Forbes & Co. kehilangan hingga 50% pembaca berita mereka – Keruntuhan lalu lintas telah tiba: Mengapa AI Google menjadi ancaman eksistensial bagi penerbit – Gambar: Xpert.Digital
Siapa yang akan memenangkan pertarungan untuk mendapatkan klik sekarang – dan siapa yang akan kalah?
Di luar Google: Strategi-strategi ini benar-benar mengamankan masa depan media berita ### Kelelahan total terhadap berita: Mengapa audiens Anda beralih dan bagaimana Anda masih dapat menjangkau mereka ### Reorganisasi media besar-besaran: Bagaimana ChatGPT dan lainnya mengubah aturan main selamanya ### Dari pemburu trafik menjadi komunitas setia: Transformasi radikal yang harus dikuasai penerbit sekarang ###
Kelangsungan Hidup Berita: 6 Strategi untuk Jurnalisme di Era AI
Dunia berita digital sedang mengalami guncangan yang sangat besar. Aturan lama – lalu lintas maksimum dari Google dan Facebook untuk pendapatan iklan maksimum – telah kehilangan validitasnya, menciptakan keretakan yang dalam dalam lanskap media. Badai sempurna dari tiga kekuatan dahsyat melanda industri ini: AI generatif seperti ChatGPT dan pencarian AI baru Google, yang memblokir akses ke situs berita; pergeseran strategis dari konten jurnalistik oleh platform media sosial utama; dan kelelahan berita yang mendalam yang menyebabkan audiens semakin mengabaikannya.
Hasilnya adalah penurunan drastis dalam trafik, yang mengikis fondasi banyak penerbit dan menimbulkan pertanyaan mendasar: Bagaimana jurnalisme berkualitas dapat bertahan di era baru ini? Pengejaran klik semata sudah berakhir. Masa depan milik mereka yang berhasil membangun hubungan langsung, berharga, dan tangguh dengan audiens mereka.
Artikel ini mengupas tuntas "Reorganisasi Besar". Kami menganalisis mengapa sistem lama runtuh, peran AI sebagai teman sekaligus musuh, dan bagaimana audiens telah berubah. Yang terpenting, kami mengkaji strategi bertahan hidup yang kini sangat penting: mulai dari sistem pembayaran cerdas dan membangun komunitas loyal dalam format seperti buletin dan podcast hingga mengembangkan aliran pendapatan baru. Studi kasus konkret menggambarkan siapa yang menang dan siapa yang kalah dalam pergolakan ini—dan kompas strategis apa yang dapat memandu penerbit menuju masa depan yang berkelanjutan.
Cocok untuk:
Reorganisasi Besar-besaran: Strategi Navigasi untuk Penerbit Berita di Era AI dan Penurunan Trafik
Pergeseran paradigma untuk jurnalisme digital
Industri berita digital berada di titik balik kritis, menandai berakhirnya sebuah era dan dimulainya reorganisasi yang mendalam. Paradigma yang dulunya dominan, yaitu "pertumbuhan dengan segala cara," di mana penerbit menghasilkan lalu lintas besar-besaran melalui mesin pencari dan jejaring sosial untuk memaksimalkan pendapatan berbasis iklan, sedang runtuh di bawah tekanan kekuatan yang saling bertemu. Gangguan teknologi dalam bentuk kecerdasan buatan (AI) generatif, penataan ulang strategis oleh raksasa platform yang secara sistematis mengurangi prioritas berita, dan pergeseran mendalam dalam psikologi audiens, yang dimanifestasikan sebagai kelelahan berita yang merajalela, menciptakan badai yang sempurna. Perkembangan ini bukanlah tren yang terisolasi tetapi fenomena yang saling terkait yang menimbulkan ancaman eksistensial terhadap keberlanjutan jurnalisme digital.
Laporan ini berpendapat bahwa kelangsungan hidup dan kesuksesan di masa depan dalam lanskap baru ini membutuhkan penataan ulang strategis yang mendasar. Fokus harus bergeser dari ketergantungan pada platform yang mudah berubah ke membangun hubungan langsung, berharga, dan tangguh dengan audiens. Hal ini tidak hanya membutuhkan penyesuaian bertahap, tetapi juga transformasi holistik dari strategi konten, model bisnis, dan adopsi teknologi. Untuk memahami kompleksitas tantangan ini, laporan ini pertama-tama menganalisis penyebab dan luasnya penurunan trafik, khususnya karena meningkatnya hasil pencarian berbasis AI. Kemudian, laporan ini mengkaji peran multifaset AI generatif sebagai pesaing dan sumber trafik potensial. Selanjutnya, laporan ini menyelidiki lanskap audiens yang terfragmentasi dan kebiasaan konsumsi yang terus berkembang. Terakhir, laporan ini menilai strategi bertahan hidup penerbit, mulai dari model paywall inovatif hingga diversifikasi aliran pendapatan, dan mengonteksualisasikannya melalui studi kasus pemain baru dan mapan di pasar. Tujuannya adalah untuk memberikan gambaran yang jelas tentang tantangan saat ini dan menyediakan kompas strategis untuk menavigasi masa depan yang tidak pasti.
Runtuhnya lalu lintas pencarian: Bagaimana wawasan AI menulis ulang web
Mengukur krisis
Landasan bisnis penerbitan digital selama dua dekade terakhir—arus pengguna yang stabil melalui mesin pencari—mengalami penurunan yang mengkhawatirkan. Data dari perusahaan intelijen digital Similarweb menggambarkan gambaran dramatis dari penurunan ini. Lalu lintas organik ke situs web berita, yang mencapai puncaknya lebih dari 2,3 miliar kunjungan bulanan pada pertengahan tahun 2024, telah turun menjadi di bawah 1,7 miliar pada Mei 2025. Ini mewakili kehilangan lebih dari 600 juta kunjungan bulanan dalam waktu kurang dari satu tahun, sebuah perkembangan yang secara langsung mengancam fondasi keuangan banyak penerbit. Angka-angka ini bukan sekadar fluktuasi statistik, tetapi lebih merupakan gejala dari pergeseran mendasar dalam cara informasi dicari secara online.
Munculnya "mesin penjawab" dan pencarian tanpa klik.
Alasan utama penurunan drastis ini adalah transformasi mesin pencari, terutama Google, dari sekadar portal rujukan menjadi apa yang disebut "mesin penjawab". Alih-alih hanya mengarahkan pengguna ke situs web yang paling relevan, fungsi-fungsi baru yang didukung AI bertujuan untuk mensintesis dan menyajikan jawaban atas sebuah pertanyaan langsung di halaman hasil pencarian. Fenomena ini, yang dikenal sebagai "pencarian tanpa klik", seringkali membuat pengguna tidak perlu mengklik tautan lebih lanjut—dan dengan demikian mengunjungi situs web penerbit.
Pengenalan ringkasan berbasis AI Google (sebelumnya Generative Search Experience) pada Mei 2024 secara masif mempercepat tren ini. Hanya dalam satu tahun, persentase pencarian tanpa klik, menurut Similarweb, meningkat dari 56% menjadi 69%. Ini berarti bahwa hampir tujuh dari sepuluh kueri pencarian sekarang berakhir di Google tanpa satu pun klik pada hasil pencarian organik. Perkembangan ini mewakili pemisahan mendasar antara visibilitas dan lalu lintas. Bahkan jika penerbit berada di halaman pertama untuk kata kunci tertentu, ini tidak lagi menjamin aliran pengguna yang sebelumnya dianggap pasti. Perjanjian simbiosis tak tertulis, di mana penerbit menyediakan konten untuk diindeks dan menerima lalu lintas sebagai imbalannya, secara sepihak diakhiri oleh Google. Mesin pencari tersebut tidak lagi memposisikan dirinya sebagai gerbang menuju web, tetapi sebagai tujuan akhir yang menyerap nilai konten penerbit tanpa memberikan kompensasi yang memadai.
Analisis perilaku pengguna
Penelitian dari Pew Research Center mengkonfirmasi dampak buruk pada perilaku pengguna dan memberikan penjelasan psikologis untuk penurunan trafik. Analisis data peramban dari 900 orang dewasa AS mengungkapkan bahwa pengguna secara signifikan lebih kecil kemungkinannya untuk mengklik tautan tradisional dalam hasil pencarian yang menyertakan ringkasan AI. Tingkat klik-tayang dalam kasus ini turun menjadi hanya 8%, dibandingkan dengan 15% untuk pencarian tanpa ringkasan AI. Tautan sumber yang tercantum dalam ringkasan AI itu sendiri bahkan lebih jarang diklik, hanya dalam 1% kasus.
Selain itu, ringkasan AI lebih sering menyebabkan pengguna menghentikan sesi pencarian sepenuhnya. 26% pengguna mengakhiri pencarian mereka setelah membaca ringkasan AI, dibandingkan dengan hanya 16% pada hasil pencarian tradisional. Respons AI memenuhi kebutuhan informasi pengguna sedemikian rupa sehingga mereka tidak melihat alasan lebih lanjut untuk menggali lebih dalam subjek atau berkonsultasi dengan sumber aslinya. Hal ini tidak hanya merusak model bisnis penerbit tetapi juga membawa risiko dangkalnya konsumsi informasi.
Yang paling terpengaruh oleh perkembangan ini adalah apa yang disebut "konten abadi"—yaitu, panduan, artikel penjelasan, dan artikel latar belakang di mana penerbit telah berinvestasi besar-besaran untuk menghasilkan lalu lintas jangka panjang melalui SEO. Meskipun berita terkini mungkin masih menerima klik melalui format khusus seperti "Berita Utama," kueri pencarian berbasis pertanyaan yang sangat informatif yang biasanya mengarah ke konten abadi paling sering dijawab oleh ringkasan AI. Dengan demikian, AI mengkomodifikasi dan menyerap nilai konten yang diproduksi dengan mahal ini, sehingga menghilangkan potensi penghasil lalu lintasnya.
Cocok untuk:
Presentasi Google yang kontradiktif
Mengingat banyaknya data yang tersedia, komunikasi resmi Google sangatlah luar biasa. Para eksekutif perusahaan berulang kali menekankan bahwa web "berkembang pesat" dan fitur AI "menciptakan peluang baru bagi situs web untuk ditemukan." Studi-studi kritis secara teratur ditolak karena dianggap memiliki kelemahan metodologis. Namun, pada saat yang sama, Google tidak memberikan data transparan sendiri untuk mendukung klaim ini. Sebaliknya, bahkan di alat Google sendiri, Search Console, banyak webmaster mengamati "pemisahan signifikan antara tayangan dan klik" yang disebutkan sebelumnya, yang menggarisbawahi penurunan nilai sekadar visibilitas dalam hasil pencarian. Perbedaan antara pernyataan publik dan realitas yang diukur oleh penerbit dan analis ini memperdalam ketidakpercayaan industri media terhadap raksasa teknologi yang masih menjadi tumpuan eksistensinya.
Rekomendasi kami: 🌍 Jangkauan tanpa batas 🔗 Jaringan 🌐 Multibahasa 💪 Penjualan yang kuat: 💡 Otentik dengan strategi 🚀 Inovasi bertemu 🧠 Intuisi
Dari lokal ke global: UKM menaklukkan pasar global dengan strategi cerdas - Gambar: Xpert.Digital
Di saat kehadiran digital sebuah perusahaan menentukan keberhasilannya, tantangannya adalah bagaimana menjadikan kehadiran ini autentik, individual, dan berjangkauan luas. Xpert.Digital menawarkan solusi inovatif yang memposisikan dirinya sebagai persimpangan antara pusat industri, blog, dan duta merek. Ini menggabungkan keunggulan saluran komunikasi dan penjualan dalam satu platform dan memungkinkan publikasi dalam 18 bahasa berbeda. Kerja sama dengan portal mitra dan kemungkinan penerbitan artikel di Google Berita serta daftar distribusi pers dengan sekitar 8.000 jurnalis dan pembaca memaksimalkan jangkauan dan visibilitas konten. Ini merupakan faktor penting dalam penjualan & pemasaran eksternal (SMarketing).
Lebih lanjut tentang itu di sini:
Penerbit dalam masa transisi: Strategi untuk ekosistem media yang terfragmentasi
Sisi baik dan buruk dari AI generatif: ChatGPT sebagai pesaing dan sumber trafik
Sementara Google mendefinisikan ulang hubungan antara pencarian dan konten, ChatGPT telah muncul sebagai pemain disruptif lainnya. Platform OpenAI mewujudkan ambivalensi AI generatif untuk industri berita seperti tidak ada produk lain: platform ini secara bersamaan merupakan pesaing langsung untuk perhatian pengguna dan sumber lalu lintas baru yang berpotensi berharga, meskipun sangat selektif.
Cocok untuk:
Peningkatan pesat konsumsi berita ChatGPT
Kecepatan ChatGPT dalam memantapkan dirinya sebagai alat untuk konsumsi berita belum pernah terjadi sebelumnya. Jumlah pengguna telah tumbuh secara eksponensial, mencapai 800 juta pengguna aktif mingguan pada tahun 2025. Yang lebih menc惊kan lagi adalah pergeseran perilaku pengguna. Antara Januari 2024 dan Mei 2025, jumlah permintaan terkait berita di ChatGPT meningkat sebesar 212%, sementara pencarian serupa di Google sedikit menurun selama periode yang sama. Ini menandakan pergeseran yang disengaja dari pencarian tradisional menuju sistem AI berbasis dialog untuk pengambilan informasi. Pengguna di ChatGPT tidak lagi hanya mencari judul berita, tetapi semakin mencari konteks dan penjelasan tentang topik kompleks seperti keuangan, politik, dan ekonomi, yang menunjukkan kebutuhan akan keterlibatan yang lebih dalam yang melampaui jawaban cepat yang ditawarkan oleh Google.
Sumber lalu lintas rujukan yang sangat selektif dan baru
Secara paradoks, meskipun merupakan pesaing langsung, ChatGPT telah menjadi sumber lalu lintas yang signifikan bagi sekelompok kecil penerbit. Sementara hilangnya lalu lintas akibat ringkasan berbasis AI Google merupakan fenomena di seluruh industri, keuntungan dari rekomendasi ChatGPT sangat terkonsentrasi. Rujukan ChatGPT ke situs web berita telah meningkat 25 kali lipat dalam setahun—dari kurang dari satu juta menjadi lebih dari 25 juta kunjungan antara Januari dan Mei.
Munculnya AI sebagai "penentu kekuasaan"
Namun, peningkatan trafik ini jauh dari terdistribusi secara merata. Data menunjukkan bahwa segelintir penerbit menerima sebagian besar trafik baru ini. Publikasi seperti Reuters, New York Post, dan Business Insider adalah penerima manfaat utama. Konsentrasi ini bukanlah kebetulan, tetapi seringkali merupakan hasil dari kemitraan komersial langsung dan perjanjian lisensi dengan OpenAI. Sementara beberapa pihak terpilih ini memanfaatkan aliran pengguna baru yang berharga, media besar lainnya seperti CNN tersisih dari peringkat rekomendasi.
Perkembangan ini menunjukkan munculnya "taman berpagar" baru yang buram. Tidak seperti web terbuka, di mana lalu lintas secara teoritis dapat diakses oleh siapa pun yang menguasai aturan SEO, kesuksesan dalam ekosistem AI dapat bergantung pada kesepakatan bisnis non-publik. Hal ini menciptakan hambatan signifikan bagi penerbit independen yang lebih kecil dan membentuk hierarki baru yang kurang didasarkan pada otoritas jurnalistik atau keahlian SEO dan lebih pada kemampuan untuk menjalin kemitraan strategis dengan perusahaan AI yang dominan.
Selain itu, perilaku pengguna dapat berbeda. Pengguna mungkin beralih ke AI Google untuk mendapatkan jawaban cepat dan berbasis fakta (suatu bentuk "penemuan") dan kemudian beralih ke ChatGPT untuk mendapatkan wawasan yang lebih mendalam dan penjelasan kontekstual dari sumber tepercaya, yang ditampilkan secara menonjol melalui kemitraan. Dalam skenario ini, penerbit yang menjalin kemitraan tersebut dapat mengambil peran sebagai "verifikator" atau "sumber informasi mendalam". Ini berpotensi menjadi posisi yang lebih berharga daripada sekadar memberikan informasi untuk ringkasan Google, karena menyiratkan hubungan yang lebih langsung dan bernilai tambah dengan pengguna. Kemampuan untuk menavigasi ekosistem baru ini menjadi kompetensi strategis yang sangat penting bagi penerbit.
Di luar pencarian: Fragmentasi sumber berita dan kelelahan audiens
Penurunan trafik pencarian hanyalah satu bagian dari perubahan besar. Sumber trafik tradisional lainnya juga mengalami penurunan secara paralel, sementara perilaku dan preferensi audiens berubah secara mendasar. Era di mana penerbit dapat mengandalkan beberapa platform utama untuk menjangkau sebagian besar audiens mereka akan segera berakhir. Era tersebut digantikan oleh lanskap yang terfragmentasi yang ditandai dengan format baru dan basis pengguna yang semakin jenuh dan selektif.
Cocok untuk:
Eksodus besar-besaran dari media sosial
Jaringan sosial, yang dulunya merupakan raja tak terbantahkan dalam lalu lintas rujukan, telah berubah dari mitra yang dapat diandalkan bagi penerbit berita menjadi saluran yang tidak dapat diprediksi dan seringkali mengecewakan. Data menunjukkan tren penurunan yang tak terbendung dalam rujukan dari platform utama. Antara tahun 2023 dan 2024, lalu lintas rujukan dari Facebook anjlok sebesar 48% dan dari X (sebelumnya Twitter) sebesar 27%.
Perkembangan ini merupakan hasil dari penataan ulang strategis yang disengaja oleh operator platform. Meta, khususnya, secara sistematis telah menurunkan prioritas konten berita dan politik untuk fokus pada format hiburan seperti video pendek dan menghindari sengketa regulasi. Penghapusan tab "Facebook News" di AS, Australia, dan beberapa negara Eropa menandai akhir simbolis dari tren ini. Meta membenarkan langkah ini dengan menyatakan bahwa penggunaan fitur ini telah menurun lebih dari 80% dan bahwa pengguna terutama mengakses platform untuk interaksi sosial, bukan untuk konsumsi berita. Bagi penerbit, ini menandai akhir dari era di mana mereka dapat mengandalkan basis pengguna Facebook yang luas dan pasif untuk jangkauan mereka.
Fenomena kelelahan berita
Namun, penurunan trafik tidak semata-mata disebabkan oleh perubahan teknologi atau strategi platform. Hal ini juga mencerminkan pergeseran psikologis yang mendalam di kalangan audiens: kelelahan berita. Fenomena ini menggambarkan keadaan kelelahan psikologis yang disebabkan oleh kelebihan informasi, terutama berita negatif dan menyedihkan.
Siklus berita yang tiada henti, diperparah oleh desain platform media sosial yang mendorong pengguliran tanpa henti, menyebabkan perasaan kewalahan dan apatis bagi banyak orang. Sebuah studi oleh Reuters Institute menemukan bahwa 36% orang secara aktif menghindari berita untuk melindungi kesehatan mental mereka. Minat umum terhadap berita terus menurun dalam beberapa tahun terakhir, bahkan pada tahun-tahun dengan peristiwa politik besar seperti pemilihan umum. Ini adalah konteks penting untuk memahami mengapa pengguna kurang cenderung untuk secara aktif mencari berita atau mengklik tautan, bahkan ketika disajikan kepada mereka. Masalahnya bukan hanya karena jalan menuju berita terblokir; banyak pengguna tidak lagi ingin mengambil jalan itu sama sekali.
Format-format baru penyebaran berita
Sebagai respons terhadap kejenuhan berita dan perubahan dinamika platform, pengguna, terutama kelompok sasaran yang lebih muda, beralih ke format dan saluran baru.
- Pertama, konsumsi berita telah bergeser secara dramatis ke arah video. Dua pertiga pengguna di seluruh dunia menonton video berita pendek setiap minggu. Di AS, media sosial dan jaringan video (54% pengguna) untuk pertama kalinya telah melampaui televisi (50%) dan situs web berita (48%) sebagai sumber berita utama. Platform seperti TikTok dan YouTube telah menjadi saluran informasi utama bagi Generasi Z.
- Kedua, format audio semakin penting. Berita adalah genre podcast yang paling banyak dikonsumsi kedua. Podcast ini menarik audiens yang jauh lebih muda (rata-rata usia 47 tahun dibandingkan dengan 67-70 tahun untuk saluran berita TV) dan menumbuhkan hubungan yang lebih dalam dan berbasis kepercayaan antara presenter dan audiens mereka.
- Ketiga, saluran distribusi langsung seperti buletin sedang mengalami kebangkitan kembali. Platform seperti Substack memungkinkan penulis untuk menghindari volatilitas platform utama dan membangun hubungan langsung yang dapat dimonetisasi dengan pembaca setia mereka.
Format-format ini seringkali berhasil karena menawarkan penawar terhadap kelelahan akibat berita. Buletin atau podcast harian adalah produk yang mandiri dan terkurasi. Ia memberikan struktur dan rasa kelengkapan, berbeda dengan aliran informasi media sosial yang tak berujung dan tanpa konteks. Ini menunjukkan bahwa pengguna tidak selalu lelah dengan informasi, tetapi lebih lelah dengan cara penyajian informasi yang seringkali berlebihan dan menimbulkan kecemasan. Penerbit yang memahami hal ini dan mendesain produk mereka sesuai dengan itu memiliki keunggulan kompetitif yang sangat penting.
Singkatnya, era konsumsi berita kasual telah berakhir. Penerbit tidak lagi dapat mengandalkan lalu lintas "tidak sengaja" dalam jumlah besar dari pengguna yang menemukan konten mereka saat menggunakan Google atau Facebook. Lanskap baru menuntut konsumsi yang sadar. Kesuksesan bergantung pada pengembangan audiens setia yang secara aktif dan sengaja mencari penawaran penerbit—baik itu aplikasi, buletin, atau podcast. Audiens ini lebih kecil, tetapi berpotensi jauh lebih berharga.
🎯🎯🎯 Manfaatkan keahlian Xpert.Digital yang luas dan berlipat ganda dalam paket layanan yang komprehensif | BD, R&D, XR, PR & Optimasi Visibilitas Digital
Manfaatkan keahlian Xpert.Digital yang luas dan lima kali lipat dalam paket layanan yang komprehensif | R&D, XR, PR & Optimalisasi Visibilitas Digital - Gambar: Xpert.Digital
Xpert.Digital memiliki pengetahuan mendalam tentang berbagai industri. Hal ini memungkinkan kami mengembangkan strategi khusus yang disesuaikan secara tepat dengan kebutuhan dan tantangan segmen pasar spesifik Anda. Dengan terus menganalisis tren pasar dan mengikuti perkembangan industri, kami dapat bertindak dengan pandangan ke depan dan menawarkan solusi inovatif. Melalui kombinasi pengalaman dan pengetahuan, kami menghasilkan nilai tambah dan memberikan pelanggan kami keunggulan kompetitif yang menentukan.
Lebih lanjut tentang itu di sini:
Masa depan berita: Dari lalu lintas massal hingga keterlibatan pembaca
Strategi bertahan hidup: Penyesuaian kembali model bisnis penerbit
Mengingat runtuhnya sumber lalu lintas tradisional dan pergeseran mendalam dalam perilaku audiens, reorientasi radikal model bisnis bagi penerbit berita bukan hanya pilihan, tetapi suatu keharusan untuk bertahan hidup. Model lama, yang bertujuan untuk memaksimalkan jangkauan guna meningkatkan pendapatan iklan, tidak lagi layak. Masa depan jurnalisme digital bergantung pada kemampuan untuk mengembangkan aliran pendapatan yang beragam dan tangguh yang memprioritaskan nilai langsung bagi pembaca.
Cocok untuk:
- KEBUSTAAN KONTEN sebagai faktor keberhasilan baru untuk SEO dan pencarian AI dalam pemasaran digital
Pergeseran dari ketergantungan pada iklan
Ketergantungan pada periklanan terprogram, yang terkait langsung dengan volume lalu lintas, terbukti semakin tidak stabil. Meskipun periklanan tetap menjadi sumber pendapatan yang penting, pangsa pasarnya menyusut dibandingkan dengan jumlah pembaca, dan volatilitasnya menjadi perhatian utama bagi penerbit. Kesadaran bahwa model bisnis yang bergantung pada algoritma pihak ketiga yang tidak terkendali pada dasarnya tidak stabil telah menyebabkan reorientasi strategis di seluruh industri.
Masa depan terletak pada pembiayaan oleh pembaca: Strategi paywall sedang berubah.
Monetisasi langsung konten oleh pembaca telah menjadi pilar utama strategi penerbitan baru. Sebuah survei mengungkapkan bahwa 76% penerbit kini menganggap langganan sebagai sumber pendapatan terpenting mereka. Implementasi paywall telah berkembang dari eksperimen berisiko menjadi norma di seluruh industri. Model yang paling umum adalah paywall keras, yang memblokir semua konten; paywall terukur, yang memungkinkan sejumlah artikel gratis per bulan; dan model freemium, yang membedakan antara konten dasar gratis dan artikel premium berbayar.
Perkembangan paling mutakhir di bidang ini adalah munculnya sistem pembayaran dinamis berbasis AI. Alih-alih menerapkan solusi seragam untuk semua, sistem cerdas ini menganalisis perilaku setiap pengunjung secara individual dan real-time. Berdasarkan faktor-faktor seperti frekuensi kunjungan, artikel yang dibaca, sumber lalu lintas, dan potensi pendapatan iklan, algoritma memutuskan apakah pengguna akan diperlihatkan sistem pembayaran tetap, penawaran berlangganan, ajakan pendaftaran, atau akses gratis berkelanjutan dengan iklan. Tujuannya adalah untuk memaksimalkan "nilai seumur hidup pelanggan" setiap pengguna dengan menyesuaikan strategi monetisasi secara individual.
Salah satu contoh menonjol dari pergeseran menuju pembiayaan berbasis pembaca adalah eksperimen paywall BBC di AS. Pada Juni 2025, lembaga penyiaran publik Inggris tersebut memperkenalkan paywall dinamis berbasis keterlibatan untuk audiens AS untuk pertama kalinya. Dengan harga $8,99 per bulan atau $49,99 per tahun, pengguna mendapatkan akses tak terbatas ke konten. Model dinamis ini mengevaluasi tingkat interaksi pengguna untuk menentukan kapan paywall diaktifkan. Namun, dampak langsung pada lalu lintas sangat terlihat: Pada bulan Juli, bulan penuh pertama setelah peluncuran, kunjungan ke bbc.com di AS turun 16% dibandingkan tahun sebelumnya. Hal ini menggambarkan dilema mendasar dari paywall: pertukaran antara menghasilkan pendapatan langsung dan potensi kehilangan jangkauan serta peluang periklanan.
Di luar langganan: Mengembangkan aliran pendapatan baru
Penerbit yang sukses menyadari bahwa langganan saja seringkali tidak cukup untuk membangun bisnis yang berkelanjutan. Diversifikasi aliran pendapatan sangat penting. Menurut perkiraan, aliran pendapatan alternatif akan menyumbang lebih dari 21% dari total pendapatan penerbit pada tahun 2024. Di antara strategi yang paling menjanjikan adalah:
- Penggabungan produk: The New York Times telah menunjukkan keberhasilan penggabungan penawaran berita intinya dengan produk digital berkualitas tinggi lainnya seperti “NYT Cooking,” “NYT Games,” dan portal olahraga “The Athletic.” Hal ini meningkatkan nilai yang dirasakan dari langganan, meningkatkan loyalitas pelanggan, dan secara signifikan meningkatkan pendapatan rata-rata per pengguna.
- Acara: Baik acara virtual maupun fisik, mulai dari konferensi dan webinar hingga festival, menawarkan peluang luar biasa untuk menghasilkan pendapatan dari penjualan tiket dan sponsor sekaligus memperdalam hubungan dengan komunitas.
- E-commerce dan pemasaran afiliasi: Ini adalah bidang yang berkembang pesat. Saat ini, 68% penerbit menghasilkan pendapatan melalui pemasaran afiliasi dengan merekomendasikan produk dalam konten mereka dan menerima komisi atas pembelian. Ini sangat efektif di bidang khusus seperti ulasan produk, perjalanan, atau memasak.
- Keanggotaan dan donasi: Alih-alih sistem pembayaran yang ketat, beberapa penerbit, seperti The Guardian, mengandalkan model keanggotaan dan donasi sukarela. Hal ini menarik bagi loyalitas pembaca dan kesediaan mereka untuk mendukung jurnalisme independen secara finansial tanpa membatasi akses terhadap informasi.
Strategi-strategi ini menunjukkan bahwa pendekatan diversifikasi yang paling sukses bukanlah unit bisnis yang terisolasi, tetapi harus terintegrasi secara mendalam ke dalam produk jurnalistik inti. E-commerce bekerja paling baik ketika didasarkan pada pengujian editorial yang terpercaya. Acara-acara paling menarik ketika menawarkan akses kepada jurnalis dan keahlian yang sudah dihargai oleh audiens. Dalam hal ini, diversifikasi pendapatan bukan hanya strategi keuangan, tetapi juga strategi editorial yang membutuhkan pergeseran budaya di ruang redaksi—dari sekadar produsen teks menuju pengembang produk dan pengalaman yang beragam dan bernilai.
Pemenang, pecundang, dan pemain baru: Studi kasus dari praktik
Pergeseran besar dalam lanskap media digital telah menciptakan jurang pemisah yang jelas antara pemenang dan pecundang. Sementara merek media yang sudah mapan dan lama berdiri berjuang dengan penurunan trafik yang dramatis, pemain baru yang lebih gesit menggunakan kondisi yang berubah untuk mendapatkan pangsa pasar. Analisis data terkini dan pemeriksaan model bisnis tertentu menggambarkan dinamika reorganisasi ini.
Analisis situs web berita teratas di AS
Data PressGazette, berdasarkan analisis Similarweb untuk Juli 2025, menggambarkan gambaran suram bagi banyak nama besar dalam bisnis berita AS. Kerugian trafik tahunan, dalam beberapa kasus, bersifat eksistensial. Forbes kehilangan setengah trafiknya (-50%), Daily Mail mengalami penurunan 44%, dan merek-merek terkenal seperti NBC News (-42%) dan The Washington Post (-40%) juga menderita kerugian besar. Bahkan pemimpin pasar seperti CNN (-38%) dan Fox News (-26%) sangat terpengaruh oleh tren penurunan ini. Angka-angka ini secara jelas menunjukkan bahwa ukuran dan pengakuan merek saja tidak lagi memberikan perlindungan terhadap kekuatan disruptif AI dan perubahan strategi platform.
Tabel berikut merangkum perkembangan sejumlah situs web berita penting dan membandingkan kerugian media yang sudah mapan dengan pertumbuhan platform yang lebih baru.
Analisis situs web berita teratas di AS – Gambar: Xpert.Digital
Studi kasus tentang model bisnis baru
Substack – Ekonomi Kreatif sebagai Model Berita
Berbeda jauh dengan kerugian yang dialami media tradisional, Substack justru mengalami peningkatan, mencatat kenaikan trafik sebesar 40% dari tahun ke tahun selama periode yang sama. Kesuksesan Substack didasarkan pada model yang sangat berbeda: ini bukan ruang redaksi pusat, tetapi platform yang memungkinkan penulis individu untuk menjalankan buletin berbasis langganan mereka sendiri dan membangun hubungan langsung dengan audiens mereka. Substack menyediakan penulis dengan alat untuk menciptakan komunitas sekaligus menawarkan otonomi dan sebagian besar pendapatan (biasanya 90% dari biaya berlangganan).
Model ini mewakili "pemisahan" ruang redaksi tradisional. Jurnalis berbakat, yang dulunya merupakan figur utama dari sebuah publikasi besar, kini dapat menjadi pengusaha media independen. Hal ini memaksa penerbit mapan untuk mendefinisikan kembali nilai tambah mereka. Tidak cukup lagi hanya mempekerjakan penulis berbakat; mereka harus menawarkan infrastruktur, merek, dan ekosistem yang lebih menguntungkan bagi penulis daripada sekadar jalan menuju kemerdekaan penuh.
Newsbreak – Pertumbuhan dengan harga berapa pun?
Newsbreak adalah contoh lain dari pemain yang berkembang pesat, dengan peningkatan trafik tahunan sebesar 24%. Model Newsbreak didasarkan pada pengumpulan berita hiperlokal dan memberikan pengalaman aplikasi yang sangat personal, bertujuan untuk menyediakan informasi lokal yang relevan bagi pengguna. Perusahaan ini memiliki lebih dari 50 juta pengguna aktif bulanan dan merupakan salah satu aplikasi berita yang paling banyak diunduh di AS.
Namun, pertumbuhan yang mengesankan ini dibayangi oleh kekhawatiran etika yang serius. Sebuah laporan Reuters mendokumentasikan setidaknya 40 kasus sejak tahun 2021 di mana platform tersebut menyebarkan informasi yang salah yang dihasilkan oleh AI, menerbitkan konten dari situs web lain dengan nama penulis fiktif, dan menyalin materi dari pesaing. Lebih lanjut, hubungan perusahaan yang tidak transparan dengan Tiongkok dan investor Tiongkok telah dikritik. Newsbreak menjadi contoh peringatan tentang model bisnis yang memprioritaskan skalabilitas dan otomatisasi AI daripada tanggung jawab editorial dan standar etika.
Athlon Sports – Model “penerbitan kompetitif”
Pendekatan ketiga yang sedang berkembang sedang diupayakan oleh The Arena Group dengan merek-merek seperti Athlon Sports, yang mengalami peningkatan jumlah kunjungan halaman sebesar 325% dari tahun ke tahun. Strategi mereka, "penerbitan kompetitif," melibatkan penggunaan beberapa tim penulis yang bersaing untuk menghasilkan konten dalam jumlah besar yang mudah dikonsumsi dan dibagikan tentang topik yang sedang tren dan viral. Pendekatan ini dirancang untuk menangkap perhatian audiens yang cepat hilang di lanskap digital yang terfragmentasi melalui kecepatan, volume, dan optimasi yang kuat untuk mesin pencari dan jejaring sosial. Pada dasarnya, ini adalah model seperti pabrik konten yang bertujuan untuk memaksimalkan visibilitas secara real-time.
Kontras antara model Substack yang berbasis kepercayaan dan audiens khusus, dan model Newsbreak yang berorientasi pada skala dan agregasi, mengungkapkan poros polarisasi baru dalam lanskap media. Penerbit menghadapi keputusan strategis mendasar: Apakah mereka membangun hubungan yang mendalam dan berbasis kepercayaan dengan audiens yang lebih kecil dan membayar, ataukah mereka mencoba untuk menarik perhatian massa melalui otomatisasi dan agregasi, dengan semua risiko etika yang terkait? Mencoba mengejar kedua jalur tersebut secara bersamaan pasti akan gagal, karena taktik yang dibutuhkan untuk jangkauan massal (misalnya, clickbait, agregasi cepat) merusak kepercayaan yang penting untuk model berlangganan atau keanggotaan.
Persyaratan penting untuk masa depan jurnalistik yang berkelanjutan
Analisis lanskap media digital saat ini menggambarkan sebuah industri yang sedang mengalami perubahan besar. Model tradisional berbasis pendapatan iklan, yang didorong oleh lalu lintas besar dari mesin pencari dan jejaring sosial, telah runtuh secara permanen. AI generatif bertindak sebagai katalisator untuk perkembangan ini, secara fundamental mengubah cara kerja pencarian dan sekaligus muncul sebagai pemain baru yang tak terduga dalam ekosistem informasi. Pada saat yang sama, fragmentasi perhatian audiens, ditambah dengan kelelahan berita yang mendalam, menyebabkan pengguna menjauh dari saluran berita tradisional.
Dalam lingkungan yang penuh tantangan ini, penerbit harus secara mendasar memikirkan kembali strategi mereka untuk memastikan masa depan jurnalisme yang berkelanjutan. Lima hal penting dapat disimpulkan dari analisis ini:
- Menguasai audiens Anda: Membangun hubungan langsung dan kuat dengan audiens Anda harus menjadi prioritas utama. Era mengejar jangkauan dengan segala cara telah berakhir; era keterlibatan mendalam telah dimulai. Berinvestasi pada platform Anda sendiri seperti aplikasi, mengembangkan daftar email melalui buletin berkualitas tinggi, dan membangun komunitas yang tulus bukan lagi pilihan tambahan, tetapi inti dari strategi yang tahan masa depan.
- Berinvestasi pada keunikan: Di dunia di mana AI dapat meringkas informasi standar dalam hitungan detik, satu-satunya konten yang dapat dipertahankan adalah konten yang unik, analitis, dan berharga. Riset eksklusif, analisis mendalam, komentar orisinal, dan suara-suara yang kuat dan tepercaya adalah konten yang tidak dapat dikomersialkan. Inilah konten yang bersedia dibayar oleh audiens.
- Rangkul keragaman format: Penerbit harus menjangkau audiens mereka di mana pun mereka berada dan dalam format yang mereka sukai. Ini berarti investasi yang serius dan strategis dalam video pendek, podcast, dan artikel audio. Format-format ini tidak lagi boleh dipandang sebagai pelengkap kata-kata tertulis, tetapi harus dikembangkan sebagai produk inti yang independen dengan strategi editorial dan monetisasi sendiri.
- Terapkan monetisasi cerdas: Masa depan pembiayaan pembaca tidak terletak pada solusi paywall kaku yang "satu ukuran untuk semua". Penerbit harus beralih ke sistem dinamis berbasis data yang secara cerdas menyeimbangkan pendapatan langganan, iklan, e-commerce, dan aliran pendapatan lainnya untuk memaksimalkan nilai setiap interaksi pengguna. Hal ini membutuhkan integrasi erat antara analisis data, pengembangan produk, dan tim editorial.
- Membangun kembali kepercayaan sebagai sebuah produk: Dalam lingkungan informasi yang semakin terkontaminasi oleh disinformasi yang dihasilkan AI dan agregator yang dipertanyakan secara etis seperti Newsbreak, jurnalisme yang dapat diverifikasi, berkualitas tinggi, dan diproduksi secara etis menjadi produk premium. Kepercayaan bukan lagi sekadar prinsip jurnalistik; ini adalah keunggulan kompetitif yang krusial dan fondasi untuk segala bentuk pendanaan langsung dari pembaca.
Transformasi yang akan datang akan penuh tantangan dan membutuhkan banyak sumber daya. Hal ini memerlukan keberanian untuk bereksperimen, kemauan untuk meninggalkan kepastian lama, dan fokus yang teguh pada nilai yang diciptakan untuk audiens. Penerbit yang merangkul keharusan ini memiliki kesempatan untuk bangkit lebih kuat dari krisis saat ini dan membangun fondasi baru yang berkelanjutan untuk jurnalisme di era digital.
Mitra pemasaran global dan pengembangan bisnis Anda
☑️ Bahasa bisnis kami adalah Inggris atau Jerman
☑️ BARU: Korespondensi dalam bahasa nasional Anda!
Konrad Wolfenstein
Saya akan dengan senang hati melayani Anda dan tim saya sebagai penasihat pribadi.
Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak atau cukup hubungi saya di +49 89 89 674 804 (Munich) . Alamat email saya adalah: wolfenstein ∂ xpert.digital
Saya menantikan proyek bersama kita.
