Pengadaan B2B: Jauh dari kata kunci berbasis kata ke analisis yang cerdas, dimaksudkan dan percakapan

Pengadaan berbasis AI: Bagaimana Alibaba memonetisasi data perdagangan selama 25 tahun dengan Accio

Dunia pengadaan B2B juga menghadapi transformasi mendasar, yang didorong oleh perkembangan pesat kecerdasan buatan. Di jantung transformasi ini terdapat Accio milik Alibaba, sebuah platform inovatif yang lebih dari sekadar mesin pencari baru. Platform ini mewakili pergeseran paradigma: menjauh dari pencarian berbasis kata kunci yang rumit dan menuju pengalaman perdagangan yang cerdas, berorientasi pada tujuan, dan komunikatif.

Artikel ini mengeksplorasi bagaimana Accio, dengan AI dan ekosistem cloud-nya yang canggih—yang didukung oleh data perdagangan B2B global selama seperempat abad—tidak hanya meningkatkan efisiensi tetapi juga merevolusi akses ke intelijen pasar yang canggih bagi usaha kecil dan menengah (UKM). Kami menganalisis arsitektur teknologi di balik Accio, dari model Qwen LLM hingga Thinking Mode yang revolusioner, dan menunjukkan manfaat fungsional yang dihasilkan bagi bisnis.

Namun, setiap inovasi juga membawa tantangan. Oleh karena itu, selain peluang yang sangat besar, kita juga akan membahas secara detail risiko kritis yang terkait dengan bias algoritmik, keamanan data, dan dimensi geopolitik, serta merumuskan keharusan strategis bagi para pemimpin. Selami masa depan pengadaan global dan pelajari bagaimana perusahaan Anda dapat memposisikan diri untuk meraih peluang dan menghindari jebakan.

Tesis utama:

• Accio milik Alibaba mewakili pergeseran paradigma dalam pengadaan B2B, beralih dari pencarian berbasis kata kunci ke perdagangan berbasis niat, percakapan, dan agen. Ini bukan hanya alat baru, tetapi aplikasi front-end dari ekosistem AI dan cloud yang terintegrasi secara vertikal dan kuat, yang dibangun di atas "benteng data" yang mengesankan yang dikumpulkan dari 25 tahun kecerdasan perdagangan B2B.

Temuan utama:

• Disrupsi teknologi: Kemampuan Accio merupakan hasil langsung dari inovasi dalam keluarga Qwen LLM Alibaba, khususnya pemahaman multimodalnya (Qwen-VL) dan arsitektur "Mode Berpikir" yang inovatif, yang memungkinkan penalaran dan perencanaan logis yang kompleks.
• Dampak pasar: Accio dengan cepat mendemokratisasi akses ke intelijen pasar yang canggih dan rantai pasokan global untuk usaha kecil dan menengah (UKM), segmen yang secara historis kurang terlayani karena biaya dan kompleksitas yang tinggi. Hal ini dibuktikan dengan pertumbuhan pesatnya hingga lebih dari 1 juta pengguna dan peningkatan 30% dalam tingkat konversi pemasok.
• Keharusan strategis: Bagi perusahaan, munculnya platform seperti Accio menuntut pergeseran strategis dari pengadaan manual dan transaksional ke model kolaboratif manusia-AI. Peran profesional pengadaan berevolusi dari manajer proses menjadi manajer hubungan strategis dan risiko, dengan AI menangani pekerjaan berat yang membutuhkan banyak data.

Rekomendasi tingkat atas:

• Perusahaan harus segera mulai mengevaluasi dan menguji coba alat pengadaan berbasis AI untuk memahami kemampuan dan keterbatasannya.
• Kembangkan strategi peluncuran bertahap yang dimulai dengan AI untuk intelijen pasar (augmentasi) dan berlanjut ke otomatisasi alur kerja (otomatisasi).
• Investasikan dana untuk pelatihan lanjutan tim pengadaan dengan fokus pada analisis data, pemikiran strategis, dan manajemen hubungan pemasok, karena keterampilan "manusiawi" ini menjadi semakin penting.
• Mengintegrasikan kerangka tata kelola yang kuat untuk mengatasi risiko signifikan terkait privasi data, keamanan, dan konteks geopolitik yang terkait dengan penggunaan platform yang terintegrasi secara mendalam ke dalam ekosistem teknologi non-Barat.

Awal Mula Perdagangan Berbasis Percakapan: Pengantar Accio

Bagian ini menetapkan Accio bukan hanya sebagai produk sederhana, tetapi sebagai peristiwa pasar penting yang menandai pergeseran mendasar dalam cara perdagangan B2B dilakukan.

Di luar bilah pencarian: Pergeseran paradigma dari pencarian kata kunci ke pengadaan berbasis niat.

Pengadaan B2B tradisional terkenal tidak efisien, memakan waktu, dan bergantung pada metode usang seperti daftar kertas dan kunjungan pameran dagang. Proses ini membutuhkan penelusuran jutaan pemasok dan produk di platform seperti Alibaba, sebuah proses yang mirip dengan mencari jarum di tumpukan jerami. Hal ini menciptakan gesekan dan hambatan yang signifikan, terutama bagi UKM.

Accio, yang diluncurkan pada November 2024, adalah mesin pencari B2B bertenaga AI pertama di dunia dan menawarkan solusi langsung untuk tantangan-tantangan ini. Platform ini melampaui pencarian kata kunci sederhana, menyediakan antarmuka percakapan yang memahami maksud pengguna. Pengguna dapat memasukkan ide-ide yang samar dalam bahasa alami—misalnya, "Saya sedang membangun resor ski di gurun"—dan menerima rencana bisnis yang dapat ditindaklanjuti sebagai balasannya. Ini merupakan pergeseran mendasar: pengguna tidak lagi hanya mencari informasi; platform tersebut menghasilkan strategi untuk mereka.

Beberapa sumber dengan tepat menggambarkan Accio menggunakan analogi dari dunia konsumen: sebagai "pembeli pribadi untuk perusahaan Anda," "makelar bisnis," atau sebagai hasil dari "Google dan manajer pembelian Anda yang paling berpengalaman yang memiliki anak." Perbandingan ini menggarisbawahi janji inti platform ini: menyederhanakan kompleksitas dan menyediakan pengetahuan ahli sesuai permintaan.

Penetrasi pasar dan adopsi cepat: Analisis pertumbuhan pengguna dan metrik kinerja Accio

Peluncuran Accio di pasaran disambut dengan permintaan yang sangat tinggi, yang menunjukkan adanya kebutuhan yang belum terpenuhi secara signifikan di pasar.

Pertumbuhan pengguna yang pesat: Tak lama setelah diluncurkan pada November 2024, Accio melampaui 500.000 pengguna dan mencapai angka 1 juta pengguna hanya dalam waktu lima bulan. Basis pengguna utamanya terdiri dari usaha kecil dan menengah (UKM). Adopsi yang begitu cepat merupakan indikator kuat dari kesesuaian produk-pasar yang sesungguhnya dan menegaskan bahwa platform ini memecahkan masalah mendasar.

