Pembelajaran Penjualan & Pemasaran: Tentang kecanduan pemasaran kinerja – ketika “Nike” kehilangan keunggulannya karena periklanan online yang tidak efisien

🏃‍♂️✨ Kasus Nike secara mengesankan menggambarkan bagaimana ikon mantan olahraga melalui strategi pemasaran yang terlewat dapat melakukan manuver sendiri. Selama beberapa dekade, Nike membangun citranya melalui kontrak sponsor raksasa dan kampanye iklan yang tak terlupakan. Langkah -langkah ini tidak hanya membentuk persepsi merek, tetapi juga menciptakan ikatan emosional yang kuat antara merek dan konsumennya.

🚀🌐 Dengan Switch pada tahun 2020 ke penjualan langsung digital dan pemasaran kinerja, Nike mencoba beradaptasi dengan kondisi pasar yang berubah, terutama selama penguncian. Pada awalnya, langkah ini tampak efektif karena penjualan online naik dan inventaris bergerak. Tetapi strategi ini memiliki kerugian jangka panjang.

💹📉 Pemasaran kinerja sangat didasarkan pada angka kunci yang terukur seperti klik dan tingkat konversi. Ini sering berarti bahwa impuls penjualan jangka pendek dan diskon dimasukkan ke latar depan. Juga di Nike: Kampanye diskon diperlukan untuk meningkatkan penjualan, tetapi ini menyebabkan pengenceran merek dan secara signifikan merusak margin laba. Alih -alih mempromosikan keinginan dan eksklusivitas merek, Nike menjadi penyedia lain di pasar jenuh untuk sepatu olahraga dan pakaian.

📊📈 Hasilnya adalah peningkatan drastis dalam inventaris, seperti yang dibuat oleh laporan publik. Dari 31 Mei 2021, inventaris naik dari $ 6,5 miliar menjadi $ 10 miliar pada 30 November 2022. Perkembangan ini menggambarkan bahwa Nike tidak lagi dapat bereaksi tepat terhadap kebutuhan pasar. Produk yang salah diproduksi dalam jumlah yang salah dan dikirim pada waktu yang salah.

❗ Kesalahan Nike menunjukkan bahwa murni fokus pada hasil yang dapat diukur dalam pemasaran - yang tampak sangat mudah untuk iklan digital - tidak selalu merupakan strategi terbaik. Pendekatan ini dapat menjadi kontraproduktif, terutama untuk merek gaya hidup yang hidup pada citra dan "kesejukan" mereka. Emosi dan ikatan merek tidak selalu dapat dimasukkan ke dalam angka. Mereka didasarkan pada pengalaman, pada hubungan yang mendalam antara merek dan pendukungnya, yang diberi makan melalui acara eksklusif, produk inovatif, dan pesan visual yang kuat.

💡📊 Pelajaran dari pengalaman Nike jelas: Pemasaran kinerja dibenarkan dan bisa sangat efektif dalam konteks tertentu. Tetapi untuk merek yang mengandalkan relevansi budaya dan daya tarik gaya hidup mereka, juga penting untuk mempertahankan bauran pemasaran yang seimbang dan berlapis-lapis. Penting untuk menemukan keseimbangan antara tujuan kinerja yang terukur dan sulit untuk mengukur merek untuk mengamankan kesuksesan berkelanjutan dan tidak hanya mencapai pertumbuhan jangka pendek.

📣 Topik serupa

• 📣 Keturunan melalui strategi yang salah: Nike and Performance Marketing
• 💡 Jebakan Pemasaran Kinerja di Nike
• ⏳ dari ikon hingga tidak relevan: Bagaimana Nike memengaruhi citranya
• 🔍 Pemasaran Kinerja: Pedang bermata dua untuk Nike
• 📉 Stok tersimpan yang terlihat: Masalah kuantitas Nike dan konsekuensinya
• 💔 Dari gaya hidup hingga diproduksi secara massal: Nikes Marketing Fiasko
• 📊 Angka Kunci vs. Binding Merek: Masalah di Nike
• 🛍️ Pertempuran diskon dan sisi gelapnya untuk Nike
• 🤔 Mengapa Nike kehilangan keseimbangan dalam pemasaran
• 🎯 Pelajaran dari kesalahan pemasaran Nike

#️⃣ tagar: #nike #marketing #PerformanceMarketing #markenimage #lagerkeste

🌟 Nike's Strategies in Change: Laba jangka pendek versus pemeliharaan merek jangka panjang

Nike, salah satu merek pakaian dan sepatu olahraga terkemuka di dunia, saat ini menghadapi dilema yang signifikan. Keseimbangan antara jangka pendek, keberhasilan yang terukur dan struktur merek berkelanjutan adalah lembar ketegangan penting dalam kehidupan bisnis sehari -hari. Fokus pada keuntungan jangka pendek melalui pemasaran kinerja telah membawa keuntungan sementara, tetapi efek jangka panjang pada citra merek dan loyalitas pelanggan tidak dapat diabaikan.

💼 Pengaruh pemasaran kinerja pada merek

Pemasaran kinerja, yang dikenal karena hasilnya yang segera terukur, Nike memberikan keunggulan kompetitif yang jelas dalam waktu singkat. Ini adalah metode pemasaran di mana efisiensi langkah -langkah iklan secara langsung dievaluasi dan dioptimalkan untuk mencapai profitabilitas tinggi secepat mungkin. Namun, strategi ini juga memiliki sisi gelapnya.

Sementara pemasaran kinerja dapat ditingkatkan dalam waktu singkat dan pelanggan baru dapat diperoleh, persepsi merek sering menderita. Di Nike, ini berdampak negatif pada gambar dan melemahkan loyalitas pelanggan. Loyalitas pelanggan tidak hanya didasarkan pada kualitas produk, tetapi juga pada hubungan emosional dengan merek, yang dipengaruhi oleh banyak faktor seperti pesan merek, nilai dan pengalaman keseluruhan. Fokus yang terlalu kuat pada langkah -langkah pemasaran jangka pendek dapat melemahkan ikatan emosional ini.

🛒 Tantangan dalam e-commerce

Meningkatnya tekanan dan pergeseran signifikan menuju e-commerce membawa tantangan tambahan untuk Nike. Adaptasi cepat terhadap perilaku konsumen yang berubah dan mengatasi masalah rantai pasokan yang diperlukan reorientasi strategis. Poin yang bermakna di sini adalah perilaku konsumen yang "tidak terduga". Dalam e-commerce, harga tuas kompetisi utama tidak selaras dengan strategi merek tradisional Nike, yang didukung oleh margin tinggi oleh janji nilai dan bukan oleh perjuangan harga.

Nike secara tradisional dapat menggunakan kekuatan bermereknya untuk menjual produk dengan harga premium. Tetapi kisaran perbandingan harga yang luas dan diskon dalam perdagangan online yang membahayakan keuntungan ini. Konsumen semakin sensitif terhadap harga dan menggunakan internet untuk menemukan penawaran terbaik. Hal ini menyebabkan kompetisi harga intensif di mana diskon dan penawaran khusus menjadi norma, yang dalam jangka panjang merusak margin kotor Nike. Perkembangan ini membutuhkan pemikiran ulang radikal dalam kaitannya dengan strategi dan janji harga.

📦 Masalah manajemen inventaris

Masalah lain yang ditemui Nike dalam konteks e-commerce adalah manajemen inventaris. Tingginya permintaan untuk produk tertentu menyebabkan kemacetan dalam rantai pasokan, sementara produk lain menyebabkan inventaris yang cukup besar karena produksi berlebih. Tekanan untuk membongkar inventaris ini pasti menyebabkan pengurangan harga dan diskon lainnya, yang pada gilirannya menekankan margin dan mengganggu citra merek. Dilema ini menunjukkan betapa kritis strategi rantai pasokan yang efisien dan fleksibel untuk sukses dalam e-commerce.

📈 Investasi dalam pemasaran kinerja versus iklan tradisional

Semakin banyak bukti dalam literatur akademik bahwa investasi dalam pemasaran kinerja dan iklan terprogram bisa tidak efisien. Inefisiensi ini dihasilkan dari beberapa faktor, termasuk penipuan iklan, peningkatan biaya untuk perantara dan penurunan reaksi dari konsumen ke langkah -langkah pemasaran ini. Terlepas dari temuan ini, Nike menginvestasikan sejumlah besar dalam pemasaran kinerja karena hasilnya mudah diukur. Namun, ada dikotomi yang jelas antara pengukuran yang lebih mudah dan efektivitas aktual.

Langkah -langkah pemasaran tradisional seperti branding dan mendongeng mungkin lebih terukur, tetapi mereka berkontribusi secara signifikan terhadap penguatan merek jangka panjang. Saat menimbang edisi pemasaran, sangat penting untuk menemukan keseimbangan antara manfaat jangka pendek dan jangka panjang. Tantangan bagi manajemen adalah untuk mengenali nilai struktur merek dan melakukan investasi yang tepat, meskipun ini lebih sulit dipahami secara kuantitatif.

💡 Kebutuhan inovasi

Titik kritis lainnya untuk Nike adalah kurangnya inovasi produk. Inovasi adalah hati yang mempertahankan minat konsumen dan membuat merek tetap relevan. Baru -baru ini, Nike tampaknya tertinggal di belakang beberapa pesaing dalam hal ini. Sementara fokusnya adalah pada pemasaran kinerja dan e-commerce, pengembangan produk yang berkelanjutan diabaikan, yang menyebabkan simpanan inovasi.

Namun, inovasi tidak hanya berarti produk baru, tetapi juga strategi dan teknologi pemasaran baru. Nike harus dengan mantap mencari cara baru untuk menangani konsumen dan melampaui harapan mereka. Ini berarti berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan dan siap mempertanyakan dan mengadaptasi model keberhasilan yang ada.

🏁 Dilema Nikes

Dilema Nikes adalah contoh yang mengesankan dari tantangan yang dihadapi perusahaan dalam lingkungan pasar yang berubah dengan cepat. Tindakan penyeimbangan antara keuntungan jangka pendek melalui pemasaran kinerja dan struktur merek jangka panjang sangat kompleks dan membutuhkan pandangan ke depan strategis. Peralihan ke e-commerce membawa tantangan baru, terutama yang berkaitan dengan persaingan harga dan manajemen inventaris. Pada saat yang sama, fokus pada inovasi tidak boleh diabaikan untuk menjaga merek tetap relevan dan menarik.

Nike harus belajar lagi untuk menarik dari pengalaman sebelumnya dan untuk mengejar strategi seimbang yang memperhitungkan tujuan jangka pendek dan jangka panjang. Ini adalah satu -satunya cara untuk menegaskan posisinya sebagai merek terkemuka dan pada saat yang sama memenuhi persyaratan dan harapan konsumen modern yang meningkat.

📣 Topik serupa

• Dilema Dilema Nikes: Laba jangka pendek vs. struktur merek jangka panjang
•  📈 Pemasaran Kinerja: Penjualan yang lebih cepat, tetapi kerusakan jangka panjang?
• 🛒 Tantangan dalam e-commerce: Persaingan harga dan perilaku konsumen
• 📦 Manajemen Inventaris: Tindakan penyeimbang antara inventaris dan margin
• 📉 Ketidakefisienan dalam pemasaran kinerja vs iklan tradisional
• 🆕 Inovasi: Kunci relevansi jangka panjang untuk Nike
• 🌱 Keberlanjutan dan tanggung jawab sosial: suatu keharusan untuk merek
• 💡 Strategi Pemasaran Baru: Cara Keluar dari Dilema Pemasaran Kinerja
• 🔄 Adaptasi terhadap perubahan kebutuhan konsumen dalam perdagangan online
• 🎯 Ikatan merek di era digital: lebih dari sekedar angka penjualan

#️⃣ tagar: #nike #PerPerformanceMarketing #eCommerce #sustainability #marken struktur

🏅 Struktur merek dan ikatan emosional

Keberhasilan historis Nike didasarkan pada ikatan emosional yang kuat dengan pelanggannya. Ikatan ini dibuat oleh kampanye iklan ikonik dan sponsor atlet yang luar biasa. Melalui efek emosional mereka dan nilai pengakuan mereka yang tinggi, inisiatif semacam itu telah menciptakan kesetiaan dan keinginan merek yang kuat. Contohnya adalah kampanye seperti "Just Do It", yang tidak hanya terlihat menginspirasi, tetapi juga menyampaikan perasaan memiliki merek.

⚠️ Risiko loop diskon

Masalah utama dengan strategi pemasaran kinerja digital adalah ketergantungan pada diskon. Meskipun mereka mempromosikan penjualan dalam waktu singkat, mereka dapat merusak citra merek dalam jangka panjang dan mengarah pada harapan diskon konstan. Pelanggan terbiasa membeli produk hanya jika mereka menerima diskon yang signifikan, yang mengurangi persepsi harga dan nilai yang dirasakan dari merek.

🔄 Jalan Maju: Kombinasi Strategi

Tantangan Nike sekarang adalah untuk menemukan keseimbangan antara dinamika digital dan struktur merek tradisional. Saluran digital menawarkan platform yang luar biasa untuk menerapkan langkah -langkah pemasaran yang ditargetkan dan berinteraksi langsung dengan pelanggan. Tetapi ini tidak boleh dilakukan dengan mengorbankan citra merek jangka panjang.

1. 🔗 Model hibrida untuk pemasaran dan penjualan

Pendekatan yang berorientasi masa depan bisa menjadi kombinasi kekuatan tradisional dalam sponsor dan pemasaran acara dengan keunggulan opsi iklan digital. Nike dapat terus menggunakan acara olahraga besar dan atlet sebagai duta merek, sementara itu mendorong kampanye digital yang secara khusus menyoroti acara dan orang -orang ini.

2. 🌐 Pengalaman pemasaran di ruang digital

Upaya terkonsentrasi di bidang pengalaman pemasaran juga dalam ruang digital, seperti acara virtual, pengalaman online eksklusif dan langkah -langkah pembangunan komunitas, dapat membantu menghidupkan kembali "kesejukan" dan eksklusivitas merek. Langkah -langkah semacam itu mengikat pelanggan secara emosional dan membantu membangun citra merek yang kuat, bahkan tanpa kontak fisik.

3. 🌱 Produk Berkelanjutan dan Tanggung Jawab Sosial

Keberlanjutan dan tanggung jawab sosial adalah faktor penting untuk keberhasilan suatu merek saat ini. Nike dapat menggunakan kekuatan inovatif dan sejarah mereknya untuk menjadi pemimpin dalam produk dan inisiatif berkelanjutan untuk keadilan sosial. Langkah -langkah ini tidak hanya membantu memperkuat citra merek, tetapi juga membahas kelompok pelanggan yang berkembang yang mementingkan konsumsi etis.

4. 🎯 iklan yang dipersonalisasi dan ditargetkan

Penggunaan data dan kecerdasan buatan (AI) yang efektif untuk mempersonalisasikan pendekatan pelanggan, Nike dapat membantu membawa konten dan penawaran yang relevan ke grup target yang tepat pada waktu yang tepat. Ini meningkatkan efisiensi langkah -langkah periklanan dan pada saat yang sama memperkuat loyalitas pelanggan.

🏁 Strategi Pemasaran Nike dan masalah yang dihasilkan

Perubahan dramatis dalam strategi pemasaran Nike dan masalah yang dihasilkan menawarkan pelajaran berharga tentang betapa pentingnya pandangan holistik pemasaran. Pemasaran kinerja dan iklan digital tidak diragukan lagi memiliki tempat mereka dalam strategi pemasaran modern, tetapi mereka tidak boleh menggantikan keunikan dan ikatan emosional yang menjadi ciri merek seperti Nike. Hanya melalui kombinasi yang tepat dari langkah -langkah tradisional dan digital dapat menjadi sukses dalam jangka panjang dan mendapatkan kembali statusnya sebagai ikon budaya dan olahraga.

📣 Topik serupa

• 🏆 Rahasia Keberhasilan Nike: Loyalitas Pelanggan yang Emosional
• 🔥 Kekuatan kampanye "Just Do It"
• 🔍 Risiko dan potensi strategi diskon digital
• 🎯 Keseimbangan antara struktur merek digital dan tradisional
• 🤝 Model Hibrida: Tradisi Bertemu Digital
• 🛠️ Pengalaman Pemasaran: Membuat Pengalaman Online Eksklusif
• 🌱 Keberlanjutan sebagai faktor kunci untuk keberhasilan merek
• 🚀 Iklan yang dipersonalisasi melalui data dan AI
• 💡 Keberhasilan jangka panjang melalui strategi pemasaran gabungan
• 📣 Atlet Iconian sebagai Duta Merek

#️⃣ tagar: #marken struktur #emotional mengikat #Experience marketing #sustainability #PERSONALISIAL IKLAN

Dari lokal ke global: UKM menaklukkan pasar global dengan strategi cerdas - Gambar: Xpert.Digital

Di saat kehadiran digital sebuah perusahaan menentukan keberhasilannya, tantangannya adalah bagaimana menjadikan kehadiran ini autentik, individual, dan berjangkauan luas. Xpert.Digital menawarkan solusi inovatif yang memposisikan dirinya sebagai persimpangan antara pusat industri, blog, dan duta merek. Ini menggabungkan keunggulan saluran komunikasi dan penjualan dalam satu platform dan memungkinkan publikasi dalam 18 bahasa berbeda. Kerja sama dengan portal mitra dan kemungkinan penerbitan artikel di Google Berita serta daftar distribusi pers dengan sekitar 8.000 jurnalis dan pembaca memaksimalkan jangkauan dan visibilitas konten. Ini merupakan faktor penting dalam penjualan & pemasaran eksternal (SMarketing).

Lebih lanjut tentang itu di sini:

• Autentik. Secara individu. Global: Strategi Xpert.Digital untuk perusahaan Anda

☑️ Dukungan UKM dalam strategi, konsultasi, perencanaan dan implementasi

☑️ Penciptaan atau penataan kembali strategi digital dan digitalisasi

☑️ Perluasan dan optimalisasi proses penjualan internasional

☑️ Platform perdagangan B2B Global & Digital

☑️ Pelopor Pengembangan Bisnis

Konrad Wolfenstein

Saya akan dengan senang hati menjadi penasihat pribadi Anda.

Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak di bawah ini atau cukup hubungi saya di +49 89 89 674 804 (Munich) .

Saya menantikan proyek bersama kita.

Xpert.Digital adalah pusat industri dengan fokus pada digitalisasi, teknik mesin, logistik/intralogistik, dan fotovoltaik.

Dengan solusi pengembangan bisnis 360°, kami mendukung perusahaan terkenal mulai dari bisnis baru hingga purna jual.

Kecerdasan pasar, pemasaran, otomasi pemasaran, pengembangan konten, PR, kampanye surat, media sosial yang dipersonalisasi, dan pemeliharaan prospek adalah bagian dari alat digital kami.

Anda dapat mengetahui lebih lanjut di: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus