento del prodotto e crea effetti di rete: più utenti attirano più fornitori, che migliorano la piattaforma. Le figure chiave positive come un elevato NPS e il riconoscimento da parte della caccia al prodotto promuovono anche la crescita organica. È probabile che Alibaba persegue la strategia di stabilire rapidamente Accio come strumento standard per l'approvvigionamento iniziale, con il potenziale per aumentare gli utenti a fasi a pagamento non appena riconoscono il valore. Questa rapida penetrazione del mercato può creare un vantaggio competitivo significativo attraverso la fiducia dell'utente e la conoscenza dei dati raccolti.

Approvvigionamento B2B: catene di approvvigionamento, trading, mercati e approvvigionamento di AI con Accio.com-Image: Xpert.Digital

Maggiori informazioni qui:

• Trova prodotti e approfondimenti B2B con AI / Consigli e supporto

Analisi comparativa: Accio nel contesto delle principali piattaforme B2B

Panoramica delle 10 piattaforme elencate

La trasformazione digitale nell'area B2B ha prodotto un gran numero di strumenti specializzati. Le piattaforme menzionate di seguito coprono i requisiti centrali:

• SAP ARIBA: una soluzione leader di procedura elettronica per aziende medio-grandi che offre ampie funzioni per la gestione dei fornitori, il controllo dell'output, l'elaborazione delle fatture e l'integrazione senza soluzione di continuità nell'ecosistema SAP (ad esempio S/4HANA). La loro forza risiede nell'ottimizzazione di processi di approvvigionamento complessi e nel controllo dell'uscita.
• Shopify Plus: una piattaforma di e-commerce intuitiva e scalabile che supporta requisiti specifici per B2B come i prezzi specifici del cliente e le funzioni all'ingrosso. Ideale per le aziende in crescita che vogliono elaborare sia le vendite di DTC che B2B tramite una piattaforma.
• Adobe Commerce (precedentemente Magento): offre un'alta flessibilità attraverso la compensazione open source ed è adatto a scenari B2B complessi con funzioni come flussi di lavoro di approvazione e supporto in valuta globale, preferibilmente da società operative a livello internazionale.
• OrocMerce: sviluppato in particolare per i requisiti B2B, offre funzioni CRM integrate, gestione dell'offerta e supporto multilingue. Adatto alle aziende che apprezzano i portali personalizzati dei clienti.
• Salesforce B2B Commerce: combina le funzioni di e-commerce con l'integrazione CRM per un viaggio costante del cliente. Supporta raccomandazioni basate sull'intelligenza artificiale e ottimizzazione mobile, attraente per le aziende con elevate aspettative dei clienti.
• BigCommerce B2B Edition: convince con bassi costi operativi totali e robuste capacità multicanale. Funzionalità come modelli di prezzo personalizzati e un sistema di fattura integrato lo rendono una scelta per produttori e grossisti.
• Coupa: una piattaforma di gestione delle donazioni basata su cloud che combina l'approvvigionamento, la fatturazione e la collaborazione dei fornitori. Aiuta a identificare i risparmi sui costi attraverso le analisi basate sull'intelligenza artificiale.
• Virto Commerce: una soluzione open source basata su API che consente profonde integrazioni nei sistemi ERP e PIM. Supporta elenchi di prezzi personalizzati e ridimensionamento globale, interessanti per le aziende tecnicamente esigenti.
• Shopware: una soluzione tedesca con forte attenzione alle suite B2B come i prezzi specifici del cliente e l'amministrazione internazionale del mercato. Attraente per le aziende di medie dimensioni attraverso l'interfaccia utente intuitiva e l'architettura modulare.
• Procol: una piattaforma di e-sourcing specializzata nella gestione delle relazioni con i fornitori, nell'integrazione dei fornitori digitali, nelle analisi delle prestazioni e nella gestione delle spese ed è rivolta alle aziende. La loro forza è la gestione end-to-end del ciclo di vita dei fornitori.

Adatto a:

• Top Ten: i 10 strumenti più comuni per il commercio elettronico B2B e l'industria di approvvigionamento

ACCIOS UNICO POINT di vendita (USPS) vs. piattaforme tradizionali e di e-commerce

Accio differisce in diversi aspetti fondamentali dalla maggior parte delle piattaforme elencate:

Concentrati sulle capacità di intelligence di approvvigionamento controllate dall'IA contro le capacità transazionali/di gestione: la maggior parte degli strumenti menzionati sono caratterizzati dalla gestione delle transazioni (ad esempio Shopify Plus, Adobe Commerce, BigCommerce per vendite di e-commerce; SAP Ariba, Coupa per la gestione della gestione delle procure e della spesa). ACCIOS Kern-endp, d'altra parte, è la sua intelligenza front-end con sede in AI per scoprire cosa deve essere procurato e da chi, usando la PNL, "ricerca di profondità" per requisiti complessi e "ricerca aziendale" per il test di commerciabilità. Si tratta meno dell'esecuzione dell'acquisto o della gestione dei fornitori in corso rispetto al lavoro preparatorio strategico.

La democratizzazione dell'accesso a sofisticato approvvigionamento per le PMI: piattaforme come SAP Ariba o Salesforce B2B Commerce possono essere complesse e costose e spesso sono più adatte alle aziende più grandi. L'interfaccia utente conversazionale ACCIOS, la creazione automatizzata di piani aziendali e il punto di ingresso potenzialmente gratuito o economico rendono la conoscenza di approvvigionamento avanzata più accessibile alle PMI.

Velocità e agilità nel processo dell'idea per la lista: Accio afferma di "trasformare vaghe idee di prodotto in piani implementabili in pochi minuti" e di fornire rapidamente le elementi di fornitore curati dall'intelligenza artificiale. Ciò è in contrasto con cicli potenzialmente più lunghi per la ricerca dei fornitori e ricerche di mercato con metodi tradizionali o anche all'interno di alcune delle piattaforme più complesse elencate.

Larghezza della rete dei fornitori (potenzialmente): Accio integra i prodotti da Alibaba.com, 1688, europei e stati per cercare nel "intero web". Ciò potrebbe offrire una rete più ampia per la prima scoperta come piattaforme limitate alla base dei fornitori registrati o a nicchie specifiche del settore.

Confronto basato su scenari: "soluzione migliore" o "aggiunta preziosa"?

La questione se Accio sia una "soluzione migliore" o una "aggiunta preziosa" dipende fortemente dall'applicazione specifica e dai sistemi esistenti di un'azienda.

Scenario 1: PMI Nuove nell'approvvigionamento globale o nell'esplorazione di nuovi progetti di prodotto.

Accio può fungere da soluzione iniziale "migliore" per le PMI con risorse limitate e senza sistemi di approvvigionamento complessi esistenti. La sua capacità di convertire le idee attraverso "ricerca aziendale" e "ricerca di profondità" in opzioni di prodotto, conoscenza del mercato e potenziali elenchi di fornitori offre un punto di partenza significativamente più agile e meno dissuasivo rispetto all'implementazione di una suite completa di e-procedimenti o piattaforma di e-commerce solo per la sourcing. L'intelligenza artificiale è cruciale qui. In confronto, l'implementazione di SAP Ariba o CoUpo sarebbe sovradimensionata. L'uso di Shopify Plus o Adobe Commerce sarebbe prematuro se il requisito principale è trovare prodotti/fornitori e non ancora per venderli online.

Scenario 2: medie dimensioni a grandi aziende con sistemi di e-sperimentazione stabiliti (ad esempio SAP Ariba, coupa).

In questo caso, Accio funge da "preziosa aggiunta". Queste aziende hanno già sistemi robusti per la gestione dei processi e delle spese di approvvigionamento. Accio può aggiungerli da:

Nuovi candidati ai fornitori forniti dall'intelligenza artificiale (identificati tramite "Ricerca di profondità") nei flussi di lavoro esistenti di Onboarding da Ariba o Coupa.

La "ricerca aziendale" di ACCIOS per le lattine di mercato rapide per nuove categorie o componenti di prodotti usa prima che le offerte formali (RFQ) vengano avviate nel sistema principale.

L'agente Accio utilizza la prima comunicazione non legante con potenziali nuovi fornitori prima di essere contattati tramite canali formali.

Accio non è "migliore" qui perché non sostituisce le funzioni fondamentali di Procure-to-Pay (P2P), la gestione delle spese o la gestione dei contratti di ARIBA/CoUpo.

Scenario 3: aziende (PMI o più grandi) con un negozio di e-commerce B2B esistente (ad esempio Shopify Plus, Adobe Commerce, BigCommerce B2B, Orocommerce, Virto Commerce, Shopware).

Anche qui Accio è una "aggiunta preziosa". Queste piattaforme servono a vendere prodotti B2B. Accio aiuta a trovare nuovi prodotti che possono essere archiviati e venduti su queste piattaforme. Le aziende possono utilizzare "Accio Inspiration" e "Business Research" per identificare i prodotti di tendenza o nuove linee di prodotti, quindi trovare produttori o grossisti per questi prodotti con "Accio Deep Search". Accio non è "migliore" perché non offre l'infrastruttura di e-commerce, la gestione degli account dei clienti o l'elaborazione degli ordini che queste piattaforme fanno.

Scenario 4: aziende si concentrano sull'approvvigionamento strategico e sulla gestione delle relazioni dei fornitori (SRM) (ad esempio sotto il potenziale uso di Procol o Funzioni estese di SAP Ariba).

Accio funge da "aggiunta preziosa" per la fase di scoperta, mentre Procol o Ariba sono responsabili della gestione. La forza di ACCIOS risiede nella scoperta di nuovi fornitori e nell'intelligence di mercato iniziale. Procol offre un offerte di fornitori digitali, analisi delle prestazioni in tempo reale, un database centralizzato dei fornitori e una gestione dei rischi. SAP Ariba ha anche forti funzioni di gestione dei fornitori. Accio può identificare potenziali fornitori; Questi fornitori sarebbero quindi integrati e perseguiti le loro prestazioni con uno strumento SRM dedicato come Procol o i moduli SRM all'interno di Ariba.

Sono evidenti i punti di forza complementari di Accio e piattaforme come Procol nel ciclo di vita di approvvigionamento. Il ciclo di vita di approvvigionamento include varie fasi: determinazione dei bisogni, scoperta di potenziali fornitori, test e selezione di fornitori, progettazione del contratto e gestione delle relazioni e delle prestazioni in corso. Accio, con la sua ricerca sull'intelligenza artificiale e la ricerca commerciale, è potente nelle prime fasi (scoperta, valutazione del primo mercato). Procol (e strumenti SRM simili) sono progettati per le fasi successive, in corso (test, onboarding, monitoraggio delle prestazioni, gestione del rischio). Pertanto, Accio non è un concorrente diretto di Procol, ma uno strumento supplementare. Le aziende potrebbero utilizzare Accio per espandere il loro pool di fornitori e acquisire conoscenze iniziali, quindi utilizzare Procol per gestire e sviluppare relazioni con fornitori selezionati. Il semplice trasferimento di dati/conoscenze da Accio in Procol sarebbe cruciale qui.

La tabella seguente riassume le competenze chiave di Accio rispetto alle piattaforme stabilite selezionate:

Panoramica comparativa: Accio vs. Case di approvvigionamento di strumenti B2B selezionati

Panoramica comparativa: Accio vs. Capacità di approvvigionamento chiave di strumenti B2B selezionati Immagina: Xpert.Digital

Una panoramica comparativa delle capacità di approvvigionamento chiave degli strumenti B2B selezionati mostra differenze significative tra i provider. Accio offre una ricerca conversazionale basata sull'intelligenza artificiale come funzione di base, mentre SAP Ariba e Coupa hanno solo basse capacità di approvvigionamento in questo settore e Shopify Plus non supporta affatto questa funzione. Procol raggiunge un livello medio qui, ma solo per i dati interni. Nella scoperta di profondi fornitori per specifiche complesse, Accio è nella parte anteriore con la sua ricerca di profondità, mentre gli altri provider hanno solo competenze mediocri a basse.

Accio può convincere nuovamente le ricerche di mercato automatizzate e i piani aziendali, mentre SAP Ariba e Coupa offrono queste funzioni solo in misura limitata e mancano completamente da Shopify Plus e Procol. Un flusso di lavoro end-to-end-e-proement completo, d'altra parte, non è al centro di Accio, ma è coperto da SAP Ariba e Coupa come funzione di base, mentre Procol supporta parzialmente quest'area e Shopify Plus viene lasciato qui. Shopify Plus è un leader per i fronti di archiviazione B2B-E-Commerce e la gestione degli ordini, in quanto è specializzato in questo settore come funzione di base, mentre questo non è al centro di tutti gli altri fornitori.

Nell'area della gestione e dell'analisi delle spese, SAP Ariba offre le migliori funzioni, seguite da vicino da coupa, mentre Procol ha solo medi e Accio e Shopify più competenze limitate. Per la gestione delle relazioni dei fornitori - specialmente dopo la scoperta - SAP Ariba è forte insieme a coupa, mentre Procol si concentra su di essa, ma non raggiunge la profondità degli altri due. Accio si concentra solo sul primo contatto con il suo agente Accio e altrimenti rimane piuttosto basso, mentre Shopify Plus non è pertinente in questo settore.

Se guardi i gruppi target, Accio è rivolto a società di piccole e medie dimensioni (PMI), mentre SAP Ariba, Coupa e Procol si concentrano sulle grandi aziende (Enterprise). Shopify Plus, d'altra parte, serve una vasta gamma dalle PMI ai clienti aziendali. Particolarmente degno di nota è l'amicizia in Accio, che segna con una semplicità molto elevata nell'approvvigionamento iniziale per i nuovi arrivati, mentre SAP Ariba e Coupa eseguono solo mediocre a causa della natura più complessa delle loro soluzioni. Procol raggiunge un livello medio, mentre Shopify Plus è meno rilevante in questo contesto.

Macchina per il rendering 3D AI e XR: la quintuplice esperienza di Xpert.Digital in un pacchetto di servizi completo, R&D XR, PR e SEM - Immagine: Xpert.Digital

Xpert.Digital ha una conoscenza approfondita di vari settori. Questo ci consente di sviluppare strategie su misura che si adattano esattamente alle esigenze e alle sfide del vostro specifico segmento di mercato. Analizzando continuamente le tendenze del mercato e seguendo gli sviluppi del settore, possiamo agire con lungimiranza e offrire soluzioni innovative. Attraverso la combinazione di esperienza e conoscenza, generiamo valore aggiunto e diamo ai nostri clienti un vantaggio competitivo decisivo.

Maggiori informazioni qui:

• Utilizza l'esperienza 5x di Xpert.Digital in un unico pacchetto, a partire da soli € 500/mese

Considerazioni strategiche per l'uso di Accio

Massimizzare i vantaggi

L'uso di Accio può aprire vari vantaggi strategici:

Diversificazione internazionale degli appalti e dei fornitori

Il database dei fornitori globali ACCIOS e le competenze NLP per le ricerche multilingue lo rendono uno strumento forte per le aziende che vogliono espandere le loro regioni di approvvigionamento e desidera ridurre il rischio di concentrazione del fornitore.

Ingresso rapido del mercato e innovazione del prodotto

Le funzioni "ricerca commerciale" e "ispirazione Accio" consentono una rapida valutazione di nuove opportunità di mercato e idee di prodotto e supportano strategie così più veloci di go-to-market.

Rafforzare le PMI

Come sottolinea ripetutamente, Accio PMI può rafforzarsi significativamente dando accesso a approvvigionamento di intelligenza e strumenti che erano precedentemente più accessibili.

Miglioramento della posizione negoziale

La "ciclopedia del prodotto" e lo "strumento di confronto super" forniscono dati a prezzi e funzionalità del prodotto che possono fornire agli acquirenti negoziati migliori.

Adatto a:

• Perché l'ingegneria meccanica è esitante: sfide e potenziale delle piattaforme B2B asiatiche come Accio da Alibaba

Possibili restrizioni e rischi di Accio

Nonostante i vantaggi, devono anche essere prese in considerazione potenziali restrizioni e rischi:

Fiducia eccessiva negli algoritmi AI e "Black Box"

I risultati e le raccomandazioni sono generati dall'intelligenza artificiale. Sebbene potente, la logica sottostante potrebbe non essere sempre trasparente. Le aziende dovrebbero utilizzare ACCIO come punto di partenza forte, ma dovrebbero integrare i propri test di due diligence. Esiste il rischio che i modelli AI non siano correttamente coordinati o utilizzino fonti di dati inaffidabili, il che può portare a conoscenze fuorvianti.

Potenziale per la distorsione dell'IA

I modelli AI che sono stati addestrati su dati storici (anche un ampio record di dati di Alibabas) possono perpetuare distorsioni esistenti, ad es. la preferenza per determinati fornitori o regioni. Ciò potrebbe portare a una concorrenza ingiusta se non è monitorata.

Protezione e sicurezza dei dati

Accio ha bisogno di accesso ai dati per funzionare. Sebbene Alibaba abbia implementato misure di sicurezza, si applicano i rischi generali associati ad AI e set di dati di grandi dimensioni. Gli utenti che inseriscono idee di business sensibili devono essere consapevoli delle linee guida dei dati.

Profonda vs. larghezza dell'esame del fornitore

Sebbene Accio effettuasse un determinato esame del fornitore, la profondità di questo esame controllato dall'intelligenza artificiale, rispetto alla verifica rigorosa, guidata dalle persone guidata o specializzata di terze parti (come ad esempio Alibabas del proprio programma di "fornitore verificato"). L'esame ACCIOS probabilmente serve la pre -selezione iniziale.

Maturo e sviluppo

Accio è uno strumento relativamente nuovo (introdotto nel novembre 2024). Sebbene l'accettazione sia veloce, le sue funzioni e algoritmi si svilupperanno. I primi utenti potrebbero incontrare difficoltà iniziali.

Estensione limitata oltre la scoperta

Accio non è una piattaforma di approvvigionamento e e-commerce end-to-end. Le aziende hanno bisogno di altri strumenti per la progettazione del contratto, il pagamento, la gestione della logistica (al di là di ciò che l'agente Accio può supportare) e la gestione in corso delle relazioni dei fornitori.

Potenziale di integrazione: un fattore critico per il valore supplementare

La capacità di integrare Accio nei sistemi aziendali esistenti è fondamentale per il suo valore come strumento supplementare.

Lo stato corrente delle funzioni di esportazione API e dati non è completamente chiaro. Mentre i prodotti di gestione delle API sono discussi nel contesto di ACIO e si occupano di concetti come la pubblicazione e la sicurezza API (OAuth 2.0, JWT, TLS, Key API), che indica un telaio esistente o pianificato per Accio-API, e distingue gli articoli API che non ci sono i tipi di API, che non si distinguono gli articoli API, che non si distinguono gli articoli API, che non si distinguono gli articoli API, che non si distinguono gli articoli API, che non si distinguono gli articoli API, che non si distinguono gli articoli API, che non si distinguono gli articoli API, che non si tratta di API, che non si tratta di API, che non ci sono i tipi di API che non ci sono gli articoli in modo esplicito. Sia le funzioni di esportazione di API o dati per la sua ricerca specifica e i risultati dell'intelligence di mercato. Documenti come le funzioni dettagliate di esportazione dei dati per il servizio di gestione dei dati del cloud Alibaba (DMS) o che descrivono gli strumenti di elenco dei prodotti con architettura API-FIRD, non si riferiscono direttamente ad ACCIOS Generated Sourcing Intelligence.

Se sono disponibili robuste funzioni di API o di esportazione, ci sarebbero ipotetici percorsi di integrazione:

Alimentazione nei sistemi ERP/Approvvigionamento (SAP Ariba, CoUpo, Procol)

Liste dei fornitori esportati o dati sul prodotto da ACIO potrebbero potenzialmente (manuale o per API, se sviluppato), essere importati in questi sistemi al fine di avviare processi formali RFI/RFQ o aggiornare i banchi di dati del fornitore. Discutere i vantaggi generali dell'integrazione del software di approvvigionamento con ERP.

Informazioni da CRM Systems (Salesforce)

Conoscenza della tendenza del mercato o potenziali lead dell'acquirente B2B (se Accio è ampliato per identificare gli acquirenti) potrebbero essere alimentati per l'uso da parte dei team di vendita in CRMS.

Finanziamento di piattaforme di e-commerce (Shopify Plus, Adobe Commerce)

Le idee di prodotto e i dettagli dei fornitori di Accio potrebbero informare la creazione di cataloghi di prodotti su queste piattaforme.

Questa ambiguità porta a un potenziale "divario di integrazione"

Accio mostra forti capacità come strumento di intelligence di AI indipendente. Tuttavia, le funzioni API/Export specifiche e documentate per i suoi risultati di approvvigionamento generati dall'intelligenza artificiale (elenchi dei fornitori, report di mercato) non sono chiaramente dettagliati nelle informazioni fornite. Un flusso di dati senza soluzione di continuità è essenziale in modo che ACCI possa essere un'aggiunta davvero efficace a piattaforme consolidate come SAP Ariba, Salesforce o persino strumenti specializzati come Procol. Dati manuali La nuova voce ridurrebbe significativamente i suoi vantaggi di efficienza. Sebbene Alibaba abbia ampie competenze API nel suo ecosistema cloud ed e-commerce, l'applicazione specifica ad ACCIOS deve essere esplicitamente disponibile e documentata per gli utenti. Le informazioni correnti indicano un flusso di lavoro dell'utente all'interno di Accio per inviare richieste, ma non necessariamente per esportare i dati grezzi per l'uso altrove. Senza funzioni di esportazione API o dati chiare e robuste per i suoi risultati di intelligence di base, il ruolo di ACCIOS come supplemento è limitato a fornire conoscenze che devono quindi essere trasferite manualmente o implementate in altri sistemi. Questo lo rende più un potente strumento di ricerca indipendente rispetto a un componente integrato di uno stack tecnologico B2B più ampio. Questa è un'area critica che le aziende devono indagare quando si considerano Accio. Se tali API esistono o sono in fase di sviluppo, le tue capacità definiranno ACCIOS più ampia.

Raccomandazioni strategiche

Ricapitolazione della posizione ACCIOS

Accio è un motore di intelligence di approvvigionamento specializzato e controllato dall'intelligenza artificiale che si concentra sulla parte anteriore dell'approvvigionamento: trovare idee, scoperta del prodotto, identificazione dei fornitori e analisi di mercato. I suoi punti di forza risiedono nella ricerca conversazionale controllata dalla PNL, nella funzione di "ricerca profonda" per requisiti complessi, la "ricerca commerciale" automatizzata e il "agente Accio" di supporto.

Accio: "Soluzione migliore" o "Aggiunta preziosa"?

La valutazione di Accio dipende in gran parte dalle esigenze specifiche e dal panorama del sistema esistente di un'azienda:

Come "soluzione migliore"

Per le PMI, le start-up o gli imprenditori che sono nuovi nell'approvvigionamento globale, Accio può essere uno strumento iniziale "migliore" a causa della sua facilità d'uso, leadership AI e capacità di convertire le idee rapidamente in opzioni di approvvigionamento tangibile e piani aziendali di base. Abbassa le barriere di ingresso.

Per i cicli di innovazione di prodotti rapidi, in cui la rapida identificazione dei prodotti di tendenza e potenziali fornitori è della massima importanza.

Come "preziosa aggiunta"

Per le aziende con piattaforme B2B-E-Commerce affermate (Shopify Plus, Adobe Commerce ecc.), Accio le aggiunge per scoprire da quali prodotti possono essere venduti e ottenuti.

Per le aziende che utilizzano sistemi completi di e-procedura/spesa (SAP ARIBA, CoUpo), gli accolgono aggiungono questo migliorando la scoperta dei fornitori e fornendo informazioni sul mercato provvisorio prima che vengano avviati processi di approvvigionamento formale.

Per le aziende che utilizzano gli strumenti SRM (Procol), Accio li integra identificando nuovi potenziali fornitori, che vengono quindi gestiti in questi sistemi.

In genere non è una "soluzione migliore" se il bisogno primario è il seguente

Automazione costante del flusso di lavoro di e-sperimentazione E (SAP Ariba, Coupa).

Funzionamento di un sito Web di e-commerce transazionale B2B (Shopify Plus, Adobe Commerce, ecc.).

Gestione completa delle spese e analisi (CoUpo, SAP Ariba).

Gestione dettagliata e in corso di relazioni e servizi dei fornitori (Procol, SAP Ariba).

Raccomandazioni per l'azione per le aziende

Sulla base dell'analisi, il seguente risultato di raccomandazioni strategiche:

Per le PMI, esplorare l'approvvigionamento globale

Usa il livello gratuito/economico di Accio per sperimentare idee di prodotto, esplorare i paesaggi dei fornitori internazionali e generare le prime valutazioni del mercato.

Usa "ricerca commerciale" e "ispirazione Accio" per convalidare i concetti prima di investimenti significativi.

Utilizzare l'agente Accio per la prima comunicazione a basso rischio con potenziali fornitori.

Per le aziende con piattaforme B2B esistenti (e-commerce, e-sperimentazione)

Valuta Accio come strumento di intelligence front-end specializzato per migliorare i processi esistenti.

Esaminare criticamente l'attuale API e le capacità di esportazione dei dati di Accio (o la tabella di marcia per queste funzioni). La capacità di integrare i risultati di Accio (elenchi di fornitori, rapporti di mercato) senza soluzione di continuità nei loro sistemi ERP, CRM o di approvvigionamento esistenti è della massima importanza in modo che possa agire come aggiunta efficiente.

Pilota Accio per casi di applicazione specifici, ad esempio per diversificare i fornitori per una categoria di prodotti chiave o ricercare un nuovo mercato internazionale.

Per tutti i potenziali utenti

Le restrizioni ACI riconoscono: tratta i risultati di Accio (in particolare i piani aziendali e i test dei fornitori) come punti di partenza preziosi e generati dall'IA, non come verità infallibili. Eseguire sempre test di due diligence indipendenti.

Rimani aggiornato: Accio è una piattaforma in rapido sviluppo. Osserva i suoi aggiornamenti funzionali, il supporto linguistico e in particolare le sue capacità di integrazione.

Tenere conto dell'ecosistema Alibaba più ampio: comprendere che Accio fa parte dei servizi più ampi di Alibaba. Accio offre un livello intelligente per le aziende che già utilizzano Alibaba.com per l'approvvigionamento o lo considerano. Tuttavia, ACCIOS tengono in considerazione anche le richieste di ricerca per cercare oltre la rete Alibaba.

La tabella seguente offre una valutazione dell'idoneità strategica di Accio per diversi scenari:

Accio: valutazione delle attitudini strategiche (soluzione primaria vs. strumento aggiuntivo)

Accio: valutazione strategica dell'attitudine (soluzione primaria vs. strumento aggiuntivo) - Immagine: xpert.digital

Accio offre una valutazione di idoneità strategica che si differenzia tra una soluzione primaria e uno strumento supplementare. Accio funge da strumento di intelligence di approvvigionamento primario per le piccole e medie imprese (SMEMS) che introducono un approvvigionamento globale per nuove idee di prodotto. È ideale per la rapida convalida delle idee e la ricerca di fornitori, per cui è necessaria la dovuta diligenza per i fornitori e i dati di mercato. Le grandi aziende che vogliono lavorare con SAP Ariba e vogliono diversificare la loro base di fornitori asiatici possono utilizzare Accio come strumento di intelligence aggiuntivo di alta qualità. Funzioni come la ricerca di profondità, la ciclopedia del prodotto e l'agente Accio vengono utilizzate per i contatti iniziali, per cui l'API e la capacità di esportazione dei dati per l'integrazione in ARIBA sono fondamentali e i risultati possono servire da input per i processi formali ARIBA.

Le aziende di e-commerce basate su Shopify Plus e sono alla ricerca di nuovi prodotti di tendenza utilizzano anche Accio come strumento supplementare. L'attenzione qui è sulla ricerca del prodotto, in base alla quale le idee di prodotto e i dati dei fornitori vengono trasferiti manualmente o, se disponibili, da API in Shopify. Per le aziende che devono automatizzare l'intero ciclo Procure-to-Pay, Accio, d'altra parte, offre un'idoneità limitata solo perché non è una soluzione di automazione P2P dedicata. Piattaforme come SAP Ariba o Coupa sono più adatte qui.

Accio offre inoltre solo una soluzione limitata per i produttori che necessitano di ampia e continua gestione delle prestazioni dei fornitori e minimizzazione del rischio per i fornitori chiave esistenti. È principalmente adatto alla scoperta di nuovi fornitori, mentre sono richieste piattaforme come i moduli Procol o SAP Ariba specializzati per la gestione in corso.

☑️ Supporto alle PMI nella strategia, consulenza, pianificazione e implementazione

☑️ Creazione o riallineamento della strategia digitale e digitalizzazione

☑️ Espansione e ottimizzazione dei processi di vendita internazionali

☑️ Piattaforme di trading B2B globali e digitali

☑️ Sviluppo aziendale pionieristico

Konrad Wolfenstein

Sarei felice di fungere da tuo consulente personale.

Potete contattarmi compilando il modulo di contatto qui sotto o semplicemente chiamandomi al numero +49 89 89 674 804 (Monaco) .

Non vedo l'ora di iniziare il nostro progetto comune.

Xpert.Digital è un hub per l'industria con focus su digitalizzazione, ingegneria meccanica, logistica/intralogistica e fotovoltaico.

Con la nostra soluzione di sviluppo aziendale a 360° supportiamo aziende rinomate dal nuovo business al post-vendita.

Market intelligence, smarketing, marketing automation, sviluppo di contenuti, PR, campagne email, social media personalizzati e lead nurturing fanno parte dei nostri strumenti digitali.

Potete saperne di più su: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus