Keberhasilan Cluster Keselamatan Keamanan Pertahanan Eden: Pelajaran untuk Jerman

Apa itu Cluster Keselamatan Keamanan Pertahanan Eden dan bagaimana hasilnya?

Eden Cluster (European Defense Economic Network) adalah asosiasi perusahaan Prancis yang didirikan pada 2008 oleh enam pengusaha dari wilayah Rhône-Alpes dengan dukungan dari Kamar Dagang Lyon dan Direktorat Umum Prancis untuk Armaments (DGA). Sebagai gugus UKM Prancis pertama di bidang pertahanan, keamanan dan keamanan, Eden telah mengembangkan model inovatif untuk pertukaran dan bundel kekuatan.

Cluster muncul dari kesadaran bahwa perusahaan kecil dan menengah (UKM) di sektor pertahanan hanya meningkatkan visibilitas mereka melalui merger, memperluas pengetahuan mereka dan meningkatkan posisi kompetitif mereka di pasar Prancis dan internasional. Filosofi "berburu dalam paket bersama" ini masih membentuk cara kerja cluster.

Dimensi dan struktur apa yang menjadi ciri klaster Eden saat ini?

Hari ini Eden Cluster menyatukan ekosistem yang mengesankan dari sekitar 130 UKM, yang mewakili total 9.000 pekerjaan dan menghasilkan penjualan tahunan hampir satu miliar euro, di mana lebih dari setengahnya tidak berlaku lagi. Perusahaan -perusahaan ini mencakup empat bidang kegiatan yang saling melengkapi: peralatan untuk kendaraan udara, laut dan darat; Deteksi, perlindungan dan pemantauan; Teknik dan pengujian; serta peralatan pelindung pribadi.

Cluster ini diselenggarakan sebagai Federasi Nasional dan memiliki perwakilan regional di berbagai wilayah Prancis, termasuk Auvergne-Rhône-Alpes, Brittany, Prancis Timur, île-de-France dan wilayah tersebut. Struktur teritorial ini dikoordinasikan oleh Wakil Presiden dan Delegasi Regional, yang memungkinkan kepemimpinan yang terdesentralisasi tetapi koheren.

Bagaimana cara kerja model bisnis Eden Cluster?

Model keberhasilan Eden didasarkan pada empat kolom strategis:

Pertukaran dan Divisi Informasi

Dalam bidang kritis seperti pertahanan dan keamanan, komunikasi dan pertukaran informasi sangat penting. Eden Cluster mempromosikan pertukaran ini baik secara horizontal antara anggota dan secara vertikal antara anggota klub dan pelanggan mereka.

Representasi bersama

Cluster memastikan representasi yang kuat dari para anggotanya di acara -acara internasional besar, pameran dagang dan melawan badan -badan nasional dan internasional dan dengan demikian memperkuat visibilitas dan pengaruh mereka.

Pemantauan Strategis

Eden melakukan pengawasan ofensif dan defensif yang berkelanjutan untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman baru. Kewaspadaan ini mengarah pada implementasi tindakan hubungan kelembagaan yang bertujuan untuk melindungi dan mempromosikan kepentingan anggota.

Penelitian dan Pengembangan

Cluster mempromosikan penelitian dan pengembangan di bidang pertahanan dan dengan demikian mendukung inovasi dan kemajuan teknologi dalam pelayanan keamanan nasional dan internasional.

Apa keberhasilan dan layanan konkret dari Eden Cluster?

Eden Cluster telah terbukti sangat sukses dalam internasionalisasi perusahaan anggotanya. Di pameran perdagangan internasional seperti Eurosatory, DSEI atau Milipol, Eden muncul dengan tegakan komunal besar yang hampir sebesar kementerian pertahanan Prancis. Penampilan bersama ini memungkinkan bahkan perusahaan kecil dengan kurang dari 10 karyawan untuk terlihat di tingkat internasional.

Di Milipol 2015, misalnya, 21 perusahaan Eden muncul bersama, termasuk pengawasan Aéro, keselamatan Bollé, Emitech, Novadem, Sofadir dan banyak lagi. Jean-Luc Logel, presiden Eden Cluster saat itu, menekankan: "Menjadi anggota Eden adalah jaminan kredibilitas dan profesionalisme sebagai label berkualitas. Dengan menggabungkan keahlian dan mengurangi di pameran, perusahaan kecil dapat memperkuat kehadiran mereka di pasar internasional".

Contoh keberhasilan yang konkret adalah perusahaan Saib Connectique, yang telah mampu meningkatkan pangsa pasar militernya dari nol menjadi 20% dari kegiatannya sejak 2014. Perusahaan ini menginvestasikan 300.000 euro dalam robot teknologi dan berencana untuk meningkatkan produksi militernya dari 15.000-20.000 per tahun menjadi 30.000.

Pendekatan inovatif apa yang dikejar Eden dalam mendukung anggotanya?

Eden telah mengembangkan model kerja sama inovatif yang melampaui pendekatan cluster tradisional. Cluster bekerja erat dengan ahli homolog Eropa, terutama dengan mitra Jerman seperti GSW NRW EV (Society of Security Technology Economy di Rhine-Westphalia Utara). Jaringan Eropa ini memungkinkan UKM Prancis untuk mendapatkan manfaat dari pengalaman Jerman dalam reorientasi dari industri pertahanan murni menuju keamanan sipil.

Cluster juga telah mengembangkan kemitraan dengan kelompok teknis seperti Techtera untuk mempromosikan inovasi di bidang pertahanan dan keamanan. Kerjasama silang -sektor ini memungkinkan inovasi tekstil untuk perawatan militer dan keamanan sipil untuk dikembangkan.

Pendekatan Eden terhadap diversifikasi sangat penting: sementara rata -rata 20% dari kegiatan perusahaan anggota dihilangkan pada aplikasi militer, cluster mendukung mereka dalam mengurangi ketergantungan mereka pada pasar pertahanan dan membuka area bisnis sipil baru. Strategi penggunaan ganda ini membuat perusahaan lebih resisten terhadap siklus pasar.

Bagaimana Eden mendukung ekspor dan ekspansi internasional?

Dukungan Ekspor adalah salah satu ambisi inti Eden. Cluster mendorong perusahaannya untuk mengembangkan kegiatan mereka di luar negeri dan didasarkan pada beberapa pilar:

Pengalaman dan jaringan

Para anggota berbagi pengalaman mereka sehubungan dengan subkontrak, mitra lokal dan pengetahuan pasar. Ini memungkinkan eksportir baru untuk belajar dari kesalahan dan keberhasilan kolega mereka.

Dukungan Kemitraan

Eden bekerja dengan mitra untuk mendukung anggota dalam masalah pembiayaan, kompensasi industri, kepatuhan, kekayaan intelektual, peraturan dan transportasi.

Kerjasama Eropa

Kerjasama dengan ahli homolog Eropa (Estonia, Jerman, Cluster Pertahanan Inggris) memperluas peluang jaringan dan pasar untuk perusahaan Prancis.

Para anggota melakukan kampanye pencarian bersama di luar negeri, berbagi perwakilan penjualan mereka, pertukaran pasar dan informasi bisnis dan bersama -sama mengembangkan rencana pemasaran dan komunikasi. Pendekatan terkoordinasi untuk pasar internasional ini sangat menguntungkan bagi UKM, yang sering kali ditutup oleh pasar individu tidak dapat membiayai.

Apa situasi pasar saat ini dan prospek masa depan untuk Eden?

Situasi cluster Eden saat ini sangat positif. Nathalie Barat-Vandamme, presiden Eden Cluster Brittany, melaporkan pada tahun 2025 tentang situasi bisnis yang belum pernah terjadi sebelumnya: "Kami memiliki perusahaan dengan volume kerja yang sangat besar, tetapi juga orang lain, untuk siapa lebih sulit, terutama mereka yang ingin pivotage dari industri otomotif dan penerbangan yang membela untuk mempertahankannya".

Untuk perusahaan di industri dasar ET Technology de défense (BITD) tidak pernah ada banyak pertanyaan dari manajer skala besar. Beberapa perusahaan bahkan berbicara tentang aktivitas berlebihan. "Perintah untuk pertahanan ada di sana. Kita harus memiliki pekerjaan selama 7 hingga 10 tahun," kata Barat Vande.

Perusahaan Anda sendiri yang terobsortasi, berspesialisasi dalam manajemen yang usang dan pengawasan, mencatat 80% dari omset tahunan dalam pesanan dalam seperempat dan berjuang untuk tiga juta euro dalam penjualan untuk tahun 2025. Angka -angka ini menggambarkan ledakan saat ini di sektor pertahanan, dari mana anggota Eden mendapat manfaat.

Keuntungan struktural apa yang dimiliki sistem Prancis terhadap Jerman?

Sistem Prancis di sekitar cluster Eden memiliki beberapa keunggulan struktural yang dapat dilayani Jerman sebagai kesempatan belajar:

Dukungan negara dan strategi yang jelas

Eden menikmati dukungan kuat dari DGA dan terlibat dalam Strategi Pertahanan Nasional. Prancis mengikat oleh undang -undang program selama lima tahun pengeluaran untuk investasi militer sebesar 15 miliar euro per tahun. Keamanan perencanaan ini memungkinkan perusahaan untuk berinvestasi dan tumbuh dalam jangka panjang.

Koordinasi Pusat dalam Implementasi Terdesentralisasi

Eden bekerja sebagai Federasi Nasional dengan perwakilan regional. Struktur ini memungkinkan kekhasan lokal untuk memperhitungkan sementara strategi nasional yang koheren dikejar.

Orientasi ganda awal

Sementara Jerman hanya mengakui pentingnya teknologi penggunaan ganda dalam beberapa tahun terakhir, Eden telah mengejar strategi diversifikasi antara pasar militer dan sipil sejak itu. Ini membuat perusahaan Prancis lebih tahan terhadap fluktuasi pasar.

Pendanaan Ekspor Sistematik

Sejak awal, Eden mengakui ekspor sebagai pendorong pertumbuhan sentral dan membangun struktur yang sesuai. Penampilan Pameran Perdagangan Bersama dan pemrosesan pasar yang terkoordinasi patut dicontoh untuk pendanaan ekspor UKM yang efektif.

Kelemahan apa yang dimiliki sistem Jerman sebagai perbandingan?

Jerman menunjukkan beberapa kelemahan struktural dibandingkan dengan model Eden Prancis:

Fragmentasi lanskap cluster

Sementara Prancis memiliki kelompok nasional dengan Eden, industri keamanan dan pertahanan Jerman didistribusikan ke berbagai kelompok dan asosiasi regional. GSW NRW EV, berbagai kelompok negara dan asosiasi industri sering bertindak tidak terkoordinasi.

Keamanan perencanaan jangka panjang yang hilang

Jerman tidak memiliki praktik Prancis dalam mengikat program multi -tahun untuk pengeluaran pertahanan. Perencanaan anggaran berlangsung setiap tahun, yang membuat perencanaan investasi jangka panjang sulit bagi UKM.

Pendanaan ekspor UKM yang tidak memadai

Sementara Jerman adalah negara pengekspor yang kuat secara keseluruhan, UKM Jerman kurang berorientasi pada ekspor daripada Prancis. Dengan UKM Jerman, pangsa ekspor rata -rata 30%, sementara UKM Prancis secara tradisional berfokus pada pasar internal. Namun, Eden menunjukkan bagaimana dana ekspor sistematis dapat membalikkan situasi ini.

Kendala regulasi

Perusahaan Jerman dalam kompetisi internasional yang sangat ketat peraturan ekspor senjata Jerman dan penanganan mereka dalam kompetisi internasional. Ini mengecilkan potensi mitra kerja sama internasional dengan perusahaan Jerman.

Hub untuk Keamanan dan Pertahanan – Gambar: Xpert.Digital

Hub untuk Keamanan dan Pertahanan menawarkan saran yang beralasan dan informasi saat ini untuk secara efektif mendukung perusahaan dan organisasi dalam memperkuat peran mereka dalam kebijakan keamanan dan pertahanan Eropa. Sehubungan dengan Kelompok Kerja SME Connect, ia mempromosikan perusahaan kecil dan menengah (UKM) khususnya yang ingin memperluas kekuatan dan daya saing inovatif mereka di bidang pertahanan. Sebagai titik kontak sentral, hub menciptakan jembatan yang menentukan antara SME dan strategi pertahanan Eropa.

Cocok untuk:

• Pertahanan Kelompok Kerja SME Connect – Memperkuat UKM di Pertahanan Eropa

Apa yang bisa dipelajari Jerman dari model Eden?

Jerman dapat menggambar beberapa pelajaran konkret dari keberhasilan Eden:

Penciptaan gugus nasional

Jerman harus mempertimbangkan untuk membuat cluster nasional untuk industri keamanan dan pertahanan menurut model Eden. Ini akan mengoordinasikan lanskap yang saat ini terfragmentasi dari inisiatif regional dan memungkinkan strategi nasional yang koheren.

Pendanaan UKM sistematis

Model Prancis menunjukkan bagaimana UKM dapat diperkuat melalui penampilan pameran perdagangan bersama, kegiatan ekspor yang terkoordinasi dan transfer pengetahuan. Jerman dapat mengembangkan program serupa, terutama untuk UKM yang ingin masuk ke pasar pertahanan.

Strategi ganda

Jerman harus mengidentifikasi dan mempromosikan potensi dual-AS yang sistematis. Pengalaman Prancis menunjukkan bahwa perusahaan yang melayani pasar militer dan sipil lebih tahan dan inovatif.

Memperkuat jaringan Eropa

Kerjasama yang ada antara kelompok Jerman seperti GSW NRW EV dan Eden harus diperluas dan sistematis. Ini dapat dikembangkan menjadi jaringan kelompok pertahanan Eropa.

Mengikat perencanaan multi -tahun

Jerman harus mengambil alih model Prancis untuk mengikat program multi -tahun untuk pengeluaran pertahanan. Ini akan memberi perusahaan perencanaan keamanan yang diperlukan untuk investasi jangka panjang.

Seperti apa penampilan setara Eden Jerman?

Jerman yang setara dengan Eden Cluster dapat dirancang sebagai "Jaringan Jerman untuk Ekonomi Keamanan dan Pertahanan" (DNSVW). Ini akan mencakup elemen struktural berikut:

Koordinasi Nasional dengan Hub Regional

Membangun kekuatan regional yang ada, jaringan nasional dapat muncul yang mengoordinasikan kelompok regional di Bavaria (dengan sektor dirgantara yang kuat), Rhine-Westphalia Utara (dengan perusahaan industri tradisional), Baden-Württemberg (dengan landscape berukuran sedang inovatif) dan daerah lain.

Integrasi lintas industri

Sistem Jerman dapat secara sistematis mengintegrasikan kekuatan yang ada dalam keamanan cyber (seperti cluster di wilayah Ruhr), industri otomotif dengan potensi penggunaan ganda dan industri kimia.

Kemitraan swasta publik

Kerja sama yang erat antara kementerian federal (BMVG, BMWI, BMBF), lembaga penelitian seperti Institut Fraunhofer dan industri dapat dilembagakan berdasarkan model Prancis.

Orientasi internasional

Sejak awal, jaringan Jerman harus berorientasi internasional dan membangun kerja sama sistematis dengan mitra Eropa, terutama dengan Eden.

Kerangka politik mana yang akan dibuat Jerman?

Untuk keberhasilan setara dengan Eden Jerman, beberapa kursus politik akan diperlukan:

Reformasi legislatif

Jerman harus memodernisasi peraturan anggaran dan pengadaannya untuk memungkinkan model pembiayaan inovatif seperti kemitraan publik-swasta. Peraturan yang ada sering membuat solusi fleksibel yang diperlukan untuk proyek pertahanan modern.

Penekanan eksportir

Peraturan Ekspor Senjata Jerman harus diselaraskan dan aplikasi mereka disederhanakan untuk memberikan perusahaan Jerman peluang kompetitif yang adil. Ini sangat penting untuk pembentukan konsorsium Eropa.

Pendanaan penelitian

Jerman harus memperluas programnya yang sudah kuat seperti "SME Innovative: Research for Sipil Security" dan menghubungkan lebih sistematis dengan penelitian pertahanan. Hubungan antara keamanan sipil dan penelitian pertahanan harus dilembagakan.

Pendidikan dan kualifikasi

Menurut model Prancis, program pelatihan dan kualifikasi khusus untuk industri keamanan dan pertahanan harus dikembangkan. Ini dapat melengkapi program -program Kamar Industri dan Perdagangan yang ada.

Peluang sukses apa yang akan dimiliki model Eden Jerman?

Peluang keberhasilan untuk setara Eden Jerman umumnya baik karena Jerman memiliki beberapa keunggulan struktural:

Lanskap berukuran sedang yang kuat

Dengan 3,1 juta UKM, Jerman memiliki salah satu lanskap berukuran sedang di Eropa. Perusahaan-perusahaan ini secara tradisional inovatif, berorientasi ekspor, dan – secara teknologi- kondisi ideal untuk sekelompok keamanan dan pertahanan.

Infrastruktur penelitian yang sangat baik

Lansekap penelitian Jerman dengan universitas-universitasnya, Max Planck Institutes, Fraunhofer Institutes dan lembaga penelitian non-universitas lainnya menawarkan dasar yang ideal untuk aplikasi dan pengembangan.

Kepemimpinan Teknologi

Jerman secara teknologi memimpin di banyak bidang yang relevan dengan teknologi keamanan, dari industri otomotif hingga teknik mesin hingga kimia. Kompetensi ini dapat digunakan secara sistematis untuk aplikasi keamanan dan pertahanan.

Integrasi Eropa

Jerman berada di pusat Eropa dan dapat bertindak sebagai pembangun jembatan antara berbagai pasar pertahanan Eropa. Kerjasama yang ada dengan Prancis dapat diperluas dan diperluas ke mitra lain.

Apa tantangan terbesar bagi Jerman?

Terlepas dari prasyarat yang baik, ada beberapa tantangan untuk setara dengan Eden Jerman:

Pemesanan Budaya

Karena sejarahnya, Jerman masih memiliki keraguan tentang industri persenjataan. Ini harus diatasi untuk mencapai penerimaan sosial yang luas untuk gugus keamanan dan pertahanan nasional.

Struktur Federal

Struktur federal Jerman membuat koordinasi antara tingkat yang berbeda lebih kompleks daripada di Prancis sentralis. Kepentingan negara harus dikoordinasikan dan struktur ganda dihindari.

Kendala birokrasi

Struktur administrasi Jerman seringkali lebih kompleks dan panjang dari yang diperlukan. Ini dapat menghalangi perusahaan yang inovatif dan gesit untuk berpartisipasi dalam gugus nasional.

Kesenjangan pembiayaan

Sementara Prancis telah menetapkan mekanisme untuk mempromosikan industri pertahanannya, Jerman harus mengembangkan instrumen pembiayaan baru atau beradaptasi.

Bagaimana implementasinya bisa dilakukan?

Implementasi setara Eden Jerman dapat dilakukan dalam beberapa fase:

Fase 1 – Jaringan struktur yang ada

Pada langkah pertama, kelompok dan asosiasi regional yang sudah ada harus secara sistematis jaringan. GSW NRW EV, inisiatif Bavaria dan aktor regional lainnya dapat disatukan dalam platform koordinasi nasional.

Fase 2 – Proyek percontohan dan demonstran

Melalui proyek bersama antara berbagai kelompok regional, pengalaman awal dengan koordinasi nasional dapat diperoleh. Penampilan Pameran Perdagangan Internasional Menurut Eden Model dapat berfungsi sebagai proyek percontohan.

Fase 3 – Institusionalisasi

Setelah proyek percontohan yang berhasil, struktur formal dapat dibuat yang menggabungkan koordinasi nasional dengan fleksibilitas regional. Ini dapat diselenggarakan sebagai asosiasi terdaftar atau sebagai kapal mitra publik-swasta.

Fase 4 – Ekspansi Internasional

Jaringan Jerman yang mapan dapat secara sistematis memperluas kerja sama internasional dan memposisikan dirinya sebagai pemain pusat di pasar pertahanan Eropa.

Peran apa yang bisa dimainkan Jerman dalam konteks Eropa?

Jerman dapat bertindak sebagai pembangun jembatan antara berbagai pendekatan Eropa. Sementara Prancis mengikuti model sentristik dengan Eden dan Inggris Raya lebih suka pendekatan liberal pasar, Jerman dapat mengembangkan model federal tetapi terkoordinasi yang akan menarik bagi negara -negara Eropa lainnya.

Kekuatan ekonomi Jerman dan kompetensi teknologi dapat membantu menetapkan standar Eropa dalam teknologi keamanan dan pertahanan. Jerman dapat mengambil peran kepemimpinan, terutama di bidang yang berorientasi masa depan seperti keamanan dunia maya, sistem otonom dan kecerdasan buatan.

Kolaborasi yang ada dengan Prancis melalui Eden dan mitra Jerman sudah menunjukkan jalannya. Ini dapat diperluas ke jaringan Eropa yang lebih komprehensif yang secara sistematis mengintegrasikan negara -negara Eropa yang lebih kecil dan menggunakan keterampilan khusus mereka.

Jalan ke depan

Keberhasilan cluster Eden Prancis secara mengesankan menunjukkan bagaimana kebijakan klaster sistematis dapat memperkuat daya saing UKM di industri keamanan dan pertahanan. Dengan fokus pada pemrosesan pasar bersama, kegiatan ekspor terkoordinasi, strategi penggunaan ganda dan jaringan Eropa, Eden menawarkan model dari mana Jerman dapat dan harus belajar dari.

Jerman memiliki prasyarat yang diperlukan – lanskap berukuran sedang yang kuat, infrastruktur penelitian yang sangat baik dan kepemimpinan teknologi – untuk mengembangkan model sukses mereka sendiri. Tantangan dapat diatasi jika kemauan politik untuk promosi sistematis industri keamanan dan pertahanan tersedia.

Setara Eden Jerman tidak hanya dapat memperkuat industri keamanan dan pertahanan Jerman, tetapi juga memberikan kontribusi penting bagi otonomi strategis Eropa. Dalam masa meningkatnya ketegangan geopolitik, ini lebih penting dari sebelumnya. Jerman harus memanfaatkan peluang ini dan belajar dari model keberhasilan Prancis tanpa hanya menyalin pendekatannya, tetapi mengadaptasinya dengan fitur -fitur khusus Jerman dan mengembangkannya menjadi model suksesnya sendiri.

Waktu sudah matang untuk inisiatif Jerman di bidang ini. Perputaran kebijakan keamanan setelah serangan Rusia di Ukraina, semakin pentingnya keamanan cyber dan kebutuhan akan otonomi strategis Eropa menciptakan lingkungan yang menguntungkan bagi sekelompok keamanan dan pertahanan Jerman nasional. Jerman harus memanfaatkan peluang historis ini dan belajar dari keberhasilan cluster Eden.

Markus Becker

Saya akan dengan senang hati menjadi penasihat pribadi Anda.

Kepala Pengembangan Bisnis

Ketua SME Connect Pertahanan Kelompok Kerja

LinkedIn

Konrad Wolfenstein

Saya akan dengan senang hati menjadi penasihat pribadi Anda.

menghubungi saya di bawah Wolfenstein ∂ xpert.digital

Hubungi saya di bawah +49 89 674 804 (Munich)

LinkedIn