Solusi pameran dagang 4.0 dengan booth saku – siap menghadapi pandemi
Diterbitkan pada: 9 Desember 2021 / Diperbarui dari: 12 April 2022 - Penulis: Konrad Wolfenstein
Solusi pameran dagang 4.0 dengan Pocket Booth – Gambar: Vuframe
Kita telah berjuang melawan pandemi corona dan dampaknya selama hampir 2 tahun. Saat ini belum ada akhir yang terlihat. Harapan bahwa krisis ini tidak akan bertahan lama dan akan berlalu telah lama berubah menjadi kekecewaan.
Cocok untuk:
Di bidang pameran dagang dan acara, ada harapan dalam waktu singkat bahwa penyelenggaraan pameran dagang dapat dilanjutkan secara teratur dengan konsep keamanan yang dikembangkan. Dengan adanya pandemi corona varian Omicron, hal ini kini kembali dipertanyakan. Di banyak perusahaan, anggaran telah direncanakan untuk tahun depan. Dengan harapan besar untuk kembali hadir di pameran dagang dan memberi informasi serta memenangkan hati pelanggan potensial. Kini terdapat ketakutan besar bahwa banyak pameran dagang penting akan dibatalkan lagi untuk tahun ketiga berturut-turut.
Dan seperti halnya manajemen setiap tahunnya, pertanyaan yang muncul adalah apa sebenarnya ROI (pengembalian investasi) atau manfaat dari pameran dagang dan acara tersebut? Apakah itu sepadan atau hanya “membuang uang ke luar jendela”? Banyak orang hampir terpaksa menganalisis dampak dari pembatalan pameran dagang selama dua tahun terakhir dan menjawab sendiri pertanyaan tersebut.
Selain mengamati persaingan, juga tentang positioning di pasar. Pameran dagang adalah panggung ideal untuk mempresentasikan produk baru. Setelah setiap pameran perdagangan, karena kurangnya verifikasi, pertanyaan yang tersisa adalah apakah kontak baru yang diperoleh dan masukan yang masuk mencapai tempat yang tepat dan dijaga dengan baik. Apakah Anda tahu masalahnya?
Berkat digitalisasi, banyak bidang industri, perdagangan, dan perdagangan mampu bereaksi dengan sangat cepat terhadap perubahan akibat pandemi corona.
Contohnya termasuk peralihan kerja ke area kantor pusat dan pertemuan bisnis yang sebelumnya umum dilakukan di seluruh dunia, yang sebagian besar telah digantikan dengan penggunaan panggilan video. Meskipun layanan ini tidak ada sebelum pandemi Corona, kini layanan ini telah berubah total dengan adanya Microsoft Teams, Google Meet, Zoom, dan beberapa layanan lainnya. Mereka telah menjadi bagian integral dari komunikasi digital.
Namun, masih ada tanda tanya besar mengenai bagaimana kelanjutan pameran dagang dan acaranya. Dalam studi internal yang dilakukan oleh pelanggan, dianalisis bahwa produk dan layanan untuk orientasi strategis, pameran dagang, dan acara tetap penting, terutama untuk produk dan layanan intensif konsultasi.
Survei: Bagaimana pameran dagang digunakan dalam komunikasi B-to-B perusahaan Anda?
Bagaimana pameran dagang digunakan dalam komunikasi B-to-B perusahaan Anda? – Gambar: Xpert.Digital
Survei ini menunjukkan bagaimana pameran dagang digunakan dalam komunikasi B2B oleh perusahaan peserta pameran. Sekitar 22 persen perusahaan yang disurvei pada bulan November 2019 menyatakan bahwa mereka melihat pameran dagang sebagai pelengkap alat komunikasi pemasaran mereka.
Pertanyaan ini diajukan dalam survei sebagai berikut: “Selain pertanyaan tentang pentingnya masing-masing instrumen, kami ingin mengetahui dari Anda posisi apa yang Anda lihat dalam pameran dagang dibandingkan dengan instrumen lain dalam komunikasi pemasaran Anda.
Pernyataan manakah yang Anda setujui?
- Bagi kami, pameran dagang adalah pusat komunikasi pemasaran kami.
- Bagi kami, pameran dagang berada pada level yang sama dengan instrumen lainnya dan digunakan secara paralel.
- Bagi kami, pameran dagang melengkapi penggunaan instrumen yang lebih penting.”
Penggunaan pameran dagang dalam komunikasi B2B perusahaan peserta pameran pada tahun 2019
- Sebagai instrumen sentral – 22%
- Sebagai pelengkap instrumen lainnya – 50%
- Peringkat yang setara dengan instrumen lain – 28%
Survei pentingnya pameran dagang dalam lima tahun ke depan
Survei pentingnya pameran dagang dalam lima tahun ke depan 2020 - Gambar: Xpert.Digital
Statistik ini menunjukkan hasil survei mengenai pentingnya pameran perdagangan di masa depan dalam bauran pemasaran perusahaan selama lima tahun ke depan. Sekitar 59 persen perusahaan yang disurvei pada bulan November 2019 menyatakan bahwa, dalam pandangan mereka, pentingnya pameran dagang akan tetap konstan selama lima tahun ke depan.
Bagaimana pentingnya partisipasi pameran dagang dalam bauran pemasaran perusahaan Anda selama 5 tahun ke depan?
Pentingnya akan meningkat
- Oktober 2010 – 13%
- Nopember 2012 – 13%
- November 2014 – 10%
- Oktober 2016 – 11%
- November 2017 – 12%
- Oktober/November 2018 – 9%
- November 2019 – 8%
Maknanya akan tetap konstan
- Oktober 2010 – 68%
- November 2012 – 64%
- November 2014 – 64%
- Oktober 2016 – 66%
- November 2017 – 65%
- Oktober/November 2018 – 65%
- November 2019 – 59%
Pentingnya menjadi kurang
- Oktober 2010 – 15%
- November 2012 – 20%
- November 2014 – 23%
- Oktober 2016 – 22%
- November 2017 – 20%
- Oktober/November 2018 – 24%
- November 2019 – 30%
Survei perkembangan partisipasi pameran dagang oleh perusahaan-perusahaan Jerman
Survei perkembangan partisipasi pameran dagang oleh perusahaan Jerman – Gambar: Xpert.Digital
Statistik ini menunjukkan survei mengenai perkembangan partisipasi pameran dagang oleh perusahaan-perusahaan peserta pameran di Jerman. Sebanyak 14 persen perusahaan yang disurvei pada bulan November 2019 menyatakan bahwa mereka merencanakan lebih banyak partisipasi pameran dagang di dalam negeri pada tahun 2020/2021.
Apakah partisipasi perusahaan Anda dalam pameran dagang akan meningkat, tetap atau menurun pada 2018/2019 atau 2019/2020?
pedalaman
- Lebih banyak investasi – 14%
- Jumlah investasi yang sama – 61%
- Lebih sedikit investasi – 22%
Luar negeri
- Lebih banyak investasi – 11%
- Jumlah investasi yang sama – 72%
- Lebih sedikit investasi – 16%
Aspek penting lainnya adalah meskipun telah meneliti detail produk secara online, keputusan akhir tidak dapat diambil karena deskripsi dan gambar produk yang tidak memadai.
Cocok untuk:
Fakta bahwa calon pelanggan setuju untuk meluangkan waktu dan berusaha untuk datang ke pameran perdagangan menunjukkan bahwa tidak hanya ada minat yang besar di sini, tetapi tujuan sedang dikejar, yang memberikan titik awal dan kondisi yang ideal bagi peserta pameran perdagangan. .
Namun, hal terakhir ini terbukti menjadi rintangan yang sangat sulit. Di satu sisi, persaingan terjadi di aula yang sama, namun di sisi lain, hiruk pikuk pameran dagang bukanlah kondisi ideal untuk merebut hati pelanggan yang berminat dalam beberapa meter terakhir.
Studi ini juga menunjukkan bahwa pengunjung pameran perdagangan dan peserta pameran perdagangan tidak menyadari adanya perbedaan besar di antara para peserta pameran. Di stan pameran dagang yang besar, presentasi diri perusahaan mendominasi; di stan yang lebih kecil, tidak ada nilai tambah atau perbedaan yang jelas terhadap informasi produk dari brosur dan Internet, kecuali bahwa kontak person dapat ditemukan langsung di lokasi. Secara umum pameran dagang tersebut sama dari tahun ke tahun. Kadang-kadang semboyan yang diciptakan untuk pameran dagang tersebut dianggap dipaksakan atau dibuat-buat dan banyak hal baru yang kemudian hilang begitu saja. Masalah yang dihadapi perusahaan-perusahaan besar adalah portofolio produk mereka yang mengesankan tidak dapat diwakili secara fisik di pameran perdagangan. Ruang pameran perdagangan yang tersedia terlalu kecil atau ruang pameran dagang yang sebenarnya dibutuhkan tidak tersedia sama sekali. Harga juga memainkan peran yang sangat penting di sini. Justru tindakan penyeimbangan inilah dan pertanyaan antara biaya dan manfaat yang terus muncul.
Dengan Pocket-Booth hadir solusi yang sekilas tampak paradoks. Stand pameran dagang dari saku Anda yang dapat digunakan di mana saja dan segera adalah seperti lelucon April Mop yang prematur. Fakta bahwa hal ini juga dimaksudkan untuk memecahkan masalah yang dijelaskan menimbulkan ketidakpercayaan, tetapi juga membangkitkan rasa ingin tahu!
Sulit untuk menjelaskan dan memberi tahu seseorang bagaimana rasanya tanpa bobot bagi seseorang yang belum mengalaminya sendiri. Kita telah melihat dan membaca banyak hal tentang hal ini, namun kita masih hanya bisa membayangkan awal mula keadaan tanpa bobot.
Saya mempunyai pengalaman serupa ketika mencoba menjelaskan konsep pameran dagang 4.0 dengan Pocket Booth kepada seseorang. Menggambarkan dan membayangkannya tidaklah sulit. Namun emosi yang menyertainya, antusiasme dan efek WOW sebenarnya lebih cemerlang dari apa pun yang telah kita lihat dan alami di pameran perdagangan sejauh ini.
Teknologi dengan augmented reality pada tablet dan virtual reality dengan kacamata VR khusus sudah sesekali terlihat di berbagai pameran dagang. Fakta bahwa hal ini belum terwujud terutama disebabkan oleh kompleksitas teknologi dan, pada dasarnya, biaya. Hingga 80.000 euro bukanlah hal yang aneh untuk implementasi yang mengesankan. Biaya tindak lanjut tidak dapat dihindari karena perubahan teknis pada perangkat dan teknologi adalah hal yang normal dan oleh karena itu kontennya harus disesuaikan. Oleh karena itu, dukungan terus-menerus dari lembaga eksternal yang bertanggung jawab juga diperlukan, yang sekali lagi meningkatkan biaya. Karena alasan-alasan ini saja, ia tidak mampu membangun konsep pameran dagang yang berkelanjutan dan terintegrasi secara permanen. Demikian pula, sebelumnya hampir tidak mungkin untuk menyediakan model produk pada pameran dagang melalui Internet pada saat yang bersamaan. Data besar yang diperlukan untuk visualisasi 3D hampir tidak dapat dikompresi ke ukuran minimum untuk situs web. Selain itu, tidak ada perlindungan data untuk detail teknisnya.
Semua masalah dan fitur yang dijelaskan hanyalah sebagian kecil dari apa yang Pocket Booth terapkan dan selesaikan dengan sempurna secara keseluruhan.
Pocket Booth adalah digitalisasi penampilan pameran dagang yang paling komprehensif dan dipikirkan dengan matang hingga saat ini
Visualisasi 3D produk menciptakan ruang untuk presentasi produk dan solusinya. Pilihan aplikasi Pocket Booth yang fleksibel dan mobile membuka bentuk komunikasi baru dengan calon pelanggan. Hampir kapan saja dan dimana saja. Tidak peduli di mana. Di lobi di sudut jalan, ketika mengunjungi pelanggan atau sebagai perpanjangan tangan yang berharga di acara pameran perdagangan konvensional.
Pocket Booth dapat digunakan hampir di mana saja. Siap digunakan dalam situasi apa pun dalam hitungan detik.
Anda juga dapat menyebutnya sebagai trade fair-to-go, event touch point, atau mobile trade fair stand, namun tidak satu pun dari deskripsi ini yang dapat mencerminkan fungsi dan kemungkinan penggunaannya, yang pada awalnya tampak begitu tidak mencolok.
Apa yang membuat Pocket Booth begitu kuat?
Pocket Booth – Solusi pameran dagang generasi berikutnya – Gambar: Vuframe
- Pocket Booth adalah bagian dari teknologi foto produk 4.0 , di mana Anda dapat menampilkan semua produk Anda sebagai model 3D yang hidup. Ruang pameran tidak terbatas.
- Semua model 3D dilindungi. Artinya, ini tidak dapat disalin oleh pihak ketiga.
- Pocket Booth menggunakan teknologi reduksi data yang dikembangkan sendiri untuk visualisasi 3-D yang tidak dapat dilihat oleh mata manusia dan bahkan dapat digunakan untuk situs web. Hingga 97% mungkin!
- Pocket Booth menggunakan sistem manajemen konten di mana Anda dapat mengunggah konten atau data 3-D secara terpusat dalam berbagai format. Selebihnya ditangani oleh sistem sendiri. Model produk dapat diakses oleh semua perangkat. Baik itu melalui kacamata VR, tablet, smartphone atau bahkan PC. Semudah itu. Anda tidak memerlukan pengetahuan teknik atau hal serupa untuk mengelola konten dan data.
- Data pelacakan yang menarik, tindak lanjut, dan integrasi CRM dimungkinkan.
- Pocket Booth adalah sistem lengkap yang sederhana, mudah digunakan, dan intuitif yang tidak hanya memaksimalkan tampilan pameran dagang Anda, namun juga membuka pintu bagi kemungkinan kreatif lebih lanjut untuk desain pameran dagang. Ini juga dapat digunakan untuk acara yang relatif kecil.
Belum semua kemungkinan dan bentuk kontak pelanggan telah dipertimbangkan. Ini lebih dari sekedar pameran dagang dan acara.
Artinya, kejadian kuasi-spontan dalam kelompok kecil (sesuai corona) bisa saja terjadi. Mirip dengan apa yang kita ketahui atau dengar dari pihak Tupper.
Departemen penjualan Anda juga dapat menggunakannya untuk mengesankan pelanggan di lokasi dengan cara yang fleksibel dan spontan.
Pocket Booth adalah jembatan komunikasi yang ideal dari percakapan informasi sederhana (lihat apa yang saya miliki di sana, lihat seperti apa) hingga diskusi solusi intensif (seperti inilah penyelesaian masalah Anda).
Jauh dari hiruk pikuk pameran perdagangan dan kebisingan, dengan kehadiran pameran dagang dari saku Anda, Anda dapat dengan tenang menjelaskan semuanya kepada pelanggan dalam percakapan individu dan meyakinkan mereka dengan skenario dan model 3-D yang kuasi-realistis, yang Anda dapat menyampaikan kepada pelanggan antara lain menggunakan kacamata VR. Untuk mengintegrasikan referensi, Anda tidak lagi harus melakukan perjalanan bersama calon pelanggan ke lokasi properti; Anda dapat menelusuri dan melihat kemungkinan solusi dan produk bersama pelanggan di dunia virtual.
Lebih lanjut tentang itu di sini:
- Vuframe: Presentasikan produk Anda secara digital, interaktif, dan
hampir di mana saja - platform untuk 3D, augmented reality, dan virtual reality di perusahaan - Pocket Booth™ – tampilan pameran dagang dari saku Anda
Pustaka PDF yang cocok:
Mengapa Xpert.Digital ?
Konrad Wolfenstein
Saya akan dengan senang hati melayani sebagai konsultan Pocket Booth pribadi Anda.
Anda dapat menghubungi saya dengan mengisi formulir kontak di bawah ini atau cukup hubungi saya di +49 89 89 674 804 (Munich) .
Saya menantikan proyek bersama kita.
Menulis kepada saya
Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
Xpert.Digital adalah pusat industri dengan fokus pada digitalisasi, teknik mesin, logistik/intralogistik, dan fotovoltaik.
Dengan solusi pengembangan bisnis 360°, kami mendukung perusahaan terkenal mulai dari bisnis baru hingga purna jual.
Kecerdasan pasar, pemasaran, otomasi pemasaran, pengembangan konten, PR, kampanye surat, media sosial yang dipersonalisasi, dan pemeliharaan prospek adalah bagian dari alat digital kami.
Anda dapat mengetahui lebih lanjut di: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus
Tetap berhubungan
