Diterbitkan pada: 27 November 2024 / Diperbarui dari: 27 November 2024 - Penulis: Konrad Wolfenstein
Robotika dalam industri di Eropa dengan Estun dari China – Strategi untuk pasar Eropa – Gambar kreatif: Xpert.Digital | Templat: Estun
Estun menaklukkan Eropa: Produsen robot terbesar kedua di Tiongkok sedang berkembang
Pelopor robot Estun: Jawaban Tiongkok terhadap pasar teknologi Eropa
Perusahaan Tiongkok Estun, yang didirikan pada tahun 1993, telah memantapkan dirinya sebagai produsen robot terbesar kedua di Tiongkok dan kini merencanakan ekspansi ambisius ke pasar Eropa. Dengan strategi yang jelas dan tim manajemen yang berpengalaman, Estun bertujuan untuk membangun posisi pasar yang signifikan di Eropa selama beberapa tahun ke depan.
Strategi estun untuk pasar Eropa
1. Membangun kehadiran lokal
Estun berkomitmen untuk mendirikan pusat manufaktur dan pergudangan Eropa di Polandia. Hal ini dimaksudkan untuk mempersingkat waktu pengiriman dan mengurangi biaya logistik, yang sangat penting untuk mencapai kesuksesan di pasar Eropa yang sangat kompetitif. Selain itu, jalur darat digunakan untuk mengangkut robot guna lebih mengoptimalkan biaya.
2. Kemitraan dengan integrator sistem
Integrator memainkan peran penting dalam industri robotika saat mereka mengembangkan solusi khusus untuk pelanggan dan mengintegrasikan robot ke dalam sistem yang ada. Estun secara aktif berupaya membangun jaringan mitra serupa di Eropa untuk mempercepat penetrasi pasar dan memenuhi kebutuhan pelanggan dengan lebih baik.
3. Fokus harga-kinerja
Estun menerapkan strategi penetapan harga yang agresif dengan mengandalkan manufaktur yang sangat otomatis di Tiongkok. Produk ini dimaksudkan untuk menawarkan rasio harga-kinerja yang menarik bagi pelanggan Eropa. Strategi ini bertujuan untuk menawarkan robot berkualitas baik dengan harga bersaing.
4. Bimbingan dari pakar industri
Untuk mengelola aktivitasnya di Eropa, Estun telah merekrut manajer berpengalaman seperti Gerald Mies (sebelumnya Kuka) dan Konrad Grohs (sebelumnya Fanuc). Tim ini membawa pengetahuan mendalam tentang pasar robotika Eropa dan dimaksudkan untuk mendorong ekspansi secara strategis.
Tantangan di pasar Eropa
Tekanan kompetitif
Produsen robot Eropa seperti ABB dan Kuka serta penyedia robot Jepang seperti Fanuc mendominasi pasar dengan jaringan yang mapan dan produk berkualitas tinggi. Estun harus bersaing dengan persaingan yang ketat ini, terutama melalui kombinasi kualitas dan harga yang lebih rendah.
Ketegangan geopolitik
Hubungan dagang antara UE dan Tiongkok sedang tegang, terutama karena tuduhan subsidi terhadap perusahaan Tiongkok. Hal ini dapat menimbulkan hambatan peraturan atau bahkan tarif yang bersifat menghukum yang dapat mempengaruhi daya saing Estun.
Tuntutan teknologi
Meskipun Estun telah menawarkan portofolio robot yang luas - mulai dari robot kolaboratif hingga robot tugas berat dengan kapasitas beban 700 kg - perusahaan perlu memastikan bahwa produknya memenuhi standar teknologi tinggi pasar Eropa dalam jangka panjang.
Peluang untuk Estun
- Pasar robotika yang berkembang: Permintaan robot industri terus meningkat di Eropa, khususnya di industri seperti otomotif, manufaktur elektronik, dan energi terbarukan.
- Keunggulan biaya: Melalui produksi hemat biaya di Tiongkok, Estun dapat menawarkan harga yang menarik sehingga memperoleh pangsa pasar.
- Pengalaman melalui akuisisi: Akuisisi perusahaan Jerman Carl Cloos Schweisstechnik telah meningkatkan akses Estun ke teknologi dan pelanggan Eropa secara signifikan.
Dipersiapkan dengan baik secara strategis
Ekspansi Estun ke Eropa dipersiapkan dengan baik secara strategis dan didasarkan pada kombinasi infrastruktur lokal, kemitraan, harga yang kompetitif, dan tim kepemimpinan yang berpengalaman. Namun, masih harus dilihat bagaimana perusahaan akan mengatasi tantangan geopolitik dan persaingan yang kuat. Namun, dengan rencana pangsa pasar sebesar lima hingga sepuluh persen dalam lima tahun ke depan, Estun bisa menjadi pemain serius di pasar robotika Eropa.
Cocok untuk: