Apakah sistem tenaga surya Anda beroperasi dengan kapasitas penuh? Berikut cara mengubah kelebihan energi Anda menjadi uang (dan menghindari biaya yang tidak perlu) – Gambar: Xpert.Digital
Pemasaran langsung sebagai pengganti tarif pembelian listrik: Cara memaksimalkan hasil energi surya Anda
Optimalkan energi fotovoltaik: Manfaatkan pendapatan dari pemasaran langsung secara cerdas
Pemasaran langsung surplus energi surya menawarkan rumah tangga pribadi dengan sistem fotovoltaik (PV) alternatif menarik dibandingkan tarif pembelian listrik tradisional. Tetapi bagaimana sebenarnya pemasaran langsung bekerja, persyaratan apa yang harus dipenuhi, dan kapan model ini benar-benar menguntungkan? Di bawah ini, kami akan mengkaji pertanyaan-pertanyaan ini secara komprehensif dan memberikan gambaran umum tentang aspek, peluang, dan tantangan terpenting.
Dasar-dasar pemasaran langsung listrik tenaga surya
Salah satu opsi utama bagi operator sistem PV adalah menyalurkan listrik yang dihasilkan sendiri dan tidak dikonsumsi di rumah tangga ke jaringan listrik, baik melalui tarif feed-in yang diwajibkan secara hukum atau menjualnya langsung di bursa listrik. Hal ini dapat sangat menarik bagi sistem yang lebih baru, karena tarif feed-in terus menurun dalam beberapa tahun terakhir.
Pemasaran langsung adalah model di mana kelebihan energi surya diperantarai ke pasar energi melalui perusahaan-perusahaan khusus. Hal ini menawarkan peluang bagi operator untuk berpotensi menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi, tetapi juga menimbulkan persyaratan dan biaya tambahan.
Bagaimana cara kerja pemasaran langsung?
Bertentangan dengan apa yang mungkin tersirat dari nama "pemasaran langsung", operator sistem PV swasta tidak dapat memperdagangkan listrik mereka secara independen di bursa. Sebaliknya, mereka bekerja sama dengan apa yang disebut pemasar langsung. Perusahaan-perusahaan ini membeli energi surplus, memperdagangkannya di bursa listrik, dan membayar operator sistem PV biaya bulanan, dikurangi komisi layanan.
Besaran imbalan sangat bergantung pada jenis pemasaran langsung:
- Pemasaran langsung bersubsidi: Model ini ditujukan untuk pembangkit listrik yang masih memenuhi syarat untuk mendapatkan subsidi berdasarkan Undang-Undang Sumber Energi Terbarukan (EEG). Model ini didasarkan pada apa yang disebut model premi pasar.
- Pemasaran langsung lainnya: Model ini relevan bagi operator yang subsidi EEG-nya telah berakhir.
Model premi pasar secara detail
Model premi pasar adalah subsidi pemerintah yang memastikan pemasaran langsung setidaknya sama menguntungkannya dengan tarif pembelian listrik (feed-in tariff). Faktor penentu di sini adalah apa yang disebut "nilai yang berlaku," yang umumnya 0,4 sen per kilowatt-jam (kWh) lebih tinggi daripada tarif pembelian listrik.
Jika harga pasar tenaga surya turun di bawah tarif pembelian listrik tetap, premi pasar akan mengkompensasi selisihnya. Hal ini memberikan perlindungan kepada operator terhadap fluktuasi harga di bursa listrik dan membuat pemasaran langsung dapat diprediksi bahkan selama periode harga pasar yang rendah.
Persyaratan untuk pemasaran langsung
Agar sistem PV cocok untuk pemasaran langsung, baik persyaratan hukum maupun teknis harus dipenuhi:
1. Pendaftaran dengan pihak berwenang dan operator jaringan
- Sistem PV harus didaftarkan ke Badan Jaringan Federal dan operator jaringan yang bertanggung jawab.
2. Kontrak dengan pemasar langsung
- Operator membuat kontrak dengan pemasar langsung yang disetujui, yang kemudian mendaftarkan pembangkit listrik tersebut untuk perdagangan energi.
3. Sistem Pengukuran Cerdas
- Yang disebut meter pintar sangat penting untuk mencatat secara digital produksi listrik setiap 15 menit dan secara otomatis mengirimkannya ke pemasar langsung.
- Pemasangan meter pintar bersifat wajib untuk sistem dengan daya keluaran melebihi 7 kW atau konsumsi listrik tahunan lebih dari 6000 kWh.
4. Opsional: Dapat dikendalikan dari jarak jauh
- Untuk sistem dengan kapasitas melebihi 25 kW, opsi kendali jarak jauh tetap tersedia. Ini berfungsi untuk menstabilkan jaringan listrik jika terjadi surplus energi surya.
Pendapatan dan biaya pemasaran langsung
Pendapatan dari pemasaran langsung sangat bervariasi dan bergantung pada perkembangan pasar dan kinerja sistem PV. Faktor-faktor berikut berperan:
1. Harga pasar untuk tenaga surya
- Nilai pasar energi surya, yang mencerminkan harga rata-rata pasar saham, mengalami fluktuasi yang kuat. Pada Agustus 2022, nilainya mencapai 39,91 sen per kWh, namun turun menjadi hanya 7,53 sen per kWh pada Agustus 2023.
2. Biaya untuk pemasar langsung dan teknologi
- Pemasar langsung biasanya mengenakan komisi sebesar 0,1 hingga 0,3 sen per kWh atau biaya tetap bulanan sekitar 50 euro.
- Tergantung pada instalasinya, meteran pintar bisa berharga hingga 30 euro sebagai biaya sekali bayar atau menimbulkan biaya operasional tahunan sebesar 20 hingga 50 euro.
3. Investasi awal dan biaya berkelanjutan
- Beberapa penyedia mengenakan biaya pengaturan sekitar 200 euro. Oleh karena itu, membandingkan syarat dan ketentuan sangatlah penting.
Kapan pemasaran langsung menjadi menguntungkan?
Pemasaran langsung sangat menarik bagi sistem PV baru yang terpengaruh oleh tarif pembelian listrik yang saat ini rendah. Persyaratan mendasar adalah setidaknya setengah dari energi surya yang dihasilkan harus dijual untuk menutupi biaya tambahan.
Sebagai pedoman, pendapatan tambahan dari pemasaran langsung setidaknya harus 3 hingga 4 sen per kWh di atas tarif feed-in dalam jangka panjang. Namun, pada saat harga pasar rendah – seperti yang terjadi saat ini – pemasaran langsung bersubsidi hanya dapat menawarkan pendapatan yang sedikit lebih tinggi.
Untuk pembangkit listrik lama yang masa berlaku tarif pembelian listriknya berakhir setelah 20 tahun, memasok listrik ke jaringan dengan harga pasar seringkali lebih menguntungkan daripada bentuk pemasaran langsung lainnya. Hingga tahun 2032, pembangkit listrik tersebut diizinkan untuk memasok listrik ke jaringan dengan nilai pasar tahunan maksimum 10 sen per kWh.
Peluang dan risiko pemasaran langsung
Pemasaran langsung menawarkan beberapa keunggulan
- Fleksibilitas yang lebih besar: Operator dapat bereaksi terhadap peluang pasar dan berpotensi menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi.
- Lindung nilai melalui premi pasar: Model premi pasar melindungi dari kerugian akibat harga pasar saham yang rendah.
- Pengecualian pajak untuk pendapatan dari pembangkit listrik skala kecil: Sejak tahun 2023, pendapatan dari penjualan tenaga surya telah bebas pajak.
Namun, ada juga risikonya
- Fluktuasi harga pasar: Tanpa subsidi EEG, harga rendah dapat mengurangi pendapatan secara drastis.
- Biaya tetap tambahan: Biaya untuk teknologi dan pemasar langsung dapat mengurangi profitabilitas.
Penyedia layanan pemasaran langsung
Jumlah penyedia di sektor pemasaran langsung terus bertambah. Kini tersedia banyak pilihan, terutama untuk sistem yang lebih kecil dengan kapasitas 5 hingga 50 kW. Beberapa di antaranya adalah:
- Penyedia energi: Banyak perusahaan utilitas kota dan penyedia supra-regional menawarkan program yang sesuai.
- Pedagang grosir: Mereka seringkali juga melayani sistem PV yang lebih besar.
- Platform: Penyedia layanan Energi sebagai Layanan menawarkan solusi inovatif dan seringkali fleksibel.
Membandingkan berbagai penyedia layanan sangat disarankan, karena komisi dan biaya tambahan sangat bervariasi. Banyak perusahaan menawarkan kalkulator online untuk membuat potensi pendapatan dan biaya menjadi transparan.
Pemasaran langsung tenaga surya: Memanfaatkan peluang sistem PV secara optimal
Pemasaran langsung tenaga surya merupakan pilihan menjanjikan yang membuka aliran pendapatan tambahan bagi operator sistem PV. Secara khusus, model premi pasar memastikan pendapatan yang stabil bahkan ketika harga pasar turun. Namun, pemasaran langsung harus didekati dengan hati-hati untuk sistem yang lebih tua setelah berakhirnya subsidi EEG, karena sistem ini dapat mengalami fluktuasi yang lebih besar.
Seiring dengan terus berkembangnya energi terbarukan, peran pemasaran langsung akan berevolusi. Secara khusus, pendekatan inovatif seperti penggabungan pembangkit listrik dalam pembangkit listrik virtual dapat menjadi lebih penting di masa depan.
Keputusan untuk menggunakan atau tidak menggunakan pemasaran langsung harus didasarkan pada analisis biaya-manfaat yang matang. Mereka yang ingin bereaksi secara fleksibel terhadap peluang pasar akan menemukan pemasaran langsung sebagai cara yang menarik untuk memaksimalkan manfaat dari sistem PV mereka sendiri.
Cocok untuk:
Mitra Anda untuk Pengembangan Bisnis di bidang fotovoltaik dan konstruksi
Dari atap industri PV ke taman surya ke ruang parkir surya yang lebih besar
☑️ Bahasa bisnis kami adalah Inggris atau Jerman
☑️ BARU: Korespondensi dalam bahasa nasional Anda!
Konrad Wolfenstein
Saya akan dengan senang hati melayani Anda dan tim saya sebagai penasihat pribadi.
Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak atau cukup hubungi saya di +49 89 89 674 804 (Munich) . Alamat email saya adalah: wolfenstein ∂ xpert.digital
Saya menantikan proyek bersama kita.