Singkatnya – Karyawan dan kolega yang buruk menggunakan pengembangan bisnis sebagai contoh bagi banyak orang (misalnya juga profesor)

Karena saya sendiri berada di bidang pengembangan bisnis, ini bukan jari pada orang lain, tetapi pertimbangan kritis.

Dunia pengembangan bisnis sangat kompleks dan menuntut. Ini tentang peluang bisnis baru

➡️ untuk mengenali (dan secara aktif mengikuti),

Untuk mengembangkan dan mengimplementasikan pertumbuhan dan keberhasilan perusahaan. Sayangnya, beberapa pengembangan bisnis tampaknya tidak selalu memiliki aktivitas dan komunikasi industri yang diperlukan untuk mencapai tujuan ini secara efektif.

Pentingnya Pengembangan Bisnis

Pengembangan bisnis mencakup berbagai kegiatan yang bertujuan untuk mengeksploitasi potensi bisnis perusahaan. Ini termasuk mengidentifikasi peluang pasar baru, pemeliharaan hubungan pelanggan, pengembangan produk atau layanan inovatif, pengembangan saluran penjualan baru dan banyak lagi. Idealnya, pengembangan bisnis bekerja erat dengan departemen lain seperti penjualan, pemasaran, penelitian dan pengembangan serta manajemen puncak untuk memastikan pendekatan holistik dan strategis.

Tantangan dalam Pengembangan Bisnis

Namun, tidak selalu mudah untuk mengoperasikan pengembangan bisnis yang efektif. Dibutuhkan orientasi strategis yang jelas untuk mengenali dan menggunakan peluang yang tepat. Masalah umum adalah bahwa pengembangan bisnis secara tidak benar dianggap sebagai tindakan penjualan yang lebih sederhana atau administrasi, tanpa target yang jelas atau perspektif jangka panjang. Hal ini dapat menyebabkan sumber daya berharga terbuang dan potensinya tidak habis.

Peran komunikasi dan aktivitas

Komunikasi sangat penting dalam dunia bisnis yang bergerak cepat saat ini. Pengembangan bisnis harus secara aktif terbaru tentang apa yang terjadi di industri Anda dan di pasaran. Ini termasuk partisipasi dalam konferensi, jaringan dengan para ahli lain dan pengamatan tren dan perkembangan. Komunikasi terbuka dapat menciptakan kemitraan yang berharga dan ide -ide inovatif dapat dipromosikan.

Risiko tidak aktif

Ketidakaktifan dan kurangnya komunikasi industri dapat memiliki konsekuensi serius. Perusahaan dapat kehilangan peluang berharga, mengurangi daya saing dan pada akhirnya mandek. Oleh karena itu penting bahwa pengembangan bisnis bersifat proaktif, secara aktif mencari peluang dan bekerja untuk kerja sama erat dengan pemangku kepentingan terkait lainnya.

Aktivitas dan komunikasi adalah kuncinya

Untuk mengoperasikan pengembangan bisnis yang efektif, aktivitas dan komunikasi adalah kuncinya. Tidaklah cukup untuk bertumpu pada keberhasilan yang ada atau salah paham tentang peran pengembangan bisnis sebagai penjualan yang lebih sederhana atau tugas administratif. Sebaliknya, perusahaan harus mengakui pentingnya pendekatan proaktif, yang diperkuat oleh kerja sama erat dengan departemen lain dan pengamatan pasar berkelanjutan.

📣 Topik serupa

• 🚀 Pengembangan Bisnis Sukses: Lebih dari sekadar penjualan
• 💡 Kenali dan gunakan peluang: Peran pengembangan bisnis
• 🌐 Networked to Success: Komunikasi aktif dalam pengembangan bisnis
• 💼 Kursus Strategis: Pentingnya Pengembangan Bisnis
• 🏆 Merancang Pertumbuhan: Tantangan dalam Pengembangan Bisnis
• 🤝 Ciptakan Kemitraan: Seni Komunikasi Industri
• 📊 Lihat di luar kotak: Tren pasar dalam pengembangan bisnis
• 🔄 dari ide ke kenyataan: kekuatan inovatif dalam pengembangan bisnis
• 📈 Akselerasi Pertumbuhan: Peran Kunci Pengembangan Bisnis
• 🔑 Aktif untuk Sukses: Strategi untuk Pengembangan Bisnis yang Efektif

#️⃣ Hashtags: #BusinessDevelopment #Bistivasi bisnis #Kommunikationim perusahaan #erfreicheswachtum #chaverses

Penyebab pekerjaan yang salah dalam posisi profesional biasanya dalam pembayaran yang buruk. Ini sering menakuti para ahli dan mengarah pada orang yang murah dan non -industri. Orang -orang ini sering kali benar -benar kewalahan dan terbatas pada tugas administrasi sederhana. Pada fase akhir, aktivitas Anda sering terbatas pada penciptaan angka dan daftar bulanan. Namun, dengan menekan sebuah tombol yang sederhana, ini dapat dilakukan dengan daya tambahan menggunakan berbagai sistem KI, CRM dan ERP dalam beberapa menit.

Tambahan yang menarik

1. Peran teknologi dan otomatisasi

Teknologi dan otomatisasi memainkan peran penting dalam dunia bisnis saat ini. Penting untuk mengenali bahwa tugas administrasi mesin yang berulang dapat diambil alih, nilai tambah aktual dari pengembangan bisnis terletak pada perencanaan strategis, hubungan pelanggan, dan inovasi.

➡️ Ini tentang mengenali peluang bisnis baru ➡️.

2. Contoh Keberhasilan dalam Pengembangan Bisnis

Perusahaan seperti Amazon, Apple dan Google adalah contoh bagaimana pengembangan bisnis yang sukses dapat membantu menciptakan produk, layanan, dan model bisnis yang inovatif. Perusahaan -perusahaan ini mengandalkan pendekatan integratif dan telah membuktikan bahwa pengembangan bisnis dapat menjadi kekuatan pendorong untuk pertumbuhan.

3. Arti keahlian

Pengetahuan ahli di industri masing -masing sangat penting untuk pengembangan bisnis yang efektif. Investasi dalam spesialis yang memenuhi syarat sering membuahkan hasil dalam jangka panjang dan mencegah posisi merosot menjadi tugas administrasi murni.

4. Pengembangan Bisnis Agile

Dalam lingkungan bisnis yang terus berubah, penting bahwa pengembangan bisnis gesit. Kemampuan beradaptasi, pengambilan keputusan cepat dan kemampuan untuk menanggapi peluang baru sangat penting untuk sukses.

5. Kolaborasi antar departemen

Pengembangan bisnis seharusnya tidak terjadi terisolasi, tetapi membutuhkan kerja sama erat dengan departemen lain seperti pemasaran, penelitian dan pengembangan serta penjualan untuk mengembangkan strategi holistik.

6. Motivasi dan Ikatan Karyawan

Pembayaran yang buruk dan kurangnya pengakuan dapat menyebabkan karyawan yang memenuhi syarat meninggalkan perusahaan. Perusahaan harus berinvestasi pada karyawan mereka untuk mempromosikan keahlian dan memastikan obligasi jangka panjang.

7. Menghindari pemikiran silo

Masalah umum di perusahaan adalah pemikiran silo, di mana departemen bekerja secara terpisah dari satu sama lain. Pengembangan bisnis hanya dapat berhasil jika ada visi strategis komprehensif yang didukung oleh manajemen.

8. Penekanan pada orientasi pelanggan

Pengembangan bisnis yang efektif harus sangat ditujukan pada kebutuhan dan keinginan pelanggan. Umpan balik pelanggan dan data harus digunakan untuk mengembangkan solusi inovatif.

9. Jangka Panjang vs. Jangka Pendek

Pengembangan bisnis yang sehat harus mengawasi keuntungan jangka pendek dan pertumbuhan jangka panjang. Cara berpikir yang berorientasi biaya murni dapat membatasi potensi perusahaan dalam jangka panjang.

10. Pendidikan dan Pelatihan Berkelanjutan

Perusahaan harus menawarkan peluang pelatihan berkelanjutan kepada karyawan mereka untuk memastikan bahwa mereka dapat mengimbangi tren, teknologi, dan metode terbaru dalam pengembangan bisnis.

Dunia Pengembangan Bisnis adalah tentang mengidentifikasi peluang bisnis, membangun hubungan dan mengembangkan strategi untuk memajukan perusahaan. Tetapi apa yang terjadi jika area penting ini memburuk menjadi tempat yang tidak efektif dan upaya administrasi? Penyebabnya dapat bervariasi, tetapi penting untuk mengenali dan mengatasi masalah ini untuk mengeksploitasi potensi penuh dari pengembangan bisnis.

💰 Salah -Tercocah Karena Kurangnya Insentif

Seringkali masalahnya terletak pada undervaluasi dan dengan demikian pembayaran yang buruk dari para ahli pengembangan bisnis. Sangat menggoda untuk menghemat biaya dengan menetapkan orang yang murah, tetapi seringkali bukan industri. Namun, kurangnya keahlian ini dapat menyebabkan kegiatan administrasi alih -alih perencanaan strategis. Sangat penting untuk menawarkan insentif yang tepat untuk menarik dan mempertahankan spesialis yang berkualitas.

🔧 tugas administratif yang dapat dikelola alih -alih visi strategis

Masalah lain muncul jika mereka yang harus benar -benar menanggung tanggung jawab strategis dikeluarkan dengan tugas administratif. Permintaan yang berlebihan ini dapat menyebabkan Anda membatasi diri pada pekerjaan administrasi sederhana alih -alih mengembangkan tujuan jangka panjang. Penting untuk membuat tugas yang jelas dan untuk memastikan bahwa para ahli dapat berkonsentrasi pada tugas -tugas mereka yang sebenarnya.

📊 Angka dan daftar sebagai pengganti pekerjaan pengembangan nyata

Fase akhir dari pengembangan yang tidak diinginkan seperti itu sering kali merupakan penciptaan laporan bulanan yang menawarkan sedikit nilai tambah. Angka dan daftar ini juga dapat dihasilkan oleh pasukan bantuan, karena mereka tidak menawarkan analisis yang lebih dalam atau perspektif strategis. Namun, pengembangan bisnis harus bertujuan untuk memajukan perusahaan alih -alih hilang dalam statistik dangkal.

🏢 Peran kebijakan perusahaan

Kebijakan perusahaan dapat berdampak besar pada pengembangan area bisnis. Jika pengurangan biaya dinilai lebih tinggi dari kualitas dan visi strategis, ini dapat menyebabkan lingkaran setan. Investasi dalam spesialis dan sumber daya yang memenuhi syarat sangat penting untuk secara efektif membentuk pengembangan bisnis dan mengamankan keberhasilan jangka panjang.

💡 Pendekatan untuk Pengembangan Bisnis Sukses

• 📈 Nilai keahlian: Kenali pentingnya pengetahuan spesialis dalam pengembangan bisnis dan menawarkan remunerasi yang kompetitif untuk menarik para ahli yang berkualitas.
• 🚀 Tanggung jawab yang jelas: Tentukan peran dan tanggung jawab yang jelas untuk memastikan bahwa para ahli dapat berkonsentrasi pada tugas -tugas strategis.
• 🎯 Tetapkan tujuan jangka panjang: Fokus pada tujuan jangka panjang dan perencanaan strategis alih -alih tersesat dalam detail administrasi.
• 🤝 Kerjasama interdisipliner: Ciptakan kerja sama erat antara berbagai departemen untuk mengembangkan strategi bisnis holistik.
• 💬 Komunikasi Terbuka: Mempromosikan komunikasi terbuka di mana ide -ide yang dipertukarkan dan pendekatan inovatif dapat dibahas.

Pengembangan bisnis memiliki potensi untuk mengubah perusahaan dan memungkinkan pertumbuhan. Dengan mengambil tindakan yang tepat, Anda dapat memastikan bahwa area ini tidak menjadi plasebo untuk tugas administrasi, tetapi menawarkan nilai tambah nyata untuk perusahaan Anda.

📣 Topik serupa

• 💡 Pakar dalam pengembangan bisnis: Lebih dari sekadar angka dan daftar!
• 🏆 Seni Pengembangan Bisnis Strategis: Cara Menuju Sukses.
• 💰 Kenali keahlian yang berharga: Investasi dalam Profesional Pengembangan Bisnis.
• 🚀 Dari administrator ke perancang: evolusi pengembangan bisnis.
• 🌟 Strategi alih -alih statistik: Tugas sebenarnya dari pengembangan bisnis.
• 🔑 Peran utama Pengembangan Bisnis: Kualitas Sebelum Biaya.
• 🌐 Beyond Departemen Batas: Sinergi untuk pengembangan bisnis yang sukses.
• 📊 Gunakan data dengan visi: masa depan pengembangan bisnis.
• 👥 Kerjasama untuk sukses: Pengembangan bisnis sebagai kinerja tim.
• 🌱 Pertumbuhan melalui pengembangan bisnis: peluang dan tantangan.

#️⃣ Hashtags: #BusinessDevelopment #sstrategic Planning #ExpertenWissen #Company Growth #condoration

Ya, sikap proaktif intrinsik sangat penting untuk pengembangan bisnis. Izinkan saya menjelaskan dua konsep terlebih dahulu:

1. Motivasi intrinsik

Jenis motivasi ini keluar dari bagian dalam seseorang. Ini mengacu pada fakta bahwa seseorang mendekati tugas atau kegiatan dengan minat, kegembiraan atau dorongan pribadi mereka sendiri, bukan hanya mengikuti imbalan atau hukuman eksternal.

2. Pengaturan proaktif

Sikap proaktif berarti mengambil inisiatif, mengambil tanggung jawab dan secara aktif mendekati perubahan atau peluang alih -alih hanya bertindak secara reaktif jika situasi terjadi.

Itulah tentang

Di bidang pengembangan bisnis, ini adalah tentang mengidentifikasi peluang baru, membangun hubungan, mengembangkan pasar dan mengembangkan strategi pertumbuhan. Dalam konteks ini, sikap proaktif intrinsik sangat penting karena alasan berikut:

1. Genggam Inisiatif

Pengembangan bisnis membutuhkan secara aktif mengenali kemungkinan yang seringkali tidak jelas. Orang yang bermotivasi intrinsik akan mencari kemungkinan seperti itu dan mengambil inisiatif untuk menemukan cara baru bagi perusahaan.

2. Ketahanan

Pengembangan bisnis dapat menjadi tantangan karena sering dikaitkan dengan ketidakpastian dan penolakan. Orang yang bermotivasi intrinsik akan lebih siap untuk bertahan meskipun ada hambatan dan belajar dari kemunduran.

3. Kreativitas

Orang proaktif cenderung lebih kreatif karena mereka terus mencari solusi dan pendekatan baru. Kreativitas ini sangat penting untuk menemukan dan mengimplementasikan peluang bisnis yang inovatif.

4. Tanggung jawab -Diri

Orang yang bermotivasi intrinsik bertanggung jawab atas tindakan dan keputusan mereka. Dalam pengembangan bisnis, penting untuk bertanggung jawab atas keberhasilan inisiatif baru.

5. kemampuan beradaptasi

Pasar dan lanskap bisnis terus berubah. Pengaturan proaktif memungkinkan untuk menyesuaikan dengan perubahan lebih cepat dan mengenali tren baru.

6. Orientasi Pelanggan

Pengembangan bisnis sering kali mencakup interaksi dengan pelanggan dan mengidentifikasi kebutuhan mereka. Orang yang bermotivasi intrinsik akan lebih fokus pada menciptakan nilai tambah bagi pelanggan.

7. Faktor lainnya

Namun, penting untuk dicatat bahwa kombinasi motivasi intrinsik dan sikap proaktif bukan satu -satunya faktor yang membentuk pengembangan bisnis yang sukses. Pengetahuan industri, keterampilan interpersonal, pemikiran strategis dan kerja tim juga penting.

Sikap proaktif yang secara intrinsik bersaksi tentang dorongan batin yang mendalam untuk mengambil tanggung jawab dan mengambil inisiatif. Dia singkatan dari seseorang yang mencari peluang, mempromosikan inovasi dan bersedia bekerja lebih keras. Sikap ini sangat berharga di dunia bisnis karena dapat mengarah pada solusi kreatif, perbaikan terus -menerus dan kerja sama yang berkomitmen.

Namun demikian, penting untuk dipahami bahwa sikap ini tidak identik dengan kemauan untuk menawarkan pekerjaan atau keterampilan Anda dengan nilai minimal. Ekspresi "untuk apel dan telur" menggambarkan situasi di mana seseorang menawarkan pekerjaan atau layanannya dengan harga yang sangat rendah yang tidak sesuai. Orang yang secara intrinsik proaktif menghargai keterampilan dan komitmen mereka, yang dapat menyebabkan mereka mencari remunerasi yang lebih adil untuk pekerjaan mereka.

Menariknya, penelitian menunjukkan bahwa orang dengan motivasi intrinsik yang menemukan kegembiraan dan kepuasan dalam pekerjaan mereka cenderung melakukan kinerja yang lebih baik dan mengembangkan solusi yang lebih kreatif. Properti ini sangat berharga dalam lingkungan bisnis yang dinamis, karena mereka dapat membantu perusahaan untuk menonjol secara positif dan mencapai kesuksesan jangka panjang. Oleh karena itu, adalah bijaksana bagi organisasi tidak hanya untuk mencari karyawan dengan sikap proaktif secara intrinsik, tetapi juga untuk memastikan bahwa mereka diakui dan dibayar secara memadai untuk mempertahankan motivasi dan produktivitas mereka.

"Banyak mengobrol tentang kebijakan perusahaan, persamaan hak, dll., Tetapi pada akhirnya nilai finansial, pengakuan dan rasa hormat dalam bentuk gaji yang masuk akal tidak tercermin bahwa seseorang hampir mendapatkan kesan bahwa perusahaan memiliki sedikit substansi dan itu hanya frasa kosong."

Sangat disayangkan jika perusahaan dalam komunikasi mereka menekankan nilai -nilai seperti kesetaraan, etika dan komitmen, tetapi tidak dapat mewujudkan nilai -nilai ini dengan cara yang masuk akal dalam praktik. Perbedaan antara prinsip -prinsip yang diumumkan dan tindakan aktual dapat menyebabkan kekecewaan dan sinisme di antara karyawan.

Ada banyak kontribusi dan laporan yang menunjukkan perbedaan tersebut. Contoh yang menarik adalah kesenjangan pembayaran gender (kesenjangan upah gender). Meskipun banyak perusahaan yang bekerja di depan umum untuk kesetaraan, seringkali masih ada perbedaan gaji yang cukup besar antara karyawan pria dan wanita, terutama di posisi manajemen. Ini menunjukkan bahwa komitmen terhadap kesetaraan tidak selalu berjalan seiring dengan langkah -langkah yang tepat untuk menghilangkan ketidakadilan gender.

Area "greenwashing" juga relevan. Ini tentang perusahaan yang menampilkan diri mereka sebagai ramah lingkungan dan berkelanjutan, tetapi sebenarnya tidak melakukan sedikit atau tidak sama sekali untuk meminimalkan efek ekologis mereka. Ini menggambarkan bagaimana fasad keberlanjutan yang dangkal tanpa upaya substansial dapat menyebabkan kepercayaan konsumen dan karyawan.

Di dunia jaringan sosial saat ini, perusahaan semakin terpapar pada opini publik dan kritik. Kontribusi di media sosial, pada platform evaluasi dan di media dapat membantu mengungkap perilaku perusahaan yang tidak jujur ​​dan untuk memulai diskusi terbuka tentang perbedaan antara retorika dan kenyataan. Perusahaan yang benar -benar bertindak secara otentik cenderung memiliki peluang yang lebih baik untuk menjadi sukses dalam jangka panjang dan mendapatkan kepercayaan karyawan, pelanggan, dan masyarakat mereka.

Ketika profesor memiliki komitmen dan aktivitas yang hebat dalam pekerjaan bagian -waktu mereka, tetapi dalam fungsi mereka yang sebenarnya sebagai profesor membatasi diri mereka seminimal mungkin, pertanyaan menarik tentang prioritas dan efisiensi di dunia akademik meningkat.

Di satu sisi, perilaku seperti itu dapat menunjukkan bahwa para profesor terlibat di luar peran utama mereka dalam proyek atau kegiatan yang secara pribadi lebih berarti atau yang tampaknya lebih menguntungkan secara finansial. Ini dapat menunjukkan perbedaan antara insentif untuk posisi utama seorang profesor dan insentif untuk kegiatan sekunder.

Di sisi lain, fenomena ini juga dapat menunjukkan masalah struktural dalam sistem akademik. Mekanisme hadiah dalam operasi universitas mungkin tidak cukup selaras untuk secara tepat menghargai pengajaran dan penelitian yang sangat baik. Jika profesor dalam kegiatan utama mereka tidak menemukan pengakuan atau dukungan yang cukup, mereka dapat dipaksa untuk mengarahkan energi mereka ke daerah lain untuk memajukan karir mereka.

Menarik juga untuk mempertimbangkan perilaku ini dalam konteks lanskap universitas yang berubah. Pada saat universitas harus mencari sumber uang eksternal, kegiatan sekunder bisa menjadi kebutuhan bagi banyak profesor untuk mendapatkan sumber daya keuangan untuk proyek penelitian mereka atau lembaga itu sendiri. Namun, ini juga dapat menyebabkan mengabaikan tugas -tugas mereka yang sebenarnya.

Secara keseluruhan, perilaku yang dijelaskan para profesor menyoroti sistem insentif, struktur, dan tantangan yang kompleks di lingkungan akademik. Ia meminta untuk memikirkan alasan yang mendasari perilaku tersebut dan menemukan solusi yang mungkin untuk memastikan bahwa layanan yang sangat baik dalam semua aspek pekerjaan akademik diakui dan dihargai secara tepat.

Profesor, yang keduanya dalam pekerjaan bagian -waktu mereka dan dalam fungsi utama mereka sebagai profesor Agil dan berkomitmen, menghadapi keseimbangan yang menarik. Beberapa aspek penting harus diperhitungkan di sini:

🧑‍🏫 Peran profesor dalam pekerjaan utama

Tugas utama seorang profesor adalah menyampaikan pengetahuan, melakukan penelitian dan menghasilkan pengetahuan ilmiah. Ini membutuhkan pengetahuan spesialis yang ditentukan dengan baik dan kemampuan untuk menjelaskan topik -topik kompleks dengan cara yang dapat dimengerti. Profesor harus mempromosikan keunggulan akademik dan menemani siswa dalam perjalanan ke para ahli yang kompeten.

🤝 Komitmen dalam aktivitas bagian -waktu

Selain kegiatan utama mereka, banyak profesor terlibat dalam berbagai bidang, baik di industri, saran atau lembaga publik. Ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan pengalaman praktis, melakukan kontak dan membawa perkembangan saat ini ke dalam magang Anda. Kegiatan dukungan juga dapat meningkatkan keuangan universitas dan profesor.

🚀 Keuntungan dari komitmen

• Referensi Praktis: Kegiatan tambahan memungkinkan profesor untuk mendapatkan pengalaman praktis saat ini dan membawanya ke kelas.
• Pembentukan Jaringan: Kegiatan eksternal dapat digunakan untuk menghubungkan kontak berharga yang mengarah pada kerja sama penelitian atau peluang karier.
• Diversifikasi pendapatan: Kegiatan pendukung dapat menawarkan stabilitas keuangan dan mendukung proyek penelitian.

🛑 Tantangan dan Batas

Terlepas dari kelebihannya, tantangan dapat terjadi:

• Manajemen Waktu: Keseimbangan antara pekerjaan utama, pekerjaan sekunder dan kehidupan pribadi membutuhkan perencanaan yang cermat.
• Konflik kepentingan: Kemungkinan konflik antara kepentingan universitas, mahasiswa dan mitra eksternal harus dihindari.
• Kontrol Kualitas: Kualitas pengajaran dan penelitian tidak boleh menderita dari pekerjaan sekunder.

🌐 Tanggung jawab terhadap universitas

Terlepas dari kegiatan eksternal mereka, tanggung jawab utama para profesor tetap menentang universitas dan para mahasiswa. Kualitas pengajaran dan perawatan standar akademik tidak boleh diabaikan.

📣 Topik serupa

• 📚 Temukan keseimbangan: tugas penuh waktu dan kegiatan sekunder seorang profesor
• 🔗 Tantangan dan Peluang: Profesor Berkomitmen dalam Praktek
• 🌟 Pembentukan dan Karier Jaringan: Keuntungan Kegiatan Sekunder untuk Profesor
• 🕰️ Manajemen waktu dan kualitas: tindakan penyeimbangan antara pengajaran, penelitian dan komitmen
• 🎓 Tanggung jawab akademik: Profesor di bidang ketegangan antara pekerjaan utama dan praktik

#️⃣ Hashtags: #Profesor Keterlibatan #Secondary Activities #Apprenticeship Research #university kualitas #karriereinderakademie