Alla conquista del mercato statunitense: dati, cifre, fatti e statistiche

Un aiuto alla decisione sotto forma di dati, cifre, fatti e statistiche in formato PDF scaricabile gratuitamente, vedi sotto.

IMPORTANTE: non tutti i documenti esistenti sono menzionati in questo articolo. Forse questi verranno distribuiti più tardi, pezzo per pezzo.

Se chiedi a 10 esperti come procedere, otterrai 31 e più risposte. Dalla versione megatrend alle versioni ridotte, ai diversi modelli di opzioni e moduli puoi trovare di tutto. Solo qual è la cosa giusta?

Continueremo con le varie sotto-discipline come social media, SEO, SEA, sviluppo di contenuti, affiliazione e cos'altro c'è.

E poi c’è un mosaico di diversi concetti, strategie e misure che lavorano insieme in modo più casuale e in qualche modo da dipartimento a dipartimento. Per la maggior parte, la maggior parte delle persone non sa nulla l'una dell'altra. USP? Lo scopri per lo più per caso. Ciò che il management esce spesso non viene comunicato verso il basso perché rimane bloccato da qualche parte, si ingarbuglia e si ingarbuglia in innumerevoli riunioni, si confonde e alla fine si blocca.

Di solito, un livello inferiore prende l'iniziativa e, per necessità, realizza un evento virtuale. L’azionismo è quindi il motto del momento. Basandosi su numeri e dati? NO. Ciò non deve necessariamente essere sbagliato. Se si ottiene un aiuto esterno per la disciplina pertinente, si ottiene anche il know-how interno appropriato in grado di attutire l’impatto.

Più un’azienda è grande, più il tutto diventa opaco.

Se Xpert.Digital non fosse un hub di informazioni e contenuti, ma un fornitore di CRM, l'offerta arriverebbe ora. Oppure la soluzione SEO. O il concetto di social media, qualunque cosa.

Ciò che verrà dopo sono le basi decisionali che dovrebbero aiutare a sviluppare o riflettere una strategia da cui dovrebbero derivare le prossime misure.

Digitalizzazione e penetrazione del mercato non funzionano allo stesso modo. In realtà, non dipende dall'azienda stessa, ma dal know-how e dall'impegno dei dipendenti responsabili. Quanto più la direzione conosce questa situazione, tanto meglio può creare le condizioni quadro necessarie.

In linea con questo argomento:

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Marketing B2B negli Stati Uniti

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Il marketing B2B (business-to-business) si riferisce alle attività di marketing rivolte a entità commerciali come produttori, fornitori e rivenditori. Esistono diverse strategie di marketing utilizzate dalle aziende B2B per promuovere i propri prodotti e servizi. Alcuni dei metodi pubblicitari tradizionali più popolari sono gli eventi dal vivo come fiere e conferenze. Questi eventi consentono alle aziende di mostrare i propri prodotti, creare consapevolezza del marchio e fare rete con altre aziende e potenziali partner. Si stima che il valore del mercato globale delle fiere B2B supererà i 40 miliardi di dollari entro il 2023, con gli Stati Uniti che rappresenteranno gran parte del totale. Ma mentre questi formati rimangono una delle strategie mediatiche B2B più redditizie, i professionisti del marketing di oggi scommettono sempre più sui canali digitali: secondo gli esperti di marketing negli Stati Uniti, la spesa pubblicitaria sui media tradizionali diminuirà nel 2020, mentre la spesa per il marketing digitale aumenterà. aumento sia per i prodotti che per i servizi B2B.

Il contenuto è la chiave, questo è già noto
Nel 2019, la spesa pubblicitaria digitale B2B negli Stati Uniti ha superato i sei miliardi di dollari stimati. Questa allocazione di dollari pubblicitari verso i canali di marketing digitale riflette il cambiamento digitale complessivo nel panorama B2B. Negli Stati Uniti, l’adozione di soluzioni di e-commerce B2B è aumentata visibilmente negli ultimi anni. Oltre alle tattiche di lead generation come l’uso della posta elettronica o l’ottimizzazione della ricerca, uno degli strumenti di marketing online B2B più efficaci è il content marketing. Gli esperti di marketing B2B distribuiscono principalmente contenuti a pagamento tramite social media, sponsorizzazioni o motori di ricerca/metodi pay-per-click per aumentare la consapevolezza del marchio e, in definitiva, generare ricavi/ROI elevati. Le principali piattaforme di social media utilizzate dagli esperti di marketing B2B in tutto il mondo includono Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter e YouTube.

Tendenze e sviluppi nel panorama del marketing B2B
Un'altra tendenza che sta gradualmente rimodellando il marketing B2B negli Stati Uniti è l'implementazione della tecnologia di marketing. Nel 2019, il valore globale del settore MarTech ha superato i 131 miliardi di dollari USA. Poiché la tecnologia continua a facilitare l’acquisizione e la fidelizzazione dei clienti, probabilmente svolgerà un ruolo sempre maggiore nel mondo del marketing del futuro. Come sarà questo futuro dipende anche dall’impatto della pandemia di coronavirus (COVID-19). Negli Stati Uniti, la spesa per il marketing B2B è già diminuita di oltre il 50% all’inizio del 2020, e mentre gli eventi stanno ancora subendo una grave battuta d’arresto nel mezzo della pandemia, una direzione progressivamente digitale dei fondi e degli sforzi di marketing sta già diventando evidente.

Marketing dei contenuti

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Il content marketing è un approccio di marketing strategico che prevede la creazione e la distribuzione di contenuti online preziosi, pertinenti e coerenti per un pubblico target chiaramente definito. È ampiamente utilizzato da aziende di tutte le dimensioni per creare consapevolezza del marchio, attrarre e fidelizzare basi di clienti fedeli e, in definitiva, aumentare le azioni redditizie dei clienti. Ciò che distingue questa forma di marketing dalle tecniche di marketing tradizionali è l’attenzione alla rilevanza del consumatore, ovvero l’adattamento dei contenuti alle esigenze e agli interessi di uno specifico gruppo di consumatori. Poiché un numero crescente di marchi ed esperti di marketing hanno già riconosciuto il potere dei contenuti e hanno iniziato a implementare strategie di content marketing nei loro sforzi promozionali, negli ultimi anni questi sono diventati parte integrante del marketing digitale.

Utilizzo dei social media negli Stati Uniti

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Gli Stati Uniti hanno uno dei tassi di penetrazione dei social network più alti al mondo. Nel 2019, oltre 246 milioni di americani utilizzavano i social network per pubblicare foto, mettere mi piace e commentare contenuti di altri o inviare messaggi privati. Con oltre il 70% della popolazione statunitense titolare di un account sui social media, queste piattaforme e servizi sono diventati alcune delle attività online più popolari degli ultimi decenni. Entro il 2023, si prevede che il numero di utenti dei social network negli Stati Uniti aumenterà fino a circa 257 milioni.

Utilizzo dei social media in tutto il mondo

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Questo PDF presenta approfondimenti e statistiche sui social network evidenziando al tempo stesso la rilevanza del leader di mercato Facebook nel settore. Il documento presenta inoltre dati sugli utenti dei social network più popolari a livello mondiale, parametri selezionati sugli utenti nei mercati globali, nonché informazioni sul comportamento degli utenti, sull'utilizzo dei dispositivi mobili e sul marketing sui social media.

Marketing per fiere ed eventi

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Una fiera è una strategia di marketing tradizionale utilizzata dalle aziende per mostrare i loro ultimi prodotti e fare rete con altre aziende, clienti e potenziali partner del settore. Partecipando a formati di marketing per eventi come le fiere, molte aziende mirano ad aumentare la consapevolezza del marchio e incrementare le vendite. Altri obiettivi di marketing comuni includono la promozione del coinvolgimento del cliente, il miglioramento della conoscenza del prodotto e il lancio di nuovi prodotti. Sebbene negli ultimi anni le fiere e altri eventi promozionali dal vivo abbiano dovuto affrontare una forte concorrenza da parte dei canali di marketing digitale, rimangono una delle strategie mediatiche business-to-business (B2B) più redditizie in tutto il mondo. Nel 2019, il mercato globale delle fiere B2B è stato valutato a 34,4 miliardi di dollari USA e si prevede che entro il 2023 questa cifra supererà i 40 miliardi.

Utilizzo dell'intelligenza artificiale nel marketing

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Entrate del mercato del software di intelligenza artificiale in tutto il mondo, aumento pianificato delle iniziative di marketing basate sull'intelligenza artificiale in tutto il mondo, tecniche di marketing digitale più efficaci, impatto positivo dell'uso dell'intelligenza artificiale nel marketing tramite posta elettronica e molte altre informazioni.