Mengapa perusahaan utilitas kota tidak bisa begitu saja meniru model bisnis Enpal, 1Komma5° dan sejenisnya

Tidak terlalu lambat, tetapi penting secara sistemik: Alasan sebenarnya mengapa perusahaan utilitas kota tidak berkembang seperti 1,5° dan lainnya

Jebakan skala: Mengapa perusahaan utilitas lokal pasti kalah dalam persaingan melawan perusahaan rintisan energi nasional

Siapa pun yang mengamati pasar energi Jerman saat ini akan melihat dua kecepatan yang sangat berbeda. Di satu sisi, ada "unicorn" baru di industri ini: perusahaan seperti Enpal, 1Komma5°, dan Octopus Energy, yang merevolusi pasar solusi energi perumahan dengan strategi pertumbuhan agresif, valuasi miliaran dolar, dan digitalisasi radikal. Mereka dianggap sebagai pemenang gemilang transisi energi, para pengganggu yang membuat panel surya, pompa panas, dan tarif dinamis semudah memesan dari Amazon.

Di sisi lain terdapat lebih dari 800 perusahaan utilitas kota di Jerman. Seringkali dicemooh karena lamban, birokratis, atau ketinggalan teknologi, mereka semakin sering dihadapkan dengan pertanyaan dari politisi, warga, dan dewan pengawas: "Mengapa Anda tidak bisa melakukan itu? Mengapa perusahaan utilitas lokal kami tidak menawarkan pengalaman aplikasi yang mulus dan paket lengkap seperti yang ditawarkan oleh perusahaan rintisan?"

Jawaban atas pertanyaan ini sama tidak nyamannya dengan pentingnya hal ini: ​​Ini bukan karena kurangnya kemauan atau kompetensi. Ini adalah masalah matematika ekonomi yang rumit.

Analisis ini menunjukkan bahwa seruan untuk "meniru" model bisnis startup secara sederhana mengabaikan kelemahan struktural mendasar. Sementara startup menyebarkan biaya tetap ke jutaan pelanggan potensial (skala ekonomi) di tingkat nasional atau internasional dan membiayai pertumbuhan melalui modal ventura, perusahaan utilitas kota terperangkap dalam batasan regional, hukum anggaran kota, dan mandat untuk menyediakan layanan publik yang penting.

Artikel ini menjelaskan perbedaan ekonomi dan struktural yang mendalam yang mencegah persaingan langsung dan setara. Artikel ini menjelaskan mengapa penurunan biaya tetap menjadi jebakan bagi pemain lokal, mengapa logika pinjaman pemerintah daerah menghalangi pembiayaan modal ventura, dan mengapa "kelambatan" yang dirasakan dari perusahaan utilitas, pada kenyataannya, adalah strategi penghindaran risiko yang rasional. Ini adalah upaya untuk mengobjektifkan perdebatan yang sarat emosi dengan fakta bisnis yang valid—dan untuk menunjukkan mengapa masa depan utilitas pemerintah daerah terletak bukan pada imitasi, tetapi pada diferensiasi.

Kesederhanaan kesuksesan yang menipu

Sekilas, lanskap energi dari penyedia baru seperti 1Komma5°, Enpal, Octopus Energy, dan Neoom tampak seperti kisah sukses yang menarik. Mereka berkembang pesat, menarik perhatian, dan dianggap sebagai pelopor digitalisasi dalam industri yang selama beberapa dekade dianggap lamban dan birokratis. Dari perspektif banyak pemerintah kota, walikota, dan manajer utilitas, muncul pertanyaan yang jelas: Jika penyedia baru ini dapat mengembangkan seluruh model bisnis hanya dalam beberapa tahun, mengapa utilitas kota tidak dapat melakukan hal yang sama, meskipun mereka sudah memiliki infrastruktur lokal, kedekatan dengan pelanggan, dan kepercayaan warga?

Respons intuitif dari banyak pengamat adalah bahwa perusahaan utilitas kota terlalu konservatif, terlalu lambat dalam digitalisasi, atau kurang terorganisir. Namun, penjelasan ini jauh dari memadai. Penyebab sebenarnya adalah ekonomi dan berasal dari perbedaan struktural antara perusahaan utilitas yang terikat secara lokal dan penyedia platform yang beroperasi secara nasional atau bahkan internasional. Perbedaan krusial terletak pada skala biaya tetap, kondisi pembiayaan, dan logika regulasi pasar energi.

Gelombang baru: Startup energi sebagai platform hibrida

Perusahaan energi baru ini tidak beroperasi sebagai pemasok energi tradisional, tetapi sebagai platform yang terintegrasi secara vertikal. Model bisnis mereka didasarkan pada beberapa tingkatan:

1. Integrasi perangkat keras: Penjualan dan pemasangan sistem fotovoltaik, pompa panas, atau sistem penyimpanan baterai sebagai paket lengkap.
2. Pembiayaan dan sewa: Banyak penyedia menawarkan model sewa atau kontrak yang menghilangkan persyaratan investasi awal yang tinggi bagi pelanggan.
3. Tarif listrik dinamis: Tarif ditawarkan melalui antarmuka digital yang terhubung dengan harga bursa listrik dan mencapai penghematan melalui kontrol cerdas.
4. Ekosistem perangkat lunak: Sistem manajemen energi rumah (HEMS) menggabungkan data konsumsi, analisis perbandingan, dan saran optimasi – elemen kunci untuk loyalitas pelanggan dan penciptaan nilai tambah.
5. Data pelanggan dan efek platform: Melalui infrastruktur meter pintar dan aplikasi milik perusahaan, kumpulan data komprehensif dibuat yang tidak hanya mencerminkan konsumsi listrik tetapi juga memungkinkan penarikan kesimpulan tentang gaya hidup, perilaku pemanasan, dan kecenderungan investasi.

Para penyedia ini menggabungkan elemen penjualan energi, pengembangan teknologi, layanan TI, dan ekonomi platform. Mereka memonetisasi tidak hanya penjualan energi, tetapi juga seluruh rantai konsumsi dan pengendalian energi di dalam rumah tangga.

Di sisi lain, perusahaan utilitas kota secara historis beroperasi sebagai pedagang energi dan operator jaringan dengan tugas tetap: keamanan pasokan, pemeliharaan jaringan, penagihan, dan penyediaan layanan dasar. Mereka diatur secara ketat, berfokus pada pemulihan biaya, dan jarang dibiayai oleh modal ventura. Logika mereka adalah stabilitas daripada perluasan skala.

Biaya tetap dan penskalaan: Pertanyaan ekonomi inti

Kendala utama bagi perusahaan utilitas kota terletak pada prinsip skalabilitas platform energi modern. Biaya tetap untuk pengembangan perangkat lunak, infrastruktur TI, layanan pelanggan, pemasaran, dan integrasi FinTech sangat besar.

Dengan penyedia seperti Enpal atau 1Komma5°, biaya tetap ini dibagi kepada ratusan ribu, atau bahkan jutaan, pelanggan. Efisiensi penskalaan besar-besaran ini menurunkan biaya unit rata-rata untuk semua proses – mulai dari pendaftaran pelanggan hingga pengembangan aplikasi.

Sebaliknya, perusahaan utilitas kota, yang terbatas pada satu kotamadya atau wilayah, menanggung struktur biaya tetap yang sama – hanya saja biaya tersebut tersebar di beberapa ratus atau ribuan pelanggan. Hasilnya adalah biaya per pelanggan yang jauh lebih tinggi dibandingkan dengan pesaing yang beroperasi secara nasional.

Secara ekonomi, hal ini dapat diilustrasikan menggunakan fungsi biaya K = F + v × x. F mewakili biaya tetap, v mewakili biaya variabel per unit, dan x mewakili jumlah pelanggan. Jika penurunan biaya tetap berkurang karena jumlah pelanggan yang lebih kecil, kurva biaya rata-rata (K/x) tidak akan pernah mencapai tingkat pemasok yang dapat diskalakan. Hasilnya: kerugian kompetitif meskipun harga identik.

Logika penskalaan ini bukanlah hal baru – hal ini sesuai dengan prinsip dasar ekonomi digital. Namun, dalam kasus perusahaan rintisan energi, hal ini pertama kali berhadapan dengan sektor pasokan yang secara tradisional terorganisasi secara lokal.

Kendala lokal sebagai batas pertumbuhan

Perusahaan utilitas kota di Jerman adalah entitas pemerintah daerah. Mereka dimiliki oleh kota, kotapraja, atau asosiasi khusus. Mandat mereka adalah menyediakan energi regional dan layanan publik, bukan untuk berekspansi di luar wilayah lokal mereka.
Mandat ini dibatasi secara hukum, politik, dan struktural. Sementara perusahaan rintisan energi dapat mengiklankan produknya secara nasional, perusahaan utilitas kota biasanya harus tetap berada dalam konsesi jaringan dan wilayah pelanggannya.

Prinsip regionalitas, yang di masa lalu memberikan stabilitas bagi utilitas kota, kini bertindak sebagai penghalang pertumbuhan. Model bisnis modern tidak hanya membutuhkan kedekatan regional, tetapi juga skalabilitas yang melampaui batas-batas kota.

Perusahaan utilitas kota seperti Enpal, yang ingin menjual panel surya, oleh karena itu harus membangun infrastruktur TI dan sistem pembiayaan yang sama – tetapi membiayai kembali biaya tersebut dengan 1.000 pelanggan, bukan 100.000. Ketidakseimbangan ini berarti bahwa banyak proyek inovasi tidak layak secara ekonomi.

Akses ke modal: Pembiayaan risiko versus logika pinjaman pemerintah daerah

Perbedaan struktural lainnya menyangkut akses ke modal. Perusahaan rintisan energi seringkali memiliki investor yang toleran terhadap risiko, perusahaan modal ventura, dan dana investasi. Mereka membiayai pertumbuhan melalui putaran ekuitas, utang ventura, atau portofolio sewa jangka panjang. Modal ini tidak diarahkan pada keuntungan jangka pendek, melainkan pada penciptaan nilai. Kerugian pada fase awal dipandang sebagai investasi dalam pangsa pasar.

Di sisi lain, perusahaan utilitas kota beroperasi berdasarkan logika yang sama sekali berbeda. Sebagai badan usaha milik negara atau korporasi kota, mereka tunduk pada batasan modal dan peraturan anggaran. Mereka hanya diperbolehkan menanggung kerugian dalam kerangka kerja yang terbatas. Pembiayaan biasanya disediakan melalui pinjaman bank, jaminan kota, atau modal ekuitas dari organisasi sponsor.
Sumber pembiayaan ini bersifat konservatif, berorientasi pada disiplin anggaran, dan hanya mentolerir sedikit modal ventura. Utang yang berlebihan atau model bisnis yang berisiko juga membahayakan peringkat kredit kota – dengan konsekuensi langsung terhadap kebijakan keuangan kota.

Oleh karena itu, dari sudut pandang struktural semata, sebuah perusahaan utilitas kota tidak dapat mengejar pertumbuhan yang cepat dan berisiko. Bahkan jika model seperti itu layak secara ekonomi, model tersebut akan gagal karena aturan tata kelola dan akses ke modal.

Pertanyaan tentang infrastruktur digital

Sebuah perusahaan rintisan energi sedang membangun arsitektur TI-nya dari awal: berbasis cloud, modular, dan berorientasi API. Di sisi lain, perusahaan utilitas kota biasanya bekerja dengan sistem yang telah berkembang secara historis, seringkali dengan modul terpisah untuk pengoperasian jaringan, penagihan, perdagangan energi, dan manajemen pelanggan.

Sistem lama ini memang tahan lama, tetapi sulit diintegrasikan. Memperkenalkan platform HEMS modern, tarif dinamis, atau dialog pelanggan secara real-time membutuhkan investasi antarmuka yang signifikan – biaya yang hampir tidak dapat ditutup kembali dengan basis pelanggan yang kecil.

Selain itu, kapasitas organisasi untuk membangun keahlian pengembangan perangkat lunak atau UX internal seringkali kurang. Sementara perusahaan seperti 1Komma5° memiliki tim pengembangan sendiri, perusahaan utilitas kota biasanya harus bergantung pada penyedia layanan eksternal atau solusi standar. Hal ini mengubah inovasi menjadi proyek outsourcing – mahal, lambat, dan sulit dibedakan.

Inti dari inovasi ModuRack adalah meninggalkan metode pengikatan klem konvensional. Alih-alih klem, modul dimasukkan dan ditahan di tempatnya oleh rel penyangga yang berkesinambungan.

Lebih lanjut tentang itu di sini:

• BARU: Sistem surya siap pasang! Inovasi yang telah dipatenkan ini mempercepat pembangunan panel surya Anda secara signifikan.

Keunggulan kompetitif melalui arsitektur merek

Platform energi semakin berperan sebagai merek gaya hidup. Mereka tidak hanya menjual listrik dan panas, tetapi juga gaya hidup berkelanjutan, digitalisasi, dan kemandirian energi. Pemasaran mereka menggunakan pemicu emosional, pemasaran influencer, dan bukti sosial untuk membangun loyalitas pelanggan.

Di sisi lain, utilitas kota memenuhi peran komunikatif yang berbeda: mereka melambangkan keamanan, tanggung jawab lokal, dan kepercayaan masyarakat. Meskipun identitas ini memungkinkan loyalitas pelanggan dalam layanan dasar, hal ini membuat branding nasional menjadi lebih sulit.

Saat ini, perusahaan utilitas kota yang menjual sistem penyimpanan energi surya biasanya berkomunikasi secara teknis rasional ("Kami memasang sistem Anda termasuk perawatan") – sementara Enpal menjual sebuah visi ("Jadikan rumah Anda mandiri dari kenaikan harga listrik"). Perbedaan ini mencerminkan dinamika pasar yang berbeda, di mana emosi dan skala ekonomi berjalan beriringan.

Intensitas biaya tetap sebagai penghambat inovasi

Saat ini, sebagian besar kapasitas inovatif dalam industri energi bergantung pada pengembangan perangkat lunak – mulai dari integrasi data konsumsi, prakiraan cuaca, sinyal harga pasar hingga kontrol perangkat secara real-time.

Namun pengembangan perangkat lunak adalah bisnis dengan biaya tetap klasik: kode pertama berharga jutaan, pengguna ke sejuta hampir tidak ada biayanya. Hal ini memberi penyedia layanan nasional daya tawar yang tidak akan pernah bisa dicapai oleh perusahaan utilitas kota.

Bahkan ketika beberapa perusahaan utilitas kota bersama-sama mengembangkan platform, masalah tata kelola tetap ada: Siapa yang bertanggung jawab atas kode tersebut, siapa yang menanggung kewajiban, bagaimana pembaruan dikoordinasikan? Inilah mengapa banyak platform kolaboratif gagal di masa lalu karena kompleksitas dan inersia. Kelayakan ekonomi dari platform bersama sangat bergantung pada keseragaman – dan keseragaman adalah pengecualian di sektor publik.

Konflik harapan politik

Perusahaan utilitas kota bukan hanya usaha ekonomi, tetapi juga instrumen politik. Mereka berfungsi untuk menerapkan kebijakan energi, iklim, dan sosial setempat. Mandat ini menggeser prioritas: keamanan pasokan dan perlindungan pelanggan lebih diutamakan daripada kepentingan pertumbuhan.

Perusahaan rintisan dapat melakukan PHK karyawan untuk meningkatkan profitabilitas, sedangkan perusahaan utilitas milik pemerintah daerah tidak dapat melakukannya tanpa konsekuensi politik. Perusahaan rintisan dapat menguji model penetapan harga yang agresif, sedangkan perusahaan utilitas milik pemerintah daerah harus menjamin kepastian hukum dan perlakuan yang setara.

Kerangka kelembagaan ini berarti bahwa utilitas kota tidak dirancang terutama untuk peningkatan skala, tetapi untuk pasokan yang stabil. Di masa persaingan yang disruptif, stabilitas ini tiba-tiba tampak sebagai kelemahan – meskipun telah menjadi kunci keberhasilan selama beberapa dekade.

Mitos inersia

Dalam persepsi publik, layanan utilitas kota sering dianggap "terlalu lambat". Namun, dari perspektif ekonomi, kelambatan yang dirasakan tersebut merupakan ekspresi rasionalitas untuk meminimalkan risiko.

Pemerintah daerah tidak mampu menanggung kerugian jutaan euro untuk proyek digital yang gagal. Sebaliknya, perusahaan rintisan dapat memperhitungkan hal itu. Dalam logika ekonomi klasik sektor publik, fokusnya bukanlah pada pengembalian investasi yang diharapkan, tetapi pada menghindari kerugian.

Ini menjelaskan kontradiksi yang melekat: Sementara perusahaan rintisan energi mengandalkan pertumbuhan eksponensial dan pengurangan biaya marginal, perusahaan utilitas kota beroperasi berdasarkan logika anggaran dan kewajiban. Keduanya memiliki tujuan masing-masing, tetapi bertujuan pada rasionalitas yang sama sekali berbeda.

Pengoperasian jaringan sebagai landasan regulasi

Selain itu, perusahaan utilitas kota biasanya mengoperasikan jaringan listrik dan gas lokal. Sektor bisnis ini sangat diatur, tentu menguntungkan, tetapi sangat birokratis. Sektor ini menghasilkan arus kas yang stabil yang secara teoritis dapat mensubsidi silang inovasi – namun dalam praktiknya, peraturan tersebut membatasi dana dan sumber daya.

Keuntungan regulasi tunduk pada apa yang disebut regulasi insentif; investasi harus disetujui dan posisi biaya diverifikasi. Mekanisme ini mencegah keuntungan jaringan mengalir begitu saja ke area inovasi yang berisiko.

Di sisi lain, perusahaan rintisan terbebas dari beban regulasi pengoperasian jaringan. Mereka dapat memisahkan infrastruktur dan pengembangan produk dengan cara yang lincah, sehingga memperoleh fleksibilitas yang tidak mungkin dicapai secara struktural oleh perusahaan utilitas kota.

Perbedaan dalam skala waktu

Perusahaan rintisan di bidang energi berpikir dalam siklus pertumbuhan tiga hingga lima tahun – hingga putaran pendanaan berikutnya. Perusahaan utilitas kota berpikir dalam siklus infrastruktur dua puluh hingga tiga puluh tahun. Skala waktu ini tidak hanya menciptakan logika investasi yang berbeda, tetapi juga dinamika inovasi yang berbeda.

Sebuah perusahaan rintisan dapat mengkonfigurasi ulang platform tenaga surya setiap enam bulan, sementara perusahaan utilitas kota harus merencanakan infrastruktur TI yang stabil yang akan berfungsi selama sepuluh tahun. Perspektif jangka panjang ini, yang masuk akal di sektor energi selama beberapa dekade, bertentangan dengan laju inovasi saat ini.

Kerja sama sebagai jalan keluar?

Oleh karena itu, semakin banyak perusahaan utilitas kota yang berupaya menjalin kerja sama yang lebih erat – melalui platform bersama, perusahaan milik negara, atau investasi ekuitas. Contohnya termasuk Trianel GmbH, Grup Thüga, dan inisiatif Kota Pintar di Rhine Utara-Westphalia dan Bavaria. Kolaborasi ini bertujuan untuk mendistribusikan biaya tetap, menyelaraskan standar TI, dan mensimulasikan skala ekonomi.

Keberhasilan sejauh ini beragam. Meskipun pengembangan bersama menawarkan keuntungan biaya, proses pengambilan keputusan tetap lambat dan fragmentasi tinggi. Selain itu, struktur federal Jerman menghambat penawaran terpusat: setiap wilayah, setiap utilitas kota, setiap dewan pengawas memiliki prioritas yang berbeda.

Tanpa strategi produk yang terpadu, banyak keuntungan dalam hal skalabilitas akan hilang akibat upaya koordinasi.

Logika yang dapat diskalakan versus layanan publik lokal

Pada dasarnya, ada dua paradigma yang berperan: ekonomi platform yang dapat diskalakan dan layanan publik lokal.
Ekonomi platform didasarkan pada logika efek jaringan – semakin banyak pengguna, semakin besar manfaat per pelanggan. Layanan publik, di sisi lain, beroperasi sesuai dengan prinsip teritorial – nasional, terlepas dari konsentrasi permintaan.

Apa yang dianggap adil dan stabil di dunia energi lama (harga sama, layanan sama untuk semua) bertentangan dengan logika efisiensi penyedia platform modern. Oleh karena itu, perusahaan utilitas kota hanya dapat mengadopsi model bisnis baru dalam batas tertentu tanpa meninggalkan nilai-nilai inti mereka sendiri.

Efisiensi ekonomi: Inti permasalahan "ketidakmampuan untuk disalin"

Apakah suatu model bisnis "menguntungkan" atau tidak bergantung pada tiga dimensi: margin keuntungan, volume penjualan, dan komitmen modal.
Sebuah perusahaan rintisan dapat menanggung kerugian per pelanggan selama bertahun-tahun selama pertumbuhannya eksponensial dan investor percaya pada masa depannya.
Di sisi lain, perusahaan utilitas kota harus menyajikan anggaran yang seimbang setiap tahun; margin kontribusi negatif secara politis dan akuntansi tidak dapat diterima.

Oleh karena itu, dari perspektif perusahaan utilitas kota, tarif dinamis dengan infrastruktur HEMS (Home Energy Management System) tidak "menguntungkan" karena basis pelanggan terlalu kecil, margin per pelanggan terlalu rendah, dan komitmen modal terlalu tinggi. Bahkan jika model bisnis tersebut secara teknis layak, tetap saja tidak menarik secara ekonomi.

Konteks nasional: Fragmentasi sebagai kerugian lokasional

Jerman memiliki lebih dari 800 perusahaan utilitas kota, yang secara bersama-sama melayani jutaan pelanggan. Struktur yang terfragmentasi ini mencegah pengembangan produk standar di seluruh negeri. Sementara Prancis (dengan EDF) dan Italia (dengan Enel) memiliki penyedia layanan nasional, pasar Jerman merupakan gabungan dari berbagai penyedia layanan yang tidak seragam.

Bagi perusahaan rintisan, ini merupakan keuntungan – mereka dapat berekspansi hampir tanpa hambatan melalui pasar regional. Namun, bagi perusahaan utilitas kota, ini berarti setiap pemain harus membiayai jalur inovasi yang sama sendiri-sendiri. Dalam istilah ekonomi, fragmentasi ini menyebabkan "kegagalan pasar terkoordinasi" – setiap orang bertindak rasional sendiri-sendiri, tetapi secara kolektif pasar tetap tidak efisien.

Selama belum tercipta platform utilitas kota yang menyeluruh yang benar-benar mengatur penskalaan secara terpusat, model perusahaan rintisan tetap unggul secara struktural.

Perspektif masa depan: Perusahaan utilitas kota sebagai mitra platform integratif

Terlepas dari semua kekurangan struktural, ada masa depan yang menjanjikan bagi perusahaan utilitas kota – tetapi bukan melalui imitasi, melainkan melalui integrasi strategis.
Alih-alih meniru model Enpal atau 1Komma5°, perusahaan utilitas kota dapat menjadi mitra distribusi regional untuk platform tersebut: mereka berkontribusi pada kedekatan dengan pelanggan, kepercayaan, dan logistik lokal, sementara perusahaan rintisan menyediakan sistem digital, komunikasi merek, dan skala ekonomi.

Hal ini akan menciptakan struktur hibrida: platform nasional untuk TI, penagihan, dan manajemen kontrak – mitra lokal untuk instalasi, layanan, dan diagnostik pelanggan. Simbiosis semacam itu akan mengurangi masalah penskalaan tanpa mempertanyakan identitas utilitas kota.

Dari imitasi ke diferensiasi

Langkah krusial terletak pada pengenalan faktor pembeda: perusahaan utilitas kota dapat memonetisasi kepercayaan, sementara perusahaan rintisan harus terlebih dahulu membangun kredibilitas. Mereka dapat menawarkan program sosial, solusi lingkungan, perencanaan pemanasan, dan komunitas energi – bidang-bidang yang hampir tidak dapat diakses oleh perusahaan rintisan.

Kekuatan komplementer ini terletak pada kedalaman hubungan pelanggan, bukan pada luasnya pasar. Ketika perusahaan utilitas kota berfokus pada solusi lokal yang menggabungkan nilai tambah politik dan sosial, muncul jenis profitabilitas yang berbeda – kurang mudah diskalakan, tetapi lebih berakar kuat.

Koordinat baru untuk efisiensi ekonomi

Dalam jangka panjang, perusahaan utilitas kota dapat mendefinisikan ulang profitabilitas – bukan melalui biaya per unit, tetapi melalui penciptaan nilai dalam sistem secara keseluruhan. Hal ini dapat dicapai,
misalnya, dengan menghubungkan layanan energi dengan dukungan jaringan listrik, solusi penyimpanan regional, atau manajemen fleksibilitas. Bidang-bidang ini akan tetap relevan secara lokal tetapi tidak memerlukan ekspansi nasional.

Sementara perusahaan seperti Enpal atau 1Komma5° tumbuh melalui volume, perusahaan utilitas kota dapat tumbuh melalui integrasi sistem. Misalnya, mereka yang dapat menggabungkan pasokan panas lokal, mobilitas listrik, pemulihan panas air limbah, dan fotovoltaik menciptakan efisiensi energi regional, yang menghasilkan keuntungan yang stabil – bahkan tanpa merek nasional.

Rasionalitas struktural sebagai pengganti keterbelakangan

Anggapan bahwa perusahaan utilitas kota "terlalu lambat" atau "terlalu kuno" mengabaikan realitas ekonomi yang sebenarnya. Mereka bertindak secara rasional dalam batasan kelembagaan mereka. Mandat, struktur modal, dan ukuran pasar mereka mencegah perluasan skala – tetapi keterbatasan ini adalah hasil dari keputusan politik dan regulasi, bukan kegagalan.

Penyedia energi baru seperti Enpal atau 1Komma5° mewakili logika skala ekonomi platform. Di sisi lain, utilitas kota mewujudkan logika stabilitas pasokan publik. Kedua model tersebut memenuhi fungsi sosial yang saling melengkapi tetapi tidak dapat saling menggantikan.

Ini juga menjawab pertanyaan awal: perusahaan utilitas kota tidak meniru model bisnis ini karena mereka tidak diizinkan, tidak bisa, dan – dari perspektif ekonomi – seharusnya tidak. Pendekatan rasional mereka terletak pada identifikasi yang tepat tentang inovasi mana yang menguntungkan dan mana yang tidak.

☑️ Bahasa bisnis kami adalah Inggris atau Jerman

☑️ BARU: Korespondensi dalam bahasa nasional Anda!

 

Saya akan dengan senang hati melayani Anda dan tim saya sebagai penasihat pribadi.

Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak atau cukup hubungi saya di +49 89 89 674 804 (Munich) . Alamat email saya adalah: wolfenstein ∂ xpert.digital

Saya menantikan proyek bersama kita.

 

 

☑️ Dukungan UKM dalam strategi, konsultasi, perencanaan dan implementasi

☑️ Penciptaan atau penataan kembali strategi digital dan digitalisasi

☑️ Perluasan dan optimalisasi proses penjualan internasional

☑️ Platform perdagangan B2B Global & Digital

☑️ Pelopor Pengembangan Bisnis/Pemasaran/Humas/Pameran Dagang

Xpert.Digital memiliki pengetahuan mendalam tentang berbagai industri. Hal ini memungkinkan kami mengembangkan strategi khusus yang disesuaikan secara tepat dengan kebutuhan dan tantangan segmen pasar spesifik Anda. Dengan terus menganalisis tren pasar dan mengikuti perkembangan industri, kami dapat bertindak dengan pandangan ke depan dan menawarkan solusi inovatif. Melalui kombinasi pengalaman dan pengetahuan, kami menghasilkan nilai tambah dan memberikan pelanggan kami keunggulan kompetitif yang menentukan.

Lebih lanjut tentang itu di sini:

• Gunakan 5x keahlian Xpert.Digital dalam satu paket - mulai dari €500/bulan