China menjadi pesaing yang semakin tangguh: Industri Jerman berada di bawah tekanan – Mengapa keunggulan teknologi saja tidak lagi cukup

China tetap menjadi pasar penting – meskipun persaingan untuk perusahaan Jerman semakin meningkat

Industri Jerman menghadapi dilema yang sulit dalam persaingannya dengan Tiongkok: Meskipun tekanan dari pemasok Tiongkok meningkat di Eropa, Tiongkok tetap menjadi lokasi penjualan dan produksi yang penting bagi banyak perusahaan. Survei terhadap 151 perusahaan industri Jerman mengungkapkan sifat kontradiktif dari situasi ini: Seperempat dari mereka menilai posisi kompetitif mereka sendiri di Eropa lebih lemah daripada pesaing mereka dari Tiongkok. Sejak awal tahun 2025, 28 persen telah kehilangan bisnis kepada pemasok Tiongkok – 13 persen bahkan kehilangan hubungan pelanggan yang sudah ada. Pada saat yang sama, pasar Tiongkok telah menjadi penting bagi lebih dari sepertiga perusahaan yang beroperasi di sana.

Temuan bervariasi tergantung pada industrinya. Banyak perusahaan di bidang teknik mesin, konstruksi pabrik, dan industri otomotif merasa unggul secara teknologi dibandingkan pemasok Tiongkok. Namun demikian, perusahaan teknik mesin khususnya sering melaporkan kehilangan pesanan dan pelanggan. Hal ini menunjukkan dengan jelas: kekuatan teknologi saja tidak menjamin pangsa pasar maupun keuntungan. Yang penting adalah apakah perusahaan secara meyakinkan menunjukkan manfaat bagi pelanggan, melakukan perhitungan yang kompetitif, dan menyelaraskan layanan mereka dengan kebutuhan pelanggan yang sebenarnya. Oleh karena itu, pertanyaan utamanya bukanlah apakah perusahaan Jerman pada dasarnya lebih baik atau lebih buruk – tetapi apakah penawaran mereka sepadan dengan harga yang mereka tetapkan.

Industri Jerman dalam dilema China: Mengapa kekuatan teknologi saja tidak lagi cukup

Industri Jerman tidak dihadapkan pada pilihan sederhana antara mengisolasi diri dari Tiongkok atau mengembangkan pasar Tiongkok lebih lanjut. Mereka harus mengelola keduanya secara bersamaan: persaingan yang semakin ketat di pasar domestik Eropa dan hubungan ekonomi yang signifikan dan berkelanjutan dengan Tiongkok. Seperempat dari perusahaan industri yang disurvei menganggap posisi kompetitif mereka di Eropa lebih rendah daripada pemasok Tiongkok; 28 persen telah kehilangan bisnis kepada pesaing Tiongkok sejak awal tahun 2025, dan 13 persen telah kehilangan hubungan pelanggan yang sudah ada. Pada saat yang sama, Tiongkok semakin penting sebagai pasar penjualan bagi sejumlah besar perusahaan yang beroperasi di sana.

Oleh karena itu, pertanyaan ekonomi yang krusial bukanlah apakah perusahaan-perusahaan Jerman pada dasarnya lebih baik atau lebih buruk. Faktor penentunya adalah apakah kekuatan masing-masing perusahaan menghasilkan nilai bagi pelanggan yang benar-benar mengimbangi harga yang lebih tinggi, waktu pengembangan yang lebih lama, atau kerugian lainnya. Temuan berikut mendukung perspektif yang lebih bernuansa: Jerman terus memiliki kemampuan industri dan perusahaan yang kompetitif, tetapi kepercayaan teknologi saja tidak melindungi pangsa pasar maupun margin keuntungan.

Garis patahan tersebut membentang melalui berbagai industri

Secara keseluruhan, 52 persen perusahaan yang disurvei menganggap diri mereka lebih unggul daripada pesaing Tiongkok mereka di pasar Eropa, sementara 25 persen menganggap diri mereka lebih rendah. Namun, gambaran keseluruhan ini mencerminkan realitas industri yang sangat berbeda: Di bidang teknik mesin dan pabrik, 77 persen menganggap diri mereka lebih unggul, dan di industri otomotif, 72 persen. Sebaliknya, penilaian pesimistis berlaku di industri yang intensif energi: 39 persen menganggap diri mereka lebih rendah, sementara hanya 34 persen yang menganggap diri mereka lebih unggul.

Perbedaan-perbedaan ini secara ekonomi jauh lebih signifikan daripada anggapan sederhana tentang persaingan yang seragam antara Jerman dan Tiongkok. Pabrik produksi khusus, komponen kendaraan, dan bahan baku kimia standar tunduk pada keputusan pembelian yang berbeda. Semakin banyak produk dapat dibandingkan berdasarkan sifat-sifat yang terukur dan bersumber dari berbagai pemasok, semakin sulit untuk secara konsisten menerapkan premi harga yang substansial. Sebaliknya, di mana pengetahuan spesifik aplikasi, integrasi yang kompleks, atau risiko kegagalan yang sangat tinggi menjadi penentu, peluang tambahan untuk diferensiasi dapat muncul.

Namun, ini tidak berarti pemisahan yang kaku antara industri teknologi tinggi yang terlindungi dan produsen standar yang rentan. Bahkan teknologi canggih pun dapat mengalami tekanan ekonomi jika pelanggan memprioritaskan kebutuhan mereka secara berbeda atau menganggap tawaran yang lebih murah sudah cukup efisien. Sebaliknya, perusahaan di industri yang intensif energi dapat berhasil melalui produk khusus, keahlian proses, atau pasokan yang sangat andal. Oleh karena itu, strategi yang kuat harus dipecah menjadi produk dan kelompok pelanggan individual, daripada hanya puas dengan label industri yang positif atau negatif.

Apa yang sebenarnya diukur oleh angka-angka tersebut

Data ini didasarkan pada penilaian melalui telepon terhadap 151 eksekutif dari perusahaan industri Jerman pada musim panas tahun 2026. Ini termasuk 37 perusahaan dari industri otomotif, 51 dari sektor teknik mesin dan pabrik, dan 63 dari industri kimia, kertas, keramik, dan logam yang padat energi. Cakupan yang dijelaskan berlaku untuk sektor-sektor dengan pendapatan tahunan sepuluh juta euro atau lebih, bukan untuk semua perusahaan industri, dan khususnya tidak secara otomatis untuk perusahaan kecil di bawah ambang batas ini.

Saat menafsirkan data, sangat penting untuk membedakan antara persepsi, kinerja bisnis yang dilaporkan, dan daya saing yang diukur secara objektif. Seorang eksekutif mungkin, dengan alasan yang baik, menganggap perusahaannya sebagai pemimpin teknologi tanpa penilaian ini diverifikasi oleh perbandingan produk independen. Demikian pula, pernyataan bahwa bisnis telah hilang tidak selalu berarti bahwa persentase pendapatan tertentu telah hilang. Data tersebut menangkap prevalensi pengalaman tersebut di antara perusahaan, bukan besaran finansialnya secara langsung.

Selain itu, jumlah kasus yang terbatas di setiap sektor dan kelompok referensi yang berbeda menjadi masalah. Data untuk semua perusahaan tidak dapat dibandingkan secara langsung dengan data khusus untuk perusahaan yang aktif di Tiongkok. Ditambah lagi, dampak kompetitif yang dilaporkan berkaitan dengan periode sejak awal tahun 2025, sementara perkembangan aktivitas di Tiongkok mencakup periode tiga tahun. Oleh karena itu, hasil tersebut memberikan gambaran umum yang serius tentang situasi saat ini, tetapi bukan merupakan neraca perusahaan yang lengkap atau perkiraan yang tepat tentang pangsa pasar di masa mendatang.

Rasa percaya diri tidak melindungi dari kerugian

Sektor teknik mesin dan pabrik sangat mengungkapkan hal ini. Meskipun 77 persen perusahaan di sektor tersebut merasa lebih unggul daripada pemasok Tiongkok, 38 persen melaporkan kehilangan bisnis. Ini adalah persentase tertinggi di antara tiga kelompok industri yang diteliti. Sektor teknik mesin juga melampaui rata-rata lintas industri sebesar 13 persen dalam hal kehilangan pelanggan yang sudah ada, yaitu sebesar 22 persen.

Ini tidak selalu merupakan kontradiksi. Keunggulan teknis dan kesuksesan komersial adalah hal yang berbeda. Suatu produk dapat lebih presisi, tahan lama, atau kaya fitur, namun tetap bukan solusi yang paling menarik secara ekonomi bagi pelanggan tertentu. Jika fitur tambahan jarang digunakan dalam pengoperasian sebenarnya, kemauan untuk membayar harga yang lebih tinggi untuk fitur tersebut akan menurun. Dalam kasus seperti itu, penawaran yang kurang kompleks secara teknis dapat memberikan nilai ekonomi yang lebih besar per euro yang diinvestasikan.

Bagi produsen mesin, hal ini seharusnya mendorong peninjauan kembali janji kinerja mereka sendiri. Karakteristik mana yang sebenarnya memengaruhi produktivitas, tingkat kerusakan, kebutuhan personel, dan ketersediaan pabrik di lokasi pelanggan? Fungsi tambahan mana yang terutama meningkatkan upaya pengembangan dan kompleksitas? Tantangan bisnis terletak pada membedakan antara spesialisasi yang berharga dan peralatan yang berlebihan dan mahal. Data tersebut tidak membuktikan bahwa peralatan yang berlebihan menyebabkan kerugian yang diamati. Namun, data tersebut menunjukkan mengapa ketergantungan menyeluruh pada kekuatan teknis tidak cukup baik sebagai penjelasan maupun sebagai strategi penanggulangan.

Tingkat kehilangan pelanggan berdampak pada model bisnis

Di semua sektor, 28 persen perusahaan telah kehilangan bisnis kepada pemasok Tiongkok sejak awal tahun 2025. Untuk 13 persen, hubungan pelanggan yang sudah ada telah terpengaruh. Di antara perusahaan dengan pendapatan tahunan €100 juta atau lebih, angka yang sesuai adalah 34 dan 26 persen, masing-masing. Dengan demikian, untuk perusahaan yang lebih besar, persentase yang melaporkan kehilangan pelanggan dua kali lebih tinggi daripada hasil keseluruhan; namun, ini tidak selalu menunjukkan kerugian pendapatan yang sebenarnya.

Secara ekonomi, kehilangan pelanggan yang sudah ada dapat memiliki konsekuensi yang jauh lebih luas daripada sekadar kehilangan satu peluang. Hubungan pelanggan jangka panjang dapat menghasilkan pendapatan berulang dari suku cadang, pemeliharaan, peningkatan, dan layanan teknis. Jika hubungan tersebut berakhir, bukan hanya pendapatan saat ini yang berisiko, tetapi juga aliran pendapatan di masa mendatang. Pada saat yang sama, hubungan bisnis dapat memungkinkan pesaing untuk membangun basis referensi dan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang kebutuhan spesifik pelanggan potensial.

Perpindahan pelanggan tidak selalu harus bersifat permanen. Kualitas pengiriman, layanan pelanggan, biaya operasional aktual, dan kinerja sehari-hari semuanya dapat memengaruhi keputusan di masa mendatang. Oleh karena itu, akan salah jika mengkategorikan setiap kerugian yang dilaporkan sebagai kerugian pangsa pasar yang tidak dapat dipulihkan. Pendekatan yang lebih masuk akal adalah analisis sistematis: Mengapa pelanggan beralih, bagian mana dari kebutuhan mereka yang terpengaruh, dan dalam kondisi apa upaya untuk memenangkan kembali pelanggan tersebut akan layak secara ekonomi? Tanpa pembedaan ini, ada risiko penurunan harga yang tidak perlu atau pengabaian masalah yang berbahaya.

Bisnis yang menggunakan banyak energi sedang berjuang di beberapa lini

Fakta bahwa 39 persen perusahaan di industri padat energi merasa dirugikan dan hanya 34 persen merasa lebih unggul menunjukkan situasi persaingan yang sangat sulit. Angka produksi resmi lebih lanjut menggambarkan tekanan yang ada: Di industri padat energi yang didefinisikan di dalamnya, produksi yang disesuaikan dengan kalender pada tahun 2025 17,8 persen lebih rendah dari tingkat tahun 2021. Dibandingkan dengan tahun 2024, penurunan tersebut adalah 2,6 persen. Klasifikasi industri resmi ini tidak sepenuhnya identik dengan komposisi kelompok perusahaan yang sedang dipertimbangkan.

Penurunan produksi sebesar ini tidak dapat semata-mata disebabkan oleh persaingan dari Tiongkok. Harga energi, permintaan, faktor lokasi, perubahan teknologi, dan keputusan bisnis semuanya dapat berdampak secara bersamaan. Namun, untuk analisis bisnis, penting untuk dicatat bahwa pemanfaatan kapasitas yang rendah dapat meningkatkan biaya per unit yang diproduksi. Jika sebagian besar biaya pabrik dan personel tetap tidak berubah, pengeluaran ini akan tersebar di lebih sedikit produk yang terjual. Hal ini dapat memperburuk tekanan harga eksternal di dalam negeri.

Oleh karena itu, respons strategis harus melampaui penghematan biaya jangka pendek. Kelayakan lini produk individual, efektivitas biaya panas proses dan pasokan daya, serta manfaat aktual dari produksi yang dekat dengan pelanggan harus semuanya diperiksa. Spesialisasi dapat menjadi solusi, tetapi tidak setiap perusahaan dapat secara bersamaan mundur ke ceruk pasar yang menguntungkan. Jika terlalu banyak pemasok menargetkan pasar pertumbuhan kecil yang sama, persaingan dapat dengan cepat meningkat di sana juga. Oleh karena itu, penataan ulang yang meyakinkan membutuhkan asumsi permintaan yang kuat, bukan hanya label teknologi yang menarik.

Warisan Eropa membutuhkan nilai tambah ekonomi

Sebagai respons terhadap pesaing dari Tiongkok, 60 persen perusahaan menggunakan produksi di Eropa sebagai jaminan kualitas. Sebanyak 47 persen lainnya lebih menekankan pada kualitas atau keahlian sistem mereka, yang berarti kemampuan mereka untuk menggabungkan berbagai elemen teknis menjadi solusi keseluruhan yang berfungsi. Penentuan posisi ini dapat dipahami, tetapi tetap tidak lengkap secara ekonomi selama tidak diterjemahkan menjadi manfaat nyata bagi pelanggan.

Produksi Eropa dapat relevan, misalnya, jika memungkinkan rute transportasi yang lebih pendek, layanan yang lebih mudah diakses, atau koordinasi yang lebih erat. Namun, keunggulan tersebut bukanlah karakteristik otomatis dari setiap produk Eropa. Keunggulan tersebut harus benar-benar ada dan harus diverifikasi berdasarkan kapasitas pengiriman, waktu respons, dan hasil operasional. Pernyataan asal saja tidak mengungkapkan berapa banyak komponen penting yang berasal dari wilayah lain di dunia, atau apakah pemasok dapat memberikan bantuan yang lebih cepat jika terjadi gangguan.

Oleh karena itu, argumen yang lebih kuat berfokus pada total biaya kepemilikan selama masa pakai produk. Ini mencakup tidak hanya harga pembelian tetapi juga konsumsi energi, pemeliharaan, waktu henti, pelatihan, suku cadang, dan modifikasi selanjutnya. Siapa pun yang menuntut harga pembelian yang lebih tinggi harus dapat menjelaskan bagaimana pengeluaran ini akan dikembalikan. Sebaliknya, perusahaan harus menerima bahwa nilai tambah untuk aplikasi tertentu mungkin tidak cukup signifikan. Dalam kasus seperti itu, rangkaian produk yang terdiferensiasi dapat lebih layak secara ekonomi daripada mencoba melayani setiap segmen pelanggan dengan solusi premium yang sama.

Disiplin biaya bukanlah strategi yang murah

Hanya 21 persen perusahaan yang melaporkan telah mengurangi biaya produk atau proses mereka sebagai respons terhadap persaingan dari Tiongkok. Sebanyak 21 persen lainnya telah menjalin kemitraan dengan perusahaan-perusahaan Tiongkok. Perbedaan antara penekanan yang sering diberikan pada asal dan kualitas dengan pengurangan biaya yang jarang disebutkan patut diperhatikan. Namun, hal ini tidak membuktikan bahwa perusahaan-perusahaan yang tersisa pada dasarnya mengabaikan efisiensi atau belum menerapkan perbaikan apa pun.

Strategi biaya yang efektif tidak dimulai dengan pemotongan menyeluruh. Strategi ini memeriksa varian mana yang benar-benar dibutuhkan, berapa banyak pengerjaan ulang yang diperlukan, proses mana yang membuang waktu secara tidak perlu, dan di mana antarmuka menyebabkan kesalahan. Penyederhanaan produk, khususnya, dapat secara bersamaan mengurangi beban pada pengembangan, pembelian, manufaktur, dan layanan. Jika perakitan yang sama dapat digunakan dalam berbagai aplikasi, tidak hanya harga pembelian yang dapat menurun, tetapi juga biaya untuk pergudangan dan dukungan teknis.

Mempertahankan margin keuntungan tidak boleh disamakan dengan peningkatan laba jangka pendek dengan segala cara. Jika pengembangan, layanan pelanggan, atau pengendalian mutu dipangkas terlalu drastis, biaya di kemudian hari dapat meningkat dan faktor pembeda dapat hilang. Oleh karena itu, pertanyaan krusial bukanlah bagaimana menghemat uang sebanyak mungkin, tetapi sumber daya mana yang menghasilkan nilai pelanggan terbesar. Daya saing muncul dari keseimbangan berkelanjutan antara kinerja dan upaya, bukan dari maksimalisasi teknologi atau pengurangan biaya sebagai tujuan akhir.

Kekuatan China bukan hanya murah

Anggapan bahwa perusahaan industri Tiongkok meraih kesuksesan semata-mata melalui upah rendah dan produk sederhana adalah penyederhanaan yang berlebihan. Indikator nyata modernisasi industri adalah otomatisasi: Pada tahun 2025, sekitar 354.000 robot industri baru dipasang di Tiongkok. Angka ini mewakili 59 persen dari instalasi baru di seluruh dunia dan peningkatan 20 persen dibandingkan tahun sebelumnya.

Jerman tetap menjadi pasar robot terbesar di Eropa dan menempati peringkat kelima di dunia. Namun, instalasi robot baru di Jerman menurun sebesar delapan persen pada tahun 2025 menjadi kurang dari 25.000 unit. Angka absolut ini tidak memungkinkan perbandingan langsung produktivitas masing-masing perusahaan. China memiliki basis industri yang jauh lebih besar, dan robot yang terpasang bukanlah bukti optimalnya manufaktur secara ekonomi. Meskipun demikian, angka-angka tersebut bertentangan dengan citra pesaing yang hanya dapat berhasil melalui produksi manual yang murah.

Hal ini menghadirkan tugas perbandingan yang lebih menantang bagi pemasok Jerman. Mereka harus memantau perusahaan-perusahaan Tiongkok tidak hanya dari segi harga, tetapi juga dari segi waktu pengembangan, organisasi manufaktur, integrasi perangkat lunak, dan implementasi produk baru. Keunggulan teknologi mungkin ada di satu bidang dan tidak ada di bidang lain. Oleh karena itu, perbandingan rutin terhadap penawaran pesaing tertentu lebih bermanfaat daripada penilaian kualitas nasional secara umum. Pertanyaannya bukan lagi apakah pemasok Tiongkok dapat mengejar ketertinggalan secara teknologi secara prinsip, tetapi lebih kepada aplikasi mana mereka sudah memberikan penawaran keseluruhan yang menarik.

Xpert.Digital adalah pusat industri B2B berbasis data yang dipimpin oleh Konrad Wolfenstein . Perusahaan ini bertindak sebagai solusi eksternal, yang hampir bersifat internal, bagi mitra industri, menutup kesenjangan operasional dalam pemasaran, konten, dan penjualan – tanpa memerlukan sumber daya tambahan di pihak klien.

Informasi selengkapnya di sini:

• Solusi semi-internal: Bagaimana Xpert.Digital menutup kesenjangan operasional dalam pemasaran dan penjualan B2B – Bisnis Cerdas Berbasis Konten

Subsidi menjelaskan banyak hal, tetapi tidak semuanya

Dukungan pemerintah merupakan faktor penting dalam kondisi persaingan. Analisis terhadap perusahaan-perusahaan industri besar menunjukkan bahwa, untuk tahun 2024, perusahaan-perusahaan Tiongkok menerima dukungan yang berjumlah sekitar dua persen dari biaya mereka. Dalam kelompok pembanding AS, angka ini adalah 1,4 persen, dan di Zona Euro, 0,6 persen. Angka-angka ini merujuk pada pemilihan perusahaan dan instrumen dukungan tertentu yang diteliti, bukan pada survei lengkap semua bantuan pemerintah di masing-masing negara.

Dampak ekonomi dapat meluas melampaui subsidi langsung. Pembiayaan yang lebih menguntungkan dapat memfasilitasi investasi, menjembatani periode kerugian yang berkepanjangan, dan mendukung pembangunan kapasitas. Pada saat yang sama, dukungan pemerintah juga dapat memengaruhi keputusan ekonomi di luar Tiongkok. Oleh karena itu, analisis objektif harus membedakan antara peningkatan efisiensi yang sebenarnya, ekspansi yang difasilitasi pemerintah, dan potensi distorsi keunggulan kompetitif. Faktor-faktor ini dapat terjadi secara bersamaan.

Keberadaan subsidi tidak berarti bahwa setiap harga yang lebih rendah di Tiongkok tidak adil atau bahwa setiap produk Tiongkok yang sukses diproduksi oleh negara. Demikian pula, akan salah jika mengabaikan distorsi yang telah terbukti dengan menunjuk pada persaingan yang berfungsi. Perspektif yang layak terletak di antara kedua ekstrem ini: perbedaan dalam kondisi persaingan harus diperiksa dan, jika perlu, diatasi; pada saat yang sama, perusahaan-perusahaan Eropa harus meningkatkan biaya, proses pengembangan, dan penawaran mereka sendiri. Kebijakan perdagangan dapat melengkapi kinerja kewirausahaan, tetapi tidak dapat menggantikannya secara permanen.

Kerja sama menjadi pilihan strategis

Dua puluh satu persen perusahaan telah menjalin kemitraan dengan perusahaan Tiongkok, dan sembilan persen telah membuka kapasitas produksi mereka sendiri untuk mitra Tiongkok. Di sektor permesinan dan teknik pabrik, tingkat kemitraan mencapai 30 persen, melebihi hasil keseluruhan. Dengan demikian, kerja sama memainkan peran yang sangat signifikan di sektor yang paling sering melaporkan kerugian bisnis.

Namun, tidak ada hubungan sebab-akibat yang dapat disimpulkan dari hal ini. Tidak diketahui apakah perusahaan yang mengalami kerugian dan perusahaan yang memiliki kemitraan adalah identik. Demikian pula, data agregat tidak menunjukkan apakah kolaborasi muncul sebelum atau setelah peningkatan persaingan. Beberapa penjelasan ekonomi dapat dipertimbangkan: Kemitraan dapat membuka akses pasar, melengkapi komponen yang kurang, memanfaatkan kapasitas dengan lebih baik, atau memungkinkan pengembangan teknologi bersama.

Namun, hal itu juga dapat menciptakan ketergantungan baru. Kolaborasi menjadi bermasalah ketika satu mitra mengendalikan antarmuka pelanggan, data penting, atau komponen penting, dan pihak lain kehilangan posisi tawar-menawarnya. Oleh karena itu, sebelum menjalin kemitraan, tidak hanya pendapatan yang diharapkan tetapi juga perlindungan kekayaan intelektual, hak pengambilan keputusan, akses data, dan opsi keluar harus diklarifikasi. Kemitraan bukanlah pengakuan kekalahan atau tanda otomatis kekuatan strategis. Nilainya bergantung pada apakah kedua belah pihak memberikan kontribusi yang jelas dan apakah hubungan tersebut tetap layak meskipun kepentingan berubah.

China tetap terlalu penting secara ekonomi

Sebanyak 48 persen perusahaan telah melakukan bisnis di atau dengan Tiongkok dalam tiga tahun terakhir. Di antara perusahaan-perusahaan yang aktif di Tiongkok ini, pasar Tiongkok semakin penting bagi 36 persen, sementara menurun bagi 22 persen. Akibatnya, sebagian besar industri yang diteliti tidak dapat digambarkan sebagai sepenuhnya berfokus pada Tiongkok atau sepenuhnya menarik diri darinya. Model bisnis yang berbeda mengarah pada keputusan yang berbeda pula.

Titik acuan ini sangat penting: angka 36 persen mengacu pada perusahaan yang aktif di Tiongkok, bukan semua perusahaan yang disurvei. Demikian pula, peningkatan pentingnya pasar tidak selalu berarti peningkatan pendapatan absolut. Pasar tersebut mungkin menjadi relatif lebih penting karena wilayah penjualan lain berkinerja kurang baik. Sebaliknya, penurunan pentingnya pasar mungkin konsisten dengan diversifikasi yang disengaja, tanpa bisnis di Tiongkok menyusut sepenuhnya. Data perusahaan tambahan akan diperlukan untuk pernyataan definitif mengenai pendapatan dan laba.

Di industri yang padat energi, Tiongkok telah menjadi pasar penjualan penting bagi 43 persen perusahaan yang beroperasi di sana, dan bagi 31 persen di sektor permesinan dan teknik pabrik. Perusahaan yang menghadapi tekanan ekonomi di Eropa, khususnya, mungkin masih memiliki alasan untuk mempertahankan kehadiran mereka di Tiongkok. Namun, ukuran pasar saja bukanlah faktor penentu. Kehadiran harus dievaluasi berdasarkan apakah hal itu memberikan pengembalian yang wajar setelah semua biaya dan ketergantungan strategis apa yang terkait dengannya.

Lokalisasi mengubah pembagian kerja di sektor industri

Dua puluh persen dari semua perusahaan yang disurvei telah mengatur lebih banyak pengembangan, pembelian, dan produksi mereka di Tiongkok. Dua belas persen telah meningkatkan investasi mereka di sana. Fokus lokal ini didasarkan pada logika yang berbeda dari model ekspor tradisional: produk harus dikembangkan, dipasok, dan diproduksi lebih dekat ke pasar penjualan. Hal ini dapat mengurangi biaya transportasi, memfasilitasi koordinasi dengan pelanggan, dan memanfaatkan jaringan pasokan lokal dengan lebih baik.

Secara ekonomi, hal ini menciptakan perbedaan penting antara keberhasilan suatu perusahaan dan keberhasilan operasinya di Jerman. Sebuah perusahaan Jerman dapat meningkatkan posisinya di Tiongkok melalui produksi lokal tambahan tanpa harus menghasilkan peningkatan manufaktur yang sepadan di Jerman. Sebaliknya, bisnis internasional yang sukses dapat mendukung pengembangan pusat, fungsi perusahaan, atau pengiriman khusus di lokasi Jerman. Efek mana yang lebih dominan bergantung pada pembagian kerja spesifik dan tidak dapat ditentukan hanya dari keputusan investasi.

Oleh karena itu, lokalisasi bukanlah secara otomatis cerita tentang relokasi atau keuntungan mutlak bagi lokasi asal. Perlu diperiksa fungsi mana yang baru diciptakan, mana yang direlokasi, dan bagaimana penciptaan nilai didistribusikan dalam jangka panjang. Perkembangan berikut ini sangat signifikan: karena produk semakin dirancang untuk pasar regional lokal, pengetahuan terkait aplikasi juga dapat menjadi lebih terkonsentrasi secara regional. Strategi perusahaan dan kebijakan lokasi harus mempertimbangkan kemungkinan ini tanpa secara prematur menganggap setiap ekspansi ke luar negeri sebagai kerugian di dalam negeri.

Pengurangan risiko bukan berarti penarikan sepenuhnya

Hanya empat persen perusahaan yang mengurangi aktivitas mereka di Tiongkok; empat persen lainnya sengaja memisahkan bisnis mereka dari rantai pasokan global. Kedua angka ini mewakili ukuran yang berbeda dan tidak boleh dijumlahkan atau secara otomatis diartikan sebagai merujuk pada kelompok perusahaan yang sama. Angka-angka ini menunjukkan bahwa penarikan diri secara luas dan mendasar tidak terjadi, tetapi tidak memungkinkan kesimpulan bahwa industri tersebut sama sekali tidak menerapkan langkah-langkah mitigasi risiko.

Mitigasi risiko dapat melibatkan pembentukan pemasok tambahan, pengadaan komponen penting dari sumber alternatif, atau pemisahan rantai produksi regional yang lebih baik. Sebuah perusahaan dapat memperluas bisnisnya di Tiongkok sekaligus mencegah penghentian total operasinya di Eropa jika terjadi gangguan. Faktor krusialnya bukanlah sekadar kehadiran fisik di suatu negara, melainkan ketergantungan pada fungsi dan barang setengah jadi yang sulit diganti.

Bahkan pendekatan berbasis regional pun tidak secara otomatis menghilangkan risiko. Rantai pasokan yang tampaknya Eropa mungkin secara tidak langsung bergantung pada bahan baku dari Tiongkok, kapasitas pengolahan tunggal, atau komponen elektronik tertentu. Sebaliknya, unit di Tiongkok mungkin bergantung pada teknologi utama dari Jerman. Oleh karena itu, penilaian risiko yang kuat harus melampaui pemasok langsung. Penilaian tersebut harus menentukan berapa lama gangguan dapat berlangsung, alternatif apa yang sebenarnya tersedia, dan berapa biaya yang akan dikeluarkan untuk mengaktifkannya.

Perusahaan yang lebih besar menanggung risiko yang lebih besar

Perusahaan dengan pendapatan tahunan sebesar €100 juta atau lebih sangat terkait erat dengan Tiongkok: 58 persen melakukan bisnis di sana. Dalam kategori ukuran ini, 31 persen telah membangun atau memperluas kemitraan di Tiongkok, 28 persen memiliki pengembangan, pembelian, dan produksi yang lebih terorganisir secara lokal, dan 18 persen telah meningkatkan investasi mereka di Tiongkok. Pada saat yang sama, perusahaan yang lebih besar lebih sering melaporkan kehilangan bisnis dan pelanggan yang sudah ada kepada pesaing Tiongkok.

Kombinasi ini bukanlah hal yang tidak rasional. Perusahaan yang aktif di banyak pasar dapat memanfaatkan lebih banyak peluang pertumbuhan, tetapi mereka juga lebih sering menghadapi pesaing internasional. Jumlah produk, hubungan bisnis, dan situasi penjualan yang sangat banyak dapat meningkatkan kemungkinan melaporkan setidaknya satu kerugian. Oleh karena itu, proporsi perusahaan besar yang terdampak lebih tinggi tidak secara otomatis berarti bahwa mereka mengalami kerugian yang lebih parah per euro pendapatan atau dikelola dengan lebih buruk.

Bagi perusahaan yang lebih besar, pertanyaannya lebih kepada bagaimana mengalokasikan modal mereka secara efektif. Bisnis dengan pendapatan tinggi dapat menjadi tidak menarik secara ekonomi jika margin, komitmen modal, dan risikonya tidak menguntungkan. Sebaliknya, kehadiran yang terbatas dapat tetap penting secara strategis jika memberikan akses kepada pelanggan atau pengembangan teknologi. Yang dibutuhkan adalah evaluasi unit bisnis individual, bukan keputusan menyeluruh untuk atau menentang Tiongkok. Terutama dalam kasus keterkaitan yang luas, pihak yang bertanggung jawab harus dapat menjelaskan aktivitas mana yang sangat diperlukan dan mana yang hanya dilanjutkan karena kebiasaan historis.

Data perdagangan luar negeri menunjukkan pergeseran tersebut

Tren perdagangan luar negeri Jerman menggarisbawahi tekanan yang semakin besar untuk beradaptasi. Pada paruh pertama tahun 2026, barang senilai €36,4 miliar diekspor ke China, 12,2 persen lebih rendah dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya. Impor dari China, di sisi lain, meningkat sebesar 8,8 persen menjadi €89,1 miliar. Dengan demikian, surplus perdagangan Jerman dengan China meningkat dari €40,5 miliar menjadi €52,7 miliar.

Perkembangan ini konsisten dengan hubungan di mana China merupakan pemasok penting sekaligus pasar penjualan yang lebih menuntut. Namun, defisit perdagangan bilateral, dengan sendirinya, bukanlah bukti kerusakan ekonomi secara keseluruhan. Impor dapat meringankan beban konsumen dan menyediakan perusahaan dengan mesin atau barang setengah jadi yang lebih murah. Lebih lanjut, statistik perdagangan barang mencatat perdagangan lintas batas, bukan aktivitas produksi dan penjualan lokal perusahaan Jerman di China. Oleh karena itu, penurunan ekspor Jerman dan perluasan aktivitas lokal dapat terjadi secara bersamaan.

Pertanyaan yang relevan adalah penciptaan nilai industri apa yang tetap berada di dalam negeri dan seberapa produktifnya. Jika komponen impor membantu perusahaan Jerman menghasilkan produk akhir yang kompetitif, hal ini dapat memperkuat posisi ekonomi negara tersebut. Sebaliknya, jika seluruh kemampuan tersebut secara permanen tergantikan, penyesuaian selanjutnya dapat menjadi lebih sulit. Perbedaan ini tidak dapat dibuat hanya berdasarkan nilai perdagangan. Diperlukan tinjauan yang lebih detail terhadap kelompok produk, rantai pasokan, investasi domestik, dan perkembangan para pesaing masing-masing.

Bahaya tersebut meluas melampaui kerugian langsung

Di industri otomotif, 72 persen perusahaan menganggap diri mereka lebih unggul daripada pesaing mereka dari Tiongkok. Pada saat yang sama, 16 persen melaporkan kehilangan bisnis dan lima persen kehilangan pelanggan yang sudah ada; 79 persen melaporkan tidak ada dampak seperti itu terkait konsekuensi langsung yang mereka amati. Namun, gambaran langsung yang relatif menguntungkan ini tidak boleh diartikan sebagai jaminan sepenuhnya.

Pemasok dapat menderita akibat persaingan dari Tiongkok tanpa secara langsung kehilangan pelanggan kepada produsen komponen Tiongkok. Jika produsen kendaraan yang mereka gunakan saat ini menjual lebih sedikit mobil, permintaan akan suku cadang mereka juga dapat menurun. Lebih jauh lagi, pengembangan model baru dengan arsitektur teknis yang berbeda mengubah kebutuhan akan komponen. Oleh karena itu, tekanan dapat diteruskan sepanjang rantai nilai alih-alih bermanifestasi sebagai perubahan pemasok secara langsung.

Hal ini mengarah pada pemahaman yang lebih luas tentang daya saing. Bagi pemasok, tidak cukup hanya memiliki posisi yang baik dalam hubungan pelanggan yang sudah ada. Mereka juga harus menilai seberapa kompetitif pelanggan mereka dan teknologi mana yang akan dibutuhkan di masa depan. Pelanggan baru, aplikasi yang berbeda, atau industri tambahan dapat mengurangi ketergantungan. Namun, langkah-langkah tersebut membutuhkan produk yang sesuai, persetujuan, keahlian penjualan, dan waktu memulai yang realistis secara ekonomi. Diversifikasi adalah keputusan investasi, bukan polis asuransi yang tersedia secara langsung terhadap setiap perubahan struktural.

Inovasi harus memberikan pengembalian yang lebih cepat

Tekanan untuk beradaptasi tidak terbatas pada 151 perusahaan yang diteliti. Dalam survei lebih lanjut terhadap 1.325 perusahaan pada musim panas tahun 2026, 83 persen perusahaan industri yang berpartisipasi melaporkan peningkatan persaingan dari Tiongkok. Di antara perusahaan yang mengalami peningkatan tekanan persaingan, di semua sektor, 60 persen berfokus pada inovasi produk, 50 persen pada pengurangan biaya, dan 39 persen pada pencarian pasar penjualan baru.

Angka-angka ini tidak dapat dibandingkan secara langsung dengan pengurangan biaya sebesar 21 persen yang disebutkan sebelumnya. Pemilihan perusahaan, kelompok referensi, dan pertanyaan berbeda. Namun, hal ini memperluas gambaran: Respons industri bukan hanya tentang menekankan asal-usulnya sendiri. Inovasi, efisiensi, dan pasar baru juga diupayakan sebagai jawaban. Pertanyaan krusialnya adalah apakah aktivitas-aktivitas ini benar-benar menghasilkan hasil ekonomi.

Oleh karena itu, dalam hal digitalisasi dan kecerdasan buatan, hambatan operasional harus menjadi titik awal. Deteksi kesalahan yang lebih baik dapat mengurangi pemborosan, perencanaan yang lebih tepat dapat mengurangi persediaan, dan pemrosesan penawaran yang lebih cepat dapat mendukung penjualan. Apakah aplikasi tersebut menguntungkan atau tidak bergantung pada kualitas data, integrasi, biaya berkelanjutan, dan penggunaan aktual. Sebuah perusahaan tidak akan mendapatkan daya saing dengan meluncurkan sebanyak mungkin proyek teknologi. Perusahaan akan memperoleh keuntungan dengan mempersingkat waktu antara mengidentifikasi masalah dan solusi yang terbukti efektif, kemudian menyebarkan aplikasi yang berhasil ke seluruh perusahaan.

Respons Eropa membutuhkan dua tingkatan

Tantangan kebijakan ekonomi terletak pada upaya mendamaikan pasar terbuka dengan persaingan yang adil. Pendekatan proteksionis menyeluruh juga dapat memengaruhi perusahaan-perusahaan Eropa yang bergantung pada barang setengah jadi dari Tiongkok atau melayani pelanggan mereka sendiri di sana. Sebaliknya, kegagalan untuk bereaksi sama sekali dapat menjadi masalah jika distorsi persaingan yang terbukti secara permanen menggantikan kapasitas yang layak secara ekonomi. Oleh karena itu, langkah-langkah yang tepat sasaran dengan justifikasi yang mudah dipahami dan penilaian terhadap efek sampingnya sangat penting.

Secara paralel, kondisi yang dapat dikendalikan untuk bisnis di Eropa harus ditingkatkan. Pasokan energi yang andal, infrastruktur yang efisien, ketersediaan tenaga kerja terampil, dan proses yang dapat diprediksi memengaruhi banyak perusahaan secara bersamaan. Namun, akan terlalu menyederhanakan jika semua masalah persaingan dikaitkan dengan negara. Kompleksitas produk, pengambilan keputusan yang lambat, penetapan harga yang tidak jelas, atau kurangnya fokus pada pelanggan tetap menjadi tantangan kewirausahaan. Kebijakan lokasi dan inovasi operasional saling melengkapi, bukan alternatif.

Dukungan publik juga harus diukur berdasarkan apakah dukungan tersebut menciptakan kapasitas tambahan atau hanya mempertahankan struktur yang sudah ada. Dukungan publik dapat bermanfaat jika infrastruktur bersama, penelitian, atau fase awal yang sulit dibiayai menjanjikan nilai tambah yang jelas. Namun, dukungan publik menjadi bermasalah ketika kelangsungan ekonomi jangka panjang hanya dapat dicapai melalui subsidi berkelanjutan. Oleh karena itu, Eropa tidak boleh mencoba meniru setiap sektor produksi Tiongkok. Sebaliknya, Eropa harus mengamankan dan mengembangkan kemampuan di mana kemampuan tersebut menjanjikan secara ekonomi, sulit digantikan, atau sangat penting untuk kegiatan industri lainnya.

Tolok ukurnya adalah kapasitas kinerja yang dibayar

Temuan ini tidak menunjukkan kekalahan yang tak terhindarkan bagi industri Jerman. Mayoritas perusahaan yang diteliti masih melihat kekuatan mereka sendiri, banyak yang tetap aktif di Tiongkok, dan kemitraan merupakan bagian penting dari respons seperti halnya diferensiasi dan lokalisasi. Data juga tidak membenarkan asumsi bahwa kualitas Jerman akan cukup dalam jangka panjang. Kombinasi antara citra diri yang positif dan kerugian bisnis yang sering dilaporkan menuntut penilaian yang cermat terhadap posisi pasar yang sebenarnya.

Perspektif yang paling strategis dan menarik menggabungkan empat tugas: mempertajam proposisi nilai yang dapat dibuktikan dari penawaran sendiri, memberikan layanan secara lebih ekonomis, memanfaatkan peluang internasional secara strategis, dan membatasi ketergantungan kritis. Tugas-tugas ini dapat saling eksklusif. Peningkatan keamanan dapat menyebabkan biaya yang lebih tinggi, lokalisasi yang lebih besar dapat menggeser pengetahuan, dan arsitektur produk yang lebih sederhana dapat mengurangi fitur pembeda tertentu. Oleh karena itu, prioritas yang disadari diperlukan, daripada tindakan individual yang saling bertentangan.

Persaingan industri pada akhirnya tidak ditentukan oleh asal usul perusahaan atau penilaian diri perusahaan tersebut. Persaingan ditentukan oleh apakah pelanggan bersedia membayar harga untuk layanan yang mencakup investasi, risiko, dan keuntungan yang wajar. Perusahaan-perusahaan Jerman tidak harus menjadi yang termurah di mana-mana. Tetapi mereka harus menjelaskan secara meyakinkan dan mendemonstrasikan secara praktis mengapa penawaran mereka sepadan dengan harga yang diminta. Justru kombinasi antara kemampuan teknis dan manfaat ekonomi bagi pelanggan inilah yang akan mengungkapkan perusahaan mana yang dapat mempertahankan posisinya dan mana yang harus mengubah model bisnis mereka secara mendasar.

Dalam bisnis B2B industri, hubungan bisnis yang berkelanjutan jarang muncul dalam semalam. Hubungan tersebut berkembang selangkah demi selangkah – melalui visibilitas, relevansi profesional, titik kontak yang berulang, dan kepercayaan yang tumbuh. Model 4 tahap Xpert.Digital menjawab hal ini secara tepat: Model ini menawarkan jalur terstruktur yang dimulai dengan titik masuk yang mudah dikelola dan dapat berkembang menjadi kolaborasi yang lebih dalam dalam pengembangan bisnis jika diperlukan.

Alih-alih mengandalkan janji pemasaran yang bombastis, model ini menempatkan hubungan sebagai prioritas utama. Perusahaan memulai dengan ukuran yang jelas dan mudah dihitung, kemudian memutuskan, berdasarkan pengalaman mereka sendiri, sejauh mana mereka ingin memperluas kolaborasi. Faktor kunci untuk proses membangun kepercayaan yang tidak terganggu ini: Platform sepenuhnya menghindari iklan yang mengganggu, sehingga fokus editorial tetap semata-mata pada keahlian perusahaan.

Informasi selengkapnya di sini:

• Dari visibilitas hingga kepercayaan: Jalur skalabel Anda dengan Xpert.Digital

☑️ Bahasa bisnis kami adalah bahasa Inggris atau Jerman

☑️ BARU: Korespondensi dalam bahasa ibu Anda!

 

Saya dan tim saya dengan senang hati siap membantu Anda sebagai penasihat pribadi Anda.

Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak di sini wolfenstein@xpert.digital:atau cukup hubungi saya di +49 7348 4088 965. Alamat email saya adalah

Saya sangat menantikan proyek bersama kita.

 

 

☑️ Dukungan UKM dalam strategi, konsultasi, perencanaan, dan implementasi

☑️ Pembuatan atau penyesuaian kembali strategi digital dan digitalisasi

☑️ Perluasan dan optimalisasi proses penjualan internasional

☑️ Platform perdagangan B2B global & digital

☑️ Pelopor Pengembangan Bisnis / Pemasaran / Humas / Pameran Dagang