Diterbitkan pada: 29 Januari 2025 / Diperbarui pada: 29 Januari 2025 – Penulis: Konrad Wolfenstein
Meter Pintar, Uang Pintar: Model premium pasar dengan pemasaran PV langsung dijelaskan secara sederhana (untuk pemilik rumah yang cerdas) – Gambar: Xpert.Digital
Energi fotovoltaik yang ditata ulang: Bagaimana memaksimalkan pemasaran langsung
Dari subsidi listrik hingga perdagangan: Begini cara kerja pemasaran tenaga surya langsung
Pemasaran langsung tenaga surya menjadi semakin penting bagi rumah tangga pribadi yang memiliki sistem fotovoltaik. Di saat mengandalkan tarif feed-in tradisional bukan lagi pilihan, menjual listrik yang dihasilkan sendiri di bursa listrik menawarkan kemungkinan untuk melakukannya. Tetapi bagi siapa model ini bermanfaat, persyaratan apa yang harus dipenuhi, dan berapa biaya yang ditanggung oleh operator sistem PV pribadi? Berikut ini menjelaskan secara detail bagaimana pemasaran langsung bekerja pada prinsipnya, risiko dan peluang apa yang ditimbulkannya, dan mengapa pemilik sistem yang lebih baru khususnya dapat memperoleh manfaat darinya. Lebih lanjut, informasi latar belakang penting tentang transisi energi dan peran Undang-Undang Sumber Energi Terbarukan (EEG) dibahas untuk memberikan pemahaman komprehensif tentang topik ini.
Latar belakang dan signifikansi pemasaran langsung
Transisi energi Jerman bertujuan untuk secara bertahap meningkatkan pangsa energi terbarukan dalam bauran listrik dan dengan demikian mengurangi emisi gas rumah kaca yang merusak iklim dalam jangka panjang. Sistem fotovoltaik memainkan peran sentral dalam hal ini. Sistem ini memungkinkan pembangkitan listrik terdesentralisasi, memungkinkan warga untuk berpartisipasi aktif dalam sistem energi. Untuk waktu yang lama, model bisnis bagi operator sistem PV swasta relatif sederhana: Dalam kebanyakan kasus, listrik yang dihasilkan dialirkan ke jaringan publik dengan imbalan tarif pembelian listrik yang dijamin oleh pemerintah. Tarif ini dibayarkan selama lebih dari 20 tahun dan sangat menarik pada awal berlakunya Undang-Undang Sumber Energi Terbarukan (EEG) untuk mempercepat perluasan fotovoltaik.
Namun, selama bertahun-tahun, tarif pembelian listrik (feed-in tariff) telah menurun, karena sistem PV menjadi semakin terjangkau berkat penurunan harga modul dan teknologi yang lebih efisien, dan para legislator ingin menghindari subsidi berlebihan di pasar. Selain itu, beberapa sistem yang telah beroperasi selama 20 tahun atau lebih tidak lagi memenuhi syarat untuk tarif pembelian listrik berdasarkan Undang-Undang Sumber Energi Terbarukan (Renewable Energy Sources Act/EEG), sehingga operator harus bergulat dengan pertanyaan tentang bagaimana terus menghasilkan pendapatan. Di sinilah pemasaran langsung berperan.
"Pemasaran langsung kelebihan listrik dapat menjadi alternatif tarif feed-in untuk rumah tangga pribadi dengan sistem PV." Penilaian ini berarti bahwa pemasaran di bursa dapat sangat menguntungkan. Ini menawarkan kesempatan untuk bereaksi secara fleksibel terhadap harga pasar dan berpotensi mencapai pendapatan yang lebih tinggi daripada dengan tarif tetap. Namun, ada juga risiko yang lebih besar karena harga bursa dapat berfluktuasi. Siapa pun yang mempelajari topik ini dengan cepat menyadari bahwa pemasaran langsung tidak selalu menguntungkan bagi semua orang, tetapi dapat menjadi pilihan yang sangat menarik.
Cocok untuk:
Cara kerja pemasaran langsung
Prinsipnya relatif sederhana, meskipun latar belakang organisasi dan teknisnya mungkin tampak kompleks. Rumah tangga dengan sistem fotovoltaik yang menghasilkan listrik dapat menjual kelebihan energi surya di bursa listrik. Poin pentingnya adalah bahwa operator sistem swasta biasanya tidak memiliki akses langsung ke pasar energi. Oleh karena itu, mereka membutuhkan perusahaan khusus, yang disebut pemasar langsung. Perusahaan ini menangani perdagangan di bursa dan membayar operator sejumlah biaya, dikurangi komisi.
Banyak orang bertanya-tanya bagaimana tepatnya kompensasi tersebut dihitung. Di sini dibedakan antara pemasaran langsung yang disubsidi dan yang tidak disubsidi:
1. Pemasaran langsung bersubsidi (model premi pasar)
Berdasarkan model premi pasar, yang berlaku untuk instalasi yang masih tercakup dalam Undang-Undang Sumber Energi Terbarukan Jerman (EEG), operator sistem PV menerima premi pasar selain nilai pasar. Nilai pasar adalah harga rata-rata yang diperoleh untuk tenaga surya di bursa listrik. Tergantung pada penawaran dan permintaan, nilai ini dapat berfluktuasi secara signifikan sepanjang bulan. "Jika nilai pasar bursa listrik yang terjual turun di bawah tingkat tarif feed-in tetap, operator jaringan membayar operator sistem PV premi pasar tambahan." Ini mengkompensasi perbedaan antara harga rata-rata bulanan di bursa listrik dan tarif feed-in yang ditetapkan oleh EEG. Pada intinya, ini berarti bahwa setiap orang yang memilih pemasaran langsung bersubsidi dan memenuhi syarat untuk pendanaan EEG terlindungi dan menerima setidaknya sebanyak dengan feed-in tradisional. Sebaliknya, jika harga bursa naik secara signifikan di atas nilai tetap, operator sistem akan mendapat manfaat dari pendapatan tambahan tersebut.
2. Pemasaran tidak bersubsidi atau pemasaran langsung lainnya
Jika instalasi berhenti menerima subsidi berdasarkan Undang-Undang Sumber Energi Terbarukan (EEG), misalnya setelah 20 tahun, atau jika instalasi tersebut tidak memenuhi syarat untuk subsidi (misalnya, sistem yang sangat tua), mereka menjual listriknya di pasar terbuka. Di sini, mereka hanya menerima harga pasar yang berlaku, yang dapat berfluktuasi secara signifikan. Tarif subsidi tetap tidak lagi berlaku, artinya tidak ada mekanisme jaring pengaman seperti premi pasar. Dalam skenario terbaik, harga pasar ini bisa sangat tinggi, sehingga meningkatkan pendapatan. Namun, harga pasar juga bisa sangat rendah. Dalam hal itu, seseorang mungkin harus menerima pendapatan yang lebih rendah, terutama jika biaya berkelanjutan untuk instalasi atau pengoperasiannya masih ada.
Kerangka hukum dan pendanaan EEG
Di Jerman, Undang-Undang Sumber Energi Terbarukan (EEG) memberikan dasar hukum untuk mempromosikan tenaga surya. Meskipun biaya tambahan EEG telah dihapuskan, prinsip dasarnya tetap bahwa operator instalasi baru terus menerima tarif feed-in tetap untuk listrik mereka selama 20 tahun. Tarif yang dijamin ini telah menurun secara bertahap dalam beberapa tahun terakhir. Meskipun demikian, untuk instalasi kecil dan mikro, tarif feed-in seringkali tetap menjadi jaring pengaman yang stabil – terutama ketika konsumsi sendiri tinggi dan hanya sebagian kecil yang dialirkan ke jaringan listrik.
Dengan model premi pasar, legislator bertujuan untuk menciptakan insentif bagi produksi dan pemasaran tenaga surya sesuai dengan permintaan. Mereka yang masih memenuhi syarat untuk tarif pembelian listrik (feed-in tariff) berdasarkan Undang-Undang Sumber Energi Terbarukan (EEG) mendapat manfaat dari pemasaran langsung karena menawarkan tingkat keamanan sekaligus memberikan potensi pendapatan yang lebih tinggi. "Sejak tahun 2023, pendapatan dari penjualan tenaga surya telah bebas pajak untuk sistem PV yang lebih kecil," yang sangat menarik bagi individu yang tidak ingin mengajukan laporan pajak yang rumit untuk sistem mereka.
Meter pintar sebagai persyaratan teknis
Pengukuran memainkan peran sentral dalam pemasaran langsung. Untuk mencatat listrik yang dihasilkan secara akurat dalam waktu nyata atau dalam interval pendek, diperlukan sistem pengukuran cerdas. "Sistem pengukuran cerdas di rumah merupakan prasyarat teknis untuk pemasaran langsung, memungkinkan data PV dicatat setiap 15 menit dan secara otomatis dikirimkan secara online ke pemasar langsung dan operator jaringan." Meteran cerdas ini semakin banyak menggantikan meteran Ferraris konvensional.
Pemasangan meter pintar umumnya diinisiasi dan diimplementasikan oleh operator titik pengukuran. Terdapat persyaratan hukum khusus yang menetapkan ukuran sistem minimum atau ambang batas konsumsi listrik untuk kewajiban pemasangan meter pintar. Saat ini, siapa pun yang mengoperasikan sistem fotovoltaik dengan kapasitas melebihi 7 kW atau mengonsumsi lebih dari 6.000 kWh per tahun harus memasang meter pintar. Peningkatan ini tentu saja dapat menimbulkan biaya tambahan bagi mereka yang mempertimbangkan pemasaran langsung. Namun, pembuat undang-undang telah menetapkan batasan harga untuk menjaga agar biaya tambahan ini tetap terkendali.
Cocok untuk:
Peran kendali jarak jauh
Sampai baru-baru ini, semua sistem PV yang berpartisipasi dalam pemasaran langsung diharuskan dapat dikendalikan dari jarak jauh. Alasan di balik ini adalah untuk memungkinkan intervensi terpusat yang cepat jika terjadi surplus energi terbarukan di jaringan listrik, sehingga memastikan stabilitas jaringan. Persyaratan ini telah dicabut untuk sistem yang lebih kecil dengan kapasitas hingga 25 kW sejak Mei 2024. "Untuk sistem PV dengan kapasitas melebihi 25 kW, kemampuan kendali jarak jauh masih wajib untuk sistem pemasaran langsung." Ini berarti bahwa sistem yang lebih besar masih harus dilengkapi dengan perangkat teknis yang memungkinkan pengurangan atau penghentian cepat jika terjadi kemacetan jaringan.
Ini merupakan keuntungan yang signifikan, terutama bagi individu yang mengoperasikan sistem kecil, karena menghilangkan biaya investasi untuk teknologi kontrol yang diperlukan. Namun, disarankan untuk menanyakan terlebih dahulu apakah pemasar langsung memiliki persyaratan khusus dan bagaimana memastikan bahwa semua prasyarat teknis terpenuhi untuk kelancaran operasi pemasaran.
Aspek biaya pemasaran langsung
Meskipun pemasaran langsung terdengar menggiurkan karena berpotensi menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi daripada tarif pembelian listrik dari jaringan (feed-in tariff), Anda harus menelitinya lebih cermat. Karena: "Apakah pemasaran langsung menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi sangat bergantung pada biaya tetap." Salah satu item penting adalah komisi yang harus dibayarkan kepada pemasar langsung. Dalam banyak kasus, ini dihitung sebagai jumlah berbasis sen per kilowatt-jam yang dialirkan ke jaringan (misalnya, 0,1 hingga 0,3 sen per kWh) atau sebagai biaya tetap. Terkadang ada juga kombinasi: biaya dasar ditambah komponen berbasis pendapatan.
Selain itu, biaya pemasangan satu kali mungkin berlaku, yang menurut contoh praktis, dapat mencapai sekitar €200. Lebih lanjut, pengoperasian meter pintar dikenakan biaya. Jika konsumsi atau kapasitas sistem melebihi ambang batas hukum, operator titik pengukuran harus memasang meter pintar secara gratis, tetapi sebagai gantinya, biaya berkelanjutan berlaku. "Tergantung pada keadaan, biaya berkelanjutan untuk mengoperasikan sistem meter pintar adalah €20 atau €50 per tahun." Namun, bagi mereka yang secara sukarela beralih ke sistem meter pintar, batas harga €30 berlaku untuk pemasangan, ditambah biaya berkelanjutan. Perlu juga dicatat bahwa operator titik pengukuran dapat mengenakan biaya hingga €10 per tahun untuk komunikasi data untuk tujuan pemasaran langsung.
Oleh karena itu, siapa pun yang terjun ke pemasaran langsung harus melakukan analisis biaya-manfaat yang cermat. Analisis ini harus mempertimbangkan baik harga pasar yang diharapkan untuk tenaga surya maupun jumlah komisi dan biaya lainnya. Selain itu, konsumsi sendiri juga harus diperhitungkan: mereka yang menggunakan sebagian besar tenaga surya yang dihasilkan sendiri akan memiliki surplus yang lebih sedikit untuk dijual – dan dengan demikian mengurangi potensi pendapatan tambahan yang dapat dihasilkan melalui pemasaran langsung.
Apakah upaya dan biaya tambahan tersebut sepadan?
"Mereka yang mengonsumsi listrik lebih sedikit daripada yang dihasilkan sistem fotovoltaik mereka sendiri tidak hanya dapat menyalurkan kelebihan listrik ke jaringan listrik umum dengan imbalan tarif feed-in yang diwajibkan secara hukum. Atau, menjual kelebihan energi surya di bursa listrik dapat menguntungkan: pemasaran langsung." Sekalipun ide ini terdengar menggiurkan, hal ini sangat bergantung pada keadaan masing-masing individu:
Ukuran fasilitas
Untuk sistem yang sangat kecil (di bawah 5 kW), rasio biaya tambahan terhadap hasil seringkali lebih buruk daripada untuk sistem menengah atau yang lebih besar. Banyak pemasar langsung memiliki ukuran sistem minimum, karena jika tidak, upaya tersebut tidak akan menguntungkan bagi mereka.
Porsi konsumsi sendiri
Mereka yang mengonsumsi sebagian besar listrik sendiri memiliki surplus yang relatif sedikit. Pemasaran langsung cenderung lebih menguntungkan jika porsi yang dapat dijual semakin besar.
Tingkat pasar saat ini
Harga listrik di bursa dapat berfluktuasi secara signifikan. "Nilai pasar tenaga surya, yang sangat penting untuk pemasaran langsung listrik PV, naik atau turun setiap bulan." Apa yang sangat menarik selama periode harga tinggi bisa menjadi kurang menguntungkan selama periode harga bursa rendah.
Status pendanaan
Mereka yang masih memiliki tarif pembelian listrik (feed-in tariff) yang tinggi seringkali dapat mencapai pengembalian yang baik dengan upaya administratif minimal dan memiliki sedikit alasan untuk beralih. Di sisi lain, pembangkit listrik yang lebih baru biasanya memiliki tarif pembelian listrik yang lebih rendah, itulah sebabnya model premi pasar dapat menjadi pilihan yang menarik.
Sebagai contoh, perusahaan pemasaran langsung Lumenaza menyarankan bahwa pemasaran langsung sangat menguntungkan jika pendapatan tambahannya "setidaknya 3 hingga 4 sen per kWh di atas tarif feed-in yang berlaku." Perkiraan ini dapat dianggap sebagai aturan praktis kasar, tetapi satu hal yang selalu penting adalah: perhitungan yang tepat dengan mempertimbangkan harga pasar yang diharapkan, output sistem, dan konsumsi sendiri sangatlah penting.
Situasi dan prospek pasar saat ini
Dalam beberapa tahun terakhir, harga tenaga surya di bursa saham sangat fluktuatif. "Meskipun berada di angka 39,91 sen/kWh pada Agustus 2022, harga tersebut turun menjadi hanya 7,53 sen/kWh pada Agustus 2023. Tahun lalu, harga rata-rata bulanan terus menurun, mencapai titik terendah 3,16 sen/kWh." Alasannya bermacam-macam: Krisis energi, yang dipicu oleh faktor politik dan ekonomi, untuk sementara mendorong harga naik pada tahun 2022. Pasar sejak itu agak tenang, dan pasokan tenaga surya terus meningkat. Meskipun perkiraan harga yang andal sulit dilakukan, dapat diamati bahwa nilai pasar tenaga surya cenderung berfluktuasi lebih banyak seiring dengan perluasan kapasitas fotovoltaik. Harga turun selama periode cerah dengan pasokan tenaga surya yang tinggi, sementara harga dapat naik secara signifikan selama periode pasokan tenaga surya yang rendah atau permintaan yang tinggi.
Dinamika ini menawarkan peluang jika pemasaran langsung ditangani secara profesional dan, jika perlu, bahkan jika sebagian konsumsi dapat diatur waktunya untuk mendapatkan keuntungan dari perdagangan listrik. Namun, sebagian besar individu tidak mampu atau tidak mau terus-menerus memantau pasar atau bernegosiasi dengan pemasar langsung. Di sinilah solusi otomatis dibutuhkan untuk mengoptimalkan pemasaran semaksimal mungkin. Beberapa penyedia layanan sudah menawarkan model yang didukung AI yang menentukan waktu penjualan optimal, dengan mempertimbangkan prakiraan cuaca dan harga pasar saat ini. Apakah pendapatan tambahan ini benar-benar membenarkan upaya ekstra dalam pengoperasian harian sistem PV kecil perlu diteliti lebih cermat berdasarkan kasus per kasus.
Tanaman yang lebih tua (“lebih dari 20 tanaman”) dan pemasaran langsung lainnya
Sistem fotovoltaik yang telah menyelesaikan masa subsidi 20 tahun menghadapi tantangan khusus: mereka tidak lagi menerima tarif pembelian listrik yang dijamin secara hukum, sehingga menimbulkan pertanyaan tentang bagaimana menangani kelebihan listrik. "Ketika subsidi EEG berakhir setelah 20 tahun, sistem yang lebih tua dapat terus memasok listriknya ke jaringan hingga akhir tahun 2032. Alih-alih jumlah tetap, operator mereka akan menerima kompensasi berdasarkan nilai pasar tahunan tenaga surya (maksimum 10 sen per kilowatt-jam)."
Regulasi ini memastikan bahwa operator sistem lama tidak tiba-tiba kehilangan pendapatan. Meskipun jumlahnya dibatasi, hal ini masih dapat dikelola untuk berbagai ukuran sistem. Namun, biaya berkelanjutan (pemeliharaan, perbaikan yang diperlukan pada modul PV, asuransi) tetap harus ditanggung. Untuk "sistem pasca-EEG" ini, bentuk pemasaran langsung lainnya juga merupakan pilihan. Namun, penting untuk diingat bahwa hal ini membuat mereka terpapar risiko pasar penuh. Jika ada surplus tenaga surya, pendapatan penjualan mungkin lebih rendah daripada jika mereka menggunakan regulasi yang agak lebih andal berdasarkan nilai pasar tahunan.
Perhitungan ekonomi dan kiat praktis
Saat memutuskan untuk menggunakan atau tidak menggunakan pemasaran langsung, analisis ekonomi yang terperinci harus selalu dilakukan. Analisis ini khususnya harus berfokus pada pertanyaan-pertanyaan berikut:
1. Berapa potensi pendapatan tambahan yang bisa diperoleh?
Harga pasar saat ini dan yang diproyeksikan diperhitungkan di sini. Tarif EEG tetap atau potensi remunerasi untuk pembangkit listrik yang sudah ada digunakan untuk perbandingan.
2. Biaya apa saja yang akan dikeluarkan?
Komisi dari pemasar langsung, biaya meteran pintar, kemungkinan biaya sekali pakai untuk implementasi teknis – semua ini harus dijumlahkan.
3. Berapa banyak listrik yang dapat dijual?
Mereka yang memiliki tingkat konsumsi sendiri yang tinggi memiliki surplus yang lebih sedikit untuk dipasarkan. Oleh karena itu, potensi keuntungan dari pemasaran langsung cenderung lebih rendah ketika konsumsi sendiri tinggi.
4. Berapakah hasil produksi pabrik tersebut?
Pembangkit listrik yang lebih besar biasanya memiliki peluang lebih baik untuk menutupi biaya pemasaran langsung melalui volume listrik yang lebih tinggi.
5. Apakah ada keinginan akan fleksibilitas atau kepastian perencanaan?
Pemasaran langsung dapat menawarkan fleksibilitas yang lebih besar dan potensi pendapatan yang lebih tinggi, tetapi juga pendapatan yang berfluktuasi. Tarif pembelian listrik tradisional memberikan kepastian perencanaan, meskipun berpotensi pada tingkat yang lebih rendah.
Siapa pun yang ingin membuat keputusan yang tepat sebaiknya mendapatkan penawaran harga dari berbagai pemasar langsung. Banyak yang menawarkan kalkulator online tempat Anda memasukkan data dasar tentang sistem Anda (ukuran sistem, perkiraan hasil tahunan, konsumsi sendiri, lokasi, tanggal pemasangan). Berdasarkan informasi ini, mereka menghasilkan perkiraan bagaimana pengembalian dapat berkembang di bawah model premi pasar. Akan lebih menguntungkan untuk menggunakan penyedia terkemuka yang mapan di pasar energi Jerman. "Mulai dari pemasok energi nasional yang terkenal dan utilitas kota hingga pedagang grosir yang kurang dikenal dan platform energi sebagai layanan, banyak perusahaan aktif dalam pemasaran langsung." Rentang pilihan terus meningkat seiring dengan semakin profesionalnya pasar ini.
Inovasi utama dan prospek
Pasar energi mengalami perubahan yang konstan. Kerangka hukum beradaptasi, dan inovasi teknologi memungkinkan model-model baru. Berkaitan dengan pemasaran langsung tenaga surya, perkembangan berikut ini patut diperhatikan:
Perluasan lebih lanjut energi terbarukan
Pemerintah Jerman telah menetapkan target ambisius untuk perluasan energi fotovoltaik. Semakin banyak energi surya yang dihasilkan, semakin besar pula tekanan sementara pada harga di bursa energi – misalnya, selama periode sinar matahari tinggi di siang hari. Namun, dalam jangka panjang, dapat diasumsikan bahwa dengan meningkatnya permintaan energi hijau (kendaraan listrik, pompa panas, dll.), permintaan juga akan tetap tinggi, yang dapat mendorong kenaikan harga selama periode permintaan puncak.
Inovasi teknologi dan solusi penyimpanan
Dengan meningkatnya penggunaan penyimpanan baterai di rumah tangga, konsumsi sendiri dapat ditingkatkan secara proporsional. Hal ini mengurangi surplus untuk pemasaran langsung, tetapi membuat rumah tangga kurang bergantung pada fluktuasi harga eksternal.1 Selain itu, sistem rumah pintar menawarkan kemungkinan untuk bereaksi secara fleksibel terhadap sinyal harga dan pasar, serta menyalurkan listrik ke jaringan atau menyimpannya ketika menguntungkan.
Perjanjian Pembelian Daya (PPA)
Di sektor komersial, yang disebut PPA – perjanjian pembelian listrik jangka panjang antara produsen dan konsumen listrik – sudah mapan. Model semacam ini juga dapat memperoleh daya tarik dalam skala yang lebih kecil di masa depan, dengan operator pembangkit listrik swasta bermitra dengan perusahaan untuk memasok listrik hijau secara langsung. Ini pada dasarnya akan menjadi bentuk pemasaran langsung di luar mekanisme pertukaran tradisional, yang menjamin jangka waktu tetap selama beberapa tahun.
Keringanan peraturan
Beberapa hambatan dalam pemasaran langsung telah dikurangi dalam beberapa tahun terakhir. Misalnya, persyaratan kendali jarak jauh untuk pembangkit listrik skala kecil telah dihapuskan, sehingga mengurangi kompleksitas teknis. Penyederhanaan lebih lanjut dapat dilakukan untuk mempermudah akses pasar bagi operator pembangkit listrik skala kecil.
Semakin jelas bahwa pemasaran langsung bukan lagi sekadar topik khusus, tetapi dapat menjadi alternatif yang nyata bagi operator sistem tenaga surya swasta. Namun, pertanyaan besarnya tetap: "Kapan pemasaran langsung masuk akal?" Mereka yang memasang sistem PV baru saat ini, yang karena tarif feed-in yang rendah, tidak mendapatkan banyak manfaat dari tarif feed-in tetap, dapat memperoleh keuntungan dari model premi pasar, terutama jika harga listrik menjadi lebih menarik dalam jangka waktu yang lebih lama. Di sisi lain, mereka yang memiliki sistem lama yang pernah menerima tarif feed-in tinggi memiliki sedikit insentif untuk beralih selama tarif feed-in yang dijamin masih berlaku.
Contoh praktis: Sebuah rumah tangga hipotetis
Untuk membuat konsep abstrak ini lebih nyata dengan angka, mari kita asumsikan sebuah rumah tangga hipotetis dengan sistem fotovoltaik 10 kW. Asumsikan sistem ini menghasilkan sekitar 10.000 kWh listrik per tahun. Konsumsi sendiri adalah 4.000 kWh, artinya 6.000 kWh dapat dialirkan ke jaringan listrik. Tarif feed-in, misalnya, adalah 8 sen per kWh. Ini akan menghasilkan pendapatan sebesar €480 per tahun (6.000 kWh x €0,08).
Beralih ke pemasaran langsung berarti membayar komisi sekitar 0,2 sen/kWh. Ada juga biaya berkelanjutan untuk meteran pintar sebesar €50 per tahun. Selain itu, biaya pengaturan satu kali sebesar €200 mungkin berlaku. Mari kita asumsikan harga pasar berfluktuasi dan nilai pasar tahunan rata-rata 8,5 sen/kWh untuk tenaga surya. Pada bulan-bulan dengan harga pasar rendah, premi pasar berlaku, menjamin setidaknya 8 sen/kWh. Dalam skenario terbaik, dengan harga pasar tinggi, selisih antara 8,5 sen dan nilai target dapat sepenuhnya terealisasi.
Untuk memperjelas contoh ini: Jika ada periode di mana harga pasar mencapai 10 atau 12 sen/kWh, Anda akan diuntungkan. Pada saat yang sama, mungkin ada periode dengan harga yang sangat rendah. Namun, Anda memiliki jaminan bahwa harga tidak akan turun di bawah 8 sen berkat premi pasar (untuk sistem yang lebih baru yang memenuhi syarat untuk tarif feed-in). Pada akhirnya, rumah tangga mungkin dapat mencapai rata-rata 8,7 sen/kWh, yang setara dengan 522 euro per tahun. Dari jumlah ini, Anda mengurangi komisi (6.000 kWh x 0,2 sen = 12 euro) dan biaya meter pintar (50 euro). Ini menyisakan 460 euro, hampir tidak lebih dari tarif feed-in tetap. Jika Anda juga menambahkan biaya pemasangan di tahun pertama, Anda sebenarnya sedikit lebih rendah dari tarif feed-in tradisional.
Pemasaran langsung hanya akan masuk akal di sini jika pendapatan per kilowatt-jam meningkat secara signifikan dalam jangka panjang. Contoh ini menggambarkan mengapa pertimbangan yang cermat diperlukan dan mengapa tidak dapat dikatakan secara kategoris bahwa pemasaran langsung selalu lebih menguntungkan. Namun, memang benar juga bahwa jika harga pasar tiba-tiba naik secara permanen, pendapatan tambahan tersebut bisa sangat menarik.
Rekomendasi untuk tindakan
Pemasaran langsung tenaga surya tidak diragukan lagi telah mendapatkan relevansi bagi rumah tangga swasta di Jerman. "Operator sistem PV yang memasarkan listrik terbarukan mereka secara langsung dapat yakin bahwa, di bawah model premi pasar bersubsidi, mereka akan menerima setidaknya uang sebanyak yang akan mereka terima dari tarif feed-in tetap." Jaminan ini secara signifikan mengurangi risiko. Mereka yang juga bersedia menanggung biaya terkait dan melihat potensi pengembalian yang lebih tinggi selama periode harga pasar yang menguntungkan dapat memperoleh manfaat dari bentuk pemasaran ini.
Meskipun demikian, pemasaran langsung tidak akan menguntungkan semua orang. Operator pembangkit listrik lama dengan tarif pembelian listrik yang relatif tinggi seringkali tidak melihat keuntungan dalam beralih sistem. Untuk pembangkit listrik yang lebih kecil dengan surplus minimal, upaya yang dibutuhkan juga bisa sangat tinggi. Untuk membuat keputusan yang tepat, analisis profitabilitas individual sangat penting. Analisis ini harus membandingkan pengembalian yang diharapkan dari perdagangan di bursa listrik, premi pasar, dan konsumsi pribadi terhadap biaya peralatan pengukuran dan komisi pemasar langsung.
Siapa pun yang berencana untuk memasang sistem PV baru dalam beberapa tahun mendatang juga harus mencari tahu tentang kewajiban pemasangan meter pintar sedini mungkin. Karena teknologi ini secara bertahap akan menjangkau semakin banyak rumah tangga pada tahun 2025, pemasaran langsung listrik yang dihasilkan harus dipertimbangkan dalam jangka panjang, meskipun awalnya dimulai dengan tarif feed-in tradisional. Peralihan antara kedua model tersebut umumnya dimungkinkan pada awal setiap bulan.
Pemasaran langsung menawarkan cara yang modern, fleksibel, dan berpotensi lebih menguntungkan untuk memasarkan tenaga surya. Berkat perlindungan hukum dalam kerangka pemasaran langsung bersubsidi, operator sistem baru dapat memperoleh manfaat dari kenaikan harga listrik dengan risiko minimal. Untuk sistem yang lebih lama, ini bisa menjadi pilihan ketika tarif pembelian listrik (feed-in tariff) berakhir dan operator ingin mengamankan pendapatan yang menguntungkan untuk beberapa tahun lagi – asalkan kondisi pasar menguntungkan. Pada akhirnya, pemasaran langsung merupakan pilar penting lainnya dalam transformasi sistem energi menuju desentralisasi, fleksibilitas, dan perlindungan iklim yang lebih besar. Hal ini dapat mendukung perluasan energi terbarukan dan membuka peluang keuangan baru bagi operator sistem fotovoltaik.
Cocok untuk:
Mitra Anda untuk Pengembangan Bisnis di bidang fotovoltaik dan konstruksi
Dari atap industri PV ke taman surya ke ruang parkir surya yang lebih besar
☑️ Bahasa bisnis kami adalah Inggris atau Jerman
☑️ BARU: Korespondensi dalam bahasa nasional Anda!
Konrad Wolfenstein
Saya akan dengan senang hati melayani Anda dan tim saya sebagai penasihat pribadi.
Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak atau cukup hubungi saya di +49 89 89 674 804 (Munich) . Alamat email saya adalah: wolfenstein ∂ xpert.digital
Saya menantikan proyek bersama kita.