Alla conquista del mercato statunitense: dati, cifre, fatti e statistiche

Strumenti di supporto al processo decisionale sotto forma di dati, cifre, fatti e statistiche scaricabili gratuitamente in formato PDF, vedere sotto.

IMPORTANTE: questo post non menziona tutti i documenti disponibili. Questi potrebbero essere aggiunti gradualmente in un secondo momento.

Se chiedi a 10 esperti come procedere, otterrai 31 o più risposte. Dall'opzione più costosa alle versioni ridotte, passando per vari modelli opzionali e moduli, troverai tutto. Ma qual è quello giusto per te?

Successivamente, tratteremo le varie sottodiscipline, come social media, SEO, SEA, sviluppo di contenuti, marketing di affiliazione e tutto il resto.

E poi c'è un mosaico di concetti, strategie e misure diverse che funzionano più o meno casualmente e in qualche modo da reparto a reparto. Per la maggior parte, la maggior parte delle persone non si conosce a vicenda. Il punto di forza? Di solito lo si scopre solo per caso. Ciò che il management propone spesso non viene comunicato ai livelli inferiori perché si impantana da qualche parte, si perde in innumerevoli riunioni, si confonde e alla fine porta a un vicolo cieco.

Di solito, un livello inferiore prende l'iniziativa e fa di necessità virtù. L'azione diventa la norma. Basandosi su cifre e dati? Assolutamente no. Questo non è necessariamente un aspetto negativo. Richiedere supporto esterno per la disciplina pertinente porta con sé anche le competenze necessarie per mitigarne l'impatto.

Quanto più grande è un'azienda, tanto più opaco diventa il tutto.

Se Xpert.Digital fosse un fornitore di CRM anziché un hub di informazioni e contenuti, ecco dove entrerebbe in gioco l'offerta. O la soluzione SEO. O il concetto di social media, o qualsiasi altra cosa.

Di seguito sono riportate le basi decisionali che dovrebbero aiutare a sviluppare o riflettere su una strategia, da cui derivare le misure successive.

La digitalizzazione e la penetrazione del mercato non avvengono automaticamente. Non dipendono dall'azienda stessa, ma piuttosto dal know-how e dall'impegno dei dipendenti responsabili. Quanto più il management comprende questo aspetto, tanto meglio può creare le condizioni necessarie.

Un buon complemento a questo:

• Alla conquista del mercato del Regno Unito: dati, cifre, fatti e statistiche
• Alla conquista del mercato cinese: dati, cifre, fatti e statistiche

Marketing B2B negli USA – Marketing B2B negli USA.

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Il marketing B2B (business-to-business) si riferisce alle attività di marketing rivolte a entità aziendali come produttori, fornitori e rivenditori. Le aziende B2B utilizzano diverse strategie di marketing per promuovere i propri prodotti e servizi. Tra i metodi pubblicitari tradizionali più diffusi figurano eventi dal vivo come fiere e conferenze. Questi eventi consentono alle aziende di presentare i propri prodotti, aumentare la notorietà del marchio e creare reti con altre aziende e potenziali partner. Si stima che il mercato globale delle fiere B2B supererà i 40 miliardi di dollari entro il 2023, con una quota significativa di tale mercato generata negli Stati Uniti. Tuttavia, sebbene questi formati rimangano tra le strategie media B2B più redditizie, gli operatori di marketing di oggi si stanno sempre più rivolgendo ai canali digitali: secondo gli operatori di marketing negli Stati Uniti, si prevede che la spesa pubblicitaria sui media tradizionali diminuirà nel 2020, mentre si prevede che la spesa per il marketing digitale, sia per i prodotti che per i servizi B2B, aumenterà.

Il contenuto è fondamentale, questo è ormai risaputo.
Nel 2019, la spesa per la pubblicità digitale B2B negli Stati Uniti ha superato i sei miliardi di dollari. Questa allocazione di budget pubblicitari ai canali di marketing digitale riflette la trasformazione digitale in atto nel panorama B2B. Negli Stati Uniti, l'adozione di soluzioni di e-commerce B2B è aumentata notevolmente negli ultimi anni. Oltre alle tattiche di lead generation come l'email marketing o l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), uno degli strumenti di marketing online B2B più efficaci è il content marketing. I marketer B2B distribuiscono principalmente contenuti a pagamento tramite social media, sponsorizzazioni o metodi di ricerca/pay-per-click per costruire la brand awareness e, in definitiva, ottenere un elevato fatturato/ROI. Le principali piattaforme di social media utilizzate dai marketer B2B in tutto il mondo includono Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter e YouTube.

Tendenze e sviluppi nel panorama del marketing B2B:
un'altra tendenza che sta gradualmente trasformando il marketing B2B negli Stati Uniti è l'adozione della tecnologia di marketing. Nel 2019, il valore globale del settore MarTech ha superato i 131 miliardi di dollari. Poiché la tecnologia continua a facilitare l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti, è probabile che svolga un ruolo sempre più significativo nel mondo del marketing del futuro. L'aspetto di questo futuro dipenderà anche dall'impatto della pandemia di coronavirus (COVID-19). Negli Stati Uniti, la spesa per il marketing B2B era già diminuita di oltre il 50% all'inizio del 2020 e, sebbene gli eventi stiano ancora subendo una grave battuta d'arresto a causa della pandemia, si sta già manifestando un cambiamento sempre più digitale nelle risorse e negli sforzi di marketing.

Marketing dei contenuti

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Il content marketing è un approccio di marketing strategico che prevede la creazione e la distribuzione di contenuti online di valore, pertinenti e coerenti per un pubblico target chiaramente definito. Viene utilizzato da aziende di tutte le dimensioni per aumentare la notorietà del marchio, attrarre e fidelizzare una base clienti fedele e, in definitiva, guidare le azioni dei clienti verso azioni redditizie. Ciò che distingue questa forma di marketing dalle tecniche di marketing tradizionali è la sua attenzione alla pertinenza del consumatore, ovvero la personalizzazione dei contenuti in base alle esigenze e agli interessi di un gruppo specifico di consumatori. Negli ultimi anni, poiché sempre più brand e professionisti del marketing hanno riconosciuto il potere dei contenuti e hanno iniziato a implementare strategie di content marketing nelle loro attività pubblicitarie, il content marketing è diventato parte integrante del marketing digitale.

Utilizzo dei social media negli Stati Uniti

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Gli Stati Uniti hanno uno dei tassi di penetrazione dei social media più alti al mondo. Nel 2019, oltre 246 milioni di americani hanno utilizzato i social media per pubblicare foto, mettere "Mi piace" e commentare i contenuti altrui o inviare messaggi privati. Con oltre il 70% della popolazione statunitense che possiede un account sui social media, queste piattaforme e servizi sono tra le attività online più popolari degli ultimi decenni. Si prevede che il numero di utenti dei social media negli Stati Uniti raggiungerà circa 257 milioni entro il 2023.

Utilizzo dei social media nel mondo

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Questo PDF presenta approfondimenti e statistiche sui social network, evidenziando la rilevanza del leader di mercato Facebook in questo campo. Inoltre, il documento include dati sugli utenti dei social network più popolari al mondo, metriche utente selezionate nei mercati globali e informazioni sul comportamento degli utenti, sull'utilizzo dei dispositivi mobili e sul marketing sui social media.

Marketing fieristico ed eventi

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Le fiere sono una strategia di marketing tradizionale utilizzata dalle aziende per presentare i loro ultimi prodotti e creare contatti con altre aziende, clienti e potenziali partner del loro settore. Partecipando a format di marketing come le fiere, molte aziende mirano ad aumentare la notorietà del marchio e le vendite. Altri obiettivi di marketing comuni includono la promozione del coinvolgimento dei clienti, il miglioramento della conoscenza dei prodotti e il lancio di nuovi prodotti. Sebbene le fiere e altri eventi di vendita faccia a faccia abbiano dovuto affrontare una forte concorrenza da parte dei canali di marketing digitale negli ultimi anni, rimangono tra le strategie media business-to-business (B2B) più redditizie a livello globale. Nel 2019, il mercato globale delle fiere B2B era valutato a 34,4 miliardi di dollari e si prevede che questa cifra supererà i 40 miliardi di dollari entro il 2023.

Applicazione dell'intelligenza artificiale (IA) nel marketing – Utilizzo dell'IA nel marketing

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Fatturato derivante dal mercato globale dei software di intelligenza artificiale, aumento pianificato delle iniziative di marketing basate sull'intelligenza artificiale in tutto il mondo, tecniche di marketing digitale più efficaci, impatto positivo dell'uso dell'intelligenza artificiale nell'email marketing e molte altre informazioni.