Dampak bisnis yang terukur: Fitur Accio Inspiration telah menghasilkan peningkatan hampir 30% dalam tingkat konversi pemasok (dari pencarian ke permintaan penawaran). Ini secara langsung mengukur efektivitas platform dalam mencocokkan pembeli dengan pemasok yang tepat. Selama musim puncak seperti Black Friday dan Natal, lebih dari 50.000 UKM menggunakan Accio untuk perencanaan inventaris mereka, yang menyoroti relevansi praktis alat ini untuk operasional sehari-hari.

Kepuasan pengguna yang tinggi: Platform ini telah mencapai Net Promoter Score (NPS) lebih dari 50, yang menunjukkan pengalaman pengguna yang sangat positif dan kesediaan yang tinggi untuk merekomendasikannya. Pada tanggal 13 Desember 2024, Accio juga dinobatkan sebagai "Produk Hari Ini" di Product Hunt, yang semakin memperkuat reputasinya di komunitas teknologi.

Pertumbuhan pesat ini bukan hanya hasil dari pemasaran yang baik, tetapi juga dukungan pasar yang jelas terhadap model yang unggul. Pendekatan percakapan berbasis AI jauh lebih cocok untuk tugas-tugas B2B yang kompleks daripada pencarian kata kunci manual tradisional.

Proposisi nilai untuk UKM modern: Mendemokratisasi akses ke rantai pasokan global

Usaha Kecil dan Menengah (UKM) secara tradisional menghadapi hambatan signifikan dalam perdagangan global, termasuk kurangnya sumber daya, keahlian, dan akses terhadap pembiayaan dan informasi. Mereka seringkali tidak mampu melakukan analisis pasar yang mendalam atau menyeleksi pemasok secara efektif.

Accio memposisikan dirinya sebagai alat untuk demokratisasi dan bertindak sebagai penyeimbang yang hebat. Platform ini bertujuan untuk memfasilitasi akses ke alat AI canggih, yang khususnya bermanfaat bagi UKM. Platform ini menyediakan sumber daya untuk analisis pasar, pencarian pemasok, dan perencanaan strategis yang sebelumnya hanya tersedia untuk perusahaan besar dengan departemen pengadaan sendiri atau konsultan mahal. Accio secara ringkas merangkum perannya dengan memposisikan dirinya sebagai "1 konsultan + 1 manajer pengadaan + 1 spesialis pengadaan + 1 analis keuangan" dalam satu paket.

Transformasi ini terjadi di pasar perdagangan global yang bernilai $30 triliun. Dengan memungkinkan lebih banyak UKM untuk berpartisipasi, alat AI seperti Accio berpotensi membuka nilai ekonomi yang signifikan dan membentuk kembali lanskap persaingan. Keberhasilan Accio juga menandai tren yang lebih luas: "konsumerisasi" perangkat lunak perusahaan. Antarmuka penggunanya, yang digambarkan menggunakan analogi B2C seperti Netflix atau asisten belanja pribadi, menunjukkan bahwa harapan akan antarmuka intuitif yang didukung AI kini menjadi standar di dunia B2B. Platform B2B yang masih berpegang pada proses manual yang rumit akan menghadapi tekanan persaingan yang semakin meningkat.

Ruang Mesin: Dekonstruksi Arsitektur Teknologi Accio

Bagian ini memberikan analisis teknis mendalam untuk menjelaskan bagaimana Accio mencapai kemampuan disruptifnya dan membangun kredibilitas fondasi AI-nya.

Yayasan Qwen: Menelisik Lebih Dalam Keluarga LLM Milik Alibaba

Landasan teknologi Accio secara eksplisit dibangun di atas teknologi AI canggih Alibaba, terutama seri Qwen (Tongyi Qianwen) dari Model Bahasa Besar (LLM). Qwen adalah keluarga model sumber terbuka yang dikembangkan oleh Alibaba Cloud, yang membuat teknologi dasarnya dapat diakses, tetapi bukan aplikasi spesifiknya.

Seri Qwen terdiri dari berbagai model yang dioptimalkan untuk tugas yang berbeda, mulai dari Qwen Turbo yang cepat dan hemat biaya hingga Qwen Max dan Qwen Plus yang berkinerja tinggi. Generasi terbaru, Qwen3, diperkenalkan pada April 2025 dan menawarkan peningkatan signifikan dalam penalaran logika dan tugas multibahasa.

Model-model ini dilatih menggunakan kumpulan data yang sangat besar. Qwen2.5 dilatih sebelumnya menggunakan 18 triliun token, sedangkan Qwen3 dilatih menggunakan kumpulan data 36 triliun token yang mencakup 119 bahasa. Skala yang sangat besar ini menyediakan basis pengetahuan umum bagi sistem tersebut.

Namun, faktor penentunya adalah Accio bukan sekadar LLM umum. Accio telah dilatih secara khusus dengan lebih dari 200 juta parameter spesifik industri dan menggunakan lebih dari 200 grafik pengetahuan industri yang diperbarui secara real-time. Spesialisasi ini adalah kunci keahlian domainnya dan keunggulan kompetitifnya yang krusial.

Penguasaan Multimodal: Bagaimana Qwen-VL memungkinkan kueri hibrida dan mendefinisikan ulang penemuan produk

Salah satu fitur unggulan Accio adalah dukungannya untuk pencarian hibrida gambar, video, dan model 3D. Pengguna dapat mengunggah gambar dan meminta AI untuk menemukan produk serupa atau bahkan memodifikasinya, misalnya dengan mengubah warna atau material.

Kemampuan ini dimungkinkan oleh model Qwen-VL (Vision-Language). Qwen-VL mengintegrasikan Vision Transformer (ViT) dengan Qwen LLM, memungkinkan model untuk memahami dan menyimpulkan konten visual. Kemampuan teknis Qwen-VL sangat mengesankan:

• Perangkat ini dapat melakukan pengenalan karakter optik (OCR), mengekstrak atribut dari gambar produk, dan memecahkan masalah berdasarkan masukan visual.
• Versi terbaru, Qwen2.5-VL, dapat menganalisis teks, diagram, dan tata letak dalam gambar, secara tepat menemukan objek menggunakan kotak pembatas, dan bahkan memahami file video hingga berdurasi 10 menit.

Landasan teknologi ini memungkinkan Accio untuk melakukan tugas-tugas seperti menganalisis gambar produk dan kemudian mencari kecocokan dalam basis data yang berisi lebih dari 400 juta produk dan 1,5 juta pemasok. Fungsionalitas spesifik Accio merupakan hasil langsung dari kemajuan khusus dalam model Qwen. Pencarian multimodal adalah produk langsung dari arsitektur Qwen VL.

Tingkat penalaran: Peran penyesuaian khusus industri

Kekuatan sejati Accio terletak pada model penalaran yang dioptimalkan dengan data industri nyata. Ini adalah bentuk penyempurnaan, di mana model Qwen umum dilatih lebih lanjut pada kumpulan data khusus untuk unggul dalam tugas-tugas spesifik pengadaan.

Sumber data untuk penyempurnaan ini adalah pengalaman Alibaba selama 25 tahun di sektor B2B, yang mencakup data dari lebih dari 7.600 kategori produk dan jutaan pemasok. Data eksklusif ini adalah keunggulan utama Accio. Model penalaran Accio memproses faktor-faktor pengambilan keputusan, menganalisis standar industri, dan memindai data waktu nyata dari ribuan situs web e-commerce. Hal ini memungkinkan Accio untuk melakukan penalaran logis multi-tahap untuk memvalidasi informasi dan memberikan tidak hanya tautan produk tetapi juga analisis pasar, perkiraan margin keuntungan, dan analisis sentimen konsumen.

“Mode Berpikir”: Bagaimana kemampuan agensi Qwen3 mendukung Accio Sourcing Agent

Seri model Qwen3 memperkenalkan apa yang disebut "Mode Berpikir", sebuah arsitektur operasi ganda yang dapat beralih antara respons percakapan yang cepat dan proses berpikir berantai yang lebih lambat dan lebih teliti untuk penalaran logis yang kompleks.

"Mode Berpikir" ini adalah fondasi bagi kemampuan keagenan Accio. Agen AI adalah sistem yang dapat secara mandiri mengejar tujuan, merencanakan, dan melaksanakan tugas. Fungsi "Agen Accio" mewujudkan prinsip ini dan bertindak sebagai asisten pengadaan virtual. Kemampuan untuk mengembangkan rencana bisnis lengkap dari ide yang samar merupakan hasil langsung dari "Mode Berpikir" ini.

Arsitektur ini memungkinkan Accio untuk berevolusi dari sekadar "co-pilot" (memberikan saran) menjadi "autopilot" (menjalankan tugas). Agen Accio dapat memproses permintaan, mengelola pembayaran, dan bahkan membuat draf pesanan, sehingga berfungsi secara efektif sebagai tim pengadaan 24/7.

Keunggulan teknologi Accio tidak hanya didasarkan pada LLM yang kuat. Keunggulan ini berasal dari hubungan simbiosis antara model Qwen, data B2B eksklusif untuk penyempurnaan, dan infrastruktur cloud Alibaba yang luas. Hal ini menciptakan keunggulan kompetitif berlapis yang sangat sulit ditiru oleh pesaing. Sebuah startup tidak memiliki akses ke data perdagangan global selama 25 tahun, dan raksasa teknologi Barat seperti Google atau Amazon tidak memiliki data transaksi B2B spesifik dan bernuansa yang dimiliki Alibaba.

Spesifikasi teknis keluarga model Qwen dan relevansinya bagi Accio

Keluarga model Qwen menawarkan berbagai spesifikasi teknis yang relevan langsung dengan fungsionalitas Accio. Model Qwen fundamental bertindak sebagai Model Bahasa Besar (Large Language Model) fundamental dan menyediakan fungsi inti untuk pemrosesan bahasa alami dan pembangkitan teks, sehingga mendukung antarmuka percakapan Accio dan fungsionalitas pencarian dasar.

Model Qwen-VL memperluas fondasi ini dengan model Bahasa Visi yang menggabungkan Vision Transformer dengan Model Bahasa Besar dan mengintegrasikan pemahaman visual. Arsitektur ini memungkinkan Accio untuk melakukan pencarian hibrida gambar, video, dan model 3D, serta membuat analisis produk berdasarkan data visual.

"Mode Berpikir" Qwen3 sangat patut diperhatikan, karena mengimplementasikan arsitektur mode ganda yang memungkinkan respons cepat dan penalaran logis yang mendalam. Fitur ini memungkinkan pemecahan masalah kompleks dan bertahap, serta mendukung fungsi "Riset Bisnis" Accio, yang memungkinkan pengembangan rencana bisnis lengkap dari saran-saran yang masih samar.

Rangkaian alat penyempurnaan khusus industri Qwen didasarkan pada pelatihan dengan lebih dari 200 juta parameter B2B dan lebih dari 200 grafik pengetahuan. Basis data komprehensif ini menyediakan keahlian khusus domain dan memungkinkan kesimpulan logis yang tepat. Bagi Accio, ini berarti kemampuan untuk melakukan analisis pasar yang akurat, menghitung margin keuntungan, dan mengembangkan strategi pengadaan yang dapat ditindaklanjuti.

Ki-Gamechanger: Solusi AI Platform-Tailor yang paling fleksibel yang mengurangi biaya, meningkatkan keputusan mereka dan meningkatkan efisiensi

Platform AI Independen: mengintegrasikan semua sumber data perusahaan yang relevan

• Platform AI ini berinteraksi dengan semua sumber data tertentu
  • Dari SAP, Microsoft, Jira, Confluence, Salesforce, Zoom, Dropbox dan banyak sistem manajemen data lainnya
• Integrasi AI Cepat: Solusi AI yang dibuat khusus untuk perusahaan dalam beberapa jam atau hari bukan bulan
• Infrastruktur Fleksibel: Berbasis cloud atau hosting di pusat data Anda sendiri (Jerman, Eropa, pilihan lokasi bebas)

• Keamanan Data Tertinggi: Penggunaan di Firma Hukum adalah bukti yang aman
• Gunakan di berbagai sumber data perusahaan
• Pilihan model AI Anda sendiri atau berbagai (DE, EU, USA, CN)

Menantang yang dipecahkan platform AI kami

• Kurangnya akurasi solusi AI konvensional
• Perlindungan Data dan Manajemen Data Sensitif yang Aman
• Biaya tinggi dan kompleksitas pengembangan AI individu
• Kurangnya AI yang memenuhi syarat
• Integrasi AI ke dalam sistem TI yang ada

Lebih lanjut tentang itu di sini:

• AI Integrasi platform AI independen dan lintas-data untuk semua masalah perusahaan

Dari pencarian hingga strategi: Analisis fungsional platform Accio

Bagian ini menganalisis fitur-fitur utama Accio, menghubungkannya dengan teknologi yang dibahas di Bagian 2, dan menjelaskan nilai praktisnya dalam alur kerja pengadaan.

Rangkaian Solusi Intelijen Pasar: Dari Ide hingga Peluang Bisnis yang Tervalidasi

Fungsi Accio secara fundamental merestrukturisasi alur kerja pengadaan tradisional. Alih-alih mengikuti pola pencarian -> temukan -> analisis, platform ini memungkinkan pendekatan yang lebih strategis: analisis -> validasi -> pencarian. Pengguna dapat memvalidasi seluruh pasar dan model bisnis bahkan sebelum melihat produk tertentu, sehingga secara drastis mengurangi risiko salah investasi pada produk yang tidak diminati.

• "Riset Bisnis" & "Inspirasi Produk": Ini adalah titik awal bagi pengguna dengan ide yang masih samar. Platform ini menggunakan data pasar real-time dari wawasan web, tren sosial, dan pengetahuan e-commerce B2B untuk mengidentifikasi ide produk yang menguntungkan. Platform ini dapat membuat rencana bisnis profesional, lengkap dengan perkiraan biaya dan rekomendasi pemasok, yang biasanya membutuhkan layanan konsultasi yang mahal.
• "Tren Industri" & "Pencari Pasar": Accio menawarkan tinjauan pasar komprehensif yang menganalisis skor ceruk pasar, volume pencarian nyata (tren Google & Amazon), penjualan ritel bulanan, dan margin keuntungan. Platform ini menggunakan lebih dari 200 grafik pengetahuan industri secara real-time untuk mengkorelasikan tren, biaya logistik, dan variabel lainnya. Hal ini memungkinkan pengguna untuk memvalidasi pasar sebelum mencari sumber produk.
• "Sang Pembisik Pelanggan": Sebuah fitur unik yang melampaui sekadar spesifikasi produk dan menganalisis ulasan pelanggan. Fitur ini menguraikan sentimen positif/negatif, mengidentifikasi harapan pelanggan, dan menyoroti fitur-fitur populer. Fitur ini memberikan wawasan kualitatif yang sangat penting untuk pengembangan produk dengan mengubah data kualitatif yang tidak terstruktur menjadi wawasan kuantitatif yang terstruktur – sebuah aplikasi AI klasik dan berkualitas tinggi.

Alur kerja pengadaan: Dari peluang bisnis hingga pemasok yang memenuhi syarat

Setelah peluang bisnis divalidasi, Accio membantu pengguna dalam mencari dan memilih pemasok secara efisien.

• "Pencarian Mendalam": Fungsi pencarian tingkat lanjut yang mempertimbangkan persyaratan kompleks, menyempurnakan pencarian berdasarkan kriteria yang lebih rinci, dan mengukur keandalan pemasok. Ini memungkinkan kueri yang sangat spesifik seperti "cangkir kopi berkelanjutan yang terbuat dari bahan daur ulang berwarna cokelat".
• Verifikasi dan evaluasi pemasok: Accio menawarkan "pencocokan pemasok terverifikasi" dan "sistem peringkat keandalan waktu nyata". Sistem ini mengevaluasi pemasok berdasarkan informasi yang tersedia untuk umum, data bisnis historis, dan ulasan, serta memberikan peringkat dan waktu respons.
• Fitur "Perbandingan Super" memungkinkan pengguna untuk membandingkan hingga 15 produk secara berdampingan, dengan detail tentang fitur utama, jumlah pesanan minimum (MOQ), biaya pengiriman, dan peringkat pemasok dalam satu tampilan. Ini secara drastis mengurangi upaya manual untuk membuka banyak tab browser.
• “Accio Page” – Ensiklopedia produk: Berfungsi sebagai halaman wiki dinamis yang dihasilkan AI untuk setiap SKU (Stock Keeping Unit) dan mengkonsolidasikan informasi produk terverifikasi, spesifikasi, rentang harga, dan data penjualan dari berbagai sumber.

Fitur Accio yang paling berharga bukan hanya pengambilan data, tetapi juga sintesis data. Accio mengkonsolidasikan dan menginterpretasikan beragam aliran data (misalnya, data pemasok dari Alibaba, data tren konsumen dari Google, data penjualan dari Amazon, data sentimen dari ulasan) ke dalam satu dasbor yang dapat ditindaklanjuti. Sintesis inilah yang menciptakan "kecerdasan" dalam "kecerdasan pasar".

Agen Accio: Mengevaluasi Jalan Menuju Pengadaan Otonom

“Accio Agent” adalah indikator paling jelas dari arah masa depan platform ini menuju operasi otonom.

• Sistem multi-agen: Accio mencakup empat agen AI yang berbeda: Operasi Produk, Penerimaan Cerdas, Bantuan Pemasaran, dan Konsultasi Risiko. Struktur ini mencerminkan sistem multi-agen (MAS) yang sedang dikembangkan dalam penelitian AI tingkat lanjut, di mana agen-agen khusus bekerja sama untuk memecahkan masalah kompleks.
• Agen Penerimaan Cerdas: Agen ini menunjukkan kemampuan otonom tercanggih yang dijelaskan. Agen ini dapat menangani penerimaan pelanggan, secara otomatis mengakses informasi logistik, mengkonfirmasi detail dengan pembeli, dan membuat draf pesanan, memungkinkan "operasi tanpa awak" dan pemenuhan pesanan otomatis di berbagai zona waktu.
• Proses yang terarah dan dipantau manusia: Accio Agent juga bertindak sebagai panduan percakapan, membantu pengguna merumuskan persyaratan yang tepat dan mencocokkannya dengan produk dan pemasok yang terverifikasi. Ini mewakili model kolaboratif "manusia dalam lingkaran".

Meskipun saat ini agen tersebut terutama berfungsi sebagai "co-pilot", kemampuan agen "Penerimaan Cerdas" untuk merancang pesanan dan menangani logistik menandakan peta jalan yang jelas menuju sistem yang sepenuhnya "agen" yang mampu melakukan tugas pengadaan yang kompleks dengan pengawasan manusia minimal.

Matriks fungsi dan manfaat platform Accio

Platform Accio menawarkan serangkaian fungsi komprehensif untuk kebutuhan bisnis modern. Fungsi riset bisnisnya menghasilkan analisis pasar dan rencana bisnis terperinci dari instruksi sederhana, dengan memanfaatkan Mode Berpikir Qwen3 dan grafik pengetahuan. Hal ini secara signifikan mengurangi risiko dalam usaha baru dan menghemat biaya konsultasi yang mahal.

Pencarian gambar AI yang inovatif memungkinkan pencarian dan modifikasi produk berdasarkan gambar, video, atau model 3D yang diunggah. Teknologi Qwen VL mengubah inspirasi visual langsung menjadi produk yang siap pakai, sehingga mempercepat proses desain secara signifikan.

Fungsi Pencarian Mendalam memungkinkan perumusan kueri kompleks dalam bahasa alami dengan berbagai batasan. NLP (Natural Language Processing) yang mendasarinya dan model penalaran yang disempurnakan menemukan produk yang sangat spesifik dan secara drastis mengurangi waktu pencarian.

Fitur Perbandingan Super menawarkan perbandingan berdampingan hingga 15 produk berdasarkan berbagai metrik. Agregasi dan sintesis data secara radikal menyederhanakan evaluasi pemasok dan memungkinkan pengambilan keputusan berbasis data.

Accio Agent bertindak sebagai asisten virtual untuk panduan, pertanyaan, dan otomatisasi alur kerja. AI berbasis agen ini dengan kemampuan percakapan dan integrasi RPA menawarkan dukungan 24/7, mengotomatiskan tugas transaksional, dan secara signifikan mengurangi kesalahan manusia.

Gangguan Pasar dan Posisi Persaingan

Bagian ini menganalisis posisi Accio dalam lanskap persaingan, dengan fokus pada keunggulan uniknya dan dampak ekonomi yang dicapainya.

Gambaran umum pengadaan B2B: Analisis kompetitif

Accio menempati posisi unik di pasar teknologi B2B, yang membedakannya dari berbagai jenis pesaing.

• Platform lama (penyedia yang sudah mapan): Platform seperti Thomasnet pada dasarnya adalah direktori yang menghubungkan pembeli dan penjual barang industri. Platform ini berharga, tetapi mereka kurang memiliki kecerdasan dinamis berbasis AI seperti Accio. Kemampuan AI mereka, jika ada, seringkali terbatas pada pengambilan data dasar atau penyaringan pencarian.
• AI serbaguna (Para pesaing horizontal): Alat seperti ChatGPT sangat ampuh untuk riset umum dan pembuatan konten, tetapi mereka kekurangan data B2B real-time dan integrasi alur kerja khusus seperti yang dimiliki Accio. ChatGPT memiliki basis pengetahuan yang tidak mutakhir dan tidak dapat menyediakan data pasar real-time, verifikasi pemasok, atau alat perbandingan terintegrasi dengan cara yang sama.
• Paket Perangkat Lunak Pengadaan Perusahaan (Para Pesaing dari Atas ke Bawah): Perusahaan seperti GEP dan Zip menawarkan platform sumber-ke-pembayaran yang komprehensif dan didukung AI. Platform ini ampuh, tetapi biasanya ditujukan untuk perusahaan besar, mahal, dan membutuhkan upaya implementasi yang signifikan.
• Startup Pengadaan AI (Para Pesaing Niche): Gelombang baru startup "procuretech" sedang muncul, seperti Aerchain, LightSource, dan Pivot, yang berfokus pada bagian-bagian spesifik dari proses pengadaan, seperti manajemen RFx atau negosiasi otonom. Mereka inovatif, tetapi kurang memiliki skala, data, dan integrasi ekosistem seperti Accio.

Accio menempati "posisi ideal" yang unik. Platform ini lebih cerdas dan strategis daripada direktori tradisional, lebih terspesialisasi dan dapat ditindaklanjuti daripada AI serbaguna, serta lebih mudah diakses dan berfokus pada produk daripada solusi perusahaan besar. Target utamanya adalah pasar UKM global, sektor yang luas dan kurang terlayani. Posisi ini menunjukkan strategi klasik "disrupsi dari bawah". Dengan menawarkan alat yang ampuh, gratis, dan berpusat pada produk kepada pasar UKM yang besar dan kurang terlayani, Alibaba membangun basis pengguna dan efek roda penggerak data yang, seiring waktu, dapat memungkinkannya untuk menembus pasar kelas atas dan menantang penyedia perusahaan yang sudah mapan.

Membangun benteng data yang tak tertembus: Keunggulan Alibaba selama 25 tahun

Data moat adalah keunggulan kompetitif yang diciptakan oleh data eksklusif yang tidak mudah ditiru oleh pesaing. Data ini digunakan untuk melatih model AI yang unggul, menciptakan lingkaran umpan balik positif.

Keunggulan kompetitif utama Alibaba adalah ekosistemnya yang luas dan terintegrasi yang mencakup data konsumen dan bisnis di seluruh e-commerce (Taobao, Tmall), pengiriman makanan (Ele.me), perjalanan (Fliggy), logistik (Cainiao), dan pembayaran (Alipay). Accio dibangun berdasarkan data perdagangan B2B selama 25 tahun ini. Data historis dan real-time tentang transaksi, kinerja pemasok, penetapan harga, dan logistik ini merupakan aset eksklusif yang hampir mustahil diperoleh oleh pendatang baru di pasar. Data ini memberikan kebenaran untuk melatih model penalaran Accio, sehingga rekomendasi yang diberikannya lebih akurat dan andal daripada model yang hanya dilatih berdasarkan data web publik.

Keunggulan data ini melampaui sekadar data transaksi B2B. Dengan mengintegrasikan wawasan dari tren media sosial dan platform konsumen, Accio menghubungkan sisi penawaran B2B dengan sinyal permintaan B2C. Penggabungan data lintas ekosistem ini adalah keunggulan kompetitif utama Alibaba. Hal ini memungkinkan Accio untuk menjawab tidak hanya pertanyaan, "Siapa yang dapat memproduksi produk ini?" tetapi juga, "Produk apa yang harus saya produksi untuk memenuhi permintaan konsumen yang muncul?" Kemampuan prediktif ini merupakan keunggulan yang jauh lebih kuat daripada sekadar basis data pemasok.

Mengukur dampak: Analisis ROI dan hasil bisnis

Penerapan Accio menghasilkan hasil bisnis positif yang terukur, yang menunjukkan pengembalian investasi (ROI) bagi para pengguna.

• Konversi pemasok: Platform ini telah menghasilkan peningkatan tingkat konversi pemasok hampir 30%, yang merupakan ukuran langsung dari efektivitasnya dalam mencocokkan pembeli dengan pemasok yang tepat.
• Peningkatan efisiensi: Pengguna melaporkan bahwa Accio "menghemat waktu berbulan-bulan dalam riset RFQ" dengan menemukan pemasok dalam hitungan menit. Accio mengotomatiskan proses riset pasar dan penyaringan pemasok yang membosankan, memungkinkan perusahaan untuk fokus pada aktivitas strategis seperti branding dan penjualan.
• Mendemokratisasi kecerdasan: Bagi UKM, ROI (Return on Investment) tidak hanya terletak pada penghematan waktu, tetapi juga pada akses ke tingkat intelijen pasar yang sebelumnya tidak terjangkau. Sebuah survei mengungkapkan bahwa 34% UKM tidak menggunakan AI dalam pengadaan karena kurangnya keahlian, dan 29% karena ROI yang tidak jelas. Model Accio yang gratis dan mudah digunakan secara langsung mengatasi hambatan-hambatan ini.

Accio menunjukkan bahwa di era AI, nilai tidak hanya diperoleh dengan menciptakan model dasar, tetapi juga dengan memiliki seluruh rantai nilai: Infrastruktur (Alibaba Cloud) -> Model Dasar (Qwen) -> Model yang Disempurnakan/Spesialisasi (Mesin Penalaran Accio) -> Aplikasi (Platform Accio) -> Efek Roda Penggerak Data (interaksi pengguna yang memberikan umpan balik ke model).

Gambaran persaingan platform pengadaan B2B

Lanskap persaingan platform pengadaan B2B mengungkapkan beragam pendekatan dan kelompok sasaran. Direktori lama seperti Thomasnet dan Global Sources terutama menargetkan pembeli industri dan menawarkan daftar pemasok komprehensif sebagai proposisi nilai inti mereka. Namun, kelemahan utama mereka dibandingkan dengan Accio terletak pada sifat statisnya, kurangnya informasi, dan tidak adanya analisis pasar.

Solusi AI serbaguna seperti ChatGPT dan Perplexity AI menarik bagi pengguna umum dan peneliti, unggul dengan basis pengetahuan yang luas dan kemampuan pembuatan konten. Namun, mereka memiliki kelemahan dalam menangani data B2B khusus, tidak cocok untuk alur kerja pengadaan, dan memiliki batasan waktu pengetahuan yang tetap.

Perangkat lunak pengadaan perusahaan seperti GEP, Zip, dan SAP Ariba berfokus pada perusahaan besar dan menawarkan alur kerja terintegrasi dari sumber hingga pembayaran serta fitur kepatuhan. Kekurangannya meliputi biaya tinggi, implementasi yang kompleks, dan aksesibilitas terbatas bagi usaha kecil dan menengah (UKM).

Solusi berbasis AI seperti Aerchain dan LightSource melayani tim pengadaan tertentu dan memberikan solusi terbaik untuk tugas-tugas spesifik seperti negosiasi atau proses RFx. Namun, mereka memiliki keterbatasan dalam hal skalabilitas, kurangnya keunggulan kompetitif dalam hal data, dan integrasi ekosistem yang tidak memadai.

Accio milik Alibaba memposisikan dirinya secara unik untuk UKM global dan penjual e-commerce dengan menawarkan akses yang mudah ke intelijen pasar dan pengadaan berbasis AI. Kekuatan utamanya terletak pada penggabungan kecerdasan mendalam dengan kemudahan penggunaan dan skalabilitas yang masif.

Di saat kehadiran digital sebuah perusahaan menentukan keberhasilannya, tantangannya adalah bagaimana menjadikan kehadiran ini autentik, individual, dan berjangkauan luas. Xpert.Digital menawarkan solusi inovatif yang memposisikan dirinya sebagai persimpangan antara pusat industri, blog, dan duta merek. Ini menggabungkan keunggulan saluran komunikasi dan penjualan dalam satu platform dan memungkinkan publikasi dalam 18 bahasa berbeda. Kerja sama dengan portal mitra dan kemungkinan penerbitan artikel di Google Berita serta daftar distribusi pers dengan sekitar 8.000 jurnalis dan pembaca memaksimalkan jangkauan dan visibilitas konten. Ini merupakan faktor penting dalam penjualan & pemasaran eksternal (SMarketing).

Lebih lanjut tentang itu di sini:

• Autentik. Secara individu. Global: Strategi Xpert.Digital untuk perusahaan Anda

Kerangka strategis untuk pengadaan yang didukung AI.

Bagian ini menyediakan strategi "yang dapat ditindaklanjuti" sesuai permintaan pengguna dan menguraikan pendekatan bertahap bagi perusahaan untuk mengintegrasikan alat seperti Accio dan mendefinisikan kembali peran tim pengadaan mereka.

Fase 1: Augmentasi — AI untuk peningkatan intelijen pasar dan penemuan pemasok

Tujuan dari fase pertama ini adalah untuk menggunakan AI sebagai "asisten pilot" untuk meningkatkan pengambilan keputusan manusia tanpa mengubah alur kerja mendasar. Ini adalah titik masuk dengan risiko rendah.

Tindakan:

• Gunakan fitur "Riset Bisnis" Accio untuk memvalidasi ide produk baru dan menilai kelayakan pasar (margin keuntungan, tren permintaan) sebelum mengalokasikan sumber daya.
• Gunakan pencarian mendalam dan pencarian multimodal untuk dengan cepat mengidentifikasi dan membuat daftar panjang pemasok potensial untuk produk baru atau yang sudah ada, sehingga mengurangi waktu riset secara signifikan.
• Gunakan alat “Perbandingan Super” untuk melakukan penyaringan awal pemasok berdasarkan metrik berbasis data (peringkat, MOQ, harga), sehingga pembeli manusia dapat fokus pada kandidat yang paling menjanjikan.

Peran manusia: Profesional pengadaan bertindak sebagai analis dan ahli strategi, menggunakan wawasan yang dihasilkan AI untuk membuat keputusan yang lebih baik dan lebih cepat. Mereka tetap memegang kendali penuh atas proses tersebut.

Fase 2: Otomatisasi — Menggunakan agen AI untuk menyederhanakan alur kerja

Tujuannya adalah untuk mengotomatisasi tugas-tugas transaksional yang berulang agar dapat mengalihkan sumber daya manusia ke aktivitas yang lebih strategis.

Tindakan:

• Gunakan agen AI seperti "Accio Agent" untuk menangani pertanyaan awal dari pemasok dan menjawab pertanyaan yang sering diajukan sepanjang waktu.
• Otomatiskan pembuatan permintaan penawaran (RFQ) berdasarkan persyaratan yang ditentukan melalui kolaborasi dengan AI.
• Mengintegrasikan alat AI untuk analisis kontrak otomatis yang dapat mengidentifikasi klausul atau risiko non-standar – kemampuan yang terlihat pada pesaing seperti GEP dan yang akan menjadi langkah logis selanjutnya bagi Accio.

Peran manusia: Pakar beralih ke peran "manusia dalam sistem", mengelola dan memantau agen AI, menangani pengecualian, dan berfokus pada negosiasi kompleks serta membangun hubungan.

Fase 3: Transformasi — Perubahan peran profesional pengadaan

Tujuannya adalah adopsi penuh model kolaboratif manusia-AI, di mana AI menjadi mitra strategis dan fungsi pengadaan bertransformasi dari pusat biaya menjadi penggerak nilai. Analisis fungsional dari Accio dan para pesaingnya dengan jelas menunjukkan bahwa tugas-tugas inti seorang profesional pengadaan junior—riset pasar, identifikasi pemasok, dan entri data—dengan cepat diotomatisasi. Ini bukan prediksi masa depan, tetapi sudah menjadi kenyataan. Perusahaan yang mengadopsi alat-alat ini tanpa secara bersamaan mengejar strategi untuk pengembangan profesional karyawan mereka akan menghadapi kesenjangan keterampilan yang signifikan dan potensi penolakan karyawan.

Persyaratan pekerjaan di masa depan bergeser dari keterampilan transaksional (pemrosesan PO, negosiasi sederhana) ke keterampilan strategis:

• Analisis data & penyampaian cerita: Interpretasi wawasan yang dihasilkan AI dan komunikasinya yang efektif kepada para pemangku kepentingan.
• Manajemen hubungan pemasok: Membangun kemitraan yang mendalam dan kolaboratif, karena kepercayaan dan hubungan antarmanusia tetap sangat penting di sektor B2B.
• Pengadaan Strategis & Manajemen Risiko: Memanfaatkan kemampuan prediktif AI untuk merancang rantai pasokan yang tangguh dan terdiversifikasi serta untuk secara proaktif mengurangi risiko geopolitik atau risiko terkait pasar.
• Kompetensi teknologi: Memahami kemampuan dan keterbatasan alat AI untuk memandu, mengendalikan, dan memantau alat tersebut secara efektif.

Strategi optimal bukanlah menggantikan manusia, tetapi melengkapi mereka dan menciptakan "tim impian" di mana setiap orang berkontribusi dengan kekuatan masing-masing. AI menangani "apa" (analisis data) dan "bagaimana" (otomatisasi), sementara manusia fokus pada "siapa" (hubungan) dan "mengapa" (strategi).

Menangani risiko yang melekat: tata kelola, bias, dan geopolitik

Bagian ini memberikan perspektif kritis dan bernuansa yang diminta oleh pengguna dan melampaui manfaat platform untuk menyoroti tantangan dan risiko signifikan dari penerapannya.

Integritas Algoritma: Bayang-Bayang Bias dan Kolusi

• Risiko bias: Model AI dilatih menggunakan data historis dan dapat mempertahankan atau bahkan memperkuat bias yang ada. Alat pengadaan berbasis AI yang dilatih menggunakan data masa lalu dapat secara tidak adil menguntungkan pemasok dari wilayah tertentu atau dengan ukuran tertentu, atau merekomendasikan produk berdasarkan data konsumen yang bias. Hal ini menimbulkan risiko etika dan bisnis yang signifikan.
• Risiko kolusi algoritmik: Di pasar tempat banyak penjual menggunakan algoritma penetapan harga, terdapat risiko "kolusi diam-diam," di mana algoritma belajar berkoordinasi untuk menaikkan harga secara artifisial, bahkan tanpa kesepakatan eksplisit. Regulator AS dan Uni Eropa secara aktif menyelidiki hal ini, dengan FTC dan DOJ menyatakan bahwa "penetapan harga algoritmik tetaplah penetapan harga." Platform B2B bertenaga AI seperti Accio dapat secara tidak sengaja memungkinkan perilaku tersebut dan oleh karena itu akan menjadi sasaran pengawasan regulasi yang ketat di masa mendatang.
• Risiko halusinasi: LLM dapat "berhalusinasi" atau menghasilkan informasi yang tidak akurat secara faktual. Rencana bisnis yang dibuat oleh Accio berdasarkan ukuran pasar yang dihalusinasi, atau rekomendasi untuk pemasok yang tidak ada, dapat memiliki konsekuensi yang mengerikan.

Kedaulatan dan keamanan data: Pertimbangan penting untuk penerimaan korporasi

• Kekhawatiran privasi data: Menggunakan platform AI pihak ketiga melibatkan berbagi data bisnis yang sensitif (strategi pengadaan, harga, daftar pemasok). Perusahaan perlu menjelaskan dengan jelas siapa pemilik data tersebut, bagaimana data tersebut digunakan untuk pelatihan, dan apakah data tersebut dibagikan dengan pihak lain.
• Kepatuhan terhadap peraturan (GDPR, dll.): Penggunaan alat AI harus mematuhi peraturan perlindungan data seperti GDPR. Jika platform AI tidak patuh, hal ini dapat menimbulkan risiko hukum dan keuangan yang signifikan bagi penggunanya.
• Masalah "kotak hitam": Cara kerja model AI yang kompleks seringkali tidak transparan, sehingga sulit untuk meninjau keputusan mereka atau memahami mengapa rekomendasi tertentu diberikan. Kurangnya transparansi ini menimbulkan tantangan besar terhadap akuntabilitas dan kepercayaan pada aplikasi perusahaan berisiko tinggi.

Dimensi geopolitik: Accio di dunia yang diperebutkan

• Persaingan teknologi antara AS dan Tiongkok: Accio adalah produk dari Alibaba, raksasa teknologi Tiongkok. Kebangkitannya terjadi dalam konteks persaingan geopolitik yang intens antara AS dan Tiongkok, khususnya di bidang AI. Ini bukan hanya persaingan bisnis, tetapi juga persaingan strategis.
• Merkantilisme digital dan nasionalisme data: Negara-negara semakin menerapkan kebijakan "merkantilisme digital," menggunakan teknologi untuk mendapatkan keunggulan strategis dan membangun hambatan digital. Terdapat risiko "nasionalisme data," di mana negara-negara menimbun data atau menjadikannya senjata, yang dapat melemahkan kerja sama global.
• Penggunaan ketergantungan ekonomi sebagai senjata: Rantai pasokan dan perdagangan semakin "dipersenjatai" untuk tujuan politik. Ketergantungan yang berlebihan pada platform satu negara untuk informasi rantai pasokan yang penting—terutama pada negara saingan strategis—menciptakan kerentanan geopolitik yang signifikan. Pemerintah berpotensi memberikan tekanan pada penyedia platform untuk membatasi akses atau memanipulasi data untuk keuntungan politik.

Paradoks utama Accio bagi UKM Barat adalah bahwa kekuatan terbesarnya—integrasi mendalamnya ke dalam ekosistem manufaktur Tiongkok—sekaligus merupakan risiko geopolitik terbesarnya. Accio menawarkan akses dan efisiensi yang belum pernah terjadi sebelumnya, tetapi menciptakan ketergantungan strategis pada platform yang dikendalikan oleh perusahaan dalam blok geopolitik saingan.

Kerangka kerja risiko dan mitigasi strategis untuk platform pengadaan AI.

Kerangka kerja risiko dan mitigasi strategis untuk platform pengadaan berbasis AI mencakup berbagai area penting yang perlu dipertimbangkan perusahaan saat menggunakan solusi pengadaan berbasis AI.

Bias algoritmik menimbulkan risiko bahwa sistem AI akan secara konsisten merekomendasikan pemasok dari wilayah tertentu sambil mengabaikan alternatif yang layak. Hal ini dapat menyebabkan kurangnya keragaman dalam rantai pasokan, hilangnya peluang bisnis, dan kerusakan reputasi. Sebagai strategi mitigasi, AI harus digunakan sebagai titik awal, bukan sebagai keputusan akhir. Peninjauan manusia terhadap daftar pendek memastikan keragaman yang diperlukan, sementara pencarian aktif pemasok di wilayah yang kurang terwakili memberikan keamanan tambahan.

Di bidang keamanan dan privasi data, terdapat risiko bahwa strategi pengadaan dan data harga yang sensitif dapat digunakan untuk melatih model platform bagi pengguna lain. Hal ini dapat menyebabkan hilangnya keunggulan kompetitif dan potensi kebocoran data. Oleh karena itu, perusahaan harus meninjau kebijakan privasi platform dengan cermat, menerapkan anonimisasi data jika memungkinkan, menghindari memasukkan informasi rahasia yang sangat sensitif, serta mengklasifikasikan dan membatasi pembagian data.

Risiko geopolitik muncul ketika akses platform dibatasi karena sanksi internasional atau tekanan pemerintah, atau ketika data dimanipulasi. Hal ini dapat menyebabkan gangguan rantai pasokan yang dahsyat dan hilangnya informasi bisnis yang penting. Ketergantungan pada satu platform saja harus dihindari. Meskipun Accio, misalnya, dapat digunakan untuk pengadaan di Tiongkok, saluran pengadaan lain seperti Thomasnet untuk Amerika Utara atau agen lokal harus dipertahankan secara paralel. Rencana kontingensi untuk kegagalan platform juga sangat penting.

Risiko terlalu percaya, atau masalah "kotak hitam", menjadi jelas ketika rencana bisnis dibangun berdasarkan perkiraan pasar yang dihalusinasi dari AI. Hal ini dapat menyebabkan peluncuran produk yang gagal dan investasi yang terbuang sia-sia. Proses verifikasi "manusia dalam lingkaran" harus diterapkan, di mana semua titik data penting, seperti ukuran pasar dan biaya, diperiksa terhadap sumber independen. Hasil AI harus diperlakukan sebagai hipotesis yang sangat informatif yang perlu diuji, bukan sebagai kebenaran yang tidak dapat diubah.

AI yang bertindak secara mandiri merevolusi pengadaan B2B: Mengapa para eksekutif harus bertindak sekarang

Bagian terakhir ini merangkum temuan laporan ke dalam imperatif strategis yang berorientasi ke masa depan dan analisis penutup tentang tren jangka panjang.

Keharusan Strategis bagi Para Pemimpin B2B

• Rangkul, jangan abaikan: Munculnya AI yang berperan aktif dalam pengadaan bukanlah tren sesaat. Para pemimpin yang mengabaikan pergeseran ini berisiko mengalami kerugian kompetitif yang signifikan dalam hal efisiensi dan intelijen pasar. Sikap skeptis itu sehat, tetapi ketidakaktifan adalah kesalahan strategis.
• Berinvestasi pada sumber daya manusia: Investasi utama seharusnya bukan pada teknologi itu sendiri (yang seringkali gratis atau murah untuk memulai), tetapi pada pelatihan lanjutan tim pengadaan agar dapat bekerja secara efektif dengannya. Nilai masa depan tim pengadaan terletak pada kemampuan strategisnya, bukan efisiensi transaksionalnya.
• Terapkan pendekatan portofolio untuk pengadaan: Untuk mengurangi risiko geopolitik dan platform, perusahaan harus menggunakan portofolio alat dan saluran pengadaan yang beragam. Manfaatkan Accio untuk keunggulannya (misalnya, pengadaan di Tiongkok, wawasan pasar), tetapi lengkapi dengan platform lain dan metode tradisional untuk meningkatkan ketahanan.
• Transparansi dan tata kelola sangat penting: Sebagai pelanggan perusahaan, perusahaan harus menuntut transparansi yang lebih besar dari penyedia platform AI terkait algoritma mereka, kebijakan penggunaan data, dan upaya untuk mengurangi bias. Ini akan menjadi faktor kunci untuk adopsi di seluruh perusahaan.

Perkembangan masa depan AI berbasis agen dalam perdagangan global

Trennya jelas bergeser dari AI sebagai alat analitis yang melengkapi kemampuan manusia menjadi agen otonom yang mampu menjalankan alur kerja kompleks, termasuk negosiasi dan manajemen logistik. Sama seperti perdagangan B2C yang menjadi sangat personal, AI akan memungkinkan personalisasi yang sangat tinggi pada pengadaan B2B, memungkinkan terciptanya produk dan rantai pasokan yang dinamis dan sesuai permintaan untuk pasar khusus. AI akan menjadi komponen kunci dalam membangun rantai pasokan yang tangguh dengan menggunakan analitik prediktif untuk memperkirakan gangguan dan secara dinamis menyesuaikan pengadaan dan logistik dengan peristiwa dunia nyata.

Visi jangka panjang Alibaba: Simbiosis Accio, Qwen, dan ekosistem cloud global

Strategi Alibaba bertumpu pada tiga pilar terintegrasi: infrastruktur cloud yang masif, keluarga model AI mutakhir (Qwen), dan ekosistem aplikasi kaya data yang luas (e-commerce, logistik, dll.). Accio adalah aplikasi unggulan yang menunjukkan kekuatan ekosistem terintegrasi ini. Ini adalah produk nyata yang mengubah nilai abstrak cloud dan AI menjadi solusi bisnis konkret, mendorong adopsi dan menggerakkan efek roda penggerak data.

CEO Eddie Wu menyatakan bahwa Kecerdasan Buatan Umum (Artificial General Intelligence/AGI) adalah tujuan jangka panjang utama perusahaan. Pengembangan Accio dan Qwen merupakan langkah-langkah menuju tujuan ini. Visi utamanya adalah sistem perdagangan global yang cerdas dan otonom yang berpusat pada cloud dan AI Alibaba.

Masa depan perdagangan B2B tidak akan ditentukan antara perusahaan individual, tetapi antara ekosistem terintegrasi. Persaingan bukan hanya antara Accio dan Thomasnet, tetapi antara seluruh ekosistem Alibaba (cloud, AI, perdagangan, logistik, data) dan ekosistem Amazon/AWS, Microsoft/Azure, dan Google. Pesaing tidak dapat mengalahkan Accio hanya dengan mengembangkan aplikasi pencarian yang lebih baik. Mereka harus bersaing pada tingkat model yang mendasarinya, infrastruktur cloud, dan yang terpenting, data eksklusif yang dihasilkan oleh jaringan layanan terintegrasi yang luas.

Adopsi luas platform seperti Accio dapat menyebabkan perpecahan perdagangan global menjadi blok-blok yang berbeda dan didorong oleh teknologi. Satu blok Barat mungkin akan berpusat pada platform yang dibangun di atas infrastruktur AI dan cloud AS/UE, sementara blok lainnya mungkin berpusat pada ekosistem Alibaba/Tiongkok. Inilah yang disebut "Splinternet" yang diterapkan pada rantai pasokan global. Forum Ekonomi Dunia secara eksplisit memperingatkan skenario "divergensi AI" ini, yang mengarah pada "pulau-pulau perdagangan". Keberadaan Accio saja dapat mempercepat fragmentasi ini.

Lebih lanjut tentang itu di sini:

• Temukan Produk dan Wawasan B2B dengan AI / Saran dan Dukungan

☑️ Dukungan UKM dalam strategi, konsultasi, perencanaan dan implementasi

☑️ Penciptaan atau penataan kembali strategi AI

☑️ Pelopor Pengembangan Bisnis

 

Saya akan dengan senang hati menjadi penasihat pribadi Anda.

Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak di bawah ini atau cukup hubungi saya di +49 89 89 674 804 (Munich) .

Saya menantikan proyek bersama kita.

 

 

Xpert.Digital adalah pusat industri dengan fokus pada digitalisasi, teknik mesin, logistik/intralogistik, dan fotovoltaik.

Dengan solusi pengembangan bisnis 360°, kami mendukung perusahaan terkenal mulai dari bisnis baru hingga purna jual.

Kecerdasan pasar, pemasaran, otomasi pemasaran, pengembangan konten, PR, kampanye surat, media sosial yang dipersonalisasi, dan pemeliharaan prospek adalah bagian dari alat digital kami.

Anda dapat mengetahui lebih lanjut di: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus