Forbes & Co. kehilangan hingga 50% pembaca berita – Keruntuhan lalu lintas telah terjadi: Mengapa AI Google menjadi jebakan eksistensial bagi penerbit
Xpert pra-rilis
Pemilihan suara 📢
Diterbitkan pada: 23 Agustus 2025 / Diperbarui pada: 23 Agustus 2025 – Penulis: Konrad Wolfenstein
Forbes & Co. kehilangan hingga 50% pembaca berita – Keruntuhan lalu lintas telah terjadi: Mengapa AI Google menjadi jebakan eksistensial bagi penerbit – Gambar: Xpert.Digital
Siapa yang memenangkan pertempuran untuk klik sekarang – dan siapa yang akan terpuruk?
Melebihi Google: Strategi-strategi ini benar-benar mengamankan masa depan media berita ### Kelelahan total terhadap berita: Mengapa audiens Anda tidak lagi memperhatikan berita dan bagaimana cara menjangkau mereka ### Perombakan media yang hebat: Bagaimana ChatGPT dan lainnya mengubah aturan main selamanya ### Dari pemburu trafik menjadi komunitas yang setia: Perubahan radikal yang harus dikuasai oleh penerbit sekarang ###
Bertahan di Berita: 6 Strategi Jurnalisme di Era AI
Dunia berita digital sedang mengalami gempa bumi bersejarah. Aturan lama – lalu lintas dari Google dan Facebook untuk pendapatan – maksimum telah berakhir, menciptakan perpecahan yang mendalam di lanskap perusahaan media. Badai dahsyat yang terdiri dari tiga kekuatan dahsyat sedang melanda industri ini: AI generatif seperti ChatGPT dan pencarian AI baru Google, yang menghalangi akses ke situs berita; pergeseran strategis platform media sosial utama dari konten jurnalistik; dan kelelahan berita yang mendalam yang semakin membuat audiens kehilangan minat.
Hasilnya adalah penurunan trafik yang dramatis, mengikis fondasi banyak penerbit dan memunculkan pertanyaan eksistensial: Bagaimana jurnalisme berkualitas dapat bertahan di era baru ini? Mengejar klik saja sudah berakhir. Masa depan adalah milik mereka yang berhasil membangun hubungan yang langsung, berharga, dan tangguh dengan audiens mereka.
Artikel ini mengupas secara mendalam "Great Reset". Kami menganalisis mengapa sistem lama mengalami keruntuhan, peran AI sebagai kawan sekaligus lawan, dan bagaimana audiens telah berubah. Yang terpenting, kami menyoroti strategi bertahan hidup yang kini krusial: mulai dari paywall cerdas hingga membangun komunitas loyal dalam format seperti buletin dan podcast, hingga memanfaatkan aliran pendapatan baru. Dengan menggunakan studi kasus konkret, kami akan memperjelas siapa yang menang dan siapa yang kalah dalam pergolakan ini – dan kompas strategis mana yang dapat memandu penerbit menuju masa depan yang berkelanjutan.
Cocok untuk:
The Great Reset: Strategi Navigasi bagi Penerbit Berita di Era AI dan Penurunan Trafik
Pergeseran paradigma untuk jurnalisme digital
Industri berita digital berada di titik kritis, menandai berakhirnya sebuah era dan dimulainya perubahan besar-besaran. Paradigma "pertumbuhan dengan segala cara" yang dulu dominan, di mana penerbit menghasilkan lalu lintas dalam jumlah besar melalui mesin pencari dan jejaring sosial untuk memaksimalkan pendapatan berbasis iklan, runtuh di bawah tekanan kekuatan yang saling berkonvergensi. Disrupsi teknologi dalam bentuk kecerdasan buatan (AI) generatif, penataan ulang strategis oleh raksasa platform yang secara sistematis mendeprioritaskan berita, dan perubahan besar dalam psikologi audiens, yang terwujud sebagai kelelahan berita yang merajalela, menciptakan badai yang dahsyat. Perkembangan ini bukanlah tren yang terisolasi, melainkan fenomena yang saling terkait yang menimbulkan ancaman eksistensial bagi keberlanjutan jurnalisme digital.
Laporan ini berargumen bahwa keberlangsungan dan kesuksesan masa depan dalam lanskap baru ini membutuhkan penataan ulang strategis yang fundamental. Fokus harus bergeser dari ketergantungan pada platform yang fluktuatif menjadi membangun hubungan yang langsung, bernilai, dan tangguh dengan audiens sendiri. Hal ini tidak hanya membutuhkan penyesuaian bertahap, tetapi juga transformasi holistik dari strategi konten, model bisnis, dan adopsi teknologi. Untuk menangkap kompleksitas tantangan ini, laporan ini pertama-tama menganalisis penyebab dan tingkat keruntuhan lalu lintas, terutama yang didorong oleh munculnya hasil pencarian bertenaga AI. Kemudian, laporan ini mengeksplorasi peran multifaset AI generatif sebagai pesaing dan sumber lalu lintas potensial. Kemudian, laporan ini mengkaji lanskap audiens yang terfragmentasi dan perubahan kebiasaan konsumsi. Terakhir, laporan ini menilai strategi keberlangsungan penerbit, mulai dari model paywall yang inovatif hingga diversifikasi aliran pendapatan, dan mengontekstualisasikannya melalui studi kasus pemain baru dan mapan di pasar. Tujuannya adalah untuk memberikan gambaran yang jelas tentang tantangan saat ini dan menyediakan kompas strategis untuk menavigasi masa depan yang tidak pasti.
Runtuhnya Lalu Lintas Pencarian: Bagaimana Ikhtisar AI Menulis Ulang Web
Mengukur krisis
Fondasi bisnis penerbitan digital selama dua dekade terakhir – arus pengguna yang stabil melalui mesin pencari – sedang terkikis dengan laju yang mengkhawatirkan. Data dari perusahaan intelijen digital Similarweb menggambarkan penurunan ini secara dramatis. Lalu lintas organik ke situs web berita, yang mencapai puncaknya dengan lebih dari 2,3 miliar kunjungan bulanan pada pertengahan 2024, telah turun menjadi di bawah 1,7 miliar pada Mei 2025. Ini menunjukkan hilangnya lebih dari 600 juta kunjungan bulanan dalam waktu kurang dari setahun, sebuah perkembangan yang secara langsung mengancam basis keuangan banyak penerbit. Angka-angka ini bukan sekadar fluktuasi statistik, melainkan gejala pergeseran fundamental dalam cara kerja pencarian informasi daring.
Munculnya “mesin penjawab” dan pencarian tanpa klik
Alasan utama penurunan drastis ini adalah transformasi mesin pencari, terutama Google, dari portal rujukan murni menjadi apa yang disebut "mesin penjawab". Alih-alih hanya mengarahkan pengguna ke halaman web yang paling relevan, fitur-fitur baru bertenaga AI bertujuan untuk mensintesis dan menyajikan jawaban atas pertanyaan langsung di halaman hasil pencarian. Fenomena ini, yang dikenal sebagai "pencarian tanpa klik", sering kali menghilangkan kebutuhan pengguna untuk mengeklik tautan – dan dengan demikian mengunjungi situs web penerbit –
Pengenalan ikhtisar AI Google (sebelumnya Generative Search Experience) pada Mei 2024 secara masif mempercepat tren ini. Hanya dalam satu tahun, proporsi pencarian tanpa klik meningkat dari 56% menjadi 69%, menurut Similarweb. Ini berarti hampir tujuh dari sepuluh pencarian kini berakhir di Google tanpa satu klik pun pada hasil pencarian organik. Perkembangan ini merepresentasikan pemisahan mendasar antara visibilitas dan lalu lintas. Sekalipun penerbit berada di peringkat halaman pertama untuk kata kunci tertentu, hal ini tidak lagi menjamin arus pengguna yang sebelumnya jelas. Perjanjian simbiosis tak tertulis di mana penerbit menyediakan konten untuk diindeks dan menerima lalu lintas sebagai balasannya dihentikan secara sepihak oleh Google. Mesin pencari tersebut tidak lagi memposisikan dirinya sebagai gerbang ke web, tetapi sebagai tujuan akhir yang menyerap nilai konten penerbit tanpa memberikan kompensasi yang memadai.
Analisis perilaku pengguna
Penelitian oleh Pew Research Center mengonfirmasi dampak buruk pada perilaku pengguna dan memberikan penjelasan psikologis atas penurunan trafik tersebut. Analisis data peramban dari 900 orang dewasa AS menemukan bahwa pengguna secara signifikan lebih kecil kemungkinannya untuk mengeklik tautan tradisional dalam hasil pencarian yang menyertakan ringkasan AI. Rasio klik-tayang turun menjadi hanya 8% dalam kasus ini, dibandingkan dengan 15% untuk pencarian tanpa ringkasan AI. Tautan sumber yang dikutip dalam ringkasan AI sendiri diklik bahkan lebih jarang, hanya 1%.
Lebih lanjut, ringkasan AI lebih mungkin mengakibatkan penghentian total sesi pencarian. 26% pengguna menghentikan pencarian mereka setelah membaca ringkasan AI, dibandingkan dengan hanya 16% untuk hasil pencarian tradisional. Respons AI memenuhi kebutuhan informasi pengguna sedemikian rupa sehingga mereka tidak lagi melihat alasan untuk menggali lebih dalam materi subjek atau berkonsultasi dengan sumber aslinya. Hal ini tidak hanya merusak model bisnis penerbit tetapi juga berisiko meremehkan konsumsi informasi.
Yang paling terdampak oleh perkembangan ini adalah apa yang disebut "konten abadi" – panduan, artikel penjelasan, dan artikel latar belakang yang telah diinvestasikan secara besar-besaran oleh penerbit untuk menghasilkan lalu lintas jangka panjang melalui SEO. Meskipun berita terkini mungkin masih mendapatkan klik melalui format khusus seperti "Berita Utama", kueri penelusuran berbasis pertanyaan yang sangat informatif dan biasanya mengarah ke konten abadi justru paling sering dijawab oleh ikhtisar AI. Dengan demikian, AI mengkomodifikasi dan menyerap nilai dari konten yang diproduksi secara rumit ini, sehingga menghilangkan potensinya untuk menghasilkan lalu lintas.
Cocok untuk:
Representasi Google yang kontradiktif
Mengingat data yang luar biasa ini, komunikasi resmi Google sungguh luar biasa. Para eksekutif perusahaan berulang kali menekankan bahwa web "berkembang pesat" dan bahwa kemampuan AI "menciptakan peluang baru bagi situs web untuk ditemukan." Studi kritis seringkali dianggap cacat metodologis. Namun, di saat yang sama, Google gagal menyediakan data transparannya sendiri untuk mendukung klaim ini. Sebaliknya, bahkan di alat Google sendiri, Search Console, banyak webmaster mengamati "pemisahan besar antara tayangan dan klik" yang telah disebutkan sebelumnya, yang menggarisbawahi menurunnya nilai visibilitas murni dalam hasil pencarian. Perbedaan antara narasi publik dan realitas yang diukur oleh penerbit dan analis ini memperdalam ketidakpercayaan industri media terhadap raksasa teknologi tersebut, yang masih menjadi sandaran eksistensinya.
Rekomendasi kami: 🌍 Jangkauan tanpa batas 🔗 Jaringan 🌐 Multibahasa 💪 Penjualan yang kuat: 💡 Otentik dengan strategi 🚀 Inovasi bertemu 🧠 Intuisi
Dari bar ke global: UKM menaklukkan pasar dunia dengan strategi yang cerdas – gambar: xpert.digital
Di saat kehadiran digital sebuah perusahaan menentukan keberhasilannya, tantangannya adalah bagaimana menjadikan kehadiran ini autentik, individual, dan berjangkauan luas. Xpert.Digital menawarkan solusi inovatif yang memposisikan dirinya sebagai persimpangan antara pusat industri, blog, dan duta merek. Ini menggabungkan keunggulan saluran komunikasi dan penjualan dalam satu platform dan memungkinkan publikasi dalam 18 bahasa berbeda. Kerja sama dengan portal mitra dan kemungkinan penerbitan artikel di Google Berita serta daftar distribusi pers dengan sekitar 8.000 jurnalis dan pembaca memaksimalkan jangkauan dan visibilitas konten. Ini merupakan faktor penting dalam penjualan & pemasaran eksternal (SMarketing).
Lebih lanjut tentang itu di sini:
Penerbit dalam Transisi: Strategi untuk Ekosistem Media yang Terfragmentasi
Pedang bermata dua dari AI generatif: ChatGPT sebagai pesaing dan sumber lalu lintas
Seiring Google mendefinisikan ulang hubungan antara pencarian dan konten, pemain lain yang sama disruptifnya, ChatGPT, telah muncul. Platform OpenAI mewujudkan ambivalensi AI generatif untuk industri berita yang tidak dimiliki produk lain: Platform ini sekaligus menjadi pesaing langsung untuk mendapatkan perhatian pengguna dan sumber lalu lintas baru yang berpotensi berharga, meskipun sangat selektif.
Cocok untuk:
Peningkatan pesat konsumsi berita ChatGPT
Kecepatan ChatGPT memantapkan dirinya sebagai alat untuk konsumsi berita belum pernah terjadi sebelumnya. Jumlah pengguna telah tumbuh pesat, mencapai 800 juta pengguna aktif mingguan pada tahun 2025. Perubahan perilaku penggunaan bahkan lebih nyata. Antara Januari 2024 dan Mei 2025, jumlah kueri terkait berita ("prompt") di ChatGPT meningkat sebesar 212%, sementara pencarian serupa di Google sedikit menurun selama periode yang sama. Hal ini menandakan pergeseran yang disengaja dari pencarian tradisional menuju sistem AI percakapan untuk pengambilan informasi. Pengguna ChatGPT tidak lagi hanya mencari berita utama, tetapi semakin mencari konteks dan penjelasan tentang topik-topik kompleks seperti keuangan, politik, dan ekonomi, yang menunjukkan keinginan untuk interaksi yang lebih mendalam di luar jawaban cepat yang ditawarkan Google.
Sumber baru lalu lintas rujukan yang sangat selektif
Paradoksnya, meskipun tampak sebagai pesaing langsung, ChatGPT justru menjadi sumber trafik yang signifikan bagi sekelompok kecil penerbit. Meskipun hilangnya trafik akibat ikhtisar AI Google merupakan fenomena yang terjadi di seluruh industri, keuntungan dari rekomendasi ChatGPT sangat terkonsentrasi. Rujukan ChatGPT ke situs web berita telah meningkat 25 kali lipat dalam setahun – dari kurang dari satu juta menjadi lebih dari 25 juta kunjungan antara Januari dan Mei.
Munculnya “pembuat raja” AI
Namun, peningkatan trafik ini tidak merata. Data menunjukkan bahwa segelintir penerbit menerima porsi terbesar dari trafik baru ini. Publikasi seperti Reuters, New York Post, dan Business Insider adalah penerima manfaat utama. Konsentrasi ini bukanlah suatu kebetulan, tetapi seringkali merupakan hasil dari kemitraan komersial langsung dan perjanjian lisensi dengan OpenAI. Meskipun penerbit-penerbit terpilih ini memanfaatkan aliran pengguna baru yang berharga, media besar lainnya seperti CNN tidak masuk dalam peringkat rekomendasi.
Perkembangan ini menunjukkan munculnya "taman berpagar" baru yang tidak transparan. Berbeda dengan web terbuka, di mana lalu lintas secara teoritis dapat diakses oleh siapa pun yang menguasai aturan SEO, kesuksesan dalam ekosistem AI mungkin bergantung pada kesepakatan bisnis swasta. Hal ini menciptakan hambatan masuk yang signifikan bagi penerbit independen yang lebih kecil dan membentuk hierarki baru yang lebih didasarkan pada kemampuan untuk menjalin kemitraan strategis dengan perusahaan AI yang dominan, bukan pada otoritas jurnalistik atau keahlian SEO.
Lebih lanjut, perilaku pengguna dapat bercabang. Pengguna dapat beralih ke AI Google untuk mendapatkan jawaban cepat berbasis fakta (suatu bentuk "penemuan") dan kemudian beralih ke ChatGPT untuk wawasan yang lebih mendalam dan penjelasan kontekstual dari sumber tepercaya yang ditampilkan secara menonjol melalui kemitraan. Dalam skenario ini, penerbit yang menjalin kemitraan semacam itu dapat berperan sebagai "verifikator" atau "sumber analisis mendalam". Posisi ini berpotensi lebih berharga daripada sekadar penyedia informasi untuk ringkasan Google, karena menyiratkan hubungan yang lebih langsung dan berharga dengan pengguna. Kemampuan untuk menavigasi ekosistem baru ini dengan demikian menjadi kompetensi strategis yang krusial bagi penerbit.
Melampaui pencarian: Fragmentasi sumber berita dan kelelahan audiens
Penurunan trafik pencarian hanyalah sebagian kecil dari pergolakan yang lebih besar. Di saat yang sama, sumber trafik tradisional lainnya juga terkikis, sementara perilaku dan preferensi audiens berubah secara fundamental. Era di mana penerbit dapat mengandalkan segelintir platform besar untuk menjangkau sebagian besar audiens mereka akan segera berakhir. Era ini digantikan oleh lanskap yang terfragmentasi yang ditandai oleh format-format baru dan basis pengguna yang semakin jenuh dan selektif.
Cocok untuk:
Migrasi Besar dari Media Sosial
Jejaring sosial, yang dulunya merupakan raja tak terbantahkan dalam trafik rujukan, telah berevolusi dari mitra yang andal menjadi saluran yang tak terduga dan seringkali mengecewakan bagi penerbit berita. Data menunjukkan tren penurunan rujukan dari platform-platform utama yang tak terbendung. Antara tahun 2023 dan 2024, trafik rujukan dari Facebook anjlok 48% dan dari X (sebelumnya Twitter) sebesar 27%.
Perkembangan ini merupakan hasil dari penataan ulang strategis yang disengaja oleh para operator platform. Meta, khususnya, secara sistematis mengurangi prioritas berita dan konten politik agar dapat berfokus pada format hiburan seperti video pendek dan menghindari sengketa regulasi. Penghapusan tab "Berita Facebook" di AS, Australia, dan beberapa negara Eropa menandai puncak simbolis dari perkembangan ini. Meta membenarkan langkah ini dengan menunjukkan bahwa penggunaan fitur ini telah menurun lebih dari 80% dan bahwa pengguna terutama mengunjungi platform untuk interaksi sosial, alih-alih konsumsi berita. Bagi penerbit, ini menandai berakhirnya era di mana mereka dapat mengandalkan basis pengguna Facebook yang besar dan pasif untuk jangkauan mereka.
Fenomena kelelahan berita
Namun, penurunan trafik ini tidak semata-mata disebabkan oleh perubahan teknologi atau strategi platform. Hal ini juga mencerminkan pergeseran psikologis yang mendalam pada audiens: kelelahan berita. Fenomena ini menggambarkan kondisi kelelahan psikologis yang disebabkan oleh kelebihan informasi, terutama berita negatif dan menyedihkan.
Siklus berita yang tak henti-hentinya, diperparah oleh desain platform media sosial yang mendorong pengguliran tanpa henti, membuat banyak orang merasa kewalahan dan apatis. Sebuah studi oleh Reuters Institute menemukan bahwa 36% orang secara aktif menghindari berita untuk melindungi kesehatan mental mereka. Minat terhadap berita secara keseluruhan terus menurun dalam beberapa tahun terakhir, bahkan di tahun-tahun dengan peristiwa politik besar seperti pemilu. Hal ini memberikan konteks penting untuk memahami mengapa pengguna cenderung kurang aktif mencari berita atau mengeklik tautan, bahkan ketika disajikan. Masalahnya bukan hanya jalur menuju berita yang terblokir; banyak pengguna yang sama sekali tidak ingin mengambil jalur tersebut.
Format baru komunikasi berita
Menanggapi kelelahan berita dan perubahan dinamika platform, pengguna, terutama audiens yang lebih muda, beralih ke format dan saluran baru.
- Pertama, konsumsi berita telah bergeser secara signifikan ke arah video. Dua pertiga pengguna global menonton video berita pendek setiap minggu. Di AS, media sosial dan jaringan video (54% pengguna) telah melampaui televisi (50%) dan situs web berita (48%) sebagai sumber berita utama untuk pertama kalinya. Platform seperti TikTok dan YouTube telah menjadi saluran informasi utama bagi Generasi Z.
- Kedua, format audio semakin penting. Berita adalah genre podcast kedua yang paling banyak dikonsumsi. Berita menarik audiens yang jauh lebih muda (usia rata-rata 47 tahun, dibandingkan dengan 67-70 tahun untuk saluran berita TV) dan memupuk hubungan yang lebih erat dan berbasis kepercayaan antara pembawa acara dan audiensnya.
- Ketiga, saluran distribusi langsung seperti buletin sedang mengalami kebangkitan. Platform seperti Substack memungkinkan penulis untuk menghindari volatilitas platform besar dan membangun hubungan langsung yang dapat dimonetisasi dengan pembaca mereka yang paling setia.
Format-format ini seringkali berhasil karena menawarkan penawar bagi kejenuhan terhadap berita. Buletin atau podcast harian adalah produk yang mandiri dan terkurasi. Format ini memberikan struktur dan rasa kelengkapan, berbeda dengan aliran umpan media sosial yang tak berujung dan tanpa konteks. Hal ini menunjukkan bahwa pengguna tidak selalu mengalami kejenuhan informasi, melainkan lelah dengan cara penyajian informasi yang seringkali berlebihan dan memicu kecemasan. Penerbit yang memahami hal ini dan merancang produk mereka dengan tepat memiliki keunggulan kompetitif yang menentukan.
Singkatnya, era konsumsi berita kasual telah berakhir. Penerbit tidak bisa lagi bergantung pada lalu lintas "tidak disengaja" dalam jumlah besar dari pengguna yang menemukan konten mereka saat menggunakan Google atau Facebook. Lanskap baru menuntut konsumsi yang sadar. Keberhasilan bergantung pada pengembangan audiens setia yang secara aktif dan tekun mencari konten mereka – baik itu aplikasi, buletin, maupun – . Audiens ini memang lebih kecil, tetapi berpotensi jauh lebih berharga.
🎯🎯🎯 Manfaatkan keahlian Xpert.Digital yang luas dan lima kali lipat dalam paket layanan komprehensif | Litbang, XR, Humas & SEM
Mesin Rendering AI & XR-3D: Keahlian Lima kali dari Xpert.Digital dalam Paket Layanan Komprehensif, R&D XR, PR & SEM – Gambar: Xpert.Digital
Xpert.Digital memiliki pengetahuan mendalam tentang berbagai industri. Hal ini memungkinkan kami mengembangkan strategi khusus yang disesuaikan secara tepat dengan kebutuhan dan tantangan segmen pasar spesifik Anda. Dengan terus menganalisis tren pasar dan mengikuti perkembangan industri, kami dapat bertindak dengan pandangan ke depan dan menawarkan solusi inovatif. Melalui kombinasi pengalaman dan pengetahuan, kami menghasilkan nilai tambah dan memberikan pelanggan kami keunggulan kompetitif yang menentukan.
Lebih lanjut tentang itu di sini:
Masa Depan Berita: Dari Lalu Lintas Massal hingga Keterlibatan Pembaca
Strategi bertahan hidup: Reorientasi model bisnis penerbit
Mengingat runtuhnya sumber lalu lintas tradisional dan perubahan besar dalam perilaku audiens, reorientasi radikal model bisnis bagi penerbit berita bukan sekadar pilihan, melainkan keharusan untuk bertahan hidup. Model lama, yang bertujuan memaksimalkan jangkauan untuk meningkatkan pendapatan iklan, sudah tidak lagi layak. Masa depan jurnalisme digital bergantung pada kemampuan untuk mengembangkan aliran pendapatan yang beragam dan tangguh yang berfokus pada nilai langsung bagi pembaca.
Cocok untuk:
- KEBUSTAAN KONTEN sebagai faktor keberhasilan baru untuk SEO dan pencarian AI dalam pemasaran digital
Peralihan dari ketergantungan pada iklan
Ketergantungan pada iklan terprogram, yang secara langsung berkaitan dengan volume lalu lintas, terbukti semakin rentan. Meskipun iklan tetap menjadi sumber pendapatan penting, pangsanya menyusut dibandingkan dengan pendapatan pembaca, dan volatilitasnya menjadi perhatian utama bagi penerbit. Kesadaran bahwa model bisnis yang bergantung pada algoritma pihak ketiga yang tidak terkendali pada dasarnya tidak stabil telah mendorong reorientasi strategis di seluruh industri.
Masa depan terletak pada pembiayaan pembaca: Strategi paywall dalam transisi
Monetisasi konten secara langsung oleh pembaca telah menjadi pilar utama strategi penerbitan baru. Sebuah survei menemukan bahwa 76% penerbit kini menganggap langganan sebagai sumber pendapatan terpenting mereka. Penerapan paywall telah berevolusi dari eksperimen yang berisiko menjadi norma di seluruh industri. Model yang paling umum adalah paywall keras, yang memblokir semua konten; paywall terukur, yang mengizinkan sejumlah artikel gratis per bulan; dan model freemium, yang membedakan antara konten dasar gratis dan artikel premium berbayar.
Perkembangan paling maju di bidang ini adalah munculnya paywall dinamis berbasis AI. Alih-alih menerapkan solusi seragam untuk semua pengguna, sistem cerdas ini menganalisis perilaku setiap pengunjung secara real-time. Berdasarkan faktor-faktor seperti frekuensi kunjungan, artikel yang dibaca, sumber lalu lintas, dan potensi pendapatan iklan, sebuah algoritma memutuskan apakah pengguna akan diberikan paywall tetap, penawaran berlangganan, permintaan pendaftaran, atau akses gratis berkelanjutan dengan iklan. Tujuannya adalah untuk memaksimalkan "nilai umur pelanggan" setiap pengguna dengan mengadaptasi strategi monetisasi secara individual.
Contoh menonjol dari peralihan menuju pendanaan pembaca adalah eksperimen paywall BBC di AS. Pada Juni 2025, penyiar publik Inggris ini memperkenalkan paywall dinamis berbasis keterlibatan untuk audiens AS-nya untuk pertama kalinya. Dengan biaya $8,99 per bulan atau $49,99 per tahun, pengguna mendapatkan akses konten tanpa batas. Model dinamis ini mengevaluasi tingkat keterlibatan pengguna untuk memutuskan kapan paywall akan diaktifkan. Namun, dampak langsungnya terhadap lalu lintas cukup nyata: Pada bulan Juli, bulan pertama setelah peluncuran, kunjungan ke bbc.com di AS turun 16% dibandingkan tahun sebelumnya. Hal ini menyoroti dilema mendasar paywall: pilihan antara menghasilkan pendapatan langsung dan potensi hilangnya jangkauan dan potensi iklan.
Melampaui langganan: memanfaatkan aliran pendapatan baru
Penerbit yang sukses menyadari bahwa langganan saja seringkali tidak cukup untuk membangun bisnis yang berkelanjutan. Diversifikasi aliran pendapatan sangatlah penting. Proyeksi memprediksi bahwa aliran pendapatan alternatif akan mencapai lebih dari 21% dari total pendapatan penerbit pada tahun 2024. Strategi yang paling menjanjikan meliputi:
- Bundling produk: The New York Times telah menunjukkan keberhasilan dalam menggabungkan penawaran berita utamanya dengan produk digital berkualitas tinggi lainnya seperti "NYT Cooking", "NYT Games", dan portal olahraga "The Athletic". Hal ini meningkatkan nilai yang dirasakan dari langganan, meningkatkan loyalitas pelanggan, dan secara signifikan meningkatkan pendapatan rata-rata per pengguna.
- Acara: Acara virtual dan fisik, mulai dari konferensi, webinar hingga festival, menawarkan peluang yang sangat baik untuk menghasilkan pendapatan dari penjualan tiket dan sponsor sekaligus memperdalam keterlibatan komunitas.
- E-commerce dan pemasaran afiliasi: Ini adalah area yang berkembang pesat. 68% penerbit sudah menghasilkan pendapatan melalui pemasaran afiliasi dengan merekomendasikan produk dalam konten mereka dan menerima komisi atas pembelian. Ini sangat efektif di niche seperti pengujian produk, perjalanan, atau memasak.
- Keanggotaan dan donasi: Alih-alih sistem pembayaran yang ketat, beberapa penerbit seperti The Guardian mengandalkan model keanggotaan dan donasi sukarela. Hal ini menarik loyalitas pembaca dan kesediaan mereka untuk mendukung jurnalisme independen secara finansial tanpa membatasi akses informasi.
Strategi-strategi ini menunjukkan bahwa pendekatan diversifikasi yang paling sukses bukanlah unit bisnis yang terisolasi, melainkan harus terintegrasi secara mendalam ke dalam produk jurnalistik inti. E-commerce bekerja paling baik jika didasarkan pada pengujian editorial yang tepercaya. Acara paling menarik ketika menawarkan akses kepada jurnalis dan keahlian yang sudah dihargai oleh khalayak. Dalam hal ini, diversifikasi pendapatan bukan hanya strategi finansial tetapi juga strategi editorial yang membutuhkan pergeseran budaya di ruang redaksi – dari sekadar produsen teks murni menjadi pengembang produk dan pengalaman yang beragam dan bernilai.
Pemenang, pecundang, dan pemain baru: studi kasus dari praktik
Pergeseran tektonik dalam lanskap media digital telah menciptakan jurang pemisah yang jelas antara pemenang dan pecundang. Meskipun merek-merek media tradisional yang mapan sedang berjuang menghadapi penurunan trafik yang drastis, pemain baru yang lebih gesit justru memanfaatkan perubahan kondisi ini untuk meraih pangsa pasar. Analisis data terkini dan pemeriksaan model bisnis spesifik menggambarkan dinamika penataan ulang ini.
Analisis situs web berita teratas di AS
Data PressGazette, berdasarkan analitik Similarweb untuk Juli 2025, menggambarkan gambaran suram bagi banyak nama besar di bisnis berita AS. Penurunan trafik tahunan, dalam beberapa kasus, mengancam eksistensi mereka. Forbes kehilangan separuh trafiknya (-50%), Daily Mail mengalami penurunan 44%, dan merek-merek ternama seperti NBC News (-42%) dan The Washington Post (-40%) juga mengalami kerugian besar. Bahkan para pemimpin pasar seperti CNN (-38%) dan Fox News (-26%) sangat terdampak oleh tren penurunan ini. Angka-angka ini dengan jelas menunjukkan bahwa ukuran dan pengenalan merek saja tidak lagi menawarkan perlindungan terhadap kekuatan disruptif AI dan perubahan strategi platform.
Tabel berikut merangkum perkembangan sejumlah situs web berita penting dan membandingkan kerugian media mapan dengan pertumbuhan platform baru.
Analisis situs berita teratas di AS – Gambar: Xpert.Digital
Studi kasus tentang model bisnis baru
Substack – Ekonomi kreatif sebagai model berita
Kontras tajam dengan kerugian media tradisional adalah kebangkitan Substack, yang mengalami pertumbuhan trafik tahunan sebesar 40% selama periode yang sama. Kesuksesan Substack didasarkan pada model yang sangat berbeda: Substack bukan ruang redaksi terpusat, melainkan platform yang memungkinkan penulis individu untuk mengelola buletin berlangganan mereka sendiri dan membangun hubungan langsung dengan audiens mereka. Substack memberi para penulis alat untuk membangun komunitas sekaligus menawarkan otonomi dan porsi pendapatan yang besar (biasanya 90% dari biaya berlangganan).
Model ini merepresentasikan "pemisahan" ruang redaksi tradisional. Jurnalis berbakat yang dulunya merupakan wajah sebuah publikasi besar kini dapat menjadi wirausahawan media independen. Hal ini memaksa penerbit mapan untuk mendefinisikan ulang nilai tambah mereka sendiri. Mempekerjakan penulis berbakat saja tidak lagi cukup; mereka harus menawarkan infrastruktur, merek, dan ekosistem yang lebih bermanfaat bagi penulis daripada sekadar jalur menuju kemandirian penuh.
Berita terkini – Pertumbuhan dengan harga berapa pun?
Newsbreak adalah contoh lain dari pemain yang berkembang pesat, dengan pertumbuhan lalu lintas tahunan sebesar 24%. Model Newsbreak didasarkan pada agregasi berita hiperlokal dan pengalaman aplikasi yang sangat personal yang bertujuan untuk menyediakan informasi lokal yang relevan bagi pengguna. Perusahaan ini memiliki lebih dari 50 juta pengguna bulanan dan merupakan salah satu aplikasi berita yang paling banyak diunduh di AS.
Namun, pertumbuhan yang mengesankan ini dibayangi oleh kekhawatiran etika yang serius. Sebuah laporan Reuters mendokumentasikan setidaknya 40 kasus sejak 2021 di mana platform tersebut menyebarkan misinformasi yang dihasilkan AI, menerbitkan konten dari situs web lain dengan nama penulis fiktif, dan menyalin materi dari pesaing. Lebih lanjut, hubungan perusahaan yang tidak transparan dengan Tiongkok dan investor Tiongkok telah dikritik. Newsbreak menjadi kisah peringatan tentang model bisnis yang memprioritaskan skala dan otomatisasi AI daripada tanggung jawab editorial dan standar etika.
Athlon Sports – Model Penerbitan Kompetitif
Pendekatan ketiga yang sedang berkembang sedang diupayakan oleh The Arena Group dengan merek-merek seperti Athlon Sports, yang mengalami peningkatan tampilan halaman sebesar 325% dari tahun ke tahun. Strategi mereka, "penerbitan kompetitif", melibatkan pemanfaatan beberapa tim penulis yang bersaing untuk menghasilkan konten "mudah dikonsumsi dan dibagikan" dalam jumlah besar mengenai topik-topik terkini dan viral. Pendekatan ini dirancang untuk menarik perhatian audiens yang cepat berlalu di lanskap digital yang terfragmentasi melalui kecepatan, volume, dan optimasi yang kuat untuk mesin pencari dan media sosial. Pada dasarnya, pendekatan ini seperti pabrik konten yang bertujuan memaksimalkan visibilitas secara real-time.
Kontras antara model Substack yang berbasis kepercayaan dan audiens niche, dan model Newsbreak yang berfokus pada skala dan agregasi, mengungkap poros polarisasi baru dalam lanskap media. Penerbit menghadapi pilihan strategis yang fundamental: Apakah mereka membangun hubungan yang mendalam dan berbasis kepercayaan dengan audiens yang lebih kecil dan membayar, atau apakah mereka mencoba menarik perhatian massa melalui otomatisasi dan agregasi, dengan segala risiko etika yang menyertainya? Mencoba mengejar kedua jalur secara bersamaan pasti akan gagal, karena taktik yang dibutuhkan untuk jangkauan massa (misalnya, clickbait, agregasi cepat) mengikis kepercayaan yang esensial bagi model langganan atau keanggotaan.
Hal-hal penting untuk masa depan jurnalisme yang berkelanjutan
Analisis lanskap media digital saat ini menggambarkan sebuah industri yang sedang bertransisi. Model berbasis pendapatan iklan tradisional, yang didorong oleh lalu lintas masif dari mesin pencari dan jejaring sosial, telah runtuh secara permanen. AI generatif bertindak sebagai katalisator perkembangan ini, secara fundamental mengubah cara kerja pencarian sekaligus muncul sebagai pemain baru yang tak terduga dalam ekosistem informasi. Di saat yang sama, fragmentasi perhatian audiens, ditambah dengan kelelahan berita yang mengakar, menyebabkan pengguna kehilangan minat terhadap kanal berita tradisional.
Dalam lingkungan yang penuh tantangan ini, penerbit harus memikirkan kembali strategi mereka secara fundamental untuk memastikan masa depan jurnalisme yang berkelanjutan. Lima hal penting dapat disimpulkan dari analisis ini:
- Kuasai audiens: Prioritas tertinggi haruslah membangun hubungan langsung dan tangguh dengan audiens Anda. Era mengejar jangkauan dengan segala cara telah berakhir; era keterlibatan mendalam telah dimulai. Berinvestasi pada platform eksklusif seperti aplikasi, mengembangkan daftar email melalui buletin berkualitas tinggi, dan membangun komunitas yang tulus bukan lagi sekadar pilihan tambahan, melainkan inti dari strategi yang berkelanjutan.
- Berinvestasilah pada keunikan: Di dunia di mana AI dapat meringkas informasi standar dalam hitungan detik, satu-satunya konten yang dapat dipertahankan adalah konten yang unik, analitis, dan bernilai. Riset eksklusif, analisis mendalam, komentar orisinal, dan suara-suara yang kuat dan tepercaya adalah konten yang tidak dapat dikomersialkan. Inilah konten yang bersedia dibayar oleh audiens.
- Merangkul keberagaman format: Penerbit harus menjangkau audiens mereka di mana pun mereka berada dan dalam format yang mereka sukai. Ini berarti investasi yang serius dan strategis dalam video pendek, podcast, dan artikel audio. Format-format ini tidak lagi dapat dipandang sebagai pelengkap tulisan, tetapi harus dikembangkan sebagai produk inti yang berdiri sendiri dengan strategi editorial dan monetisasinya sendiri.
- Terapkan monetisasi cerdas: Masa depan pendanaan pembaca tidak terletak pada solusi paywall "satu ukuran untuk semua" yang kaku. Penerbit harus beralih ke sistem dinamis berbasis data yang secara cerdas menyeimbangkan pendapatan langganan, iklan, e-commerce, dan aliran pendapatan lainnya untuk memaksimalkan nilai setiap interaksi pengguna. Hal ini membutuhkan integrasi yang erat antara tim analitik data, pengembangan produk, dan editorial.
- Membangun kembali kepercayaan sebagai sebuah produk: Dalam lingkungan informasi yang semakin terkontaminasi oleh misinformasi yang dihasilkan AI dan agregator yang dipertanyakan etikanya seperti Newsbreak, jurnalisme yang terverifikasi, berkualitas tinggi, dan diproduksi secara etis menjadi produk premium. Kepercayaan bukan lagi sekadar prinsip jurnalistik; kepercayaan merupakan keunggulan kompetitif yang krusial dan landasan segala bentuk pendanaan langsung dari pembaca.
Transformasi ke depan akan menantang dan membutuhkan banyak sumber daya. Transformasi ini membutuhkan keberanian untuk bereksperimen, kemauan untuk meninggalkan keyakinan lama, dan fokus yang teguh pada nilai yang diciptakan bagi audiens. Penerbit yang merangkul keharusan ini memiliki peluang untuk bangkit lebih kuat dari krisis saat ini dan menciptakan fondasi baru yang berkelanjutan bagi jurnalisme di era digital.
Mitra pemasaran global dan pengembangan bisnis Anda
☑️ Bahasa bisnis kami adalah Inggris atau Jerman
☑️ BARU: Korespondensi dalam bahasa nasional Anda!
Konrad Wolfenstein
Saya akan dengan senang hati melayani Anda dan tim saya sebagai penasihat pribadi.
Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak atau cukup hubungi saya di +49 89 89 674 804 (Munich) . Alamat email saya adalah: wolfenstein ∂ xpert.digital
Saya menantikan proyek bersama kita.
