Emas tapi kuno – uang terbuang sia-sia? Advertorial di majalah online dari penerbit dan publikasi cetak

Advertorial dalam konteks komunikasi B2B: Penggunaan media tradisional bertemu dengan transformasi yang didukung AI

Lanskap komunikasi B2B telah mengalami transformasi mendasar selama beberapa tahun terakhir, sebuah proses yang dipercepat secara dramatis oleh perkembangan dan penyebaran kecerdasan buatan (AI) yang pesat. Pada tahun 2025, perusahaan, khususnya di sektor B2B, akan menghadapi lingkungan pasar yang secara fundamental berbeda dari beberapa tahun yang lalu. Saluran komunikasi dan strategi pemasaran tradisional, yang telah lama dianggap sebagai praktik mapan, semakin tertekan, sementara pendekatan inovatif yang didorong oleh teknologi membuka kemungkinan baru. Salah satu praktik tradisional yang sedang diteliti adalah penggunaan advertorial di majalah cetak dan daring. Pertanyaan apakah bentuk periklanan ini, yang berupaya menempatkan pesan promosi dalam lingkungan editorial, tetap menjadi standar emas dalam komunikasi B2B atau menjadi usang, menjadi semakin mendesak.

Cocok untuk:

• Bagaimana AI merevolusi industri media – Gambaran Umum AI dan hilangnya trafik: Masa depan lanskap media digital (Waktu membaca: 31 menit / Tanpa iklan / Tanpa paywall)

Status quo: Perubahan penggunaan media dan emansipasi pengambil keputusan B2B melalui teknologi

Di masa lalu, majalah perdagangan, baik dalam bentuk cetak maupun digital, seringkali menjadi sumber informasi utama bagi para pengambil keputusan profesional. Mereka menawarkan konten pilihan, berita industri, analisis, dan laporan latar belakang yang relevan dengan pekerjaan sehari-hari dan keputusan strategis. Penerbit dan publikasi mereka bertindak sebagai penjaga gerbang dan pemimpin opini yang penting. Perusahaan menggunakan platform ini secara ekstensif untuk komunikasi mereka, baik melalui iklan tradisional, artikel PR, atau advertorial, untuk menampilkan produk, layanan, dan keahlian mereka secara menonjol.

Namun, saat ini kita menyaksikan penurunan visibilitas dan jangkauan format media tradisional ini karena kemajuan digitalisasi dan munculnya teknologi baru. Cara para pengambil keputusan mencari dan memproses informasi telah berubah secara mendasar. Alih-alih menunggu konten yang relevan muncul di majalah, mereka secara proaktif menggunakan alat digital untuk secara spesifik mencari informasi, memecahkan masalah, dan mempersiapkan keputusan pembelian.

Faktor penting dalam transformasi ini adalah meningkatnya penggunaan alat penelitian dan pencarian berbasis AI. Teknologi ini mampu menganalisis sejumlah besar data dari seluruh internet—termasuk situs web, blog, studi, media sosial, dan basis data khusus—dalam hitungan detik, memberikan hasil yang sangat relevan dan personal. Hal ini membuat para pengambil keputusan B2B kurang bergantung pada konten yang dikurasi dari publikasi individual. Mereka, pada intinya, dapat "membebaskan" diri dari saluran informasi tradisional dan menciptakan jalur individual mereka sendiri melalui lanskap informasi.

Hal ini memiliki implikasi langsung untuk memahami apa yang disebut "perjalanan pelanggan" di sektor B2B. Model standar yang mencoba memaksakan proses pengambilan keputusan ke dalam fase tetap (misalnya, kesadaran, pertimbangan, keputusan) dan mendefinisikan "persona pembeli" yang khas menjadi semakin tidak efektif. AI memungkinkan pendekatan yang jauh lebih individual, berbasis data, dan dinamis. Jalur pelanggan potensial dari kesadaran awal akan masalah hingga pembelian seringkali tidak linier, kompleks, dan sangat dipengaruhi oleh konten yang dipersonalisasi yang disampaikan pada saat yang tepat melalui saluran yang sesuai. Oleh karena itu, perusahaan dihadapkan pada tantangan mendesak untuk menyesuaikan strategi komunikasi mereka agar tetap relevan dalam lingkungan yang dinamis ini dan mendapatkan keunggulan kompetitif yang nyata lebih cepat daripada pesaing mereka. Mereka harus menemukan cara tidak hanya untuk didengar tetapi juga untuk hadir ketika pelanggan potensial secara aktif mencari solusi.

Cocok untuk:

• Pekerjaan media dan pers: Antara kebetulan dan strategi- seberapa tinggi peluang keberhasilan?

Penggunaan dan jangkauan media spesialis secara detail: Gambaran yang bernuansa

Terlepas dari transformasi digital dan tantangan yang telah diuraikan, survei terkini tentang penggunaan media oleh para pengambil keputusan profesional, seperti analisis khusus oleh LAE dari tahun 2024, menunjukkan bahwa jurnal perdagangan – termasuk versi cetak dan e-paper – masih merupakan sumber informasi penting bagi kelompok sasaran ini di Jerman. Sejumlah besar pengambil keputusan, khususnya 45,2 persen, melaporkan menggunakan jurnal perdagangan secara teratur. Jika penggunaan sesekali disertakan, angka ini meningkat menjadi 85,5 persen. Hal ini menunjukkan bahwa media perdagangan sama sekali belum sepenuhnya hilang dari konsumsi informasi para pengambil keputusan.

Menariknya, perbedaan yang jelas muncul ketika melihat kelompok usia. Para pengambil keputusan berusia 40 tahun ke atas, khususnya, masih sangat bergantung pada publikasi perdagangan. Pada kelompok usia ini, tingkat penggunaan reguler adalah 47,6 persen. Ini jauh lebih tinggi daripada penggunaan saluran lain seperti acara (25 persen) atau penawaran digital murni (23,8 persen). Hal ini mungkin disebabkan oleh kebiasaan yang sudah lama ada, preferensi terhadap pengalaman membaca secara fisik, atau persepsi kredibilitas konten cetak yang lebih tinggi di antara kelompok usia ini. Bagi perusahaan yang target utamanya adalah para pengambil keputusan yang lebih tua, publikasi perdagangan dapat terus memainkan peran, meskipun mungkin dengan peran yang berbeda dari sebelumnya.

Namun, signifikansi angka-angka ini harus dipertimbangkan dalam konteks perkembangan yang lebih luas. Sekadar menyatakan bahwa suatu media digunakan "secara teratur" atau "kadang-kadang" tidak banyak menjelaskan tentang intensitas atau kualitas penggunaan tersebut. Dan di sinilah keterbatasan yang jelas menjadi terlihat untuk media cetak. Menurut statistik, waktu membaca rata-rata untuk buku cetak dan e-book di kalangan usia 14 hingga 69 tahun menurun. Rata-rata, buku cetak sekarang hanya dibaca sekitar 16 menit sehari, dan e-book hanya dua menit. Meskipun angka-angka ini tidak secara eksklusif mencerminkan penggunaan majalah khusus, angka-angka ini mencerminkan tren umum menuju kebiasaan konsumsi yang lebih singkat dan lebih terfragmentasi. Kemauan untuk terlibat dengan media cetak dalam jangka waktu yang lama tampaknya menurun.

Tren ini juga tercermin dalam angka sirkulasi. Sejak 2016, pers perdagangan mencatat penurunan tahunan dalam penjualan atau distribusi, dengan total sekitar 13 juta eksemplar per tahun. Ini berarti bahwa potensi jangkauan iklan atau advertorial di majalah perdagangan secara objektif menurun.

Yang lebih serius daripada angka sirkulasi yang menurun adalah kenyataan yang diasumsikan tentang apa yang terjadi pada salinan yang sebenarnya didistribusikan. Sebuah survei yang tidak representatif tetapi sering dikutip mengungkapkan bahwa sebagian besar majalah perdagangan—tiga dari setiap lima salinan—konon berakhir di tempat sampah tanpa dibaca. Meskipun angka ini harus ditanggapi dengan hati-hati, hal ini menunjukkan masalah mendasar: perbedaan antara sirkulasi yang didistribusikan (jumlah salinan yang dicetak dan didistribusikan) dan pembaca sebenarnya (jumlah orang yang benar-benar mengambil dan membaca majalah tersebut). Citra "produksi tempat sampah" yang dipicu oleh hasil survei tersebut mungkin dilebih-lebihkan, tetapi hal itu menggarisbawahi tantangan yang semakin besar bagi pengiklan untuk memastikan pesan mereka bahkan dilihat oleh audiens target, meskipun majalah tersebut sampai kepada mereka. Faktor-faktor seperti kurangnya waktu, kelebihan informasi, kurangnya relevansi dengan konten keseluruhan, atau majalah yang sampai di departemen yang salah atau dengan orang kontak yang salah, semuanya berkontribusi pada banyaknya salinan yang tidak dibaca.

Biaya advertorial: Masih relevan di tengah jangkauan yang semakin menyusut?

Mengingat tren yang telah diuraikan – penurunan sirkulasi, berkurangnya waktu membaca, dan risiko tidak terbaca – pertanyaan tentang efektivitas biaya investasi dalam advertorial cetak tak pelak lagi muncul. Biaya untuk penempatan tersebut tetap relatif tinggi. Satu halaman ganda di majalah perdagangan ternama dapat dengan mudah mencapai harga hingga €30.000. Satu halaman penuh seringkali masih dihargai €16.000, dan bahkan setengah halaman pun berharga sekitar €10.000. Bahkan di publikasi yang lebih kecil dan khusus seperti "Business Spotlight" yang disebutkan sebelumnya, harga untuk satu halaman ganda adalah €12.150 dan untuk satu halaman €7.320.

Harga-harga ini di masa lalu sering kali dibenarkan oleh kredibilitas lingkungan editorial yang tinggi, pendekatan yang ditargetkan pada audiens profesional tertentu, dan keterlibatan pembaca yang dianggap tinggi. Namun, jika jangkauan secara objektif menurun dan sebagian besar salinan berpotensi tidak dibaca sama sekali, rasio biaya-manfaat tidak lagi layak bagi banyak perusahaan. Investasi sebesar €10.000 hingga €30.000 harus memberikan kontribusi yang terukur terhadap tujuan bisnis. Di dunia digital, investasi semacam itu dievaluasi menggunakan metrik seperti Biaya per Klik (CPC), Biaya per Prospek (CPL), atau Biaya per Akuisisi (CPA). Namun, menentukan profitabilitas iklan cetak menggunakan indikator kinerja utama yang sebanding sangat sulit, bahkan mungkin mustahil.

Keunggulan advertorial cetak: Meninjau kekuatan tradisionalnya

Terlepas dari tantangan yang telah disebutkan, iklan cetak dan advertorial seringkali masih dikaitkan dengan keunggulan tertentu yang mungkin lebih sulit untuk ditiru di dunia digital, atau setidaknya berfungsi secara berbeda:

1. Kepercayaan dan kredibilitas awal

Konten yang diterbitkan dalam jurnal perdagangan yang ter respected seringkali menikmati tingkat kepercayaan yang lebih tinggi daripada sebagian besar konten online. Lingkungan editorial menyampaikan kesan keseriusan, dan format fisik dianggap oleh sebagian orang sebagai lebih "otentik" atau kredibel daripada konten digital yang bersifat sementara. Advertorial mendapat manfaat dari aura kredibilitas ini karena secara visual mirip dengan artikel editorial. Akibatnya, advertorial seringkali tampak kurang mengganggu daripada iklan langsung.

2. Pendekatan terarah (teoretis)

Majalah perdagangan menargetkan industri atau kelompok profesional tertentu. Dengan memilih judul yang tepat, perusahaan secara teoritis dapat menjangkau kelompok sasaran pengambil keputusan tertentu. Namun, penargetan ini hanya efektif sejauh jumlah pembaca majalah tersebut dan kesesuaiannya dengan kelompok sasaran yang diinginkan.

3. Potensi keterlibatan tinggi (dengan membaca secara aktual)

Orang yang secara sadar memilih dan membaca majalah khusus sering melakukannya dengan tingkat motivasi dan perhatian tertentu. Lingkungan membaca seringkali lebih tenang daripada lingkungan multitasking di depan komputer. Jika seorang pembaca benar-benar menemukan advertorial yang sesuai dengan minat mereka, kesediaan mereka untuk terlibat lebih dalam berpotensi tinggi.

4. “Rentang hidup” yang lebih panjang dan kehadiran fisik

Berbeda dengan banner digital yang cepat menghilang, majalah cetak tetap ada secara fisik. Majalah tersebut dapat diletakkan di meja, dibagikan oleh rekan kerja, atau diambil kembali nanti. Keberadaan fisik ini dapat memperpanjang potensi waktu kontak dengan pesan tersebut.

Kelemahan advertorial cetak: Beban keterbatasan yang semakin meningkat

Namun, keunggulan-keunggulan ini diimbangi oleh semakin banyaknya kekurangan, yang menjadi semakin signifikan di dunia pemasaran digital dan berbasis data saat ini:

1. Biaya yang terlalu tinggi

Seperti yang telah disebutkan, biaya absolut untuk advertorial cetak sangat tinggi. Jika dibandingkan dengan audiens target yang sebenarnya dijangkau dan terlibat (dengan mempertimbangkan salinan yang tidak dibaca dan waktu membaca yang semakin berkurang), biaya ini seringkali tidak lagi dapat dibenarkan dan menghasilkan biaya per kontak atau biaya per keterlibatan yang buruk.

2. Sangat sulit untuk mengukur ROI

Ini adalah salah satu kekurangan yang paling serius. Hampir tidak ada metode yang andal untuk melacak atau membuktikan kontribusi sebenarnya dari sebuah advertorial cetak terhadap kesuksesan perusahaan (prospek, penjualan, kesadaran merek). Hampir tidak mungkin untuk menentukan berapa banyak orang yang melihat advertorial tersebut, berapa lama mereka membacanya, apakah mereka mengambil tindakan apa pun sebagai hasilnya (misalnya, mengunjungi situs web – yang hanya dapat dicoba menggunakan metode khusus yang sulit dilacak seperti halaman arahan khusus atau kode QR), atau apakah pada akhirnya menghasilkan penjualan. Hal ini membuat optimasi berbasis data dan alokasi anggaran hampir tidak mungkin dilakukan.

3. Rentang yang menurun secara objektif

Menurunnya angka sirkulasi berarti bahwa jumlah maksimum rumah tangga atau individu yang berpotensi dijangkau terus berkurang. Bahkan jika sebuah majalah dibaca, jangkauannya lebih sedikit dibandingkan beberapa tahun yang lalu.

4. Kurangnya interaktivitas

Media cetak adalah media statis. Media ini tidak menawarkan kesempatan untuk interaksi langsung pada saat persepsi. Pembaca tidak dapat mengklik tautan, menonton video, mengisi formulir, mengajukan pertanyaan, atau menghubungi perusahaan secara langsung. Dalam dunia B2B, di mana menghasilkan prospek dan memulai dialog sangat penting, ini merupakan keterbatasan yang signifikan.

5. Masalah citra dari “produksi tong sampah”

Anggapan bahwa sebagian besar majalah yang didistribusikan dibuang tanpa dibaca tidak hanya merusak citra penerbit tetapi juga perusahaan yang beriklan di dalamnya. Hal ini menimbulkan pertanyaan tentang seberapa berkelanjutan dan efisien bentuk komunikasi ini sebenarnya.
6. Tidak ada personalisasi sejati: Sebuah advertorial cetak identik untuk setiap pembaca majalah. Tidak ada cara untuk menyesuaikan pesan, penawaran, atau desain grafis berdasarkan minat, perilaku, atau tahap spesifik pembeli dalam proses pengambilan keputusan.

Xpert.Digital memiliki pengetahuan mendalam tentang berbagai industri. Hal ini memungkinkan kami mengembangkan strategi khusus yang disesuaikan secara tepat dengan kebutuhan dan tantangan segmen pasar spesifik Anda. Dengan terus menganalisis tren pasar dan mengikuti perkembangan industri, kami dapat bertindak dengan pandangan ke depan dan menawarkan solusi inovatif. Melalui kombinasi pengalaman dan pengetahuan, kami menghasilkan nilai tambah dan memberikan pelanggan kami keunggulan kompetitif yang menentukan.

Lebih lanjut tentang itu di sini:

• Gunakan 5x keahlian Xpert.Digital dalam satu paket - mulai dari €500/bulan

Alternatif digital berbasis AI: Era komunikasi B2B personal yang didukung AI

Sementara media cetak tradisional bergulat dengan masalah struktural, saluran digital dan kemungkinan komunikasi B2B telah berkembang secara dramatis. Didorong oleh data dan ditingkatkan oleh AI, media digital memungkinkan tingkat presisi dan efisiensi yang tidak terbayangkan di dunia media cetak.

Seperti yang telah disebutkan, perjalanan pelanggan modern di sektor B2B itu kompleks dan seringkali individual. Perjalanan tersebut tidak lagi selalu dimulai dengan menelusuri majalah perdagangan, tetapi seringkali dengan kueri pencarian, riset di komunitas online, kunjungan ke situs web perusahaan, atau interaksi di jejaring sosial profesional seperti LinkedIn.

Cocok untuk:

• Pemasaran dan Humas EEAT: Apakah EEAT merupakan solusi masa depan untuk hasil dan peringkat mesin pencari karena pengembangan AI?

Di sinilah strategi digital yang didukung AI berperan

1. Pemasaran konten berbasis AI

Alih-alih memasang iklan satu kali, perusahaan-perusahaan menciptakan konten yang relevan (artikel blog, white paper, e-book, webinar, infografis) dan menggunakan AI untuk mengidentifikasi topik yang sesuai dengan target audiens mereka. AI dapat mendukung pembuatan konten, mengoptimalkan konten untuk berbagai format dan saluran, dan yang terpenting, mempersonalisasi penyampaian konten. Berdasarkan perilaku pengguna sebelumnya di situs web atau saluran digital lainnya, AI dapat memutuskan konten mana yang harus ditampilkan selanjutnya untuk memandu mereka sepanjang perjalanan individual mereka.

2. SEO (Optimasi Mesin Pencari)

Perusahaan-perusahaan mengoptimalkan konten digital mereka agar calon pelanggan dapat menemukan mereka saat mereka secara aktif mencari solusi. AI membantu mengidentifikasi kata kunci yang relevan, memahami maksud pencarian, dan merancang struktur serta konten situs web agar mendapat peringkat yang baik di mesin pencari. Hal ini memastikan bahwa perusahaan hadir tepat saat kebutuhan muncul—sebuah keunggulan yang tak ternilai dibandingkan media cetak, yang bergantung pada persepsi pasif.

3. Penjualan Sosial (khususnya di LinkedIn)

Jaringan profesional telah menjadi pusat pertukaran dan pengumpulan informasi. Penjualan sosial memanfaatkan platform ini untuk membangun hubungan, menunjukkan keahlian, dan melibatkan calon klien. Alat AI dapat membantu mengidentifikasi prospek ideal, menyusun pesan yang dipersonalisasi (atau setidaknya membuat drafnya), dan menganalisis keterlibatan platform untuk meningkatkan efektivitas aktivitas ini.

4. Kampanye berbasis data

Inti dari komunikasi digital modern adalah kemampuan untuk mengumpulkan dan menganalisis data serta memperoleh wawasan darinya. AI memungkinkan analisis data pelanggan yang lebih mendalam (data CRM, perilaku situs web, interaksi media sosial, tingkat pembukaan dan klik email) untuk secara tepat mensegmentasikan kelompok target dan mengoptimalkan kampanye secara real-time. Hal ini menghasilkan penggunaan anggaran pemasaran yang jauh lebih efisien.

Cocok untuk:

• EEAT dan Influencer Industri: Pusat industri sebagai portal tips & topik blog untuk industri, teknik mesin, logistik, intralogistik, dan fotovoltaik

Saluran digital juga menawarkan keunggulan bawaan dibandingkan media cetak

Keterukuran

Hampir setiap interaksi dapat dilacak dan dianalisis. Klik, tayangan, waktu tinggal, unduhan, pengiriman formulir, prospek, konversi – semua metrik ini memberikan wawasan yang tepat tentang kinerja suatu kampanye.

personalisasi

Konten, penawaran, dan pesan dapat disesuaikan secara dinamis dengan pengguna individual, berdasarkan data dan perilaku mereka.

Interaktivitas

Saluran digital memungkinkan dialog langsung, menghasilkan prospek, integrasi video, alat interaktif, dan elemen lain yang meningkatkan keterlibatan dan membimbing pengguna dalam perjalanan mereka untuk menjadi pelanggan.

Fleksibilitas dan skalabilitas

Kampanye digital dapat diluncurkan, diadaptasi, dan ditingkatkan skalanya dengan cepat. Anggaran dapat dikelola secara fleksibel dan ditambah atau dikurangi sesuai kebutuhan.

Perbandingan: Iklan cetak vs. Komunikasi B2B digital (didukung AI)

Untuk menyoroti perbedaan tersebut dengan lebih jelas, ada baiknya kita membandingkan kriteria efektivitas secara langsung:

Biaya

Meskipun iklan cetak (advertorial) menimbulkan biaya absolut yang tinggi, biaya kampanye digital, meskipun bervariasi, seringkali jauh lebih rendah per jangkauan atau keterlibatan. Selain itu, kampanye digital memungkinkan kontrol yang jauh lebih baik atas anggaran dan alokasi ke saluran yang berkinerja terbaik.

mencapai

Jangkauan media cetak semakin menurun dan terbatas pada sirkulasi yang didistribusikan, sebagian di antaranya tetap tidak terlihat. Jangkauan digital berpotensi global dan dapat ditingkatkan melalui langkah-langkah yang ditargetkan (SEO, iklan berbayar, media sosial) untuk menjangkau pengguna yang tepat sasaran.

Target audiens yang ditargetkan

Media cetak hanya menawarkan penargetan statis berdasarkan asumsi pembaca. Komunikasi digital memungkinkan penargetan yang tepat, dinamis, dan berbasis data berdasarkan karakteristik demografis, minat, perilaku, kueri pencarian, dan bahkan model prediktif yang dibuat oleh AI.

Keterukuran

Efektivitas iklan cetak sulit diukur secara kuantitatif. Kampanye digital menawarkan pengukuran kinerja yang tepat, seringkali secara real-time, berdasarkan berbagai KPI.

Interaktivitas

Media cetak tidak menawarkan interaksi. Saluran digital, sesuai definisinya, bersifat interaktif dan memungkinkan pembuatan prospek, dialog, umpan balik, dan tindak lanjut otomatis.

personalisasi

Media cetak tidak menawarkan personalisasi. Komunikasi digital berbasis AI memungkinkan individualisasi konten, penawaran, dan pesan yang sangat tinggi.

kehidupan

Majalah cetak mungkin memiliki umur fisik yang lebih panjang, tetapi perhatian pembaca sebenarnya bersifat sementara, dan sebagian besar dibuang tanpa dibaca. Konten digital mungkin berumur pendek, tetapi melalui optimasi mesin pencari dan distribusi strategis, konten tersebut dapat ditemukan dan dikonsumsi berulang kali dalam jangka waktu yang lama. Konten abadi dalam format digital berpotensi memiliki umur yang tidak terbatas di web.

pertunangan

Keterlibatan media cetak sulit diukur dan sangat bergantung pada keberuntungan – apakah pembaca memperhatikan iklan dan berinteraksi dengannya. Keterlibatan digital (klik, berbagi, komentar, waktu yang dihabiskan, konversi) dapat diukur secara tepat dan bisa sangat tinggi karena relevansi dan interaktivitas bagi audiens target yang benar-benar tertarik.

gambar

Media cetak sering dianggap kredibel, tetapi dalam konteks digitalisasi, media cetak juga dapat tampak "kuno" atau kurang dinamis, terutama di kalangan pengambil keputusan yang lebih muda. Komunikasi digital, khususnya jika cerdas dan personal, menyampaikan citra perusahaan yang inovatif, modern, dan fleksibel.

Cocok untuk:

• Dari juara tersembunyi menjadi tak terlihat secara digital? Usaha kecil dan menengah (UKM) perlu memikirkan kembali strategi penjualan dan digital mereka

Dominasi media digital dan ceruk pasar untuk media cetak

Mengingat perkembangan pemasaran B2B, menurunnya jangkauan media cetak tradisional, kemungkinan besar konten tidak akan terbaca, dan potensi besar untuk ketepatan, personalisasi, pengukuran, dan efisiensi yang ditawarkan oleh strategi komunikasi digital yang didukung AI, jawaban atas pertanyaan awal sudah jelas: Investasi sebesar 10.000 hingga 30.000 euro atau lebih dalam satu iklan cetak tidak akan lagi relevan bagi sebagian besar perusahaan B2B pada tahun 2025 dan akan sulit dibenarkan secara ekonomi.

Era standar emas untuk bentuk iklan cetak ini telah berakhir. Dalam banyak kasus, iklan cetak telah menjadi usang, biayanya tidak lagi sebanding dengan potensi manfaatnya. Pemborosan yang tinggi, kurangnya kemampuan pengukuran, dan interaktivitas yang tidak memadai membuat iklan cetak tidak efisien dan kurang transparan dibandingkan dengan alternatif digital berbasis data.

Masa depan komunikasi B2B jelas terletak pada pendekatan digital, fleksibel, dan yang terpenting, cerdas. Strategi pemasaran berbasis AI, yang didasarkan pada penargetan yang tepat, konten yang dipersonalisasi, optimasi waktu nyata, dan kemampuan pengukuran yang komprehensif, menawarkan peluang yang jauh lebih besar untuk memandu perjalanan pelanggan yang kompleks dan individual dari para pengambil keputusan B2B saat ini. Strategi ini umumnya lebih hemat biaya dibandingkan dengan dampak yang dicapai dan dapat diskalakan dengan jauh lebih fleksibel, tergantung pada anggaran dan tujuan.

Ini tidak serta merta berarti berakhirnya media cetak dalam segala bentuknya. Dalam kasus-kasus individual yang sangat spesifik, media cetak masih dapat berperan sebagai bagian dari bauran pemasaran yang luas, terintegrasi, dan berbasis data. Strategi khusus dapat dipertimbangkan, misalnya, untuk pengembangan citra murni di antara kelompok sasaran pengambil keputusan yang sangat konservatif atau lebih tua yang terbukti masih menggunakan media cetak secara ekstensif. Produk cetak edisi terbatas berkualitas sangat tinggi sebagai komponen eksklusif dari branding premium juga bisa menjadi pengecualian. Namun demikian, penggunaan media cetak haruslah strategis, dipertimbangkan dengan cermat dibandingkan dengan alternatif digital, dan diintegrasikan ke dalam analisis data secara keseluruhan sebanyak mungkin (misalnya, melalui penggunaan kode QR, URL khusus, atau penyertaan kode promosi khusus dalam media cetak untuk memungkinkan setidaknya tingkat pengukuran tertentu).

Fokus utama anggaran pemasaran B2B pada tahun 2025 dan seterusnya haruslah digital. Perusahaan yang terus bergantung pada iklan cetak yang mahal dan tidak terukur serta mengabaikan peluang komunikasi digital berbasis AI berisiko tidak hanya mengalami inefisiensi tetapi juga tertinggal dari pesaing yang menggunakan alat-alat baru ini untuk menjangkau target audiens mereka dengan lebih tepat, cepat, dan relevan. Berinvestasi dalam teknologi, analitik data, dan keahlian digital kini menjadi standar emas sejati untuk komunikasi B2B yang sukses.

☑️ Dukungan UKM dalam strategi, konsultasi, perencanaan dan implementasi

☑️ Penciptaan atau penataan kembali strategi digital dan digitalisasi

☑️ Perluasan dan optimalisasi proses penjualan internasional

☑️ Platform perdagangan B2B Global & Digital

☑️ Pelopor Pengembangan Bisnis

 

Saya akan dengan senang hati menjadi penasihat pribadi Anda.

Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak di bawah ini atau cukup hubungi saya di +49 89 89 674 804 (Munich) .

Saya menantikan proyek bersama kita.

 

 

Xpert.Digital adalah pusat industri dengan fokus pada digitalisasi, teknik mesin, logistik/intralogistik, dan fotovoltaik.

Dengan solusi pengembangan bisnis 360°, kami mendukung perusahaan terkenal mulai dari bisnis baru hingga purna jual.

Kecerdasan pasar, pemasaran, otomasi pemasaran, pengembangan konten, PR, kampanye surat, media sosial yang dipersonalisasi, dan pemeliharaan prospek adalah bagian dari alat digital kami.

Anda dapat mengetahui lebih lanjut di: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus