Diterbitkan pada: 2 Juni 2025 / Pembaruan Dari: 2 Juni 2025 - Penulis: Konrad Wolfenstein
Saran sudah mati - Jalani iringan! Mengapa Konsep Bisnis Klasik Gagal dan Apa yang Tampaknya Picture: Xpert.Digital
Pengiring Strategis: Xpert.Digital telah melakukan ini selama bertahun -tahun sebagai pengembangan bisnis perintis dan sementara
Mengapa Metode Bisnis Tried Tried Gagal Hari Ini dan Apa yang Bekerja Lebih Baik
Dalam masa perubahan cepat dan meningkatnya kompleksitas, konsultasi manajemen klasik menghadapi tantangan mendasar. Terlepas dari pertumbuhan industri yang berkelanjutan, tanda -tanda meningkat bahwa pendekatan penasihat tradisional tidak lagi memenuhi persyaratan saat ini. Pada saat yang sama, model kerja sama baru berkembang, yang mengandalkan iringan alih -alih nasihat murni. Laporan ini menganalisis mengapa banyak konsep bisnis klasik gagal dan pendekatan alternatif mana yang menawarkan peluang keberhasilan yang lebih baik.
Krisis Konsultasi Manajemen Klasik
Konsultasi manajemen telah menjadi industri yang berkembang pesat selama beberapa dekade, yang, bagaimanapun, semakin di bawah pengamatan kritis. Terlepas dari popularitas mereka sebagai majikan dan kesadaran tinggi dari perusahaan konsultan top seperti McKinsey & Company, Porsche Consulting dan Boston Consulting Group (BCG), referensi untuk masalah mendasar dalam model penasihat klasik meningkat. Sejumlah penelitian menunjukkan bahwa banyak proyek penasihat gagal, jutaan sumber daya dibakar dan bahwa perusahaan bahkan disarankan untuk memberi nasihat.
Industri konsultasi berada pada titik balik: Meskipun tetap menarik, kelemahan pendekatan tradisional menjadi semakin jelas. Stefan Dangel, Direktur Pelaksana Etecture, bahkan sejauh ini mengatakan bahwa "konsultasi manajemen klasik mati" jika tidak berubah secara fundamental.
Cocok untuk:
Mengapa Konsep Konsultasi Klasik Gagal
Kelemahan mendasar
Alasan kegagalan konsep penasihat klasik beragam dan sangat berlabuh dalam struktur dan filosofi industri. Penyebab utama meliputi:
Keahlian yang hilang dan kurangnya minat
Klien sering membuktikan keahlian yang tidak mencukupi, sementara pada saat yang sama seringkali ada terlalu sedikit minat pada proyek untuk klien. Ini mengarah pada hubungan disfungsional di mana dukungan yang diperlukan tidak ada.
Sumber daya yang tidak memadai dan manajemen proyek yang buruk
Baik konsultan maupun klien tidak sering menyediakan dana dan informasi yang diperlukan. Ada juga cacat dalam manajemen proyek dan implementasi teknis.
Harapan dan masalah komunikasi yang tidak jelas
Kerja sama menjadi sulit oleh harapan yang tidak jelas dan transmisi informasi yang buruk. Dalam kasus terburuk, konsultan dan klien bekerja melawan satu sama lain, bukan satu sama lain.
Perkiraan resistensi internal
Aspek sosial-politik dari suatu organisasi sering diremehkan oleh konsultan, yang secara signifikan memperumit implementasi perubahan.
Masalah solusi standar
Poin yang sangat kritis adalah kecenderungan untuk mengandalkan solusi standar:
Penjualan tren manajemen jangka pendek
Saran klasik terutama menjual tren manajemen jangka pendek, yang sering diimplementasikan tidak tercermin dalam proyek konsultasi.
Pendekatan "One Fits All"
Pengetahuan modern dari psikologi organisasi menekankan individualitas dan dinamika organisasi. Namun demikian, banyak model konsultasi masih didasarkan pada asumsi bahwa linier, untuk semua intervensi yang sesuai, adalah alat yang tepat untuk desain dan perubahan organisasi.
Perangkap ketergantungan
Ketergantungan yang muncul dalam banyak proyek konsultasi sangat bermasalah:
Pembelajaran Organisasi Pencegahan
Konsultan manajemen sering mencegah pembelajaran organisasi. Ini terletak pada arti model bisnis Anda, karena Anda mempersingkat masalah untuk menyelesaikannya tanpa perusahaan pelanggan dapat mencapai kinerja pembelajaran - dan dengan demikian tetap tergantung pada saran tersebut.
Ikuti -Peret sebagai prinsip bisnis
Sekitar dua pertiga dari semua pesanan konsultasi adalah pesanan tindak lanjut, yang menggarisbawahi struktur ketergantungan ini.
Cocok untuk:
Dari nasihat ke iringan: Pergeseran paradigma
Peran baru dari Proses Petugas
Sebagai alternatif dari pendekatan penasihat klasik, konsep dukungan proses semakin berkembang:
Definisi Dukungan Proses
Dukungan proses bertujuan untuk memungkinkan pembelajaran independen kelompok target. Para peserta didukung dalam mengembangkan diri mereka secara mandiri dan mandiri. Ini tentang desain jalur pengembangan umum.
Peran Sahabat
Proses pelayan melihat diri mereka sebagai teman sementara dalam desain komunikasi, pengambilan keputusan dan proses perubahan. Mereka menawarkan proses dan metode pengetahuan mereka dan mendukung berbagai perspektif dari mereka yang terlibat.
Fokus pada refleksi diri
Dalam dukungan proses, inisiasi proses refleksi diri adalah pusat. Pekerjaan yang menyertainya dengan pertanyaan dan metode impulsif yang memungkinkan para peserta untuk mengembangkan perspektif dan solusi baru sendiri.
Pendekatan sistemik dalam pengembangan organisasi
Pendekatan yang sangat menjanjikan adalah pengembangan organisasi sistemik:
Definisi Saran Sistemik
Saran sistemik adalah metode konsultasi beragam yang berfokus pada hubungan dan interaksi dalam sistem - seperti keluarga, kelompok kerja atau jejaring sosial. Ini didasarkan pada gagasan bahwa perilaku dan masalah individu tidak dapat dilihat secara terpisah, tetapi selalu dapat dipahami dalam konteks sistem sekitarnya.
Pandangan holistik
Dalam hal pengembangan organisasi tentang prinsip -prinsip sistemik, tingkat individu, tim dan perusahaan dan interaksinya selalu termasuk dalam proses pengembangan. Organisasi dipahami sebagai sistem sosial di mana perilaku individu dipengaruhi oleh sistem dan pengembangan sistem oleh individu.
Perubahan berkelanjutan
Pengembangan organisasi sistemik melihat dirinya sebagai proses yang berkelanjutan karena lingkungan terus berubah dan harus terus beradaptasi.
Konsep iringan yang sukses dalam praktik
Proses yang berorientasi partisipasi
Pendekatan yang mengandalkan partisipasi aktif dari semua yang terkena dampak sangat menjanjikan:
Proses yang sesuai
Proses optimasi yang berorientasi partisipasi (yang disebut "proses kesesuaian" untuk "fair-inovatif-transparent") bertujuan untuk mengimplementasikan struktur yang mendukung para aktor dalam pengembangan solusi independen. Proses -proses ini harus selalu dirancang sebagai "proses pendukung diri".
Pengembangan Solusi Umum
Sebagai bagian dari saran operasional, konsep inovatif di bidang organisasi kerja dan manajemen sumber daya manusia dikembangkan bersama dengan semua aktor operasional. Yang istimewa adalah konsep konsultasi yang berorientasi partisipasi.
Pembinaan alih -alih berkonsultasi
Perbedaan antara pembinaan dan konsultasi menggambarkan pergeseran paradigma:
Pelatihan vs. Konsultasi
Sementara konsultasi membuat pengetahuan ahli dan solusi "praktik terbaik" yang tersedia dengan dukungan seorang ahli, klien sendiri adalah pelatihan. Dalam percakapan, pelatih belajar untuk mengenali dan menyelesaikan masalahnya secara mandiri, yang secara otomatis mengadopsi solusi.
Kemampuan, bukan ketergantungan
Proses pembinaan memungkinkan pelatih untuk lebih mengembangkan sikap dan perilakunya sedemikian rupa sehingga dapat mencapai hasil yang efektif dan dapat menggunakan teknik baru di masa depan yang mengarah pada pemecahan masalah.
Perubahan dalam industri konsultasi
Persyaratan baru untuk konsultan dan teman
Transformasi industri menempatkan persyaratan baru untuk konsultan atau teman:
Perspektif Baru
Saran di era digital membutuhkan perspektif yang sama sekali berbeda. Alih-alih berbaring dari pandangan mata burung dari kantor CEO, fokusnya harus pada pangkalan-i.e. tentang seberapa kuat dan efisien unit -unit yang mengembangkan produk baru yang dekat dengan pelanggan.
Bottom-up bukan top-down
Dalam ekonomi digital, inovasi bekerja di bawah siklus produk yang lebih pendek dan dalam pertukaran langsung dengan kelompok sasaran.
Peran konsultasi in-house
Tren yang luar biasa adalah munculnya konsultasi in-house:
Meningkatkan popularitas
Hasil studi peringkat konsultasi 2024 menunjukkan peningkatan besar dalam popularitas konsultasi in-house. Allianz Consulting bisa mendapatkan tempat pertama di segmen konsultasi in-house dan dapat ditemukan di bawah 6 konsultasi perusahaan teratas di seluruh peringkat.
Pengetahuan yang lebih dalam
Karena integrasi langsung mereka ke dalam perusahaan, konsultasi in-house sering kali dapat mengembangkan pemahaman yang lebih dalam tentang tantangan spesifik dan budaya perusahaan.
Cocok untuk:
Arti kerja dan keragaman baru
Selain perubahan metodologis, fokus konten juga memberikan kepentingan:
Faktor penentu dalam pemilihan majikan
Hasil studi keunggulan konsultasi dengan jelas menunjukkan bahwa faktor -faktor "keragaman" dan "pekerjaan baru" berperan dalam pemilihan majikan.
Fokus pada kesejahteraan
Konsep -konsep yang menyertainya yang berhasil mengarah pada budaya perusahaan yang tangguh yang berfokus pada organisasi dan karyawan individu. Ini mempromosikan tidak hanya kinerja, tetapi juga kekuatan inovatif dan kesejahteraan semua orang yang terlibat.
Masa depan terletak pada iringan
Konsultasi manajemen klasik seperti yang kita tahu ini tentang akhir dari siklus hidup Anda. Solusi standar mereka, pendekatan top-down dan kecenderungan untuk menciptakan ketergantungan tidak lagi memenuhi persyaratan organisasi modern di dunia yang kompleks dan berubah dengan cepat.
Masa depan milik konsep iringan berdasarkan pendekatan sistemik, orientasi proses dan partisipasi nyata. Metode -metode ini memungkinkan organisasi untuk mengembangkan solusi mereka sendiri dan belajar terus menerus alih -alih bergantung pada pengetahuan ahli eksternal.
Untuk perusahaan, ini berarti bahwa ketika memilih dukungan eksternal, ini berarti lebih sedikit pada konsultan klasik yang menghadirkan solusi selesai, tetapi lebih pada teman yang mempromosikan proses pembelajaran organisasi dan memungkinkan perubahan berkelanjutan dari dalam.
Cocok untuk:
Mitra pemasaran global dan pengembangan bisnis Anda
☑️ Bahasa bisnis kami adalah Inggris atau Jerman
☑️ BARU: Korespondensi dalam bahasa nasional Anda!
Konrad Wolfenstein
Saya akan dengan senang hati melayani Anda dan tim saya sebagai penasihat pribadi.
Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak atau cukup hubungi saya di +49 89 89 674 804 (Munich) . Alamat email saya adalah: wolfenstein ∂ xpert.digital
Saya menantikan proyek bersama kita.
