Mencari agen pemasaran digital dari Ulm atau Augsburg?

Pemilihan suara 📢

Diterbitkan pada: 3 Juni 2021 / Diperbarui pada: 12 Juni 2021 – Penulis: Konrad Wolfenstein

Agen pemasaran untuk Ulm atau Augsburg - Gambar: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Agen pemasaran online untuk Ulm atau Augsburg – Gambar: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Tantangan dalam pemasaran

Apakah Anda baru di perusahaan ini atau pemasaran Anda sudah tidak berjalan lancar? Anda perlu menanyakan tiga pertanyaan ini kepada diri sendiri:

Apakah Anda atau tim Anda mengetahui keunggulan penjualan unik (USP) Anda, yaitu proposisi penjualan unik Anda?
Apakah Anda atau tim Anda mengetahui kelompok target Anda dan demografi pelanggannya?
Apakah Anda atau tim Anda menggunakan strategi pemasaran yang tepat untuk ini?

Dua penyebab utama kegagalan dan dampak negatif pemasaran adalah strategi pemasaran yang tidak selaras dengan proposisi penjualan unik dan target audiens perusahaan. Alasan yang sering muncul antara lain seringnya pergantian staf, yang mengakibatkan hilangnya pengetahuan dasar, dan komunikasi yang tidak memadai atau bahkan tidak ada sama sekali antara tim penjualan, distribusi, dan pemasaran.

Survei acak terhadap beberapa perusahaan, yang melibatkan departemen penjualan, distribusi, dan pemasaran, hanya mengungkapkan sedikit contoh kesepakatan mengenai USP, demografi pelanggan, dan strategi. Di dalam beberapa departemen sendiri, tidak ada pemahaman bersama tentang pekerjaan, sifat, dan cakupannya.

Efektivitas berarti melakukan hal yang benar. Efisiensi berarti melakukan hal yang benar.

Tren ini berlanjut dengan penyedia layanan eksternal dan agensi pemasaran. Biasanya, persyaratan spesifik dipenuhi secara terarah. Efektivitas dan efisiensi layanan ini biasanya tercermin dalam metrik impresi yang kurang informatif, dan prospek dikategorikan secara umum, tetapi tidak ke dalam fase pengembangan yang berbeda yang memerlukan pemrosesan dan dukungan yang tepat dan berbeda (lead nurturing).

Dalam kasus apa pun tidak ada orang yang bertanggung jawab dari bagian penjualan, distribusi, atau pemasaran yang terlibat dalam proses (perjalanan pelanggan) dari awal hingga akhir.

Seringkali teknologi pemasaran digunakan secara tidak tepat atau bahkan tidak digunakan sama sekali. Bagian penjualan sering mempertanyakan kinerja pemasaran, seringkali sebagai cara untuk memangkas anggaran. Hal ini menyebabkan pemasaran berfokus pada hasil nyata untuk membenarkan tindakannya. Dengan demikian, pemasaran, yang seharusnya menjadi kekuatan pendorong di balik upaya pemasaran, justru menjadi kekuatan pendorong. Struktur organisasi perusahaan dan internasionalisasi menghadirkan dua tantangan lebih lanjut.

Lebih tepatnya, teknologi pemasaran sering kali digunakan dengan cara yang terlalu berdimensi atau terlalu kurang. Penilaian umum tidak memungkinkan. Dari 150 teknologi pemasaran awal (pada tahun 2011), jumlah ini telah berkembang menjadi lebih dari 8.000 (pada tahun 2020). Banyaknya pilihan ini merupakan Segen sekaligus kutukan. Oleh karena itu, pemasaran ibarat organisme hidup yang, pada berbagai tahap perkembangannya, senantiasa membutuhkan proses, konten, dan penyesuaian teknologi baru.

Pengembangan bisnis digital

Penggunaan pengembangan bisnis digital antara masing-masing departemen penjualan, distribusi, dan pemasaran dapat memecahkan masalah ini dan mengembalikan perkembangan yang telah menyimpang ke jalurnya.

Hubungan Masyarakat ➡️ Perusahaan menjadi fokus
Pemasaran ➡️ Pelanggan adalah fokusnya
Penjualan ➡️ Proses adalah fokusnya
Penjualan ➡️ Penjualan adalah fokusnya

Gugus tugas

Kemungkinan lain adalah penggunaan gugus tugas internal dengan kewenangan pengambilan keputusan yang komprehensif, yang pada gilirannya perlu dilengkapi dengan alat yang diperlukan.

Distribusi anggaran pemasaran global oleh CMO di negara-negara tertentu

Rincian anggaran pemasaran global – Gambar: Xpert.Digital

Rincian anggaran pemasaran global berdasarkan segmen. 432 responden di perusahaan dengan pendapatan tahunan antara $500 juta dan $20 miliar.

Berdasarkan hasil survei terhadap CMO di Amerika Utara, Inggris, Prancis, dan Jerman, ditemukan bahwa 26,2 persen anggaran pemasaran dihabiskan untuk teknologi pada tahun 2020. Hampir seperempat pengeluaran pemasaran tahun itu dialokasikan untuk media berbayar.

24,5% – Pekerjaan pemasaran
26,2% – Teknologi Pemasaran
23,7% – Layanan agensi
24,8% – Media berbayar / Iklan
0,9% – Lainnya

Jumlah solusi teknologi pemasaran yang tersedia di seluruh dunia dari tahun 2011 hingga 2020

Jumlah solusi teknologi pemasaran yang tersedia secara global – Gambar: Xpert.Digital

Sebuah studi tahunan yang menilai kondisi teknologi pemasaran di seluruh dunia menemukan bahwa pada tahun 2020, terdapat 8.000 solusi martech yang tersedia bagi para profesional industri. Jumlah perangkat ini terus bertambah selama dekade terakhir, dimulai dari hanya 150 pada tahun 2011.

Taktik pemasaran dan saluran baru perusahaan B2B di Amerika Serikat

Taktik pemasaran baru – Gambar: Xpert.Digital

Pada akhir tahun 2020, para pemasar B2B di AS disurvei tentang taktik, strategi, dan saluran baru yang akan mereka terapkan pada tahun 2021. Menurut 46 persen responden, pemasaran berbasis akun menduduki puncak daftar langkah yang ingin mereka sertakan dalam upaya pemasaran mereka di tahun 2021, dan 41 persen mengatakan hal yang sama tentang pemasaran video.

46% – Pemasaran Berbasis Akun
41% – Pemasaran Video
38% – Pemasaran Influencer
38% – Kecerdasan Buatan
33% – Penargetan ulang
32% – Personalisasi
29% – Pemasaran Masuk
27% – Podcast & Streaming Langsung
24% – Pemasaran Percakapan
22% – Strategi mobile-first
11% – Iklan Terprogram
11% – Optimasi Suara
5% – Lainnya

Perubahan dalam investasi pada teknologi pemasaran yang sedang berkembang, menurut pemasar ritel

Investasi dalam teknologi pemasaran yang sedang berkembang – Gambar: Xpert.Digital

Pergeseran investasi dalam teknologi pemasaran yang sedang berkembang, menurut pemasar ritel di Amerika Utara. 65 persen menyatakan mereka akan meningkatkan pengeluaran mereka pada platform data pelanggan, dan 52 persen lainnya mengatakan hal yang sama tentang investasi dalam teknologi personalisasi.

Sumber data paling tepercaya menurut para ahli pemasaran di seluruh dunia

Sumber data pemasaran – Gambar: Xpert.Digital

Dalam survei terhadap para profesional pemasaran global yang dilakukan pada Agustus 2019, 80 persen responden menyatakan bahwa mereka memercayai hasil riset data dari penyedia atau mitra pihak ketiga. Data internal merupakan sumber tepercaya kedua di antara para pemasar yang disurvei.

80% – Data pihak ketiga dari penyedia atau mitra
75% – Data sendiri
50% – Agensi data (media dan/atau kreatif)
44% – Data dari perusahaan teknologi
41% – Data dari penerbit dan mitra media

Koleksi PDF terkini untuk mendukung perencanaan dan aktivitas pemasaran Anda

Kami memberi Anda banyak wawasan lebih lanjut tentang angka, data, dan fakta yang dapat membantu Anda mengoptimalkan dan memperluas pemasaran Anda:

Apakah Anda memerlukan masukan lebih lanjut mengenai topik pemasaran?

Topik lainnya tentang SEO

Itulah mengapa Xpert.Digital ditujukan untuk Ulm dan Augsburg!

Konrad Wolfenstein

Saya akan dengan senang hati menjadi penasihat pribadi Anda.

Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak di bawah ini atau cukup hubungi saya di +49 731 37 999 300 .

Saya menantikan proyek bersama kita.

Menulis kepada saya

Atau pesan janji temu online di sini (panggilan video melalui Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital adalah pusat industri dengan fokus pada digitalisasi, teknik mesin, logistik/intralogistik, dan fotovoltaik.

Dengan solusi pengembangan bisnis 360°, kami mendukung perusahaan terkenal mulai dari bisnis baru hingga purna jual.

Kecerdasan pasar, pemasaran, otomasi pemasaran, pengembangan konten, PR, kampanye surat, media sosial yang dipersonalisasi, dan pemeliharaan prospek adalah bagian dari alat digital kami.

Anda dapat mengetahui lebih lanjut di: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus