Pemerintah & AI: Kesuksesan Palantir yang mengesankan di AS dan kelemahan internasionalnya

Antara booming dan stagnasi – tantangan Palantir di pasar global

Perusahaan analitik data Amerika, Palantir Technologies, menampilkan diri sebagai salah satu perusahaan teknologi paling sukses saat ini, setidaknya di pasar domestiknya. Dengan kecerdasan buatan dan perangkat lunak analitik data yang revolusioner, perusahaan ini telah memantapkan posisinya di pasar Amerika. Namun, meskipun bisnis di AS sedang berkembang pesat, jika ditelusuri lebih lanjut, terungkap kelemahan yang signifikan: bisnis internasionalnya stagnan atau bahkan menyusut. Kesenjangan antara kesuksesan domestik dan kelemahan global ini menimbulkan pertanyaan tentang strategi jangka panjang dan keberlanjutan model bisnisnya.

Cocok untuk:

• Teknologi Palantir: Wawasan tentang Strategi AI – Salah satu penyedia terkemuka di bidang kecerdasan buatan

Angka-angka yang mengesankan dari Amerika Serikat

Palantir melampaui angka pendapatan kuartalan ikonik sebesar $1 miliar untuk pertama kalinya pada kuartal kedua tahun 2025. Pencapaian bersejarah ini menggarisbawahi posisi dominan perusahaan di pasar Amerika. Total pendapatan meningkat pesat sebesar 48 persen year-on-year menjadi $1,003 miliar, dengan laba meningkat menjadi $326,7 juta.

Kinerja bisnis AS sangat luar biasa. Pendapatan dari Amerika Serikat melonjak tajam, tumbuh 68 persen menjadi $733 juta. Keberhasilan ini ditopang oleh dua pilar utama: bisnis pemerintah dan sektor komersial. Bisnis komersial AS hampir berlipat ganda, tumbuh 93 persen menjadi $306 juta. Di saat yang sama, bisnis pemerintah tumbuh solid sebesar 53 persen menjadi $426 juta.

Kontrak-kontrak pemerintah tetap menjadi komponen kunci kesuksesan Palantir. Perusahaan ini baru-baru ini mendapatkan kontrak kerangka kerja dengan Angkatan Darat AS dengan potensi nilai hingga $10 miliar selama sepuluh tahun ke depan. Kesepakatan ini menggabungkan 75 kontrak individual ke dalam satu platform perangkat lunak terpusat dan menggarisbawahi pentingnya Palantir secara strategis bagi infrastruktur pertahanan Amerika.

Platform Kecerdasan Buatan sebagai mesin pertumbuhan

Salah satu faktor kunci kesuksesan Palantir adalah Platform Kecerdasan Buatan (AIP) yang diposisikan perusahaan sebagai solusi revolusioner untuk mengintegrasikan kecerdasan buatan ke dalam proses bisnis. Berbeda dengan banyak pesaing yang menggunakan AI hanya sebagai istilah pemasaran, Palantir telah mengembangkan aplikasi konkret yang menghasilkan peningkatan efisiensi yang terukur.

Platform ini memungkinkan perusahaan untuk menjalankan model bahasa dan model AI lainnya di jaringan pribadi mereka dengan kendali penuh. Hal ini sangat penting bagi organisasi dan instansi pemerintah yang mengutamakan keamanan. AIP menggabungkan data real-time dari berbagai sumber ke dalam model semantik bisnis, meminimalkan risiko halusinasi model dan menciptakan kepercayaan yang dibutuhkan untuk pengambilan keputusan penting.

Ekspansi internasional sebagai kelemahan

Meskipun Palantir semakin kuat di AS, gambarannya sangat berbeda secara internasional. Pendapatan komersial internasional turun 16 persen dari ekspektasi pada kuartal pertama tahun 2025. Lebih dramatis lagi: Pada kuartal kedua tahun 2025, penjualan internasional justru turun 10 persen. Perkembangan ini sangat mengkhawatirkan mengingat sekitar 70 persen pendapatan Palantir berasal dari AS, yang menunjukkan ketergantungan yang berbahaya pada pasar domestiknya.

Kelemahan dalam bisnis internasionalnya bukan hanya masalah jangka pendek. Palantir telah berjuang selama beberapa waktu untuk mengalihkan kesuksesannya di AS ke pasar lain. Di Eropa, di mana perusahaan bertujuan untuk berekspansi lebih cepat, perusahaan menghadapi hambatan struktural yang signifikan dan adopsi teknologi AI yang ragu-ragu. Meskipun penjualan di Eropa tumbuh sebesar 20 persen, penjualan tersebut masih jauh tertinggal dari AS.

Cocok untuk:

• Kekurangan Platform AI: Kerugian Esensial dari Palantir untuk Perusahaan dan Lembaga Eropa

Kekhawatiran perlindungan data menjadi hambatan ekspansi di Eropa

Salah satu alasan utama kesulitan Palantir di Eropa adalah peraturan perlindungan datanya yang ketat dan sikap kritisnya terhadap perusahaan teknologi Amerika. Di Jerman, diskusi seputar penggunaan perangkat lunak Palantir oleh otoritas kepolisian telah memicu kontroversi yang sengit. Para pendukung perlindungan data memperingatkan terhadap analisis data besar-besaran dan menganggapnya sebagai pelanggaran hak asasi manusia.

Masyarakat Hak Sipil telah mengajukan keluhan konstitusional terhadap penggunaan perangkat lunak Palantir di Bavaria dan Nordrhein-Westfalen. Para kritikus mengeluh bahwa perangkat lunak tersebut mengumpulkan dan menganalisis data tidak hanya dari tersangka, tetapi juga dari saksi, korban, dan individu yang sama sekali tidak bersalah. Kekhawatiran ini diperparah oleh fakta bahwa Palantir adalah perusahaan AS dan kode sumber perangkat lunak tersebut tidak tersedia untuk umum, sehingga menyulitkan pengawasan demokratis.

Lanskap politik di Jerman sangat terpecah belah terkait isu ini. Meskipun CDU dan CSU mendukung penggunaan perangkat lunak tersebut, SPD, Partai Hijau, dan Partai Kiri dengan tegas menentangnya. Sengketa terkait Palantir di Baden-Württemberg, di mana Kementerian Dalam Negeri menandatangani kontrak tanpa dasar hukum yang memadai, merupakan contoh nyata tantangan yang dihadapi perusahaan tersebut di Eropa.

Kurangnya diversifikasi sebagai faktor risiko

Ketergantungan perusahaan yang sangat besar pada pasar AS menimbulkan risiko bisnis yang signifikan. Meskipun Palantir memegang posisi dominan di AS, kehadirannya di pasar-pasar utama lainnya masih kurang. Meskipun perusahaan telah mengumumkan rencana ekspansi di Asia, misalnya di Jepang sebagai pasar potensial untuk sistem pertahanan AI gabungan, keberhasilan konkret belum terwujud.

Palantir memperkirakan total pasar yang dapat dijangkaunya mencapai $119 miliar, dengan $56 miliar di antaranya berasal dari sektor komersial dan $63 miliar dari sektor pemerintah. Perkiraan ini sudah mengecualikan negara-negara di mana Palantir tidak akan menawarkan layanannya, seperti Tiongkok. Namun, bahkan di pasar yang tersedia, perusahaan ini gagal mewujudkan potensinya.

Ki-gamechanger: Platform AI paling fleksibel – solusi yang dibuat khusus yang mengurangi biaya, meningkatkan keputusan mereka dan meningkatkan efisiensi

Platform AI Independen: mengintegrasikan semua sumber data perusahaan yang relevan

• Integrasi AI Cepat: Solusi AI yang dibuat khusus untuk perusahaan dalam beberapa jam atau hari bukan bulan
• Infrastruktur Fleksibel: Berbasis cloud atau hosting di pusat data Anda sendiri (Jerman, Eropa, pilihan lokasi bebas)

• Keamanan Data Tertinggi: Penggunaan di Firma Hukum adalah bukti yang aman
• Gunakan di berbagai sumber data perusahaan
• Pilihan model AI Anda sendiri atau berbagai (DE, EU, USA, CN)

Lebih lanjut tentang itu di sini:

• Platform AI independen vs. hyperscaler: Solusi mana yang tepat untuk Anda?

Keunggulan teknologi versus hambatan budaya

Teknologi Palantir dianggap sebagai yang terdepan di bidangnya. Platform Gotham dan Foundry memungkinkan penautan, visualisasi, dan analisis data terstruktur dan tak terstruktur dalam jumlah besar. Kemampuan ini sangat berharga, terutama bagi badan keamanan, badan intelijen, dan perusahaan besar. Namun, keunggulan teknologi saja tampaknya tidak cukup untuk menaklukkan pasar internasional.

Masalah utamanya adalah model bisnis Palantir, yang sangat bergantung pada kustomisasi dan solusi yang dirancang khusus. Perusahaan mengirimkan apa yang disebut insinyur yang ditempatkan di depan (forward-deployed engineer) kepada pelanggannya, yang bekerja seperti konsultan dan mengadaptasi platform sesuai kebutuhan spesifik mereka. Model padat modal ini sulit untuk ditingkatkan dan membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang kondisi dan peraturan setempat.

Peran Peter Thiel sebagai faktor beban

Salah satu faktor yang tidak boleh diremehkan dalam kesulitan internasional Palantir adalah sosok Peter Thiel, salah satu pendiri dan pemegang saham utama perusahaan. Thiel dikenal karena pandangan libertarian dan konservatif sayap kanannya, serta kedekatannya dengan Donald Trump. Ia dipandang kritis di Eropa, yang berdampak negatif pada persepsi Palantir.

CEO Alex Karp, yang telah memimpin perusahaan sejak didirikan pada tahun 2003, mengembangkan gaya konfrontatif dan gemar memposisikan dirinya sebagai pemberontak terhadap kemapanan. Sikap ini mungkin berhasil di AS, tetapi sering kali menimbulkan kesalahpahaman atau penolakan di budaya lain. Pernyataan Karp tentang superioritas nilai-nilai Barat dan kritiknya terhadap perusahaan-perusahaan Eropa yang dianggap sangat terbelakang tidak membantu memperbaiki citra perusahaan.

Prakiraan pertumbuhan dan masalah valuasi

Meskipun melemah secara internasional, Palantir tetap optimis. Perusahaan telah menaikkan proyeksi pendapatannya untuk tahun 2025 menjadi antara $4,14 miliar dan $4,15 miliar. Angka ini akan mencerminkan pertumbuhan tahunan hampir 50 persen. Para analis memperkirakan Palantir akan mencapai pertumbuhan pendapatan tahunan rata-rata sebesar 24 persen selama tiga tahun ke depan.

Namun, valuasi perusahaan masih kontroversial. Dengan kapitalisasi pasar lebih dari $400 miliar, Palantir diperdagangkan sekitar 100 kali lipat pendapatan tahunannya. Valuasi ekstrem ini mencerminkan ekspektasi tinggi terhadap pertumbuhan di masa depan, tetapi juga mengandung risiko yang signifikan. Jika bisnis internasionalnya terus melemah, valuasi ini bisa jadi sulit dibenarkan.

Kemitraan strategis sebagai secercah harapan

Untuk memperkuat kehadiran internasionalnya, Palantir semakin mengandalkan kemitraan strategis. Kolaborasi dengan IBM memberi perusahaan akses ke tenaga penjualan yang terdiri dari lebih dari 2.500 karyawan. Kemitraan lebih lanjut dengan perusahaan seperti DataRobot, Microsoft, dan Google Cloud dimaksudkan untuk membantunya memasuki segmen pasar baru.

Khususnya, kemitraan dengan Oracle untuk menerapkan Palantir Foundry dan Platform Kecerdasan Buatan pada Oracle Cloud Infrastructure dapat membuka peluang baru. Kolaborasi ini dapat membantu Palantir mengatasi hambatan masuk yang tinggi di pasar internasional dan mengatasi kekhawatiran lokal terkait kedaulatan data.

Tantangan dalam penskalaan

Masalah mendasar bagi Palantir adalah skalabilitas model bisnisnya. Meskipun perusahaan perangkat lunak sebagai layanan biasanya diuntungkan oleh margin tinggi dan biaya marjinal rendah, pendekatan Palantir jauh lebih padat karya. Kebutuhan untuk mengembangkan solusi yang disesuaikan untuk setiap pelanggan membatasi potensi pertumbuhan dan meningkatkan biaya.

Perusahaan sedang berupaya membuat platformnya lebih modular untuk mengurangi ketergantungan pada kustomisasi. Pengenalan Virtual Tables, sebuah solusi konektivitas yang memungkinkan pemanfaatan investasi data yang ada tanpa replikasi data, merupakan langkah ke arah ini. Namun, transisi ke model yang lebih terstandarisasi terbukti merupakan proses yang panjang.

Cocok untuk:

• Aliansi Ki Strategis antara Elon Musk dengan Xai (Grok), Palantir dan Perusahaan Investasi TWG Global

Ketegangan geopolitik sebagai rintangan tambahan

Meningkatnya ketegangan geopolitik antara AS dan negara-negara lain, terutama Tiongkok dan Rusia, serta hubungan yang semakin rumit dengan sekutu tradisional di Eropa, semakin mempersulit ekspansi internasional Palantir. Sebagai perusahaan yang bekerja sama erat dengan badan keamanan AS, Palantir dipandang dengan kecurigaan di banyak negara.

Meskipun penolakan Palantir untuk menawarkan layanannya di negara-negara tertentu seperti Tiongkok mungkin tepat dari sudut pandang etika dan keamanan, hal itu secara signifikan membatasi potensi pertumbuhannya. Di saat yang sama, hubungan dekatnya dengan lembaga pemerintah AS menjadikan perusahaan ini mitra yang sensitif secara politik di pasar lain.

Tekanan untuk berinovasi dan persaingan

Meskipun Palantir saat ini memegang posisi terdepan dalam analitik data berbasis AI, persaingannya sangat ketat. Raksasa teknologi mapan seperti Microsoft, Oracle, dan SAP berinvestasi besar-besaran dalam teknologi serupa, dan perusahaan rintisan memasuki pasar dengan solusi inovatif. Keunggulan Palantir dapat segera sirna jika perusahaan gagal berinovasi secara berkelanjutan.

Biaya penelitian dan pengembangan yang tinggi membebani profitabilitas. Di saat yang sama, Palantir harus berinvestasi dalam teknologi baru agar tetap kompetitif. Menyeimbangkan profitabilitas jangka pendek dengan investasi jangka panjang dalam inovasi menjadi semakin menantang, terutama mengingat tingginya ekspektasi investor.

Prospek dan risiko jangka panjang

Masa depan Palantir sangat bergantung pada keberhasilan perusahaan dalam memperluas kehadiran internasionalnya secara signifikan. Ketergantungan perusahaan yang terlalu besar pada pasar AS tidak berkelanjutan dalam jangka panjang, terutama jika perusahaan ingin membenarkan valuasinya yang tinggi. Manajemen telah menyadari tantangan ini dan sedang mencari solusi, tetapi kemajuannya lambat.

Salah satu solusi yang memungkinkan adalah mengembangkan produk yang dirancang khusus sesuai kebutuhan dan persyaratan regulasi pasar internasional. Namun, hal ini membutuhkan investasi yang signifikan dan dapat semakin meningkatkan kompleksitas bisnis. Alternatifnya, Palantir dapat memperoleh pijakan lebih cepat melalui akuisisi perusahaan lokal, tetapi hal ini juga mengandung risiko.

Fakta bahwa Palantir, terlepas dari kekuatan teknologi dan pertumbuhannya yang impresif di AS, belum mampu merambah pasar internasional patut dipertanyakan. Hal ini menunjukkan bahwa teknologi tercanggih sekalipun tidak serta merta membawa kesuksesan global. Faktor budaya, regulasi, dan politik memainkan peran yang sama pentingnya dengan keunggulan teknis. Bagi Palantir, ekspansi internasional tetap menjadi tantangan terbesarnya dan, sekaligus, prasyarat terpenting bagi kesuksesan jangka panjang.

☑️ Dukungan UKM dalam strategi, konsultasi, perencanaan dan implementasi

☑️ Penciptaan atau penataan kembali strategi AI

☑️ Pelopor Pengembangan Bisnis

 

Saya akan dengan senang hati menjadi penasihat pribadi Anda.

Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak di bawah ini atau cukup hubungi saya di +49 89 89 674 804 (Munich) .

Saya menantikan proyek bersama kita.

 

 

Xpert.Digital adalah pusat industri dengan fokus pada digitalisasi, teknik mesin, logistik/intralogistik, dan fotovoltaik.

Dengan solusi pengembangan bisnis 360°, kami mendukung perusahaan terkenal mulai dari bisnis baru hingga purna jual.

Kecerdasan pasar, pemasaran, otomasi pemasaran, pengembangan konten, PR, kampanye surat, media sosial yang dipersonalisasi, dan pemeliharaan prospek adalah bagian dari alat digital kami.

Anda dapat menemukan lebih banyak di: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus