Hanwha Robotics: Ekspansi strategis ke pasar cobot Amerika Latin yang sedang berkembang – Gambar: Xpert.Digital
Fokus pada pengembangan pasar: Hanwha Robotics di Brasil
Hanwha Robotics: Ekspansi pasar cobot di Amerika Latin
Produsen robotika Korea Selatan, Hanwha Robotics, saat ini sedang mengintensifkan strategi pengembangan pasarnya di Amerika Latin, seperti yang ditunjukkan oleh partisipasinya baru-baru ini di EXPOMAFE 2025 di Brasil. Dengan proyeksi pasar cobot Amerika Latin mencapai USD 279,4 juta pada tahun 2030 dan tingkat pertumbuhan tahunan majemuk (CAGR) sebesar 27,4%, perusahaan ini secara strategis memposisikan dirinya di salah satu wilayah dengan pertumbuhan tercepat untuk teknologi robot kolaboratif. Dengan membangun jaringan mitra, peluncuran produk yang tepat sasaran, dan keputusan personel yang strategis, Hanwha Robotics memperkuat kehadirannya di pasar yang ditandai dengan peningkatan otomatisasi industri dan kebutuhan akan solusi robotika yang fleksibel.
Berkaitan dengan ini:
Profil perusahaan dan posisi pasar
Hanwha Robotics didirikan sebagai perusahaan independen pada Oktober 2023, setelah pemisahan divisi robot kolaboratif dan kendaraan berpemandu otomatis (AGV) dari Hanwha Corporation/Momentum Division. Perusahaan ini membangun fondasi yang kokoh, setelah meluncurkan robot kolaboratif pertama di Korea pada tahun 2017 dan terus meningkatkan produknya dengan mengintegrasikan teknologi cerdas seperti kecerdasan buatan dan sensor canggih.
Di bawah merek HCR (Hanwha Collaborative Robot), perusahaan ini telah membangun portofolio robot kolaboratif yang dikenal karena kualitas, daya tahan, dan presisinya. Yang patut diperhatikan adalah sertifikasi ruang bersih ISO Kelas 2 mereka, yang menjadikan robot-robot ini layak digunakan di lingkungan steril yang sangat terkontrol, seperti yang dibutuhkan dalam industri semikonduktor, farmasi, makanan, dan bioteknologi.
Hanwha Robotics beroperasi secara global dengan jaringan mitra yang luas yang terdiri dari lebih dari 65 distributor di seluruh dunia, termasuk 10 di Amerika, yaitu di Kanada, AS, Brasil, Kolombia, dan Argentina. Infrastruktur yang mapan ini memberikan perusahaan fondasi yang kokoh untuk ekspansi lebih lanjut di Amerika Latin.
Diferensiasi teknologi
Keahlian teknologi Hanwha Robotics terlihat jelas dalam portofolio produknya. Seri HCR dicirikan oleh desain mekanis yang presisi dan teknologi kontrol canggih. Presisi dan efisiensi dipastikan, antara lain, dengan penggunaan gearbox berkualitas tinggi (Harmonic Drive), yang menjamin rasio gigi tinggi dan efisiensi tinggi. Robot-robot ini juga dilengkapi dengan casing logam, yang memastikan daya tahannya bahkan di lingkungan yang menuntut.
Pasar cobot di Amerika Latin: Mesin pertumbuhan
Pasar robot kolaboratif di Amerika Latin mengalami pertumbuhan yang kuat. Menurut data riset pasar, pendapatan di segmen ini diperkirakan akan meningkat dari USD 61,9 juta pada tahun 2024 menjadi USD 279,4 juta pada tahun 2030, dengan tingkat pertumbuhan tahunan majemuk (CAGR) sebesar 27,4% antara tahun 2025 dan 2030.
Sejalan dengan itu, pasar perangkat lunak robot di Amerika Latin juga menunjukkan potensi yang sangat besar. Pasar ini bernilai USD 322,9 juta pada tahun 2023 dan diproyeksikan tumbuh menjadi USD 1,377 miliar pada tahun 2030, dengan CAGR sebesar 22,0% antara tahun 2024 dan 2030. Hal ini menggarisbawahi semakin pentingnya tidak hanya solusi perangkat keras tetapi juga solusi perangkat lunak di sektor robotika.
Perkembangan spesifik negara
Pasar Brasil, khususnya, menunjukkan momentum pertumbuhan yang luar biasa. Pasar cobot mobile di Brasil mencapai nilai USD 47,2 juta pada tahun 2024 dan diproyeksikan tumbuh menjadi USD 600,3 juta pada tahun 2033, dengan CAGR yang luar biasa sebesar 30,21%. Pendorong utama pertumbuhan ini adalah meningkatnya adopsi cobot mobile oleh usaha kecil dan menengah (UKM) untuk meningkatkan efisiensi operasional dan mengurangi biaya.
Meksiko juga menyaksikan investasi signifikan di industri robotika. Investasi modal ini mendorong penggunaan robot kolaboratif di berbagai sektor seperti otomotif, elektronik, dan farmasi. Penjualan robot mengalami pertumbuhan yang stabil dan semakin menggantikan tenaga kerja manusia di industri-industri tersebut.
Berkaitan dengan ini:
Strategi ekspansi Hanwha Robotics di Amerika Latin
Hanwha Robotics menerapkan beberapa strategi untuk meningkatkan pangsa pasarnya di Amerika Latin. Pilar utama dari strategi ini adalah partisipasi aktif dalam pameran dagang besar di kawasan tersebut.
Kehadiran strategis di pameran dagang
Pada tanggal 14 Mei 2025, diumumkan bahwa distributor resmi Hanwha Robotics, HCR America, berpartisipasi dalam EXPOMAFE 2025 di São Paulo, Brasil. Pameran dagang ini dianggap sebagai acara terbesar dan terpenting di Amerika Selatan untuk peralatan mesin dan otomatisasi industri. Dengan lebih dari 60.000 pengunjung dan sekitar 1.000 perusahaan yang berpartisipasi, pameran yang berlangsung dari tanggal 6 hingga 10 Mei ini menyediakan platform ideal untuk memamerkan solusi robot kolaboratif perusahaan.
Di stan HCR America, beberapa demonstrasi langsung robot yang melakukan tugas-tugas seperti pelapisan bubuk, pemolesan, dan pengelasan dipresentasikan. "Solusi Pelacakan Gerak" menarik perhatian khusus, memungkinkan robot kolaboratif untuk secara tepat melacak dan meniru gerakan manusia – sebuah teknologi yang sangat berharga dalam manufaktur otomotif karena meningkatkan efisiensi dalam proses pelapisan bubuk.
Membangun kemitraan penjualan
Hanwha Robotics meraih kesuksesan bisnis nyata di EXPOMAFE 2025, termasuk penjualan langsung solusi "Smart Machine Tending" berbasis visi 3D bertenaga AI dan penandatanganan kontrak pasokan dengan lima distributor robot lokal di Brasil. Seorang perwakilan resmi Hanwha Robotics menyatakan: "Partisipasi dalam pameran dagang ini menandai awal ekspansi bisnis aktif kami di seluruh Amerika Selatan, khususnya di Brasil. Kami bertujuan untuk menembus berbagai sektor industri dengan robot yang aman dan fleksibel yang disesuaikan dengan beragam kebutuhan manufaktur."
Selain ekspansinya di Brasil, Hanwha juga memperkuat posisinya di Meksiko. Pada Mei 2025, Hanwha Semitech Americas secara resmi menunjuk ROCKA Solutions Mexico sebagai perwakilan penjualannya untuk pasar Meksiko. Kemitraan strategis ini memperluas kehadiran regional Hanwha dan memberikan akses langsung kepada para produsen di Meksiko terhadap teknologi otomatisasi Hanwha yang telah memenangkan penghargaan.
Penguatan personel untuk pasar Amerika Latin
Komponen kunci lain dari strategi ekspansi adalah memperkuat tim kepemimpinan di wilayah tersebut. Pada Februari 2024, Hanwha Techwin Automation Americas menunjuk Gustavo Jimenez sebagai General Manager baru untuk Meksiko. Dengan pengalamannya di bidang penjualan dan teknik, serta latar belakangnya di industri manufaktur elektronik, khususnya di bidang teknologi surface mount (SMT), Jimenez berada di posisi yang ideal untuk mengkonsolidasikan kehadiran Hanwha Techwin di Meksiko.
Selain itu, Hanwha telah memperkuat timnya di Amerika Latin dengan tiga eksekutif tambahan: Mariana Mendoza sebagai Manajer Pemasaran untuk Amerika Latin Utara, Ronald Zuniga sebagai Manajer Pemasaran Produk untuk Amerika Latin, dan Francisco Figueroa Figueroa sebagai Manajer Akun untuk Peru. Keputusan strategis terkait personel ini menggarisbawahi komitmen perusahaan untuk meningkatkan layanan dan konsultasi bagi pelanggan di wilayah tersebut.
Portofolio produk untuk kebutuhan Amerika Latin
Hanwha Robotics mempresentasikan berbagai macam cobot di EXPOMAFE 2025, yang secara khusus dirancang untuk memenuhi kebutuhan berbagai industri.
Seri HCR: Robot kolaboratif berkinerja tinggi
HCR-10L, robot kolaboratif untuk aplikasi pelapisan bubuk di industri otomotif, memiliki panjang lengan maksimum 1.800 mm – terpanjang di kelasnya di seluruh dunia – dan kapasitas muatan 10 kg, menjadikannya salah satu robot paling serbaguna di kategorinya. Fitur-fitur ini membuatnya sangat berharga untuk aplikasi yang membutuhkan jangkauan panjang.
HCR-14, model lain yang dipresentasikan di pameran dagang, dapat membawa beban hingga 14 kg dan didemonstrasikan dalam aplikasi pemolesan. Robot ini sangat cocok untuk tugas-tugas yang membutuhkan beban lebih berat.
HCR-5A juga dipresentasikan dan digunakan untuk simulasi pengelasan, yang menunjukkan kinerja tinggi robot dalam berbagai tugas. HCR-5 adalah lengan robot 6 sumbu serbaguna dengan muatan 5 kg dan jangkauan 915 mm, serta memiliki pengulangan 0,1 mm. Presisi ini menjadikannya ideal untuk tugas-tugas yang membutuhkan penanganan yang cermat dan konsistensi, seperti dalam manufaktur elektronik dan otomotif.
Solusi berbasis AI
“Solusi Pelacakan Gerak” dari Hanwha Robotics menarik perhatian khusus di EXPOMAFE 2025. Teknologi inovatif ini memungkinkan robot kolaboratif untuk melacak dan meniru gerakan manusia secara tepat – sebuah alat yang berharga, terutama dalam manufaktur otomotif untuk proses seperti pelapisan bubuk.
Selain itu, Hanwha Robotics menawarkan solusi "Perawatan Mesin Cerdas" berbasis visi 3D yang didukung AI, di mana perusahaan berhasil mengamankan kontrak penjualan dan pasokan langsung selama EXPOMAFE 2025.
Dinamika pasar dan prospek masa depan
Ekspansi Hanwha Robotics di Amerika Latin berlangsung dalam lingkungan pasar yang ditandai oleh beberapa faktor dinamis.
Faktor pendorong pertumbuhan
Salah satu pendorong pertumbuhan utama adalah meningkatnya adopsi robot industri di berbagai sektor, mulai dari manufaktur dan perakitan hingga logistik dan pergudangan, yang mentransformasi alur kerja tradisional dan meningkatkan efisiensi operasional. Solusi perangkat lunak yang canggih sangat penting untuk memanfaatkan sepenuhnya kemampuan robot industri dan mengintegrasikannya secara mulus ke dalam alur kerja yang ada.
Selain itu, peningkatan investasi dalam penelitian dan pengembangan (R&D) memainkan peran penting dalam pertumbuhan sektor perangkat lunak otomatisasi di wilayah ini. Dengan semakin banyaknya sumber daya yang dialokasikan untuk inisiatif R&D oleh organisasi dan pemerintah, terdapat peningkatan fokus pada inovasi dan pengembangan teknologi robotika canggih.
Tantangan dan fitur khusus pasar Amerika Latin
Terlepas dari pertumbuhannya yang pesat, industri robotika di Amerika Latin menghadapi tantangan khusus. Negara-negara berkembang memiliki tingkat adopsi teknologi yang lebih lambat daripada negara-negara dengan ekonomi yang lebih maju. Hanya 0,6% robot dunia yang diproduksi di Amerika Latin dan Karibia. Sementara Amerika Serikat memiliki 131 robot per seribu pekerja, Chili dan Kolombia masing-masing hanya memiliki 10 dan 3 robot. Salah satu alasannya adalah semakin murah tenaga kerja dan semakin mahal mesinnya, semakin kecil insentif untuk berinvestasi dalam otomatisasi.
Kekhasan regional ini juga menghadirkan peluang bagi Hanwha Robotics, karena perusahaan dapat menawarkan solusi otomatisasi yang hemat biaya dengan robot kolaboratifnya, yang sangat menarik bagi usaha kecil dan menengah. Seri HCR dikenal karena rasio harga-kinerja yang seimbang dan oleh karena itu dapat memainkan peran kunci dalam mengatasi hambatan adopsi ini.
Pasar masa depan otomatisasi dan robot kolaboratif: Hanwha Robotics memperkuat kehadirannya di pasar yang berkembang pesat.
Hanwha Robotics telah mengambil langkah signifikan untuk memperluas kehadirannya di Amerika Latin dengan partisipasinya di EXPOMAFE 2025 dan pen заклюian kemitraan strategis di Brasil. Ekspansi ini terjadi pada saat pasar robot kolaboratif di Amerika Latin mengalami pertumbuhan yang mengesankan, dengan proyeksi tingkat pertumbuhan tahunan lebih dari 27% hingga tahun 2030.
Strategi perusahaan dalam membangun jaringan mitra yang kuat, memperkuat tim kepemimpinan di wilayah tersebut, dan menawarkan produk inovatif yang secara khusus disesuaikan dengan kebutuhan industri lokal menempatkannya pada posisi yang baik untuk kesuksesan di masa depan. Secara khusus, fokusnya pada solusi berbasis AI dan kemampuannya untuk beradaptasi dengan beragam kebutuhan industri dapat terbukti menjadi keunggulan kompetitif yang sangat penting.
Dengan industrialisasi yang terus berlanjut dan meningkatnya biaya tenaga kerja di Amerika Latin, permintaan akan solusi otomatis diperkirakan akan semakin meningkat. Hanwha Robotics, dengan portofolio lengkap robot kolaboratif dan teknologi inovatifnya, berada pada posisi yang tepat untuk memanfaatkan tren ini dan merebut pangsa pasar yang signifikan di wilayah yang berkembang pesat ini.
Beberapa tahun mendatang akan menunjukkan sejauh mana Hanwha Robotics berhasil mengatasi tantangan khusus pasar Amerika Latin dan mencapai tujuan ekspansi ambisiusnya. Namun, perkembangan terkini menunjukkan bahwa perusahaan berada di jalur yang menjanjikan untuk mengkonsolidasikan posisinya sebagai penyedia solusi robot kolaboratif terkemuka di Amerika Latin.
Berkaitan dengan ini:
Mitra pemasaran dan pengembangan bisnis global Anda
☑️ Bahasa bisnis kami adalah bahasa Inggris atau Jerman
☑️ BARU: Korespondensi dalam bahasa ibu Anda!
Konrad Wolfenstein
Saya dan tim saya dengan senang hati siap membantu Anda sebagai penasihat pribadi Anda.
Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak di sini wolfenstein@xpert.digital:atau cukup hubungi saya di +49 7348 4088 965. Alamat email saya adalah
Saya sangat menantikan proyek bersama kita.
